I nuovi comportamenti di consumo offrono un contesto favorevole alle piccole strutture alberghiere. I turisti cercano esperienze conviviali e autentici. Inoltre, trovano le loro informazioni e effettuano le loro prenotazioni sempre più grazie a Internet. La sfida dei proprietari è di rendersi più visibili. Per aiutarvi a captare la vostra clientela digitale, vi daremo consigli sulla vostra strategia di vendita, seguendo un percorso in tre tappe: 1/ Rimanete informati e anticipate 2/ Definire i partner della vostra strategia 3/ Utilizzare gli strumenti più adattati online Riconoscere le abitudini di consumo dei vostri (futuri) clienti vi permetterà di meglio preparare la stagione turistica. La vostra presenza online sarà determinante nella vostra strategia.

1. Come ottimizzare la visibilità del mio affitto
turistico grazie alle piattaforme
di distribuzione online ?
Giovedì 24 Novembre 2016
Alexis Gargano
Xotelia SAS - 42 cours Suchet 69002 Lyon – 09 70 72 08 92 – contact@xotelia.com

2. Alexis Gargano – Chi siamo ?
• Startup di 20 persone
• Centralizzazione dei prezzi e delle disponibilità
• Dashboard cloud per risparmiare tempo
• Più visibilità, meno lavoro
• Motore di prenotazione
XOTELIA
Chi siamo ?
1

3. 1. Ricerca di mercato : i diversi tipi di portali
2. Studio di due business-models diversi
3. Dati caldi e dati freddi
4. Strumenti utili : la statistica, il data
SOMMARIO
2
Alexis Gargano – Sommario

4. • Un mercato globale
• Clientela soggiorno breve
• Un reddito su commissionne
1 - I portali maggiori
commissions
3
Alexis Gargano – Ricerca di mercato : i diversi tipi di portali

5. 1 - I portali ad abbonamento e ibridi
4
Alexis Gargano – Ricerca di mercato : i diversi tipi di portali
• Un mercato locale
• Clientela settimanale, reddito annuale
• Agenzie e Elenchi

6. 1 - I diversi siti partner
5
Alexis Gargano – Ricerca di mercato : i diversi tipi di portali

7. 2 - Booking.com, sempre numero 1
6
Alexis Gargano – Studio di due business-model diversi
• 432 milioni di pernottamenti nel 2015 in 200 paesi
• Commissioni tra il 15 % e il 18 %
• Prenotazione istantanea
• Dalla capanna all’hotel 5 stelle

8. 2 - Il successo di Airbnb
7
Alexis Gargano – Studio di due business-model diversi
• 40 milioni di utenti in 190 paesi
• Sito collaborativo con commissione debole
• Richiesta o istantanea
• Sviluppo delle offerte

9. 3 - I dati caldi
8
Alexis Gargano – Dati caldi e Dati freddi
• Disponibilità
Gestire i dati caldi
• Tariffe

10. 3 - I dati freddi
9
Alexis Gargano – Dati caldi e Dati freddi
• Migliorare il contenuto scritto
• Delle fotografie professionali
• Rete sociali e passaparolla
Ottimizzare la visibilità dei dati freddi

11. 4 - Strumenti utili : la statistica
10
Alexis Gargano – Strumenti utili : la statistica, il data
La statistica, l’esempio della distribuzione

12. 4 - Strumenti utili : il data
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Alexis Gargano – Strumenti utili : la statistica, il data
Indicatori utili per stabilire una strategia

13. Channel Manager
Sincronizzazione automatica et istantanea
Alexis Gargano
4 - Xotelia, Channel Manager
12

14. Delle domande ?
Contattateci al :
+339 70 72 08 92
alexis.gargano@xotelia.com
Xotelia SAS - 42 cours Suchet 69002 Lyon – 09 70 72 08 07 – contact@xotelia.com
Grazie !