2. I
Clairement ton rôle
de coach et le
déroulement des
rencontres, à tes
vendeurs tu
expliqueras.

3. II
De ta part,
compréhension
respect et amour
ton vendeur
ressentira.

4. III
Toujours pour
améliorer la
communication à la
personnalité
de ton vendeur,
tu t’adapteras.

5. IV
Sur le même sujet tant
qu’il n’en aura pas
acquis l’automatisme,
avec lui tu reviendras.

6. V
Par la lecture,
l’entrainement
et les échanges,
ton habileté au
coaching tu
développeras.

7. VI
Toujours en citant
les auteurs, les
trucs et recettes
des meilleurs tu
transmettras.

8. VII
Pour accorder
la durée et la
fréquence de
coaching utiles
à chaque
collaborateur,
le temps
nécessaire tu
réserveras.

10. IX
Toujours avant
un coaching
terrain, avec ton
vendeur la
situation client
tu évoqueras.

11. X
C’est avant
et après la rencontre et
non pendant les
échanges avec le client,
qu’en tant que coach
Présentation de Jean-Loup Meunier
Mercuri International tu excelleras.