1. Lean
Startup
Gustavo
Quiroz
Madueño
Open
Edge
Technologies

3. ¿Qué
es
una
Startup?
• “Es
una
organización
formada
para
buscar
un
modelo
de
negocio
escalable
y
repeEEvo.”
Steve
Blank

4. ¿Qué
es
una
Startup?
• “Es
una
insEtución
humana
diseñada
para
crear
algo
nuevo
bajo
condiciones
de
extrema
incer0dumbre.”
Eric
Ries

6. ¿Por
qué
fracasan?
• “Rara
vez
fracasan
porque
el
producto
o
la
tecnología
no
funcione.”
• “A
menudo
fracasan
porque
no
logran
conseguir
clientes.”
Eric
Ries

7. ¿Cuál
es
la
alternaEva?

8. ¿Qué
es
Lean
Startup?
• Conjunto
de
procesos
y
herramientas
basados
en:
– Tecnología
abierta
y/o
libre
– Desarrollo
Ágil
de
SoVware
– Customer
Development

9. Una
Lean
Startup
ayuda
a
responder…
• ¿Qué
desean
realmente
los
clientes?
• ¿Cómo
nos
volvemos
sostenibles?
• ¿Cómo
perder
menos
0empo
al
crear
una
nueva
startup?

10. Customer
Development
Aprendizaje
Ejecución

11. El
Modelo
de
Negocio…
…es
sólo
una
hipótesis

12. Debe
ser
validado
conEnuamente

13. Atravesando
el
ciclo
lo
más
rápido
posible

14. Ejemplo
• “Tuvimos
la
idea
para
un
nuevo
producto.”
• “Nos
tomamos
6
meses
y
lo
construimos.”
• “Ni
siquiera
una
persona
clickeó
a
través
del
producto.”
• ¿Existe
una
forma
más
rápida
de
atravesar
el
ciclo
de
aprendizaje?

15. Minimum
Viable
Product
(MVP)

16. Herramientas
y
Técnicas

17. Split
Tests
(A/B
TesEng)

18. Pivot
• Cambiar
de
dirección
para
poner
a
prueba
nuevas
hipótesis
en
base
a
lo
aprendido.
• Cambiamos
sólo
un
elemento
del
Modelo
de
Negocios.

19. ¿Hasta
cuándo?
• Hasta
encontrar
el
Product-­‐Market
Fit:
– “Cuando
un
producto
Eene
una
fuerte
demanda
de
usuarios
apasionados
que
representan
un
mercado
de
tamaño
considerable.”

20. Dropbox

21. Un
poco
de
contexto
• Fundado
en
2007,
lanzado
en
Sept.
2008
• 100,000
al
inicio
à
4
millones
de
usuarios
18
meses
después
del
lanzamiento
• No
se
gastó
en
publicidad.
• Ambiente
hosEl:
mucha
competencia,
se
requería
descargar
soVware
• Hecho
por
ingenieros
con
algo
de
guía
pero
sin
experiencia
en
markeEng.

22. Dropbox s minimum viable product:
3 min screencast on Hacker News (Apr 07):
Lots of immediate, high-quality feedback

23. Simple landing page: capture interest/
email address

24. Private beta launch video à 12,000 diggs;
beta waiting list jumps from 5,000 to 75,000
in one day (Mar 2008)

25. Referencias
• hip://www.de-­‐pe.com/lecture/course-­‐files/
• hip://www.udemy.com/the-­‐lean-­‐startup/
• hip://www.slideshare.net/HackerChick/lean-­‐startup-­‐how-­‐development-­‐looks-­‐
different-­‐when-­‐youre-­‐changing-­‐the-­‐world-­‐agile-­‐2011
• hip://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-­‐iii-­‐lean-­‐startup
• hip://www.slideshare.net/webgoal/lean-­‐startup-­‐giles-­‐2011-­‐buenos-­‐aires
• hip://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-­‐startup-­‐lessons-­‐
learned-­‐3836587

26. www.openedgetech.com
¡Gracias!
Gustavo
Quiroz
Madueño
Open
Edge
Technologies
gquiroz@gmail.com
TwiEer:
@quiroz_gustavo