Quelques conseils pour vendre des produits technologiques à des genes qui ne le sont pas. Présentation faite lors de la soirée BIM de Rhénatic.

1. Vendre
Histoire de geeks :
comment vendre des produits technos à des
gens qui ne
le sont pas ?

2. Comment en sommes-nous
arrivés là?
Expérience Propre
Expérience d’amis
Rencontres
Constat
Et...

3. 6 idées
reçues
préconçues
admises
ridicules

4. #1 - Vendre des
caractéristiques techniques

5. Il est beau mon produit...
Fuel Type: Gas
Engine Type: 4.2L V8
Power: 354 hp @ 7000 rpm
Transmission: 6-Speed Manual
Highway Fuel Economy: 22 mpg
City Fuel Economy: 14 mpg
Direct Injection:Yes

6. Ca sert à quoi dans le service ?
186 cm
• Particulièrement utile dans le
service
125Kg

7. Voice Observer Caractéristiques techniques
• 7M+ pages analysés par jour
• Accédez aux données via notre API
• Scanne tout Internet
• Rétention d’informations sur 24 mois
• Analyse de tonalité automatique en FR & EN sur 6 niveaux

8. #1 - Vendre des
caractéristiques techniques
FAIL

9. #2 - Vendre des
bénéfices

10. Elle est fiable et verte
Rétroviseur stylisé et
profilé pour augmenter Parebrise à champ
l’aérodynamisme magnétique pour
sauver les moustiques
Roues en alliage super
léger permettant de
gagner 3 litres pour
24312 km.

11. OnliGence Trois bénéfices
‣ Facilite votre revue de presse en l’automatisant
‣ Aide à la gestion de vos contenus
‣ Découverte de nouvelles sources d’information
L’information à votre mesure...

12. #2 - Vendre des
bénéfices
NOT
ENOUGH

13. #3 - Vendre des
usages
GO!

14. Cas constructeur maison individuelle
• Construire en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des lieux que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu
Je veux bien acheter une maison
à Hombourg, mais est-ce qu’il
y a une école maternelle ?

15. Cas contrefaçon
• Repérage des cyber contrefacteurs sur le web
• Information actionable par un juriste
#1 #2 #3
Identification Qualification Liste des sites à
Utilisation de robots Validation de fermer
capables de naviguer l’information par une Information claire et
sur Internet en analyse pertinente sous forme
imitant l’humain. automatisée. de liste d’actions.

16. #4 - Connaitre ses objections
GO!

17. Objections
• Réutilisation de contenu : aspect juridique GO!
• Duplicate content & Google Panda GO!
• Automatisation partielle de la publication GO!

18. #5 - Reconnaitre sa concurrence
GO!

19. Concurrence
• Concurrence technique : MashupXFeed publie
‣ Nada, niet, pure innovation... les meilleurs
contenus du web sur
votre site.
• Concurrence marché :
‣ Objectif : Augmenter le traffic qualifié sur un site
‣ Concurrent : Google AdWords, ...

20. #6 - Faire des schémas simples
et complets
GO!

21. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3

22. Stratégie de contenu pour des écoles privés aux US
http://blog.SnowmanSchool.org
Shared data & content
The World
Serving the global community
Relay of school news
http://www.SnowmanSchool.org
Serving the local community Positive
local news
School information: donation campaign, admission info,
committees...
Shared data Inquiries,
admissions, DaySchool™
donations & WebConnector™
Shared data
Serving the parents
http://parents.SnowmanSchool.org GeoMarketing
++ Feedback on campaign,
BrandAnalysis Localization of parents

23. Quelques bonnes pratiques
GO!

24. Quelques bonnes façons de se
planter
Mon business model d’origine est celui attendu par le marché
J’ai une petite société...
Je sais tout faire...
J’utilise des mots compliqués (méta-présentation)...
Mon vocabulaire est celui de référence...
Je ne répète jamais mes présentations FAIL
J’utilise toujours la même présentation

25. Qui suis-je?
• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin
‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur
‣ Travaille dans le Web depuis 1994
‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique TEN
4Alsace
.org
Thinktank
Economie
Numérique
‣ (1st FR, 2008)
•
‣ Fabricant outils e-marketing
‣ HQ situé à : , Alsace
‣ Filiale à Durham, NC, USA

26. Spécialiste des Outils e-Marketing
GreenIvory Europe
Sales, Support, R&D
Sep. 2007
10 personnes
GreenIvory America
Sales
Jan. 2006
1 personne
Partenaires Mission Statement
Spécialiste des outils
France, USA, Canada, Maroc Experience Information
e-marketing
Clients Valeurs
USA, Canada, Portugal, Grande Respect et éthique, formation
Capital de 366K€
Bretagne, France, Allemagne, et éducation, innovation
11 personnes
Egypte, Croatie, Suède... partagée…

27. Quelques utilisateurs...
Banque, France Médical, France
VoiceObserver Développement, Conseil
Informatique, USA Communication, France
VocieObserver, Conseil VoiceObserver
Pharma, USA Communication, France
MashupXFeed VoiceObserver, Conseil
Informatique, USA Conseil, France
Conseil MashupXFeed
Communication, Canada Communication, USA
MashupXFeed, Conseil Conseil
Communication, France Informatique, Grande Bretagne
MashupXFeed, Conseil Conseil
Communication, France
MashupXFeed, Onligence Vous?

28. Merci
GreenIvory Europe Jean Georges Perrin
http://www.greenivory.fr jg.perrin@greenivory.com
info@greenivory.fr
+33 (0)9 50 53 10 34
GreenIvory America
http://www.greenivory.com
info@greenivory.com
+1 (919) 901-0693