SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 15
Presentaciones de ventas EFECTIVAS 27/Mayo/2008
¿5 minutos? ,[object Object],[object Object]
Time is money ,[object Object],[object Object],[object Object]
Capacidad de síntesis ,[object Object],[object Object],[object Object]
Componentes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Cuándo y dónde ¿? ,[object Object],[object Object],[object Object]
La venta adaptable o adaptativa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SPIN   ( Situación,  Problema, Implicación,  Necesidad-Beneficio  ) Un método interesante
Vender es Preguntar y Escuchar ,[object Object],[object Object],[object Object]
Comunicación verbal: el método SPIN y el arte de formular preguntas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SITUACIÓN   ,[object Object],[object Object],[object Object]
PROBLEMA   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
IMPLICACIÓN   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
NECESIDAD DE BENEFICIO   ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object]

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

12 tecnicas de cerrar ventas mas efectivas
12 tecnicas de cerrar ventas mas efectivas12 tecnicas de cerrar ventas mas efectivas
12 tecnicas de cerrar ventas mas efectivas
 
Como Hacer El Contacto Inicial
Como Hacer El Contacto InicialComo Hacer El Contacto Inicial
Como Hacer El Contacto Inicial
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Introduccion al Marketing
Introduccion al MarketingIntroduccion al Marketing
Introduccion al Marketing
 
PPT Ventas
PPT Ventas PPT Ventas
PPT Ventas
 
El plan comercial
El plan comercialEl plan comercial
El plan comercial
 
Visual merchandising
Visual merchandisingVisual merchandising
Visual merchandising
 
Tecnicas De Venta Aida
Tecnicas De Venta AidaTecnicas De Venta Aida
Tecnicas De Venta Aida
 
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez PérezMerchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
 
El Método SPIN
El Método SPINEl Método SPIN
El Método SPIN
 
Ventas con PNL
Ventas con PNLVentas con PNL
Ventas con PNL
 
Taller de negociación y cierre de ventas
Taller de negociación y cierre de ventasTaller de negociación y cierre de ventas
Taller de negociación y cierre de ventas
 
cierre de ventas
cierre de ventascierre de ventas
cierre de ventas
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
 
Marketing digital
Marketing digitalMarketing digital
Marketing digital
 
6. Capacitación. rep. de ventas
6. Capacitación. rep. de ventas6. Capacitación. rep. de ventas
6. Capacitación. rep. de ventas
 
Manejo de quejas y reclamos
Manejo de quejas y reclamosManejo de quejas y reclamos
Manejo de quejas y reclamos
 
Curso de Ventas para el Equipo Comercial Wolkswagen
Curso de Ventas para el Equipo Comercial  WolkswagenCurso de Ventas para el Equipo Comercial  Wolkswagen
Curso de Ventas para el Equipo Comercial Wolkswagen
 
Capacitación fuerza de ventas
Capacitación fuerza de ventasCapacitación fuerza de ventas
Capacitación fuerza de ventas
 
El arte de vender sin vender
El arte de vender sin venderEl arte de vender sin vender
El arte de vender sin vender
 

Semelhante a Presentaciones efectivas en 5 minutos

Taller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiTaller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiIñaki Nos Ugalde
 
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...LEOnardo AMARaldo DELgado
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"Lissette Gonzàlez Colòn
 
Vender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharVender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharDavide Menini
 
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallAproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallalosadab
 
Venta personal
Venta personalVenta personal
Venta personaljone20
 
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista ComercialTaller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercialfernando fernandez urrizola
 
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesCurso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesAlberto Vivas
 
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxKaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxGrupoEmpresarialSanJ
 
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxagenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxreldo alzamoravalero
 

Semelhante a Presentaciones efectivas en 5 minutos (20)

Taller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiTaller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iii
 
Sesion 05 TVN
Sesion 05 TVNSesion 05 TVN
Sesion 05 TVN
 
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
 
Capitu 5 blventas
Capitu 5 blventasCapitu 5 blventas
Capitu 5 blventas
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
 
El cierre de ventas
El cierre de ventasEl cierre de ventas
El cierre de ventas
 
Vender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharVender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y Escuchar
 
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallAproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
 
Venta personal
Venta personalVenta personal
Venta personal
 
El arte de la venta
El arte de la ventaEl arte de la venta
El arte de la venta
 
4. ventas la clave del residual
4.  ventas la clave del residual4.  ventas la clave del residual
4. ventas la clave del residual
 
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista ComercialTaller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
 
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesCurso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
 
Conferencia ccpll abril2015
Conferencia ccpll abril2015Conferencia ccpll abril2015
Conferencia ccpll abril2015
 
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxKaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
 
2 el brief
2 el brief2 el brief
2 el brief
 
El Proceso De Venta
El Proceso De VentaEl Proceso De Venta
El Proceso De Venta
 
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxagenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
 
Las claves de la venta
Las claves de la ventaLas claves de la venta
Las claves de la venta
 
Ppt2 Servcliente
Ppt2 ServclientePpt2 Servcliente
Ppt2 Servcliente
 

Presentaciones efectivas en 5 minutos

  • 1. Presentaciones de ventas EFECTIVAS 27/Mayo/2008
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8. SPIN ( Situación, Problema, Implicación, Necesidad-Beneficio ) Un método interesante
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.