1. Elmo Puidet
Äriplaan – see on
imelihtne
TTÜ
17.okt.2013

2. Mis on JCI?
Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda
• Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis
• Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed
• Eestis tegutseb 12 koda
Eesmärgid:
• Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine
• Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine
• Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine
• Rahvusvaheliste suhete arendamine
www.jci.ee

3. JCI BeWise projekt
Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse
praktikutest külalislektoreid!
Kutsu lektor külla!
Avatud loengud
• Osaleda võivad KÕIK
• Iga nädal vähemalt üks loeng
www.facebook.com/jci.bewise
• Loengud on tasuta!
Soov konkreetse teema
või lektori kohta koolist
BeWise projektimeeskond
suhtleb lektoriga
Toimub loeng
bewise.jcitallinn.ee

4. Millest täna räägime?
• Mida pidada silmas äriplaani kirjutama
asudes, et mitte teha asjatut tööd
• Äriplaani sisu kallutamine vastavalt
lugejale
• Äriplaani minimaalne sisukord, sisu ja
maht
• Mis kipub viltu minema

5. Äriplaan

6. ÄP mõiste:
• Äriplaan on äriidee või projekti
elluviimise konkreetne tegevuskava
koos vajaliku lisainformatsiooniga.

7. Äriplaani vajadus teoorias
• Äriplaan on ettevõtte äriidee detailne
edasiarendus, mis kajastab:
– ettevõtja eesmärke
– milliseid võimalusi ettevõte näeb püstitatud
eesmärkide saavutamiseks
– milliseid ressursse ta selleks vajab.
• Ettevõte ei saavuta kiiret arengut, kui tal
puudub eesmärk ja teadmine, kuidas seda
saavutada.

8. Äriplaani vajadus praktikas 
• Tähtsuse järjekorras:
– Toetuse saamiseks
– Laenu saamiseks
– Investori leidmiseks
–…
– ...
– Enda / firma jaoks

9. Eeltöö
• Äriidee eelanalüüs
– Nt „püha kolmainsuse“ metoodika
• Strateegilised otsused
– Sh müügihinna positsioneerimine
– Esmased turud / sihtgrupid
• Esmased konkurentsieelised

10. Erinevad ootused
• Toetuse andja hindab ideed ja tervikut – oluline,
et kõik aspektid oleks kajastatud
• Pank hindab ideed, finantsprognoose ja tagatist
• Investor hindab ideed, tootlikkust ja meeskonda
• Ettevõtja ise soovib erinevaid asju: tasuvus,
erinevad stsenaariumid, tegevussuuna muutus
jne

11. Lugeja ootusi arvestav sisu
• Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua
äriplaani lugejat huvitavad aspektid!
• Ja seda juba (ava-)kokkuvõttes!
• Seega: iga etteantud äriplaani vormi tuleks
vaadelda üldise suunanäitajana
• Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda
kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga
piisavalt lühike, et säilitada huvi - üldjuhul 10-15
lk on piisav
• Vajadusel refereeri ja kasuta lisasid

12. Äriplaani struktuur

13. Äriplaani sisu(kord),
klassikaline
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Firma üldandmed
Resümee / summary
Äriidee ja eesmärgid
Ettevõtte üldiseloomustus
Äriprojekt
Finantsplaneerimine
Lisad

14. Äriplaani sisu(kord), investorile
1. Äriplaani kokkuvõte / resümee
2. Äri kirjeldus
3. Turu analüüs
4. Juhtkond / meeskond
5. Projekti tegevuskava
6. Riskid
7. Finantsprojektsioonid
8. Lisad

15. Peatükkide kaupa .. 1
Executive summary / Resümee:
• Ettevõtte profiil
• Pakutava teenuse / toote kirjeldus
• Turu maht ja (kasvu-)trend
• Juht-tiimi iseloomustus
• Finantsprognooside võtmenumbrid
• Finantseerimisvajadus ja skeem
• Võimalik väljumisstrateegia investorile
Eesmärk: püüda (investori) tähelepanu!

16. Peatükkide kaupa .. 2
Business description / Äri kirjeldus:
•
•
•
•
•
•
Ettevõtte missioon
Ajalugu äri-idee taga
Firma juriidiline vorm
Võimalik ajakava tegevustel ja investorite vajadus
Pakutava toote-teenuse kirjeldus (koos
konkurentsi-eelistega)
Toote-teenuse analüüs / arendus(-nägemus)
Eesmärk: anda ülevaade äriideest ja sellest
vingest tootest / teenusest!

17. Peatükkide kaupa .. 3
Market Analysis / turu analüüs:
•
•
•
•
•
Tegevusala /-haru kirjeldus
Sihtturud
Turu-uuring / olukord
Konkurentsi olukord
Turule sisenemise takistused
Eesmärk: anda tõendus et turu nõudlus on
olemas ja et piisav tükk turust oleks
võimalik saada!

18. Peatükkide kaupa .. 4
Management Team / Juhtkond:
•
•
•
•
•
Juhtide / omanike taust ja peamised
kohustused/vastutusalad
Organisatsiooni struktuur
Võtmespetsialistid
Nõustajad ja eksperdid
Omanikud
Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad
ettevõtte juhtimise ja tegevustega
hakkama!

19. Peatükkide kaupa .. 5
Operations / Tegevusplaan:
•
•
•
•
•
Turundus- ja turustusstrateegia
Tootmisplaan / teenindusprotsess
Personal
Klienditoetus
Tuleviku arendused / -uuringud
Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad
ärist aru ja sellest mis vaja teha ja
kuidas! Link finantsprognoosidesse …

20. Peatükkide kaupa .. 6
Critical risks / Riskianalüüs:
•
•
•
•
Välised riskid
Sisemised riskid
Kindlustused
Erakorraliste riskide maandamine
Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad
võimalikest riskidest aru!
Hästitehtud SWOT on täiesti sobiv 

21. Peatükkide kaupa .. 7
Financial Projections / Finantsanalüüs:
•
•
•
•
•
•
Esimese aasta finantsprojektsioonid kuude (ja
nõudmisel ka kvartalite) kaupa
Kolme kuni viie aasta projektsioonid
Tasuvusanalüüs
Suhtarvuanalüüs
Väljumise rahavoog
Finantsajalugu (kui on juba tekkinud)
Eesmärk: anda tõendus, et äriidee teostamine
on finantsiliselt mõttekas!

22. Peatükkide kaupa .. 8
Appendixes / Lisad:
•
•
•
•
•
•
Koopiad patentidest, kaubamärkidest
Võimalikud tõestused huvist osta toodet/teenust
Juhtide, omanike CV-d
Konkurentide hinnakirjad / -analüüs
Turundus-uuringu detailid
.. jne …
Eesmärk: esitada kõiksugu vajalikku lisamaterjali,
mis toetab äriplaanis kirja pandut ja annab
detailsemat lisainfot!

23. Mis kipub viltu minema?
• Kirjutatakse-räägitakse sellest, mis
meeldib:
– Oma idee ja selle arendamine
– Senised saavutused
– Detailidega ülekoormamine
• Ebakõla erinevate osade vahel:
– Jutustav osa vs finantsosa
– Riskide hindamine vs tegevuskava

24. Mis kipub viltu minema? (2)
• Mingid osad on puudu:
– Puudulik ülevaade konkurentidest ja
turust
– Puuduv konkurentsieelis
– Puudulik finantsosa
– Riskide hindamata jätmine
– Tegevuskavade puudumine
• Liigne optimism

25. Soovitused ettevõtjale / kirjutajale
• Plaani iga järgmine osa peab eelmisest
loogiliselt välja kasvama
• Vältida tuleks liigset erialast terminoloogiat (või
seda mingilgi määral lahti seletada)
• Vormistus peab olema korrektne
• Faktid peavad olema viidatud
• Kui mingi teema on käsitlemata, siis tuleb seda
põhjendada
• Kui mõningaid vajalikke tegevusi ei ole lahti
seletatud, siis peavad need tegevused olema
ikkagi kajastatud tegevuskavas

26. Abiks lugemist-vaatamist
• http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale
• www.iplanner.net
• C. Markides “Õiged valikud”
• J. Fried ja D.Hansson „Teistpidi töö“
• Kjell Nordström, Jonas Ridderstale “Pöörane
äri” („Funky business”)
• Jim Collins “Heast suurepäraseks”

27. Tänan!
Elmo Puidet
elmo@bda.ee
BDA Consulting
www.bda.ee