El documento habla sobre los objetivos, políticas y métodos para fijar precios. Explica que el precio influye en las ventas, utilidades y valor para el cliente. También describe diferentes técnicas para establecer precios como precios de penetración o desnate, descuentos y bonificaciones. Finalmente, analiza aspectos culturales que deben considerarse para fijar precios en el comercio internacional.

1. Los precios: objetivos, políticas, manera para fijarlos.

6. Objetivos Generación de rentabilidad Generación de ventas Enfrentar la situación Rendimiento esperado Crecimiento en valores o utilidades Incremento en la participación de Mcdo Equiparar el precio de la competecia Enfrentar competencia no relacionada con precio Objetivos en la fijación de precios Maximizar utilidades

13. Cantidad Precio A B C P1 P2 P3 Q1 Q2 Q3 FIJACION PRECIO DE DESNATE (A)

14. FIJACION PRECIO DE PENETRACIÓN (A) Cantidad Precio Q1 P1 A

35. Fijación de precios para mercados internacionales .

46. La cultura y las costumbres de negocios en el proceso comercial.

60. Métodos para negociar en el mercado.

64. Métodología para hacer negocios.

69. Base contextual de la comunicación entre varios países Alto Implícito Bajo Explícito Suizo Alemán Escandinavo Inglés norteamericano Francés Inglés británico Italiano Español Latinoamericano Arabe Japonés