Este documento presenta el paradigma de "ganar-ganar" para las relaciones interpersonales efectivas. Explica que ganar-ganar significa buscar beneficios mutuos a través de la cooperación en lugar de la competencia. Describe los procesos de pensar en soluciones que hagan felices a todas las partes involucradas. También contrasta ganar-ganar con otros enfoques como ganar-perder, perder-ganar y perder-perder. Finalmente, ofrece consejos para enseñar el hábito de ganar-ganar en la fam
5. “Ganar - Ganar es creer en la
tercera alternativa. No es su
manera ni la mía. Es una mejor
manera”
-- Stephen R. Covey
PRINCIPIOS, PARADIGMAS Y
PROCESOS
Principio Básico:
Las relaciones efectivas y duraderas
requieren de beneficio mutuo.
Paradigmas Clave:
•“Yo busco el beneficio de otros tanto como el mío”
•“Obtengo mejores resultados en mis relaciones cooperando interdependientemente
que compitiendo independientemente”
Proceso Clave:
•Equilibrar el coraje y la consideración al
buscar el beneficio mutuo.
•Persistir en la búsqueda de resultados ganar-ganar
a pesar de las condiciones pasadas de
ganar- perder.
Escuela de padres
6. PARADIGMAS DE INTERACCION HUMANA
PERDER-GANAR
La gente que elige perder y dejar que los otros ganen
muestran alta consideración por los demás pero falta de valor
para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias. Se
intimidan fácilmente y buscan fuerza en la aceptación y la
popularidad.
Características:
•No tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los
demás.
•Es rápida para complacer o reconciliar.
•Oculta muchos sentimientos.
Ganar-Perder Ganar
- Perder
La gente que elige ganar y se asegura que los otros
La gente que tiene el paradigma perder - perder no
también ganen práctica Ganar-Ganar. Las personas con un
tiene valor ni consideración. Envidian y critican a los
paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigar
demás. Se bajan a sí mismos y a los demás.
soluciones que los harán felices y simultáneamente van a
satisfacer Características:
a otros.
Características:
•Es la viva imagen de una persona sumamente
dependiente.
•Buscar beneficio mutuo.
••Es Es cooperación lo mismo creativa, que “no no ganar” competitiva.
porque nadie se
beneficia.
•Escuchar más, dedica más tiempo a la comunicación y
•Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar
comunica con más valor.
Ganar - Perder
La gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por sí
misma siempre. Quieren ganar, y quieren que los demás
pierdan. Logran el éxito a costa o exclusión del éxito de otros.
Están conducidos por la comparación, la competencia, la
posición y el poder.
Características:
•Es muy común para la mayoría de la gente.
•Es el enfoque autoritario.
•Usa posición, poder, credenciales, posesiones o
personalidad para obtener “ganar”.
Escuela de padres
o ganar.
TOTEM
BUFFET
TAPETE
ESPIRAL
DESCENDENTE
7. ENSEÑANDO EL HÁBITO GANAR-GANAR EN FAMILIA
Escuela de padres
• Disfrute una tarde de sol con sus hijos.
Hay abundancia de sol, igual que hay
abundancia de amor.
• Haga la experiencia de la luz
• Haga un juego. Dígales que “ganar” significa
que todos ganen.
• Escojan áreas de su vida familiar que necesiten
cooperación adicional, trabajo en equipo y mejores
actitudes. Anótelas en un papel cada una y póngalas en
algún recipiente. Pide a los niños que saquen un papel y
quen expliquen que van a hacer de esa situación un ganar
para todos
8. CITAS
“Su seguridad viene de adentro, en vez de afuera”
- Stephen R. Covey
“La comparación conduce a guiones ganar-perder”
- Stephen R. Covey
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