1. Octubre de 2011

2. 1. Odinsa y su experiencia
2. Grupo Odinsa hoy
3. Plan estratégico
4. Responsabilidad social

3. Odinsa y su experiencia
3

4. Odinsa
Odinsa es una organización, dedicada a la promoción,
gestión y desarrollo de proyectos de grandes proyectos
de infraestructura en Latinoamérica.
20 años de experiencia - Fundada en 1992 por empresas del sector
de construcción e ingeniería con los mejores resultados para
clientes y accionistas.
Odinsa ha participado exitosamente en la construcción y concesión de
vías urbanas, autopistas, aeropuertos, centrales energéticas, vías férreas
y proyectos inmobiliarios.
4

5. Nuestra Historia
2009 -
2007 2008 2010
2005 2006
2002 2003-2004
1992 1994-1998 2000-2001
● Grupo Odinsa ● Adjudicación de ● Adjudicación ● Inversión en el ● Desarrollo del ● Inicio del 2o ● Autopistas del ● Adjudicación de ● Incursión en ● Se firmó la ampliación
fue fundada las primeras del primer primer proyecto primer proyecto proyecto de Nordeste emite Boulevard sector de Santa Marta
concesiones proyecto férreo: de vivienda de de transporte Internet: E- bonos por Turístico del energético vía
● 1992 ingresos Paraguachón y
viales Fenoco interés social: masivo - America US$162mm el Atlántico, Generadora del Autopistas del Café
de US$0mm
Ciudadela participación en mercado concesión vial Atlántico en
● Santa Marta- ● Desarrollo del ● Termina la 2a bajo el CONPES 3535
● Cero Primavera la 2ª fase de internacional en Republica Panamá ● BTA obtuvo el cierre
Riohacha- primer proyecto fase de
concesiones Transmilenio Dominicana ● Expansión del
Paraguachón internacional: ● Adquisición del Transmilenio y ● Venta de la financiero US153 mm
negocio de
● 4 empleados (1994) Autopistas del 50% de ● Inicio de Metrodistrito, la participación en ● Fortalecimiento con Banco Multilateral
energía con ● Adjudicación de
Nordeste en participación en Internet por sociedad Fenoco del liderazgo en
● Autopistas de Generadora del Autopistas de las
Republica Autopistas de Colombia concesionaria, Internet satelital
Los Llanos ● Incremento de Pacifico en Américas
Dominicana Los Llanos y proveedor de hace una con la
(1994) la participación Chile (COP$1.158.000 mm)
Santa Marta al Internet satelital emisión de concesión
● Inicio del primer en Autopistas ● Adjudicación del
● Autopistas del BBVA en lugares bonos por Internet por
desarrollo del Café a proyecto
Café (1997) remotos de US$60mm América
inmobiliario: La ● Primera 50.01% Viadom en
Colombia calificados AAA
● Hatovial (1998) Pastorita emisión de Republica
● Adjudicación de
bonos en el ● Inscripción de ● Adjudicación de Dominicana
la concesión del
mercado las acciones en parte de la fase
aeropuerto El
colombiano por la Bolsa de 3 de
Dorado
US$20mm – Valores de Transmilenio
con calificación Colombia
AA+
● Inicio del
proyecto:
Empresa
Multipropósito
de Calarcá
1 Cifras estimadas, proporcionales, no auditadas, basadas en las participaciones de Odinsa en cada concesión al cierre de 2010

6. Proyectos Aeropotuarios
Nuestra Experiencia
Aeropuerto El Dorado Aeropuerto Internacional Eldorado de la ciudad de Bogotá
Estudios y diseños definitivos.
Ejecución obras del Plan de Modernización y Expansión.
Operación y explotación comercial.
Gerencia general del Aeropuerto.
Promover un Hub.
Aeropuerto Tocumen
Aeropuerto de Tocumen en la República de Panamá
Elaboración de diseños constructivos de detalle
Construcción de las Obras Civiles de Ampliación del aeropuerto
Pista San Mateo Pista San Mateo - Guajira
Repavimentación y demarcación de la Pista San Mateo

7. Proyectos Ferrocarriles
Nuestra Experiencia
Fenoco S.A Concesión de la principal Red férrea del país:
Eje principal: Santa Marta – La Dorada, (768 Km).Conexión La Dorada
Bogotá (196 Km).Ramal Puerto Berrío – Envigado, comunicando a
Medellín y su zona industrial con el eje principal (202 Km). Ramales de
Belencito y Lenguazaque con Bogotá (256 Km y 76 Km,
respectivamente). La participación del GRUPO ODINSA S.A. en
FENOCO se vendió en el año 2006.
Ramales de Conexión Construcción del Ramal de Conexión entre de las variantes de
Empresas CI Carbones de Caribe S.A. y Compañía Carbones de
Cesar S.A. a Vía Férrea de Fenoco y la extensión del ramal, así como
la Conexión Sur, Sectores Norte y Sur, la variante y vías auxiliares de
CI Carbones del Caribe S.A., así como las vías auxiliares y variantes
de la Compañía Carbones del Cesar S.A.
Rehabilitación, Rehabilitación de tramos LA LOMA – SAN RAFAEL,GRECIA – LA
Mantenimiento y DORADA BOGOTÁ – LA CARO, SANTA MARTA – PUERTO
Conservación DRUMOND.
Conservación de Tramos GRECIA – SAN RAFAEL-ENVIGADO Y
BOGOTA - BELENCITO. Mantenimiento de LA LOMA PUERTO
DRUMOND.

8. Proyectos Construcción de Autopistas
Nuestra Experiencia
Autopistas del Café Doble Calzada del Eje Cafetero o Autopistas del Café, Concesión
para los estudios y diseños definitivos, las obras de
rehabilitación y construcción, la operación y el mantenimiento
en 237 Km de vía en la principal zona cafetera de Colombia.
Carreteras Nacionales del
Meta Concesión para los estudios, diseños definitivos, las obras de
rehabilitación, la operación y mantenimiento.
Santa Marta – Paraguachón Concesión para la rehabilitación y reconstrucción del principal
corredor vial del norte del caribe Colombiano, en una longitud de 250
kilómetros.

9. Proyectos Construcción de Autopistas
Nuestra Experiencia
Desarrollo Vial de Aburrá Concesión otorgada por el Departamento de Antioquia y el Área
Norte Metropolitana del Valle de Aburrá para la construcción y
operación de la segunda calzada del acceso norte a Medellín,
en el sector Niquía - El Hatillo.
Concesión para los estudios, diseños definitivos, las obras de
Concesión – La Calera rehabilitación y de construcción, la operación y el
mantenimiento de las carreteras, Los Patios - La Calera –
Guasca 35.5 km, Salitre - Sopo – Briceño 14.5 km.

10. Proyectos Transporte Urbano
Nuestra Experiencia
Metrodistrito Concesión de obra y mantenimiento para realizar las obras
necesarias para la adecuación de la Troncal NQS Sector Norte al
Sistema Transmilenio y el mantenimiento de las mismas por un
término de cinco (5) años.
Confase – Fase III Contrato de obra para realizar la adecuación al sistema
Transmilenio de la Carrera 10 entre calle 7 y calle 34 y de la calle
26 entre carrera 19 y la carrera 3, incluyendo una conexión
operacional con la Troncal Caracas, y la carrera 3 entre calle 26 y
calle 19, en Bogotá D.C.

11. Proyectos Generación Eléctrica
Nuestra Experiencia
Termocolón Montaje y operación de una central termoeléctrica con capacidad
instalada de 150 MW, para la venta de energía eléctrica en el mercado
de Panamá.
Genpac ( Chile ) Construcción y operación de planta termoeléctrica dotada con
suministrando una capacidad de generación total de 96 MW.

12. Proyectos Obras Especiales
Nuestra Experiencia
Viaducto La Estampilla “La utilización de amortiguadores sísmicos de moderna
Manizales tecnología, produjo en la construcción de este puente importantes
economías en los costos, además de proteger al puente de los
daños de movimientos sísmicos fuertes en la zona”.
Los guaduales crecen en Colombia desde hace siglos, entre ríos,
Uso de la Guadua como un elemento indispensable de nuestros paisajes cafeteros,
convirtiéndose, gracias a la creatividad y talento de los artesanos,
arquitectos e ingenieros, en originales productos que hacen a
Colombia famosa en todo el mundo.
Mediante una secuencia circular de puentes, túneles y vías en
Viaducto Helicoidal superficie, se logra ascender por una topografía agreste de la zona
cafetera.

13. Proyectos Inmobiliarios
Nuestra Experiencia
Urbanización La Pastorita Estructuración jurídica, financiera y de comercialización para la
construcción y venta de apartamentos en la ciudad de Armenia -
Colombia. Torres de 4 pisos y 4 apartamentos por piso.
Estructuración jurídica, financiera y técnica de 450 viviendas
Ciudadela Primavera unifamiliares (VIS) cada una con un área construida de 50 m2
distribuidos en tres niveles y bajo el concepto de desarrollo progresivo
hasta alcanzar 68 m2.
Cámara Colombiana de la Participación en la Promoción, Estructuración y Gestión del Edificio
Construcción de la Cámara Colombiana de la Infraestructura. 2.009-2-010 (32.000
m2 de oficinas. Ventas por 97.000 millones).

14. Evolución de Resultados

15. Grupo Odinsa hoy
15

16. Nuestra organización
Presidencia
Víctor M. Cruz
Dirección de
Secretaría General Asuntos
Corporativos
Reghina Sánchez Julia Villamil
Gerencia de
Gerencia Negocios
Planeación y
Energéticos
Control
Alex Amalfi G. Juan F Aragón
Vicepresidencia
Vicepresidencia
Administrativa y
Técnica
Financiera
Ernesto Carrasco Guillermo Otero
Gerencia de Gerencia de Gerencia de
Gerencia de Gerencia Gerencia de Gerencia de
Ingeniería y Gerencia de Peajes Proyectos proyectos
Inversiones Administrativo Operaciones construcciones
desarrollo Inmobiliarios especiales
Cristina Guerrero William Peñaloza Gerardo Cabrera Olga Villegas Magdalena Posada Jorge Maldonado Henry Guerrero Alberto

17. Estructura de participación nacional
Grupo Odinsa S.A.
85.00%
89.65%
 Administra la ejecución de los proyectos
 Es proveedor de servicios de construcción a las
concesiones.
Odinsa Servicios Odinsa Proyectos e Inversiones
 Es proveedor de servicios de 10.01%  Vehículo de Inversión.
señalización a las concesiones.
15.00%
xx xx
50.10%1 68.46% 40.83%
Autopistas del Café Autopistas de los Llanos Santa Marta Paraguachón
 Concesión Vial Nacional  Concesión Vial Nacional  Concesión Vial Nacional
Hatovial 22.22% 35.00%2 Opain Vías de las Américas
33.34%  Concesión Vial Nacional
 Concesión Vial Regional  Concesión del Aeropuerto El Dorado
Bogotá
Internet Por Colombia 49.00% 49.00% Internet Por América
 Concesión de Internet Satelital 1.00%
 Concesión de Internet Satelital
15.00% 50.00%
1.00%1.00% 0.10%
0.10%
Metrodistrito Confase 11.00%
 Proyecto de Construcción -  Proyecto de Construcción - 1.00%
Transmilenio Transmilenio

18. Estructura de participación internacional
Grupo Odinsa S.A.
0.10%
0.05% 100.00% 0.90%
Odinsa Holding
42.40%
 Vehículo de Inversión 59.00%
 Es proveedor de servicios de construcción a las
inversiones internacionales de Odinsa
Autopistas del Nordeste Cayman Autopistas del Oeste
 Vehículo de Inversión  Vehículo de Inversión
xx xx 49.80% 0.10%
99.97%
Autopistas del Nordeste Dovicon
0.05%  Concesión Vial  Proyecto de Construcción y 0.1%1
Mantenimiento a LP
dg
42.00% 30.00% 38.00%
0.50%
Blvd Turístico del Atlántico Generadora del Atlántico Generadora del Pacífico
 Concesión Vial  Planta de Generación de Energía en  Planta de Generación de Energía en
Panamá Chile
10.00%
40.00%
Aerotocumen
 Proyecto de Construcción –
Aeropuerto de Ciudad de Panamá

19. Resultados 2011
CUENTA DE RESULTADOS GRUPO ODINSA Real 2010 Ppto 2011
• Negocios donde podemos
Ingresos Totales 410.846.337 598.411.201
ejercer control societario:
Costos Totales 221.049.553 298.109.899 • Autopistas del Café
MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL 189.796.785 300.301.302 • Autopistas de los Llanos
GASTOS OPERATIVOS TOTALES 37.712.171 85.841.711 • Confase
Gastos Operativos Estructura Odinsa 12.625.493 18.291.786 • Odinsa Servicios
Gastos Operativos Filiales Odinsa 25.086.677 67.549.925 • Internet Por Colombia
EBITDA 152.084.614 214.459.591 • Odinsa PI
Depreciaciones y Amortizaciones 33.637.673 65.669.280
EBIT - UTILIDAD OPERACIONAL 118.446.941 148.790.311
Resultado Inversiones Controladas (MP) 35.807.987 47.479.001 • Negocios donde tenemos
Resultado Inversiones No Controladas (DV) 35.056.553 23.106.984 inversiones estratégicas:
Gastos Financieros Estructura Odinsa 22.713.816 21.543.606 • Concesiones viales en
Gastos Financieros Filiales Odinsa 7.961.177 11.564.959 Rep. Dominicana
Ingresos Financieros - 4.038.427 • Gena - Panamá
Otros Ingresos 1.993.723 (1.762.873) • Genpac – Chile
Otros Egresos - - • Opaín
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 160.630.211 188.543.284 • Santa Marta-Paraguachón
• Hatovial
Impuesto de Sociedades Odinsa 10.230.582 6.186.559
Impuesto de Sociedades Filiales 2.026.802 6.845.943
BENEFICIO GRUPO ODINSA 148.372.828 175.510.782
Resultado Intereses Minoritarios 33.331.325 47.618.892
BENEFICIO NETO GRUPO ODINSA 115.041.503 127.891.890

20. Resultados 2011
CUENTA DE RESULTADOS GRUPO ODINSA Real 2010 Ppto 2011
Ingresos Totales 410.846.337 598.411.201
Costos Totales 221.049.553 298.109.899
MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL 189.796.785 300.301.302
Consolidando los
GASTOS OPERATIVOS TOTALES 37.712.171 85.841.711 negocios controlados:
Gastos Operativos Estructura Odinsa 12.625.493 18.291.786
Gastos Operativos Filiales Odinsa 25.086.677 67.549.925
EBITDA 152.084.614 214.459.591 Grupo Odinsa es una
Depreciaciones y Amortizaciones 33.637.673 65.669.280 empresa de:
EBIT - UTILIDAD OPERACIONAL 118.446.941 148.790.311
Resultado Inversiones Controladas (MP) 35.807.987 47.479.001
Resultado Inversiones No Controladas (DV) 35.056.553 23.106.984 332MUSD en Ingresos
Gastos Financieros Estructura Odinsa 22.713.816 21.543.606
Gastos Financieros Filiales Odinsa 7.961.177 11.564.959
Ingresos Financieros - 4.038.427
71 MUSD en Utilidades
Otros Ingresos 1.993.723 (1.762.873)
Otros Egresos - - El mercado nos valora en
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 160.630.211 188.543.284
Impuesto de Sociedades Odinsa 10.230.582 6.186.559
cerca de 770 MUSD
Impuesto de Sociedades Filiales 2.026.802 6.845.943
BENEFICIO GRUPO ODINSA 148.372.828 175.510.782
Resultado Intereses Minoritarios 33.331.325 47.618.892
BENEFICIO NETO GRUPO ODINSA 115.041.503 127.891.890

21. Plan Estratégico
21

22. Nuestra Misión y Visión Estratégica
Gestionamos e Ser el modelo de
invertimos en grandes referencia permanente en
proyectos de nuestros mercados por
infraestructura en ser:
Latinoamérica, apoyados • Un agente de progreso y
en nuestro talento desarrollo sostenible
Misión humano, trabajando con
las mejores prácticas, en
Visión • Un creador continuo de
Corporativa armonía con las Corporativa valor para nuestros
accionistas
comunidades y el medio • La opción más deseable
ambiente, para generar para los asociados
valor a nuestros
• El lugar preferido para el
accionistas y progreso a crecimiento personal y
la Sociedad. profesional

23. Estrategia de desarrollo
Fortaleza Financiera Fortaleza en Talento
Fortaleza Interna
Humano
Sostenimiento de un balance Creación de una organización Capacidad de Planeación y
sólido y eficiente. comprometida, idónea, estructuración.
dinámica y efectiva.
Optimización permanente de Diseño de procesos
gastos e inversiones. Gestión del talento operativos claros, eficientes
organizacional (competencias). y orientados al logro.
Imagen de sujeto de
financiamiento ideal. Construcción, atesoramiento y Desarrollo de capacidades
puesta en valor de únicas.
Eficiencia y diversificación de conocimiento institucional.
nuestro portafolio
Búsqueda constante de
RESILIENCIA
1. Desarrollo Financiero 3. Talento Humano 5. Gestión Gerencial
2. Diversificación 4. Conocimiento 6. Tecnología

24. Estrategia de desarrollo
3. Talento 4. CSC vendible a
5. Gestión
Humano empresas externas Gerencial
4. Best Place to 3. Organización
Work – Venta de matricial por
Servicios de TH Serv- Gob
3. Talento
2. Implantación
Humano
CSC en Grupo
Estratégico
Odinsa
Grupo Odinsa 2. Gestión por 1.Coordinación y
2015 Competencias Referencia desde Grupo Odinsa
Odinsa a filiales.
1. Proceso
Básico -
2011
0. Part. Juntas
Selección Directivas 1. Sindicado 2. Nueva 3. Presencia
0. Adm de
LP y/o Capitaliz. Alta en Bolsas
personal 0.M.Capitales
Bonos AAA Bursatilidad Internacionales.
y banca local
1. Desarrollo
2.Diversificación
Financiero
4. EBITDA 3. EBITDA 2. EBITDA 1. EBITDA 0. EBITDA
i)70% en al i)70% en al (70% en al (70% en al (70% en 0. Presencia de expertos,
menos 30 menos 20 menos 10 menos 5 más de 1 tecnologías y procesos
negocios. negocios. negocios) negocios.) negocio.)
ii)part. y part. 0. Software
ii) Part. máximá 1. Programas de formación internos
máximá de máximá de contable y nónima
de 20% por especializados en negocios Odinsa
U.E.N. 20% por 30% por
U.E.N. U.E.N. 1. ERP con Workflow Odinsa 2. Desarrollo de comunidades de
iii) 50% en
iii) 30% en e integrado prácticas e intercambio de
Internacionales
Internacional conocimiento.
2. BMP Grupo Odinsa S.A. con
es
integración 100% de aplicaciones 3. Programas de investigación y
desarrollo internos.
3. BMP Integrado
con filiales 4. Innovación en prácticas del
negocio.
4. Plataforma capaz de
Venta de Servicios de
6. Tecnología apoyo - 4. Gestión del
Conocimiento

25. Nuestra Estrategia Comercial
Puertos y
Inmobiliarios Vías Energía Hidrocarburos Ferrocarriles
Aeropuertos
Construcción ▪ Constructor ▪ Constructor ▪ Constructor ▪ Constructor ▪ Constructor ▪ Constructor
Obra Obra Obra Obra Obra Obra
▪ Estructurador ▪ Estructurador ▪ Estructurador ▪ Estructurador ▪ Estructurador ▪ Estructurador
Servicios ▪ ▪ Operación y ▪ Operación y ▪ ▪ ▪
Industriales Mantenimiento Mantenimiento Mantenimiento Mantenimiento Mantenimiento Mantenimiento
▪ Administración ▪ Recaudo ▪ Ad.
Inmobiliaria ▪ Ad. Concesiones
Concesiones
Consultoría e ▪ Diseño de ▪ Plan Infraestr. ▪ Plan Infraestr. ▪ Diseño de ▪ Diseño de ▪ Plan Infraestr.
Ingeniería Obras ▪ Proc. ▪ Proc. Obras Obras ▪ Proc.
Convocatoria Convocatoria Convocatoria
▪ Diseño de ▪ Diseño de ▪ Diseño de
Obras Obras Obras
Servicios ▪ Financiamiento - Financiamiento ▪ Financiamiento ▪ Financiamiento ▪ Financiamiento ▪ Financiamiento
Corporativos ▪ Logística - Logística ▪ Logística ▪ Logística ▪ Logística ▪ Logística
▪ Contabilidad - Contabilidad ▪ Contabilidad ▪ Contabilidad ▪ Contabilidad ▪ Contabilidad
▪ Recursos - Recursos ▪ Recursos ▪ Recursos ▪ Recursos ▪ Recursos
Humanos Humanos Humanos Humanos Humanos Humanos
▪ Sistemas - Sistemas ▪ Sistemas ▪ Sistemas ▪ Sistemas ▪ Sistemas
▪ Asuntos - Asuntos ▪ Asuntos ▪ Asuntos ▪ Asuntos ▪ Asuntos
Corporativos Corporativos Corporativos Corporativos Corporativos Corporativos
Materias Primas ▪ Canteras ▪ Canteras ▪ Canteras
▪ Triturado ▪ Triturado ▪ Triturado
▪ Asfalto ▪ Asfalto
▪ Químicos AT ▪ Químicos AT

26. Modelo de Negocio
Identificación y consecución
de Proyectos de
infraestructura
Gestión de Proyectos –
Operación y Mantenimiento
viabilidad, planeación, diseño,
de concesiones
desarrollo y financiamiento
Servicios de Construcción

27. Eventualmente Odinsa
Modelo: Contratista puede asumir
Recursos parcialmente el
Anticipos + Fact. por avances Financiamiento
Financieros financiamiento, en
virtud de las garantías
Subcontratistas otorgadas por el cliente
y las condiciones
integrales del negocio.
Contrato integral Recursos
o por cantidades Financieros
Disponibilidad de equipos y
Suministro de materiales
equipos y materiales
Anticipos + Fact. por avances
Cargos por uso de
Obras parciales del proyecto
Contrato EPC Cliente
Disponibilidad de equipos y
Suministro de materiales Riesgos de Odinsa: Obras del proyecto Integral Riesgos del
cliente:
• Costo Total
• Diseño esencial
Contratos de • Cumplimiento
(dimensión de
suministro de • Estabilidad
servicios y
Proveedores equipos y materiales • Gestión Integral
volumen de la
Equipos y del proyecto.
obra)
Materiales
Cargos por uso de • Financiamiento
equipos y materiales • Licenciamiento
Cliente debe definir
Estudios, planos y
alcance esencial de la
diseños de detalle
Ingeniería Diseños obra en niveles de
Específica Cargos por servicios Fundamentales servicio y volumen
de ingeniería

28. Odinsa estaría
Modelo: Operador de Infraestructura eventualmente en
Recursos condiciones de
Cargos por servicios Financiamiento
Financieros estructurar el
financiamiento
Subcontratistas necesario para la
operación de la
infraestructura.
Contratos
integrales o por
cantidades Derecho de explotación o
remuneración directa por
Servicios conexos con servicios
la operación Contrato de Operación Cliente
Largo plazo
Disponibilidad de equipos y
Suministro de materiales Riesgos del
Riesgos de Odinsa: cliente:
Servicios acordados
• Operación • Capacidad de
Contratos de conforme Niveles planta
suministro de de Servicio.
Proveedores equipos y materiales • Precios acordados.
Equipos y
Materiales
Cargos por uso de
equipos y materiales

29. Eventualmente Odinsa
Modelo: Concesionario puede asumir
Recursos parcialmente el
Obras: Anticipos + Fact. por Financiamiento
Financieros financiamiento, en
avances
virtud de las garantías
Operación: Cargos por servicios
Subcontratistas otorgadas por el cliente
y las condiciones
integrales del negocio.
Contrato integral MIX: Recursos
o por cantidades Financieros
Disponibilidad de equipos y
+Anticipos de obras
Suministro de materiales
equipos y materiales
+ Fact avances de obras
Cargos por uso de
+Derechos de explotación
Obras parciales del proyecto + Remuneración Directa
y Servicios conexos a la
Contrato Concesión Cliente
operación
Disponibilidad de equipos y
Suministro de materiales Servicios de la concesión y Riesgos del
Riesgos de Odinsa:
transferencia de obras al cliente:
• Cumplimiento • Diseño esencial
finalizar contrato
Contratos de • Estabilidad (dimensión de
suministro de • Gestión Integral servicios y
Proveedores equipos y materiales del proyecto. volumen de la
Equipos y • Operación obra)
Materiales • Demanda • Financiamiento
Cargos por uso de
equipos y materiales • Licenciamiento
Estudios, planos y • Niveles de
Cliente debe definir
Servicio
diseños de detalle alcance esencial de la
Ingeniería Diseños acordados
Fundamentales obra en niveles de
Específica Cargos por servicios
servicio y volumen
de ingeniería

30. Objetivos plan 2011-2015
OBJETIVOS OBJETIVOS
2011 2015
INGRESO: 598.411 M INGRESOS x 2.6
DESARROLLO FINANCIERO
TALENTO HUMANO
GESTION GERENCIAL
D IVERSIFICACION
CONOCIMI ENTO
TECNOLOGIA
EBITDA: 214.459 M EBITDA x 2.7
B. NETO: 127.891 M B.NETO x 2.0
BUEN GOBIERNO – MODELO DE GESTION – COMPETENCIAS DIVIDENDO x 2.2
DIVIDENDO: 29.538 M

31. Objetivos plan 2011-2015
x 2.6 x 2.7
x 2.0 x 2.2

32. Objetivos plan 2011-2015
1.599.936
598.411
436.662

33. Objetivos plan 2011-2015
+371.435 M
Aumento de EBITDA al cabo de 4 años de 2.7 veces el EBITDA actual, ganando presencia de nuevos
sectores y negocios que diversifiquen el riesgo de la empresa, enfocados en la matriz objetivo.

34. Responsabilidad Social
34

35. Política de Responsabilidad Social Corporativa - RSC
Odinsa cree en el crecimiento de los países donde desarrolla proyectos de infraestructura, por ésta razón
orienta sus acciones productivas, sociales y de protección al medio ambiente, a impulsar la transformación
del entorno, la generación de valor a los accionistas, el disfrute de las obras a los ciudadanos, y a motivar
gran orgullo y sentido de pertenencia entre sus colaboradores.
Así, de la mano del cuidado del medio ambiente, el reconocimiento al talento humano y el impacto positivo a
las comunidades en las que está presente, procura alcanzar el equilibrio entre rentabilidad y
responsabilidad, como compromiso social y ambiental con el desarrollo sostenible.
35

36. GRUPOS DE INTERÉS:
Accionistas e inversionistas, Gobierno, Colaboradores
y sus familias, Proveedores, Clientes, comunidad.
Educación
Modelo de Gestión de la RSC
Auditoría y
Política RSC
Control Interno
Odinsa
Fundación
Acción Social
ACTUAR
Valores Corporativos
Plan RSC
Direccionamiento Estratégico Odinsa
Protocolos
Adhesión a
Comunicación
36
Global Reporting Initiative, GRI
P
V
GRUPOS DE INTERÉS:
H
A
Accionistas e inversionistas, Gobierno, Colaboradores y
sus familias, Proveedores, Clientes, comunidad.

37. Esta presentación es propiedad de Grupo Odinsa S.A. Tanto su contenido
temático como diseño gráfico es para uso exclusivo de su personal.