2. ¨RELAX¨ BY DE PRATI, ES UN SERVICIO QUE SE BRINDARA A LAS
PERSONAS QUE ACOMPAÑEN A HACER COMPRAS A NUESTROS
CLIENTES HABITUALES DE PRATI, TENDRAN UN ESPACIO DE
ENTRETENIMIENTO DONDE DISFRUTARAN DE LECTURA DE
REVISTAS, VER TELEVISION, ESCUCHAR MUSICA ADEMAS DE
COMPRAR PIQUEOS Y BEBIDAS.
4. FACTORES
ACTIVIDADES INTERESES OPINIONES
DEMOGRÁFICOS
Personas que tengan que Recreacion (ver futbol o tv). Ellos mismos (Estar cómodos). Económicamente Independientes
acompañar a consumidores De
Prati.
Agradar o complacer a una amiga, Etapa del Ciclo de Vida
Alimentos (Postres, bebidas).
novia, madre , etc.
Comprar en de Prati sus
productos.
Va dirigido a personas con ciclo de vida de
Soltería (jóvenes independizados) o Parejas
recién casadas sin hijos
5. Se presetarán modelos Al observar este modelo,
a seguir agradables los consumidores
como son: Roberto potenciales de la
extensión querrán
Angelelli esperando a imitarlo y se les motivará
su esposa mientras a hacerlo mediante
compra promociones
APRENDIZAJE
OBSERVACIONAL
El involucramiento del cliente es bajo y sigue una ruta periférica.
6. Necesidades Utilitarias
TEORÍA DE LAS
EXPECTATIVAS
Necesidades
Hedonistas
CONFLICTOS Acercamiento - Acercamiento
MOTIVACIONALES
7. Cognición: Comportamiento:
Afecto:
Conocimientos Acompaña a
Le agrada
limitados hacer las compras
o no la
(esposas, hijas, y prueba los
idea de
madres, servicios de
volver.
amigas) RELAX.
8. Cambio de
creencias: Cambio de Cambio de
Existe un Comportamie Actitud:
lugar donde nto: Ir de
podré estar Acompañar Compras ya
cómodo más a no es tan
mientras ella menudo tedioso.
compra.
9. • RELAX by De Prati ofrecerá un servicio de entretenimiento
donde la persona acompañante disfrutara de la lectura de
revistas o libros, ver televisión, escuchar música además de
comprar piqueos y bebidas.
SERVICIO
• Por ser un nuevo servicio que se brindara en los almacenes
De Prati, se deberá optar por precios bajos para ganar una
mayor demanda del nuevo servicio debido a la característica
de pertenecer a la clase media. Los precios dependerán del
PRECIO producto que adquieran dentro de esta área.
10. • Se obsequiara un cupón por cada $25 dólares
en compras en cualquiera de los artículos que
De Prati oferta, con el cual podrá canjear un
piqueo, postre o bebida según la preferencia del
PROMOCION cliente.
• Para la distribución de nuestra extensión, no se
necesitara de intermediarios porque es un
servicio que se dará exclusivamente dentro de
PLAZA los almacenes De Prati.
Notas do Editor
SE ESTA ANALIZANDO LA POSIBLE IMPLEMENTACION DE UNA RED INALAMBRICA DENTRO DE LA ZONA RELAX BY DE PRATI Y LOS SERVICIO QUE SE BRINDARAN EN ESTA AEREA SON
Para la nueva extensión de línea de DePrati el consumidor seguirá un aprendizaje Observacional, debido a que le presentaremos un modelo a seguir que le genere confianza y ganas de imitar sus actos. En este caso Roberto Angelelli esperando a su esposa mientras ella compra.
En motivación se utilizará la teoría de las expectativas, debido a que la extensión proporcionará necesidades utilitarias gracias que servirá para relajarse o entretenerse mientras se toma un descanso de las compras. También proporcionará necesidades hedonistas por el placer de estar relajado o en compañía de un allegado.
Los consumidores de RELAX by De Prati se involucran a traves del reforzamiento positivo teniendo una Jerarquía de Bajo Involucramiento
Los consumidores de RELAX by De Prati se involucran a traves del reforzamiento positivo teniendo una Jerarquía de Bajo Involucramiento
PROMOCION:Al tener un aprendizaje conductual este individuo necesitara siempre un reforzamiento positivo como tener descuentos en días específicos y recibir regalos por sus compras los mismos que podra canjearlos con bebidas postres o piqueos según sea su preferencia.
Se muestran los cambios que se hacen a la publicidad, enfatizando el nuevo producto y teniendo en cuenta los atributos mas importantes de la empresa