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MARCAS ESPORTIVAS NO ATLETISMO – JOGOS OLÍMPICOS 2012
 EQUIPES – ATLETAS – MEDALHAS - ABORDAGEM ESTRATÉGICA
                  www.jambosb.com.br
MARCAS ESPORTIVAS NO ATLETISMO – JOGOS OLÍMPICOS 2012
A apresentação a seguir não pretende simplesmente mostrar
a participação das marcas esportivas nas competições de
Atletismo dos Jogos Olímpicos de Londres 2012.

O desempenho das equipes patrocinadas em termos de
conquistas de medalhas também faz parte do estudo, assim
como as possíveis estratégias que as marcas podem adotar
e, com base nas mesmas, ter um melhor direcionamento da
política de patrocínios.

Acreditamos que o Atletismo seja uma das modalidades
mais interessantes para esse tipo de análise, pois ao
contrário dos esportes coletivos, onde apenas 12 países
disputam a competição, aqui não há essa limitação, além do
que, a quantidade e diversidade das provas dão um caráter
mais “democrático” a esse esporte, que contou com
participantes de 200 países.

Vale também destacar a grande presença de público no
estádio e a elevada audiência na mídia.
 Produzido e editado por Jambo Sport Business
 Idel Halfen
 AGOSTO 2012               www.jambosb.com.br                2
ANÁLISE GLOBAL




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DISTRIBUIÇÃO POR CONTINENTE
                   América do Norte
                       187 atletas (8,5%)                          Europa
                       3 países (1,5%)
                                                         997 atletas (45,6 %)
                                                         48 países (24,0%)
                                                                                  Ásia
                                                                                284 atletas (13,0%)
América Central
                                                                                44 países (22,0%)
224 atletas (10,2 %)
24 países (12,0%)


                        América do Sul                    África
                       126 atletas (5,8%)                                                   Oceania
                                                  284 atletas (13,0%)
                       12 países (6,0%)           53 países (26,5%)                    87 atletas (4,0%)
                                                                                       16 países (8,0%)



                                            26 marcas esportivas
                                              www.jambosb.com.br
MARCAS MAIS PRESENTES

                                                          A Nike é a marca que forneceu material para mais países
   Marcas    # Países     %         #      % Atletas      e também foi a que mais vestiu atletas.
                        Países   Atletas
                                                          Vale ressaltar que nos Jogos Olímpicos mesmo que o
               45       22,5      817        37,3         atleta tenha um patrocínio pessoal, esse não foi
                                                          considerado nessa análise, ou seja, o número de atletas é
            268                                           calculado através do somatório do tamanho de cada
               20       10,0       95         4,3
                                                          equipe.
                          17
               18        9,0      442        20,2
                                                          A adidas, por exemplo, fica em 3º no quesito número de
                                                          países, enquanto que em número de atletas é a 2ª, o que
               15        7,5      192         8,8         indica que as equipes por ela patrocinadas tinham um
                                                          maior número de atletas dos que as patrocinadas pela
               11        5,5      138         6,3         Mizuno, 2ª em número de países e 4ª em número de
                                                          atletas.


62 países (31%) não tiveram fornecedor de material esportivo, entretanto o total de atletas que faziam parte dessa
                                        equipe foi de apenas 145 (6,6%)
Os demais 29 países são supridos por 21 marcas, entre as quais se destacam New Balance, Joma, Reebok e Saucony
                                               www.jambosb.com.br
QUADRO DE MEDALHAS
 Marcas                  Ouro        Prata       Bronze*           Total
 Nike                      24           32            31            87
 Adidas                    12           6              8            26
 Puma                       8           5              5            18
                268
 Asics                      1           1              2             4
                                     17
 Reebok                     1           1              0             2
 Mizuno                     1           0              0             1
 Saucony                    0           1              0             1
 Erke                       0           1              0             1
 New Balance                0           0              1             1
 Joma                       0           0              1             1
 Karhu                      0           0              1             1

* No salto em altura masculino três atletas conquistaram medalha de bronze.   www.jambosb.com.br
EUROPA




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EUROPA
• As três principais marcas forneceram para 62,5% dos
países e 73,5% dos atletas desse continente presentes aos
Jogos Olímpicos.
         Marcas        # Países      # Atletas
      Nike              11            371
      Adidas            10            248
      Asics              9            114
•Além das três marcas que aparecem no quadro, mais 8
forneceram materiais esportivos aos demais países
europeus.
•6 países, o que equivale a 13 atletas não tiveram apoio de
nenhum fornecedor de material esportivo.
• A Europa foi o continente que mais levou atletas e o 2º em
número de países.
•Conquistou 19 medalhas de ouro (40,4%), 15 de prata
(31,9%) e 15 de bronze (30,6%) em Londres 2012.
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ÁFRICA
 www.jambosb.com.br
ÁFRICA
• As três principais marcas forneceram para 36,5% dos
países, esse percentual baixo se deve ao grande número de
países sem apoiadores de material esportivo (23 – 44,2%).
        Marcas       # Países      # Atletas
      Nike              10            92
      Mizuno            6             22
      Puma              3             15
•Em relação ao número de atletas, a Adidas, apesar de
fornecer apenas para um país, consegue vestir 32 atletas,
uma quantidade maior do que a 2ª colocada em # de países.
•Onze marcas estão presentes nos países africanos.
•A África foi o continente com mais países no Atletismo dos
Jogos Olímpicos 2012.
•Os atletas do continente conquistaram 7 medalhas de ouro
(15,6%), 8 de prata (17,8%) e 9 de bronze (18,4%).

                 www.jambosb.com.br
ÁSIA
www.jambosb.com.br
ÁSIA
• As três principais marcas forneceram para 50% dos países
e 45,4% dos atletas.

             Marcas    # Países      # Atletas
      Nike             11             92
      Mizuno            8             22
      Asics             3             15

•Treze países (29,6%) e 26 atletas (9,2%) não têm apoio de
material de esportivo.

•Onze marcas estão presentes nos países asiáticos.

•Os atletas da Ásia conquistaram 2 medalhas de ouro
(4,4%), 1 de prata (2,2%) e 8 de bronze (16,3%).



                 www.jambosb.com.br
AMÉRICA CENTRAL




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AMÉRICA CENTRAL

• As quatro principais marcas forneceram para 75% dos
países e 91,1% dos atletas desse continente.
         Marcas       # Países      # Atletas
      Puma               5             70
      Mizuno             5             18
      Adidas             4            103
      Nike               4             13

•Além dessas marcas, mais duas apoiam equipes na
América Central.
• 4 países, o que equivale a 8 atletas não tiveram
fornecedores oficiais.
•8 medalhas de ouro (17,0%), 7 de prata (14,9%) e 9 de
bronze (18,4%) foram conquistadas pelos países desse
continente.
               www.jambosb.com.br
AMÉRICA NORTE




www.jambosb.com.br
AMÉRICA DO NORTE


• Por se tratar de apenas 3 países, as marcas abaixo
correspondem à totalidade desse universo.
          Marcas       # Países      # Atletas
        Nike              2             169
        Atletica          1             18


•Os atletas da América do Norte conquistaram 9 medalhas
de ouro (19,1%), 13 de prata (27,7%) e 8 de bronze (16,3%).




                   www.jambosb.com.br
AMÉRICA DO SUL
www.jambosb.com.br
AMÉRICA DO SUL


• Além da Nike, mais 3 marcas estão presentes como
fornecedoras oficiais das equipes sul-americanas de
Atletismo, cada uma com um país.

        Marcas        # Países      # Atletas
      Nike               5             79

• Quatro países não tiveram apoio esportivo, o que atingiu
22 atletas.

•A América do Sul foi o continente que conquistou menos
medalhas, apenas uma de prata (2,1%)




                 www.jambosb.com.br
OCEANIA




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OCEANIA


• Essas são as três únicas marcas presentes nas equipes da
Oceania que disputaram os Jogos Olímpicos de 2012.

          Marcas       # Países     # Atletas
       Adidas             2            54
       Nike               2             4
       Asics              1             9

•Onze países – 20 atletas não receberam nenhuma espécie
de apoio oficial por parte de marcas esportivas.

•Os países desse continente conquistaram duas medalhas
de ouro e duas de prata.



                   www.jambosb.com.br
ANÁLISES




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TOP 5 – MARCAS / PAÍSES
                                                    • No que tange a # de países, a Nike só não
                                                    lidera na América Central, onde perde para a
África        19,2      11,5   1,9    3,8    5,8    Puma e Mizuno.
Am. Central   16,7      20,8   16,7
                               7,1    0,0    20,8
                               12,0                 • A Mizuno, 2ª colocada no geral, mantém
Am. Norte     66,7      0,0     0,0   0,0    0,0
                               4,9                  essa posição na África e Ásia, entretanto tem
Am. Sul       41,7      0,0     0,0
                               4,7    0,0    0,0    participação pífia na Europa e não esteve
                               10,0                 presente entre os países da América do Sul,
Ásia          21,2      15,4    1,9   5,8    0,0    América do Norte e Oceania.
                               13,8
Europa        22,9      2,1      0
                               20,8   18,8   6,3
                               10,7                 • A Adidas lidera com a Nike na Oceania,
Oceania       12,5      0,0    12,5   6,3    0,0    tem uma expressiva participação na Europa e
                                2º
Total         22,6      10,1    9,0   7,5    5,5    América Central.

                                                    •É possível constatar que Nike, Mizuno e
                 0,9%
                                                    Adidas atuam fortemente nos continentes de
                                                    suas matrizes (América do Norte, Ásia e
                                                    Europa) .
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TOP 5 – MARCAS / ATLETAS
                                                    • No que tange a # de atletas, a Nike
                                                    também é líder e só não lidera na
 África        32,5      11,3   1,4    5,3    7,8   América Central, só que por esse
 Am. Central   5,8       46,0    0,0
                                7,1    31,3   8,0   parâmetro, o líder é a Adidas.
 Am. Norte                      12,0
               90,4      0,0     0,0   0,0    0,0   • A Adidas também lidera na Oceania e
                                4,9
 Am. Sul       62,7      0,0     0,0   0,0    0,0   ocupa o 2º lugar geral, notem que em # de
                                4,7
                                                    países ela era apenas a 4ª.
 Ásia
                                10,0
               4,1       0,2     3,0   0,0    2,5
                                13,8
 Europa                                             • Aqui a 3ª colocação fica com a Asics e a
               37,2      24,9     0
                                11,4   5,3    0,1
                                                    Mizuno desce para 5ª posição.
                                10,7
 Oceania       4,6       62,1   10,3   0,0    0,0
                                 2º
 Total
                                                    •É possível identificar que a política de
               37,3      20,2    8,8   6,3    4,3
                                                    patrocínio da Adidas privilegiou equipes
                                                    maiores ao invés de número de equipes,
                  0,9%                              ao contrário da Mizuno.


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RETORNO ATRAVÉS DE MEDALHAS
                                                              Os números ao lado são calculados dividindo
                                                              o número de medalhas (geral/ouro)
Medalhas / Países    1,93    1,64    1,44     0,27    0,05    conquistadas pelo número de países e atletas
                                                              que cada marca patrocinou.
Medalhas / Atletas   0,106   0,130   0,059    0,021   0,011   Exemplificando, os atletas que usaram Nike
                                                              conquistaram 24 medalhas de ouro, dividindo
Ouro / Países        0,53    0,73    0,61     0,07    0,05    esse valor por 45, que é a quantidade de
                                                              países que tiveram o apoio dessa marca,
Ouro / Atletas       0,029   0,058   0,025    0,005   0,011   chegamos ao índice de 0,523.


 • A Nike obteve o melhor índice Medalhas/País, conforme o quadro, vale citar que as
 marcas Karhu, Erke e Reebok obtiveram índice 1,00.

 •O desempenho da Puma foi superior ao da Nike considerando-se o índice Medalhas
 / Atletas.

 •Na análise Ouro/Países, tanto Puma quanto Adidas superaram a Nike.
              0,9%


 •Enquanto que na Ouro/Atletas, a Puma se mantém lider.

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ESCLARECIMENTOS
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ESCLARECIMENTOS
• A análise não considerou os investimentos financeiros por
parte dos fornecedores de material esportivo, pois os
mesmos não são revelados, mas acredita-se que grande
parte das equipes obteve apenas o material específico.

•Ao atleta é facultada a possibilidade de usar os
equipamentos de seu patrocinador pessoal desde que não
interfira no uniforme, ou seja, sapatilhas, óculos, etc. são
permitidos.

•Nenhuma marca que não seja a do fornecedor esportivo
pode aparecer na camisa ou short do competidor, no
entanto, a organização não reparou que um atleta do Sudão
estampou no lugar onde deveria ficar a logo da marca
esportiva a logo do seu patrocinador, uma empresa de
telefonia móvel.




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MARKETING




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MARKETING
•Existem três grandes objetivos ao se optar pelo patrocínio
esportivo no que diz respeito às marcas de artigos para o
esporte.

    •Exposição da marca

    •Interesses estratégicos em alguma localidade (novos
    mercados, aumento de participação, combate à
    concorrência, etc.)

    •Associação aos valores daquele atleta ou equipe
    (vitória, garra, superação, desafios, etc.)




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MARKETING
Dependendo do objetivo traçado, existem variadas opções
de equipes, entre as quais podem ser citadas:

•Patrocinar países com grande população como a Nike
fez com o Brasil, Russia, China e EUA.

•Patrocinar países com muitos atletas na equipe, dos 5
maiores times, a Nike vestiu 4 (EUA, China, Russia e
Ucrania), enquanto a Adidas ficou com a Grã Bretanha.

•Escolher países que tenham bons atletas em provas de
grande audiência, o melhor exemplo dessa é o 100m
rasos, aqui além da exposição é possível obter a
associação à velocidade e performance.

•Ter atletas em provas de resistência, além da associação
aos conceitos de superação, determinação e performance,
há a vantagem de ter a marca mais tempo durante a
transmissão para TV.
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MARKETING

•Investir em países que tenham como atletas figuras
carismáticas e que atraiam atenção da mídia.

•Uma estratégia bastante interessante é a de proteger-se
contra um eventual aproveitamento dos concorrentes.
A Puma, por exemplo, patrocina o corredor Usain Bolt e a
seleção jamaicana, dessa forma consegue que o atleta
jamais apareça com alguma marca concorrente.

•Por fim, o objetivo talvez mais óbvIo, patrocinar equipes
com mais chances de medalha.

•Não existem verdades absolutas ou fórmulas infalíveis, a
melhor maneira para se resguardar dos insucessos e ter
um índice maior de acertos é o estudo do que acontece
em todas as esferas do segmento em que se está
inserido.

                                                             www.jambosb.com.br
CONCLUSÕES




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CONCLUSÕES
                     •Nike e Adidas costumam concorrer em quase todas as
                     modalidades esportivas, sendo o Atletismo, um desses campos
                     de batalha.

                     •Nessa modalidade ganhar o direito de vestir uma delegação
                     com muitos atletas é uma enorme vantagem, pois a condição
                     para se levar atletas é que esses tenham atingido os índices
                     técnicos, sendo permitido que cada país leve até 3 atletas por
                     provas, portanto, excetuando os revezamentos, é possível que
                     um mesmo país conquiste 3 medalhas numa mesma prova.

                     •Sem entrar no mérito do investimento financeiro, é possível
                     concluir que a Nike, nesse esporte, conseguiu algumas
                     vantagens sobre sua principal concorrente, chegando ao ponto
                     de patrocinar a equipe da Alemanha, que além de ser a sede
                     da Adidas, tinha essa como patrocinadora do Comitê Olímpico
                     Alemão.
                     Esse fato fez com que os atletas alemães competissem usando
                     Nike e fossem na cerimônia de premiação usando Adidas.
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CONCLUSÕES

                     •Um outro revés sofrido pela empresa alemã aconteceu
                     em Pequim e se manteve em Londres, que foi a
                     proibição do uso das “três listras” no uniforme, sob o
                     argumento de que isso se caracterizava uma duplicidade
                     na exposição da marca.

                     •O grande gol da Adidas foi ser o patrocinador dos
                     Jogos Olímpicos e das equipes do país sede, a Grã
                     Bretanha, o que lhe permitiu grande visibilidade e
                     aproximação com a população local.

                     •Por fim, vale destacar a Puma, que investindo na
                     Jamaica garantiu uma ótima imagem através de Usain
                     Bolt e seus velozes amigos e amigas.




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Marcas esportivas no Atletismo - Jogos Olímpicos 2012 - Abordagem Estratégica

  • 1. MARCAS ESPORTIVAS NO ATLETISMO – JOGOS OLÍMPICOS 2012 EQUIPES – ATLETAS – MEDALHAS - ABORDAGEM ESTRATÉGICA www.jambosb.com.br
  • 2. MARCAS ESPORTIVAS NO ATLETISMO – JOGOS OLÍMPICOS 2012 A apresentação a seguir não pretende simplesmente mostrar a participação das marcas esportivas nas competições de Atletismo dos Jogos Olímpicos de Londres 2012. O desempenho das equipes patrocinadas em termos de conquistas de medalhas também faz parte do estudo, assim como as possíveis estratégias que as marcas podem adotar e, com base nas mesmas, ter um melhor direcionamento da política de patrocínios. Acreditamos que o Atletismo seja uma das modalidades mais interessantes para esse tipo de análise, pois ao contrário dos esportes coletivos, onde apenas 12 países disputam a competição, aqui não há essa limitação, além do que, a quantidade e diversidade das provas dão um caráter mais “democrático” a esse esporte, que contou com participantes de 200 países. Vale também destacar a grande presença de público no estádio e a elevada audiência na mídia. Produzido e editado por Jambo Sport Business Idel Halfen AGOSTO 2012 www.jambosb.com.br 2
  • 3. ANÁLISE GLOBAL www.jambosb.com.br
  • 4. DISTRIBUIÇÃO POR CONTINENTE América do Norte 187 atletas (8,5%) Europa 3 países (1,5%) 997 atletas (45,6 %) 48 países (24,0%) Ásia 284 atletas (13,0%) América Central 44 países (22,0%) 224 atletas (10,2 %) 24 países (12,0%) América do Sul África 126 atletas (5,8%) Oceania 284 atletas (13,0%) 12 países (6,0%) 53 países (26,5%) 87 atletas (4,0%) 16 países (8,0%) 26 marcas esportivas www.jambosb.com.br
  • 5. MARCAS MAIS PRESENTES A Nike é a marca que forneceu material para mais países Marcas # Países % # % Atletas e também foi a que mais vestiu atletas. Países Atletas Vale ressaltar que nos Jogos Olímpicos mesmo que o 45 22,5 817 37,3 atleta tenha um patrocínio pessoal, esse não foi considerado nessa análise, ou seja, o número de atletas é 268 calculado através do somatório do tamanho de cada 20 10,0 95 4,3 equipe. 17 18 9,0 442 20,2 A adidas, por exemplo, fica em 3º no quesito número de países, enquanto que em número de atletas é a 2ª, o que 15 7,5 192 8,8 indica que as equipes por ela patrocinadas tinham um maior número de atletas dos que as patrocinadas pela 11 5,5 138 6,3 Mizuno, 2ª em número de países e 4ª em número de atletas. 62 países (31%) não tiveram fornecedor de material esportivo, entretanto o total de atletas que faziam parte dessa equipe foi de apenas 145 (6,6%) Os demais 29 países são supridos por 21 marcas, entre as quais se destacam New Balance, Joma, Reebok e Saucony www.jambosb.com.br
  • 6. QUADRO DE MEDALHAS Marcas Ouro Prata Bronze* Total Nike 24 32 31 87 Adidas 12 6 8 26 Puma 8 5 5 18 268 Asics 1 1 2 4 17 Reebok 1 1 0 2 Mizuno 1 0 0 1 Saucony 0 1 0 1 Erke 0 1 0 1 New Balance 0 0 1 1 Joma 0 0 1 1 Karhu 0 0 1 1 * No salto em altura masculino três atletas conquistaram medalha de bronze. www.jambosb.com.br
  • 8. EUROPA • As três principais marcas forneceram para 62,5% dos países e 73,5% dos atletas desse continente presentes aos Jogos Olímpicos. Marcas # Países # Atletas Nike 11 371 Adidas 10 248 Asics 9 114 •Além das três marcas que aparecem no quadro, mais 8 forneceram materiais esportivos aos demais países europeus. •6 países, o que equivale a 13 atletas não tiveram apoio de nenhum fornecedor de material esportivo. • A Europa foi o continente que mais levou atletas e o 2º em número de países. •Conquistou 19 medalhas de ouro (40,4%), 15 de prata (31,9%) e 15 de bronze (30,6%) em Londres 2012. www.jambosb.com.br
  • 10. ÁFRICA • As três principais marcas forneceram para 36,5% dos países, esse percentual baixo se deve ao grande número de países sem apoiadores de material esportivo (23 – 44,2%). Marcas # Países # Atletas Nike 10 92 Mizuno 6 22 Puma 3 15 •Em relação ao número de atletas, a Adidas, apesar de fornecer apenas para um país, consegue vestir 32 atletas, uma quantidade maior do que a 2ª colocada em # de países. •Onze marcas estão presentes nos países africanos. •A África foi o continente com mais países no Atletismo dos Jogos Olímpicos 2012. •Os atletas do continente conquistaram 7 medalhas de ouro (15,6%), 8 de prata (17,8%) e 9 de bronze (18,4%). www.jambosb.com.br
  • 12. ÁSIA • As três principais marcas forneceram para 50% dos países e 45,4% dos atletas. Marcas # Países # Atletas Nike 11 92 Mizuno 8 22 Asics 3 15 •Treze países (29,6%) e 26 atletas (9,2%) não têm apoio de material de esportivo. •Onze marcas estão presentes nos países asiáticos. •Os atletas da Ásia conquistaram 2 medalhas de ouro (4,4%), 1 de prata (2,2%) e 8 de bronze (16,3%). www.jambosb.com.br
  • 13. AMÉRICA CENTRAL www.jambosb.com.br
  • 14. AMÉRICA CENTRAL • As quatro principais marcas forneceram para 75% dos países e 91,1% dos atletas desse continente. Marcas # Países # Atletas Puma 5 70 Mizuno 5 18 Adidas 4 103 Nike 4 13 •Além dessas marcas, mais duas apoiam equipes na América Central. • 4 países, o que equivale a 8 atletas não tiveram fornecedores oficiais. •8 medalhas de ouro (17,0%), 7 de prata (14,9%) e 9 de bronze (18,4%) foram conquistadas pelos países desse continente. www.jambosb.com.br
  • 16. AMÉRICA DO NORTE • Por se tratar de apenas 3 países, as marcas abaixo correspondem à totalidade desse universo. Marcas # Países # Atletas Nike 2 169 Atletica 1 18 •Os atletas da América do Norte conquistaram 9 medalhas de ouro (19,1%), 13 de prata (27,7%) e 8 de bronze (16,3%). www.jambosb.com.br
  • 18. AMÉRICA DO SUL • Além da Nike, mais 3 marcas estão presentes como fornecedoras oficiais das equipes sul-americanas de Atletismo, cada uma com um país. Marcas # Países # Atletas Nike 5 79 • Quatro países não tiveram apoio esportivo, o que atingiu 22 atletas. •A América do Sul foi o continente que conquistou menos medalhas, apenas uma de prata (2,1%) www.jambosb.com.br
  • 20. OCEANIA • Essas são as três únicas marcas presentes nas equipes da Oceania que disputaram os Jogos Olímpicos de 2012. Marcas # Países # Atletas Adidas 2 54 Nike 2 4 Asics 1 9 •Onze países – 20 atletas não receberam nenhuma espécie de apoio oficial por parte de marcas esportivas. •Os países desse continente conquistaram duas medalhas de ouro e duas de prata. www.jambosb.com.br
  • 22. TOP 5 – MARCAS / PAÍSES • No que tange a # de países, a Nike só não lidera na América Central, onde perde para a África 19,2 11,5 1,9 3,8 5,8 Puma e Mizuno. Am. Central 16,7 20,8 16,7 7,1 0,0 20,8 12,0 • A Mizuno, 2ª colocada no geral, mantém Am. Norte 66,7 0,0 0,0 0,0 0,0 4,9 essa posição na África e Ásia, entretanto tem Am. Sul 41,7 0,0 0,0 4,7 0,0 0,0 participação pífia na Europa e não esteve 10,0 presente entre os países da América do Sul, Ásia 21,2 15,4 1,9 5,8 0,0 América do Norte e Oceania. 13,8 Europa 22,9 2,1 0 20,8 18,8 6,3 10,7 • A Adidas lidera com a Nike na Oceania, Oceania 12,5 0,0 12,5 6,3 0,0 tem uma expressiva participação na Europa e 2º Total 22,6 10,1 9,0 7,5 5,5 América Central. •É possível constatar que Nike, Mizuno e 0,9% Adidas atuam fortemente nos continentes de suas matrizes (América do Norte, Ásia e Europa) . www.jambosb.com.br
  • 23. TOP 5 – MARCAS / ATLETAS • No que tange a # de atletas, a Nike também é líder e só não lidera na África 32,5 11,3 1,4 5,3 7,8 América Central, só que por esse Am. Central 5,8 46,0 0,0 7,1 31,3 8,0 parâmetro, o líder é a Adidas. Am. Norte 12,0 90,4 0,0 0,0 0,0 0,0 • A Adidas também lidera na Oceania e 4,9 Am. Sul 62,7 0,0 0,0 0,0 0,0 ocupa o 2º lugar geral, notem que em # de 4,7 países ela era apenas a 4ª. Ásia 10,0 4,1 0,2 3,0 0,0 2,5 13,8 Europa • Aqui a 3ª colocação fica com a Asics e a 37,2 24,9 0 11,4 5,3 0,1 Mizuno desce para 5ª posição. 10,7 Oceania 4,6 62,1 10,3 0,0 0,0 2º Total •É possível identificar que a política de 37,3 20,2 8,8 6,3 4,3 patrocínio da Adidas privilegiou equipes maiores ao invés de número de equipes, 0,9% ao contrário da Mizuno. www.jambosb.com.br
  • 24. RETORNO ATRAVÉS DE MEDALHAS Os números ao lado são calculados dividindo o número de medalhas (geral/ouro) Medalhas / Países 1,93 1,64 1,44 0,27 0,05 conquistadas pelo número de países e atletas que cada marca patrocinou. Medalhas / Atletas 0,106 0,130 0,059 0,021 0,011 Exemplificando, os atletas que usaram Nike conquistaram 24 medalhas de ouro, dividindo Ouro / Países 0,53 0,73 0,61 0,07 0,05 esse valor por 45, que é a quantidade de países que tiveram o apoio dessa marca, Ouro / Atletas 0,029 0,058 0,025 0,005 0,011 chegamos ao índice de 0,523. • A Nike obteve o melhor índice Medalhas/País, conforme o quadro, vale citar que as marcas Karhu, Erke e Reebok obtiveram índice 1,00. •O desempenho da Puma foi superior ao da Nike considerando-se o índice Medalhas / Atletas. •Na análise Ouro/Países, tanto Puma quanto Adidas superaram a Nike. 0,9% •Enquanto que na Ouro/Atletas, a Puma se mantém lider. www.jambosb.com.br
  • 25. ESCLARECIMENTOS www.jambosb.com.br
  • 26. ESCLARECIMENTOS • A análise não considerou os investimentos financeiros por parte dos fornecedores de material esportivo, pois os mesmos não são revelados, mas acredita-se que grande parte das equipes obteve apenas o material específico. •Ao atleta é facultada a possibilidade de usar os equipamentos de seu patrocinador pessoal desde que não interfira no uniforme, ou seja, sapatilhas, óculos, etc. são permitidos. •Nenhuma marca que não seja a do fornecedor esportivo pode aparecer na camisa ou short do competidor, no entanto, a organização não reparou que um atleta do Sudão estampou no lugar onde deveria ficar a logo da marca esportiva a logo do seu patrocinador, uma empresa de telefonia móvel. www.jambosb.com.br
  • 28. MARKETING •Existem três grandes objetivos ao se optar pelo patrocínio esportivo no que diz respeito às marcas de artigos para o esporte. •Exposição da marca •Interesses estratégicos em alguma localidade (novos mercados, aumento de participação, combate à concorrência, etc.) •Associação aos valores daquele atleta ou equipe (vitória, garra, superação, desafios, etc.) www.jambosb.com.br
  • 29. MARKETING Dependendo do objetivo traçado, existem variadas opções de equipes, entre as quais podem ser citadas: •Patrocinar países com grande população como a Nike fez com o Brasil, Russia, China e EUA. •Patrocinar países com muitos atletas na equipe, dos 5 maiores times, a Nike vestiu 4 (EUA, China, Russia e Ucrania), enquanto a Adidas ficou com a Grã Bretanha. •Escolher países que tenham bons atletas em provas de grande audiência, o melhor exemplo dessa é o 100m rasos, aqui além da exposição é possível obter a associação à velocidade e performance. •Ter atletas em provas de resistência, além da associação aos conceitos de superação, determinação e performance, há a vantagem de ter a marca mais tempo durante a transmissão para TV. www.jambosb.com.br
  • 30. MARKETING •Investir em países que tenham como atletas figuras carismáticas e que atraiam atenção da mídia. •Uma estratégia bastante interessante é a de proteger-se contra um eventual aproveitamento dos concorrentes. A Puma, por exemplo, patrocina o corredor Usain Bolt e a seleção jamaicana, dessa forma consegue que o atleta jamais apareça com alguma marca concorrente. •Por fim, o objetivo talvez mais óbvIo, patrocinar equipes com mais chances de medalha. •Não existem verdades absolutas ou fórmulas infalíveis, a melhor maneira para se resguardar dos insucessos e ter um índice maior de acertos é o estudo do que acontece em todas as esferas do segmento em que se está inserido. www.jambosb.com.br
  • 31. CONCLUSÕES www.jambosb.com.br
  • 32. CONCLUSÕES •Nike e Adidas costumam concorrer em quase todas as modalidades esportivas, sendo o Atletismo, um desses campos de batalha. •Nessa modalidade ganhar o direito de vestir uma delegação com muitos atletas é uma enorme vantagem, pois a condição para se levar atletas é que esses tenham atingido os índices técnicos, sendo permitido que cada país leve até 3 atletas por provas, portanto, excetuando os revezamentos, é possível que um mesmo país conquiste 3 medalhas numa mesma prova. •Sem entrar no mérito do investimento financeiro, é possível concluir que a Nike, nesse esporte, conseguiu algumas vantagens sobre sua principal concorrente, chegando ao ponto de patrocinar a equipe da Alemanha, que além de ser a sede da Adidas, tinha essa como patrocinadora do Comitê Olímpico Alemão. Esse fato fez com que os atletas alemães competissem usando Nike e fossem na cerimônia de premiação usando Adidas. www.jambosb.com.br
  • 33. CONCLUSÕES •Um outro revés sofrido pela empresa alemã aconteceu em Pequim e se manteve em Londres, que foi a proibição do uso das “três listras” no uniforme, sob o argumento de que isso se caracterizava uma duplicidade na exposição da marca. •O grande gol da Adidas foi ser o patrocinador dos Jogos Olímpicos e das equipes do país sede, a Grã Bretanha, o que lhe permitiu grande visibilidade e aproximação com a população local. •Por fim, vale destacar a Puma, que investindo na Jamaica garantiu uma ótima imagem através de Usain Bolt e seus velozes amigos e amigas. www.jambosb.com.br
  • 34. Centro Empresarial CittàAmérica Av. das Américas 700 - Bl. 6 - Sl. 124 Barra da Tijuca - Rio de Janeiro - RJ Idel Halfen - idel.halfen@jambosb.com.br