El documento habla sobre las estrategias de precio durante una crisis. Explica que la competencia puede reducir precios para captar más clientes, pero que esto puede dañar su percepción de calidad a largo plazo. También sugiere que no vale la pena enfocarse en clientes atraídos solo por precios bajos. En su lugar, es mejor mantener una estrategia de precios consistente y enfocarse en retener a los clientes existentes.

1. PRECIO
EL REVENUE MANAGEMENT EN TIEMPOS DE CRÍSIS ¿PORQUÉ NO ENFOCARNOS AL PRECIO?
NOSOTROS
COMPETENCIA
150 €
100 €
LA COMPETENCIA REDUCE PRECIO Y
POR LO TANTO REVPAR COSTES Y
CALIDAD
50 €
TIMELINE
PRE-CRISIS
CRÍSIS
www.jaimechicheri-revenuemanagement.com
POST-CRÍSIS

2. PRECIO
EL REVENUE MANAGEMENT EN TIEMPOS DE CRÍSIS ¿PORQUÉ NO ENFOCARNOS AL PRECIO?
LOS CLIENTES PERDIDOS VUELVEN, AHORA
EL COMPETIDOR ES PERCIBIDO COMO UN
PRODUCTO DE INFERIOR CALIDAD
POR PSICOLOGIA DEL CLIENTE
150 €
POR REDUCCIÓN COSTES Y
POR LO TANTO CALIDAD
100 €
NUESTRO COMPETIDOR PUEDE CAPTAR
MARKET SHARE PERO…¿NOS INTERESAN
ESOS CLIENTES?
50 €
TIMELINE
PRE-CRISIS
CRÍSIS
www.jaimechicheri-revenuemanagement.com
POST-CRÍSIS

3. Si quieres seguir aprendiendo sobre Revenue Management eCommerce y
Marketing Online para Hoteles te recomiendo visitar:
La Escuela de Negocios eRevenueMasters (www.eRevenueMasters.com) de los
que puedes disfrutar gratuitamente a través de los créditos de la Fundación
Tripartita y de los planes individuales de Formación (si no sabes de lo que te
hablo consúltame en jaimechicheri@marketingsurfers.com)
Mi Libro eCommerce & Revenue Management integrados en un plan de
Marketing Online, (www.LibroRevenueManagement.com)