Este documento resume una jornada sobre ideas de negocio más allá de Internet. Se discuten temas como generar una buena idea, modelos de negocio como comercio electrónico, ingresos por publicidad, afiliación, suscripción y marca personal. También se explica cómo calcular objetivos para un negocio de comercio electrónico o publicidad, incluyendo estudiar el mercado, ratio de conversión y coste de adquisición de clientes.

1. CEAHM Alberto Sols (Sax)
Jornada“Más allá de internet”
21/11/2012
Juan Ángel Conca
@jaconca

2. Jacques-Antoine Granjon
@jagranjon

3. Llúcia Martínez
@AinaMakeUp

4. Alfonso Alcántara
@yoriento

5. CEAHM Alberto Sols (Sax)
Jornada“Más allá de internet”
21/11/2012
1. La idea
Juan Ángel Conca
@jaconca

6. Una buena idea

7. Ejecución de la idea

8. La idea revolucionaria

9. Detectar necesidad
@minube

10. Mejorar
@1080fotos

11. CEAHM Alberto Sols (Sax)
Jornada“Más allá de internet”
21/11/2012
2. Modelos de Negocio
Juan Ángel Conca
@jaconca

12. 1. Comercio Electrónico
@notodovale

13. 1. Comercio Electrónico
Long Tail

14. 1. Comercio Electrónico
Nicho de mercado
@soloraf

15. 1. Comercio Electrónico
Branding
@llaollao

16. 1. Comercio Electrónico
Logística
Dropshipping

17. 2. Ingresos por Publicidad
@weblogssl

18. 2. Ingresos por Publicidad
Especialización
Nicho de mercado
@iPadizate
@mikeliturriaga

19. 2. Ingresos por Publicidad
Incluso webs abandonadas
Google AdSense

20. 3. Afiliación
@casadellibrocom
1-5 pedidos = 5%
6-20 pedidos = 7%
21-100 pedidos = 9%
+101 pedidos = 11%

21. 3. Suscripción y Freemium
@spotify
@cuentica
@FacileThings

22. 4. Marca personal
@yoriento
@thinkwasabi
@marcapersonal

23. 4. Marca personal
lafactoriaplastica.com
@ainamakeup
@tigretonybolli

24. 5. Base de datos
@mailchimp

25. 1. Crear / Administrar Listas

26. 2. Crear Campañas / Plantilla

27. 2. Crear Campañas / Contenido

28. 2. Crear Campañas / Diseño

29. 3. Análisis / Reporte

30. 3. Análisis / Reporte

31. CEAHM Alberto Sols (Sax)
Jornada“Más allá de internet”
21/11/2012
3. Cálculo de Objetivos
Juan Ángel Conca
@jaconca

32. Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico
(a)
- Materia muy específica
- Precio unitario: 5€
- Objetivo: 30.000 €/año

33. Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico
(a)
- Ratio conversión = 1%
- Es decir, para vender un
libro, necesito 100 visitas.
- 30.000 / 5 = 6.000 libros
- 6.000 x 100 = 600.000
- Necesitaré alcanzar al
menos 600.000
visitas/año.

34. *Embudo Conversión
Concepto de conversión
Analítica web nos indica
DÓNDE perdemos clientes
Análisis del tramo debe
determinar el POR QUÉ.

35. Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico
(a)
-Debo conseguir 600.000
visitas, pero ese no es el
total de mi mercado
potencial, que debe ser
mucho mayor.
- Conclusión: estudiar el
mercado.

36. Estudiar el Mercado.
Conseguir datos
- OJD
- Alexa
- Google AdPlanner
- Google Inshigts
- Google AdWords
- De la propia empresa

37. Google AdPlanner
google.com/adplanner/
- Para webs >10.000 v/mes
- Barra Google
- Visitas, páginas vistas,
promedios, edades, sexo.

38. Google Trends
www.google.es/trends
- Para webs >10.000 v/mes
- Barra Google
- Visitas, páginas vistas,
promedios, edades, sexo.

39. Google Trends

40. Google Trends

41. Google Trends

42. Google AdWords
adwords.google.es
- Informes y herramientas
- Palabras clave
- Estimador de tráfico

43. Google AdWords

44. Ejemplo 2: Publicidad
¿Dónde poner publicidad?
¿Publicidad en mi web?
- Coste adquisición cliente.
- Determinar lo que cuesta
mantener la web.
- Calcular de acuerdo al %
de conversión (p.e. 1%).

45. Ejemplo 2: Publicidad
Cálculo coste adq. cliente:
Visitas/mes = 35.000
Invertido/mes = 8.750 €
Coste visita = 0,25 €
Compradores/mes = 350
Ratio conversión = 1%
Coste adq. cliente = 25 €

46. Ejemplo 2: Publicidad
¿Dónde poner publicidad?
..de donde provienen las
visitas a mi web.
- Buscadores = 50-70%
- Redes Sociales = 20-30%
- Otras webs = 20-30%
- Fidelización = 10-20%

47. Responsables Visitas
- Buscadores = 50-70% - SEO/SEM
- Redes Sociales = 20-30% - CM
- Otras webs = 20-30% - CM
- Fidelización = 10-20% - Web, CM.

48. Juan Ángel Conca
@jaconca
jaconca@gmail.com
www.jaconca.com