E

1. Gestión financiera y
Acceso a financiamiento
Principios básicos de la
administración financiera de una
PYME
Noviembre 2011
La Paloma Rocha Uruguay

2. 2

3. El enfoque transversal

4. Se trata del conjunto de recursos humanos,
tecnológicos, financieros y de organización
que actúan no como una sumatoria de
factores aislados sino como un complejo cuya
óptima combinación es la gran determinante
de su impacto sobre el ritmo de cambio y de
desarrollo.

5. "Ganar dinero puede
ser un incentivo, es
razonable, pero es
raro tener éxito
cuando se elige este
criterio para decidirse a
ser prósperos"
5

6. “Hay riesgo y
sacrificios, y
también vértigo,
como cuando hay
que ir al BPS, DGI,
Escribanos y luego
al banco a pedir
dinero para invertir
lo que no se tiene"
6

7. 7

8. pasan por la
“Nos
mente multitud de imágenes,
familia y deudas incluidas" 8

9. Gestionar una empresa es
acostumbrarse a vivir los primeros
pérdidas,
años en
gastos, avales….
9

10. , fortaleza
mental y
adquirir una
excelencia
profesional
10

11. Saber lo que tenemos
11

12. Equilibrio de fuerzas
12

13. El entorno de nuestra empresa
EMPLEADOS
COMPETIDORES:
BENCHMARKING-MERCADO
ACREEDORES:
SOLVENCIA Y LIQUIDEZ
CLIENTES Y
PROVEEDORES
ACCIONISTAS:
RENTABILIDAD Y BENEFICIO
Equilibrio Organizacional
MERCADO:
NUEVAS OPORTUNIDADES
NUEVAS TECNOLOGIAS
GOBIERNO
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14. Intercambiar los billetes entre todos
los compañeros en 30 segundos.
14

15. ¿Qué sensaciones
han experimentado?
15

16. El orden de una empresa es establecido
con una planificación
16

17. Ustedes son la sumatoria
Ta + Ac + Ei + Ca + Mo + Ce
Ta: Título avalador
Ac: Amplios Conocimientos
Ei: Experiencia Intensa
Ca: Contactos Adecuados
Mo: Momento Oportuno
Ce: Capacidad de Ejecución

18. Cuando hablamos de financiación,
sabido es, que las cabezas
humanas insisten en su romance
con las ilusiones del que pide y las
ganas de cobrar del que presta.

19. La ilusión de que los proyectos se
cumplan; cualquiera sea su
naturaleza, es la
adrenalina imprescindible para
que la primitiva idea desteñida,
vaya ganando color en el día a día.

20. 20

21. 21

22. 22

23. ¿Qué comportamientos nos favorecen
al éxito empresarial?
23

24. Anti Estrés
(Planificador)
Buen
analista
(Monitor
Evaluador)
Finaliza todo el Conocedor de su
proceso campo (Especialista).
(multitareas)
Él mismo hace
todo
Fuerza para (implementador)
hacer
(Impulsor)
Capacidad para
organizar
Saber hacer (Coordinador)
relaciones
públicas
(Investigador
de Recursos)
Creativo (Cerebro),
24

25. Responder
¿cuál es la idea de negocio que debemos
transmitir para obtener financiamiento?,
¿define tu mercado?,
¿por qué interesa este producto o servicio?,
¿quiénes son mis clientes potenciales?,
¿cuánto están dispuestos a pagar?
¿quién es mi competencia?
25

26. Las respuestas deben dar
1) Cómo enfrentar y resolver el dilema
Liquidez - Rentabilidad para tener los
recursos necesarios para dar
crecimiento al emprendimiento

27. 2) Mostrar ser eficiente dicha
gestión

28. 3) Demostrar y asegurar los
retornos financieros que
permitan el desarrollo de la
empresa.

29. ¿Cuáles es la primera clave
para conseguir
financiación?
En equipos enumerar los factores
importantes
29

30. En el ámbito de los negocios que
requieren una financiación
estructurada, se exigen un análisis
de riesgo y una estructura
financiera específica.

31. El propio proyecto es el
responsable en exclusiva de
demostrar el repago de la deuda,
siendo el generador de confianza
del proyecto, el flujo de caja
que éste genera.

32. ESTUDIO FINANCIERO
• Costos
• Proyección de Ingresos Netos del Proyecto a
5 años
32

33. Fuentes según encuesta de C.I.U
• Primera fuente de financiamiento:
Uno mismo/a
• Segunda fuente de financiamiento:
Inversionistas
• Tercera fuente de financiamiento:
Proveedores, Clientes y Alianzas
• Cuarta fuente de financiamiento
Bancos, mercado de valores

34. Principales fuentes de financiamiento
en los dos últimos años
Empresas uruguayas encuestadas 123
Ganancias 55%
Aportes extra de los socios 29%
Proveedores 32%
Préstamos bancarios 72%
Préstamos de terceros 15%

35. Principales fuentes de financiamiento
externo
Empresas que contestan 114
Brou 60%
Banca Privada 81%
Cooperativas 6%
Mercado de Capitales (ONs) 3%
Otras fuentes 10%

36. Empresas con necesidad de crédito
adicional
Total Grandes Medianas Pequeñas y Micro
Empresas que contestan 124 32 67 25
Si 81% 69% 85% 88%
No 19% 31% 15% 12%

37. Principales necesidades de crédito
Empresas que contestan 103
Para refinanciar deudas 21%
Para financiar gastos corrientes 40%
Para financiar inversiones 83%

38. Disponibilidad de fuentes de crédito
Total
Empresas que contestan 101
Si 64%
No 36%

39. Principales problemas para el
otorgamiento de créditos
Empresas que contestan 94
Garantías 53%
Tasas 57%
Plazos 59%
Falta de asesoramiento 10%
Falta de información 11%

40. Total Grandes Medianas Pequeñas y Micro
¿La actual rentabilidad de la empresa, le permitiría pagar las tasas de interés de mercado?
Empresas que contestan 118 30 64 24
Si 64% 80% 66% 42%
No 36% 20% 34% 58%
¿Son los plazos ofrecidos convenientes?
Empresas que contestan 111 25 62 24
Si 28% 44% 24% 21%
No 72% 56% 76% 79%
¿Considera que su empresa está en condiciones de brindar las garantías solicitadas?
Empresas que contestan 111 28 60 23
Si 71% 82% 65% 74%
No 29% 18% 35% 26%

41. Las etapas

42. Lanzamiento del proyecto
Atraer el interés de la comunidad financiera a
través de un plan de negocio que incluye
elementos fundamentales como una
descripción general del proyecto, el perfil de
sus promotores, situación del sector, marco
contractual, etc

43. Ofertas de financiación
Las entidades interesadas presentan sus
ofertas, individualmente o en grupos de dos o
tres, según la dimensión del proyecto.

44. • Proporción de las diferentes fuentes de
financiación (fondos propios, deuda Senior*,
deuda subordinada).
• Estructura de la deuda Senior (línea de crédito,
préstamos con años de gracia, emisión de títulos
de deuda, préstamos de amortización variable).
• Modelo de proyecciones financieras (hipótesis
del negocio utilizadas para proyectar el flujo de
fondos).
• Garantías (garantía de ejecución del proyecto,
paquete de seguros sobre los activos y la
explotación del proyecto, contratos de operación
y mantenimiento durante la vida útil del proyecto
*Deuda Senior: prioritaria de cancelación en caso de
liquidación del negocio

45. Due Diligence.
• A cargo de los asesores del proyecto, realiza
una investigación a fondo de éste, incluyendo
informes técnicos, medioambientales, legales,
de seguros, y cualquiera necesario para
identificar los riesgos del negocio.

46. Cierre financiero
Las entidades directoras del proceso de
financiación inician el proceso de
“sindicación”, que consiste en invitar a otras
instituciones a participar del proyecto.
Finaliza con la creación de la Sociedad del
Proyecto

47. Disposiciones de crédito
Hasta el inicio de la explotación, la Sociedad
liberará los fondos necesarios para la
ejecución del proyecto.

48. Devolución del préstamo.
Se ejecuta durante la vida útil del proyecto.

49. A veces no es fácil
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50. Un buen proyecto
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51. Todo tiene que estar proyectado
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52. ¿A cuáles actividades económicas les
está yendo bien en su
localidad?
¿Por qué?

53. Gracias
jacobomalowany@gmail.com
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