SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 13
Baixar para ler offline
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫ג'קי וידל מציג‬
‫כתיבה שיווקית כל‬
‫הדרך אל הבנק‬
‫איך להפוך כל אתר למגנט לקוחות בעזרת‬
‫טכניקות כתיבה שכל אחד יכול ליישם מיד‬
‫יש לכם את הזכות להפיץ את‬
‫המדריך הזה בכל דרך שתרצו כל‬
‫זמן שלא נעשה שום שינוי בתוכן‬
‫אני נותן לכם את הרישיון לתת את המדריך בחינם לקוראים שלכם,‬
‫לרשימת התפוצה שלכם, לפרסם אותו באתר שלכם ולהשתמש בו‬
‫בכל דרך שתעזור לכם לקדם את העסק שלכם, כל זמן שלא בוצע‬
‫שום שינוי בתוכן בשום צורה.‬
‫ג'קי וידל‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫אודות ג'קי וידל‬
‫ג'קי וידל הוא מומחה בינלאומי לשיווק באינטרנט עם ניסיון רב בשיווק באינטרנט הן‬
‫בשוק הבינלאומי והן בשוק הישראלי. הוא מוסמך פרסום בגוגל ומומחה לקידום‬
‫אורגני וכתיבה שיווקית. בעבר ניהל את מחלקת הפרסום באינטרנט באחת מחברות‬
‫הפרסום בישראל וכמו כן את תחום השותפים באחת מרשתות השותפים בארץ.‬
‫המדריך הזה קצר ,קצר עד כדי חוצפה ‪ ‬אבל הוא יתן לכם יותר כלים מכל‬
‫המדריכים הארוכים עם מאות עמודים שבמקום להתמקד בתכלס, הם בעיקר מעייפים‬
‫ומבלבלים אתכם. אני מאמין גדול בלהתמקד בעיקר. כמו כן אני כותב כמו שאני מדבר‬
‫גם כי אני שונא להתפלסף וגם כדי להראות לכם שזו הדרך הנכונה לכתוב – פשוט‬
‫תהיו עצמכם.‬
‫תיהנו מהמדריך, תפיקו ממנו את המיטב ותרגישו חופשי ליצור איתי קשר.‬
‫שלכם,‬
‫ג'קי וידל‬

‫תוכן העניינים‬
‫אודות ג'קי וידל ................................ ................................ ................................ ...............2‬
‫כתיבה שיווקית: הכרחי או לא? ................................ ................................ ......................3‬
‫חמשת המרכיבים הבסיסיים של כתיבה שיווקית ................................ ................................4‬
‫איך לכתוב כותרת שתמשוך את תשומת הלב של כל אדם שמגיע לאתר שלנו? ........................6‬
‫איך להפוך למספרי סיפורים ולמכור תוך כדי ? ................................ ...................................7‬
‫הצגת ההצעה שלנו ושימוש ביתרונות העיקריים ................................ ................................8‬
‫ביטול התנגדויות ................................ ................................ .........................................9‬
‫לפעול עכשיו – לא אחר כך! ................................ ................................ ..........................10‬
‫טיפים אחרונים ממחסן הטיפים של ג'קי וידל שיעזרו לכם ליצור דפי נחיתה שבאמת מוכרים .......00‬
‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬
‫סיכום ................................ ................................ ................................ .....................20‬
‫הצהרה ................................ ................................ ................................ ...................30‬

‫כתיבה שיווקית: הכרחי או לא?‬
‫אחד הדברים שהופכים את האינטרנט לכל כך מושך הוא שכל אחד יכול למצוא בו‬
‫מידע שימושי או מהנה או שניהם יחד. לא משנה אם אדם מחפש לגלוש באינטרנט‬
‫סתם להנאתו כדי להעביר זמן, או כדי למצוא מידע באמת שימושי, את שניהם הוא‬
‫ימצא מאוד מהר.‬
‫האינטרנט הפך להיות למקור המידע העיקרי בעולם כיום ואם פעם אפשר היה לגלוש‬
‫רק מהמחשב בבית ובמהירות נמוכה, כיום ניתן לגלוש,בעצם, מכל מקום – מהבית,‬
‫מהעבודה, מהטלפון הנייד ובקרוב גם ישירות מהראש ‪‬‬
‫ישנם מיליוני אתרים באינטרנט וכל יום נוספים עוד אלפים וכאן מתחילה בעצם‬
‫הבעיה. הבעיה היא שמרוב עצים לא רואים את היער ואנשים שנכנסים לאינטרנט‬
‫מהר מאוד טובעים בים של אתרים שרובם נראים אותו דבר ונותנים את אותו מידע.‬
‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫עובדה מדעית היא שמחזור הסבלנות של אדם שנכנס לאינטרנט הוא 7 שניות, זאת‬
‫אומרת שיש לנו 7 שניות לתפוס את תשומת הלב שלו לפני שיעבור לאתר הבא.‬
‫אם אנחנו אחד מתוך אלפי אתרים שמוצגים לאותו אדם, איך נוכל אנחנו לתפוס את‬
‫תשומת ליבו ולגרום לו להישאר באתר שלנו? נוכל לעשות זאת רק אם מה שנציג לו‬
‫מהרגע הראשון שהוא נוחת באתר שלנו יחודי, מסקרן ומושך עין. וכאן, בעצם, נכנסת‬
‫הכתיבה השיווקית; היכולת שלנו לכתוב בצורה יחודית, מסקרנת ומושכת עין כך שאף‬
‫אדם לא יוכל לעמוד בפניה ויהיה חייב להמשיך ולקרוא את מה שכתבנו.‬

‫חמשת המרכיבים הבסיסיים של כתיבה שיווקית‬
‫הקמתם אתר מעולה, שילמתם המון כסף למעצב שיעצב לכם את האתר הכי יפה,‬
‫אתם כבר רואים בראש את זרם הלקוחות הבלתי פוסק שמגיע אליכם ואת מנהל‬
‫הבנק מחייך אליכם. רגע ! לפני שכל זה יקרה ישנם חמישה מרכיבים בסיסיים‬
‫והכרחיים שאתם צריכים להכיר כדי שכל זה באמת יקרה. מרכיבים אלה הם השלד‬
‫של כל דף מכירה שתעלו לאינטרנט, לא משנה איזה מוצר או שירות אתם מציעים.‬
‫אתם כבר סקרנים לדעת מה הם? בבקשה:‬
‫1. בעיה – כל אדם שנכנס לאינטרנט ורוצה לקנות משהו או מחפש מידע או‬
‫אפילו סתם גולש להנאתו, בא לפתור, בעצם, איזו שהיא בעיה. לא משנה מה‬
‫הוא מחפש זה נובע מתוך בעיה שהוא צריך לפתור. הוא מחפש מדפסת? זה‬
‫כי הוא צריך להדפיס, הוא מחפש מדביר? זה כי יש לו בעיית מזיקים, הוא‬
‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫מחפש מומחה לזוגיות? יש לו בעיית זוגיות, הוא גולש להנאתו? זה כי הוא‬
‫משועמם וכן הלאה.‬
‫המטרה שלנו כבעלי עסק היא לדעת מהי הבעיה הכי גדולה של האדם‬
‫שבגללה הגיע לאתר שלנו ולפתור לו אותה ורק אותה. אם לא נדע מה‬
‫הבעיה, איך נוכל להציע לו פתרון?‬
‫הבעיה צריכה להיות הדבר הראשון שרואה אדם שנכנס לאתר שלנו או לדף‬
‫הנחיתה שלנו. תזכרו שיש לנו כ-7 שניות לתפוס את תשומת הלב שלו.‬
‫לדוגמא אדם נכנס לאינטרנט כי יש לו הוא על סף גירושים והוא מחפש עזרה.‬
‫הוא נוחת על האתר שלנו ומה הוא רואה?‬

‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬

‫בום ! תפסנו את תשומת הלב שלו.‬
‫אל תתחילו ליצור רשימה ארוכה של בעיות ותשימו את כולם באותו עמוד, זה‬
‫לא יעבוד. דף נחיתה צריך להיות ממוקד בבעיה אחת בלבד ! יש לכם פתרונות‬
‫(מוצר או שירות) לכמה בעיות? מעולה ! תיצרו דף נחיתה נפרד לכל בעיה.‬
‫2. הבטחה – אז הבנו שיש לנו בעיה שבגללה נחת האדם באתר שלנו. כבר‬
‫תפסנו את תשומת הלב שלו והוא להוט להמשיך ולקרוא מה יש לנו להציע.‬
‫עכשיו מגיע המרכיב השני – ההבטחה שלנו לפתור לו את הבעיה. ממש אחרי‬
‫הצגת הבעיה תופיע ההבטחה לפתרון הבעיה.‬

‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬
‫אנחנו ניקח אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות‬
‫כדי להציל את הזוגיות שלך!‬

‫3. הוכחה – מצאנו את הבעיה של האדם, הצענו לו פתרון. עכשיו אנחנו חייבים‬
‫לשכנע אותו שהפיתרון שלנו יהיה הטוב ביותר בשבילו ולהוכיח לו שאין לו‬
‫יותר מה לחפש הלאה.‬

‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬
‫אנחנו ניקח אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות כדי להציל‬
‫את הזוגיות שלך!‬
‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫הצוות שלנו מורכב ממומחים מוסמכים בתחום הטיפול הזוגי‬
‫והמשפחתי. לכל אחד מאנשי הצוות יש אלפי שעות של ניסיון בפיתרון‬
‫בעיות זוגיות ולדוגמא הנה כמה סיפורי הצלחה של לקוחותינו:‬
‫להראות דוגמאות מלקוחות מרוצים.‬

‫4. מחיר – זה החלק הכואב ביותר והרבה אנשים שמוכרים מוצר או שירות‬
‫מפחדים כשהלקוח מגיע למחיר. אבל תזכרו שאם כל השלבים הקודמים נעשו‬
‫כמו שצריך – זיהינו את הבעיה העיקרית והכואבת ביותר של האדם, הבטחנו‬
‫לו פיתרון וסיפקנו לו הוכחה, אין לנו מה לפחד מזה שיראה את המחיר. חשוב‬
‫מאוד להציג את שלל היתרונות של המוצר והשירות שלנו לפתרון הבעיה שלו‬
‫לעומת המחיר, גם אם אנחנו יותר יקרים מהמתחרים שלנו.‬
‫5. נ.ב – באנגלית קוראים לזה ‪ p.s‬וזה מופיע תמיד בסוף דף הנחיתה. לאנשים‬
‫שמגיעים לאתר או לדף נחיתה יש נטיה לפעמים לגלול כלפי מטה מחוסר‬
‫סבלנות או כי הם רוצים לראות את המחיר לפני הכל. כאן זו ההזדמנות‬
‫לתפוס את תשומת הלב שלהם בעזרת נקודות נ.ב שיופיעו שם, ובעצם יעשו‬
‫את אותה העבודה של הכותרת הראשית, ההבטחה וההוכחה. לדוגמא:‬
‫נ.ב אנחנו יודעים כמה אתה סובל כרגע כי אתה רואה את הזוגיות שלך‬
‫קורסת אל מול עיניך ואין לך שום שליטה על זה.‬
‫נ.ב צוות המומחים המוסמכים שלנו יקח אותך יד ביד ויעזור לך להחזיר‬
‫לעצמך את החיים שלך.‬

‫איך לכתוב כותרת שתמשוך את תשומת הלב של‬
‫כל אדם שמגיע לאתר שלנו?‬
‫הכותרת של דף המכירה, או דף הנחיתה שלנו היא הדבר החשוב ביותר כי היא הדבר‬
‫הראשון שאדם רואה ברגע שנחת בדף שלנו. התפקיד שלה הוא למשוך את תשומת‬
‫ליבו ולגרום לו להמשיך לקרוא את מה שיש לנו להציע. אם הכותרת הראשית לא‬
‫תיכתב בצורה נכונה, הסיכוי שאנשים ימשיכו לקרוא את דף הנחיתה שלנו הוא נמוך,‬
‫ולא משנה כמה המוצר שלנו מעולה.‬
‫יש לי שלושה טיפים פשוטים שיעזרו לכם לכתוב כותרת מעניינת ומושכת:‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫0. פשטות - אם זה לא פשוט זה פשוט לא קורה, אני אוהב את המשפט הזה‬
‫והוא לא המצאה שלי. תכתבו פשוט ובגובה העיניים. אל תנסו להרשים את‬
‫הלקוח הפוטנציאלי במילים גבוהות או בכתיבה מיותרת של מילים. המטרה‬
‫של הכותרת היא לא לספר את כל הסיפור, אל למשוך תשומת לב ולגרום‬
‫לאדם לרצות להמשיך לקרוא הלאה.‬
‫2. רלוונטיות – אני יודע שאתם מאוד רוצים לתפוס את תשומת הלב של האדם‬
‫שהגיע לאתר שלכם, אבל אם תעשו את זה עם כותרת שלא קשורה לבעיה‬
‫שבגללה הגיע אליכם, תוך שניות הוא כבר יהיה באתר הבא. הכותרת חייבת‬
‫להיות רלוונטית וממוקדת אך ורק בבעיה שאותה המוצר או השירות שלכם‬
‫יפתור.‬
‫3. יחודיות – נכון שהכותרת צריכה להיות פשוטה, אבל היא גם צריכה להיות‬
‫יחודית, כזו שתגרום לקורא לזכור אותה ואפילו תגרום לו להמליץ לחברים‬
‫שלו להגיע לאתר שלכם. בגלל זה חשוב שתבינו טוב, טוב את הבעיה שאתם‬
‫עומדים לפתור ללקוח ותהפכו את הבעיה הזו לכותרת שהוא לא ישכח הרבה‬
‫זמן.‬

‫איך להפוך למספרי סיפורים ולמכור תוך כדי?‬
‫עכשיו אנחנו מגיעים לחלק שבו אתם הולכים להפוך למספרי סיפורים. לא, לא מאלו‬
‫שיושבים בספרייה מוקפים באנשים פעורי עיניים ומספרים להם על אגדות אלף לילה‬
‫ולילה, אלא אלו שמספרים את הסיפור דרך דף המכירה וגורמים ללקוח פוטנציאלי‬
‫להישאר פעור עיניים תוך שהוא קורא. ישנם כמה עקרונות שיעזרו לכם לעשות את זה‬
‫גם אם לא כתבתם שום דבר בחייכם:‬
‫0. יצירת הזדהות – אנחנו צריכים להציג את הסיפור בצורה כזו שהאדם שקורא‬
‫יוכל להזדהות אם מה שהוא קורא. תזכרו, אנחנו כבר יודעים מה הבעיה שלו‬
‫ויש לנו את הפתרון. עכשיו צריך לכתוב את הקונפליקט הזה (הבעיה) ולגרום‬
‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫לו לקרוא ולהרגיש "היי, זה בדיוק אני !". אם ניקח את הדוגמא של בעיות‬
‫הזוגיות: " אני יודעת איך את מרגישה עכשיו, גם אני הייתי שם. את קמה‬
‫בבוקר, שולחת את הילדים לביה"ס. הם לא מחייכים. בעלך כבר חמק לעבודה‬
‫ואפילו לא אמר לך שלום. את יודעת שקרב היום ובו המשפחה המאושרת‬
‫שבנית במשך שנים תתפרק והכל יגמר".‬
‫2. הצעת הפתרון שיסדר הכל – אחרי שיצרנו הזדהות מצד הקורא ונגענו‬
‫במקום מאוד עמוק בלב שלו, עכשיו זה הזמן להציג לו את הפיתרון שלנו‬
‫שיוציא אותו מהמצב שבו הוא נמצא. זה חלק מהסיפור והוא מגיע בדיוק בזמן:‬
‫" אבל זה לא יקרה היום ! כשאני הייתי במצב הזה לא האמנתי לרגע שאוכל‬
‫להציל את הנישואים שלי ואת המשפחה שלי אבל זה קרה! ואם לי זה קרה זה‬
‫יקרה גם לך! זו הסיבה שהפכתי ליועצת זוגיות, כדי שאוכל להחזיר את‬
‫האושר לחייך ואת החיוך לפנים של ילדייך !"‬
‫3. הוכחה (כן שוב הוכחה) – יצרנו הזדהות רגשית, הצענו פיתרון, עכשיו אנחנו‬
‫צריכים לתת את ההוכחה: " גם ענת הייתה במצב דומה לשלך כשהגיעה‬
‫אלינו. היא כבר עמדה להרים ידיים ולגשת לרבנות, אבל היום המשפחה שלה‬
‫מאושרת מתמיד והזוגיות שלה חזקה מתמיד".‬
‫4. מכירה – עכשיו כשיצרנו תשוקה של הקורא שלנו למוצר שלנו אחרי שיצרנו‬
‫הזדהות, נתנו פיתרון וסיפקנו הוכחה, זה הזמן להנחית את המכירה עצמה.‬
‫במכירה עצמה צריך להזכיר את כל היתרונות האדירים של המוצר או השירות‬
‫שלנו ולהעצים אותם לעומת המחיר. להזכיר לו במה הוא עומד לזכות לעומת‬
‫המחיר הזעום שהוא עומד לשלם.‬

‫הצגת ההצעה שלנו ושימוש ביתרונות העיקריים‬
‫כמו שכבר ציינתי יש לנו כמה שניות בודדות למשוך את תשומת ליבו של האדם‬
‫שהגיע לדף שלנו ומרגע שהצלחנו למשוך את תשומת ליבו אנחנו צריכים לדאוג שדף‬
‫הנחיתה שלנו יהיה בנוי בצורה שתגרום לו להמשיך לקרוא עד שיגיע לשלב המכירה‬
‫עצמה. אני נותן לכם כאן כמה טיפים איך להציג את ההצעה שלכם תוך הדגשה של‬
‫היתרונות הבולטים של המוצר או השירות שלכם:‬
‫0. פשטות (עוד פעם?) – כן, אחד הדברים הכי חשובים הוא לכתוב בצורה‬
‫פשוטה ובגובה העיניים. הכי טוב זה לכתוב ממש כאילו שאתם מדברים עם‬
‫הקורא פנים אל פנים. זה יחסוך לכם כתיבה מיותרת ויצור הזדהות. כמו כן‬
‫תימנעו משימוש במונחים טכניים. זה לא הזמן להרשים אף אחד, אלא ליצור‬
‫הזדהות ועניין. כל המטרה שלכם זה להגיד לקורא שאתם יודעים שיש לו‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫בעיה ושיש לכם פתרון לבעיה.‬
‫2. תיאור הפתרון – אחרי שאמרתם לקורא שיש לכם פתרון לבעיה שלו, הגיע‬
‫הזמן להציג את הפתרון בצורה מפורטת, אבל ממצה. הדרך הכי טובה היא‬
‫להשתמש בנקודות עיקריות שיציגו את היתרונות של המוצר או השירות שלכם‬
‫תוך כדי ביטול התנגדויות. תשתמשו ביתרונות שקשורים למצבים שבהם עולה‬
‫הבעיה שאתם הולכים לפתור לקורא. לדוגמא אם המוצר שלכם עוזר לנשים‬
‫להיכנס להיריון בצורה טבעית אז תוכלו לכתוב את היתרונות הבאים:‬
‫‪" ‬סוף סוף תוכלי להיכנס להיריון בלי להשתמש באף תרופה ובלי לסבול‬
‫מתופעות לוואי" (מבטל את ההתנגדות של פחד מתופעות לוואי)‬
‫‪" ‬תוכלי להיכנס להיריון מהר וללדת תינוק בריא"‬
‫‪ " ‬תחסכי אלפי שקלים על תרופות שלרוב גם ככה לא עובדות" (מבטל‬
‫את ההתנגדות של כסף).‬
‫3. הוספת יתרונות שלא נרשמו כיתרונות עיקריים – אחרי שכתבתם את‬
‫היתרונות העיקריים של המוצר שלכם תוכלו להוסיף עוד יתרונות שלא‬
‫נחשבים עיקריים בעיניכם אבל כן חשוב לכם לציין אותם לקורא.‬

‫ביטול התנגדויות‬
‫עד עכשיו עשיתם עבודה נהדרת. כתבתם כותרת מדהימה, כתבתם את הפיתרון‬
‫לבעיה, הצגתם את הפתרון לקורא. אז למה הקורא עדיין מהסס? כי זו דרכו הטבעית‬
‫של האדם. לכולנו יש ספקות לגבי פעולות שמוציאות אותנו מאיזור הנוחות שלנו,‬
‫במיוחד כשמדובר בהוצאה כספית.‬
‫במהלך כתיבת דף הנחיתה שלכם, עד עתה, סביר להניח שכבר ביטלתם כמה‬
‫מההתנגדויות של הקורא, אם עקבתם אחרי שעצות שלי, אבל לקורא שלכם עדיין יש‬
‫ספקות וזה הזמן לבטל את כולן בדרך למכירה המיוחלת. הנה כמה דברים שאני מציע‬
‫לכם לעשות כדי לבטל את הספקות האלו:‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫0.‬

‫2.‬

‫3.‬

‫4.‬

‫5.‬

‫6.‬

‫תוסיפו בונוסים למוצר – בנוסף למוצר הנפלא שאתם מספקים ללקוח‬
‫הפוטנציאלי שאת יתרונותיו כבר כתבתם, תוכלו להציע עוד בונוסים שיתנו‬
‫למוצר ערך מוצר עוד יותר גבוה (אחריות מורחבת, יעוץ טלפוני, מדריך‬
‫כלשהו, וכו').‬
‫תתנו תעודת אחריות מעולה ומורחבת – אחד הדברים שהכי מפחידים‬
‫אנשים ועוצרים בעדם מלקנות באינטרנט הוא הפחד להפסיד כסף ולגלות‬
‫שעבדו עליהם. אם אתם מאמינים במוצר שלכם או בשירות שלכם, תתנו‬
‫תעודת אחריות שאי אפשר יהיה לסרב לה. אם המתחרים נותנים 13 יום‬
‫לקבל את כל הכסף חזרה, תתנו חצי שנה. זה יבטל את גורם הפחד ויצור אמון‬
‫וביטחון מצד הלקוח‬
‫תוסיפו תשובות לשאלות נפוצות – הרבה פעמים אנשים מגיעים לדף מכירה‬
‫של מוצר מסויים ועולה להם שאלה בראש, אבל הם לא מוצאים מענה לא בדף‬
‫המכירה ולא בשום מקום. ההתנגדות הזו מתגברת ולבסוף הם עוזבים את‬
‫הדף בלי לחשוב פעמיים. תחשבו מהן השאלות העיקריות שיכולות לעלות‬
‫בראש של לקוחות פוטנציאליים ותענו עליהם בדף המכירה עצמו.‬
‫תציעו תקופת התנסות (מיועד לשירותים חודשיים) – אם המוצר שלכם‬
‫כרוך בתשלום חודשי מתחדש, תציעו לאנשים תקופת התנסות בחינם כדי‬
‫שיראו את היתרונות הגדולים של המוצר שלכם. זה יבטל להם את כל‬
‫ההתנגדויות של הפחד להפסיד כסף על "חתול בשק".‬
‫תראו המלצות ממומחים – אם יש לכם אפשרות לפנות למומחים בתחום‬
‫שלכם ולבקש מהם שיתנו המלצה על המוצר שתהיה כתובה בדף המכירה,‬
‫אחרי שניסו אותו כמובן, זה יעלה בצורה משמעותית את האמון של הלקוחות‬
‫הפוטנציאלים במוצר שלכם.‬
‫אם מדובר בתוכנה , ספקו דמו – אם אתם מוכרים תוכנה, אתם יכולים לספק‬
‫לאנשים דמו של התוכנה שיאפשר להם להתנסות בתוכנה ולראות את‬
‫היתרונות שלה לפני שיחליטו לעבור לגרסה המלאה בתשלום.‬

‫לפעול עכשיו – לא אחר כך!‬
‫אחת המטרות העיקריות שלנו ,כשאנחנו יוצרים דף נחיתה ,היא לגרום לקורא‬
‫להחליט מיד ולהפוך ללקוח מבלי שתהיה לו את האפשרות להתחיל להסס .אם הוא‬
‫מגיע למצב שבו אולי יחשוב על זה ויחזור יותר מאוחר ,ברוב המקרים זה לא יקרה.‬
‫בהרבה מקרים דף הנחיתה של עסקים עושה עבודה טובה בהצגת המוצר או‬
‫השירות .הוא נותן ללקוח הפוטנציאלי סיבה טובה לשקול אם הוא רוצה את המוצר,‬
‫אבל זה לא מה שאנחנו רוצים .אנחנו רוצים להוציא אותו מישיבה על הגדר ומאיזור‬
‫הנוחות ולהעביר אותו למצב של קניה.‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫לפניכם 3 שיטות שיעזרו לכם להפוך את הלקוח הפוטנציאלי שלכם ללקוח מסור:‬
‫0. חזרה על יתרונות המוצר העיקריים ממש לפני הקניה– על תסיקו שציון כל‬
‫היתרונות המעולים של המוצר שלכם בתחילת הדף ,מספיק .הקורא עבר‬
‫עליהם,התרשם ובינתיים המשיך לקרוא ,ואז הוא מגיע לשלב שבו עליו‬
‫להחליט אם ללחוץ על כפתור ה"קנה עכשיו "או לעזוב.‬
‫יכול להיות שכבר שכח את כל מה שהוא עומד לקבל .ממש לפני השלב שבו‬
‫הוא מגיע לכפתור הקניה ,ציינו שוב את היתרונות העיקריים של המוצר בצורה‬
‫מתומצתת )בנקודות עיקריות (כך שלא יצטרך לגלול שוב למעלה כדי לקרוא .‬
‫אפשר לעשות את זה בצורת" ;לסיכום ,מה היה לנו "ואז לציין את כל מה‬
‫שיקבל הקורא אחרי שיקנה את המוצר.‬
‫2. ציון הערכים המוספים שהמוצר יתן ללקוח הפוטנציאלי - מעבר ליתרונות‬
‫העיקריים של המוצר שיצויינו ממש לפני השלב שבו מתבצעת הקניה ,כדאי‬
‫להוסיף את הערך המוסף ,או הערכים המוספים שהמוצר יתן למי שיקנה אותו‬
‫עכשיו זה יכול להיות אספקה מהירה אם מדובר במוצר פיזי ,הורדה מיידית‬
‫אם מדובר במוצר דיגיטלי ,הכסף שהמוצר יחסוך לקורא בקניית מוצרים‬
‫אחרים ,וכו'‬
‫3. יצירת דחיפות – יצירת דחיפות היא אלמנט מאוד חשוב במכירה .הקורא‬
‫צריך להרגיש שאם לא יבצע את הקניה עכשיו הוא יפסיד איזושהי הזדמנות‬
‫שלא תחזור עוד .הנה כמה דוגמאות ליצירת דחיפות:‬
‫‪ ‬להציע מספר מוגבל של יחידות מהמוצר שלכם במחיר הנוכחי .אחרי‬
‫שתיגמר כמות היחידות ,המחיר יעלה.‬
‫‪ ‬להציע בונוס למוצר שיהיה מוגבל בזמן .אחרי שיעבור הזמן שהוגדר, כבר‬
‫לא יהיה ניתן לקבל את הבונוס.‬
‫‪ ‬להציע הנחה על המחיר ,אבל רק אם תתבצע הקניה היום.‬
‫‪ ‬תרגישו חופשי ליצור דחיפות משלכם ,אני בטוח שיש לכם הרבה רעיונות‬
‫למוצר הספציפי שלכם.‬

‫טיפים אחרונים ממחסן הטיפים של ג'קי וידל‬
‫שיעזרו לכם ליצור דפי נחיתה שבאמת מוכרים‬
‫דבר אחד שחשוב לזכור הוא שאין דף נחיתה מושלם .האינטרנט הוא דבר מאוד דינמי‬
‫ודברים משתנים כל יום .יכול להיות שדף הנחיתה שלכם מצויין היום ועושה את‬
‫העבודה, אבל מחר משהו ישתנה באינטרנט והדף שלכם יפסיק להביא את התוצאות .‬
‫מהסיבה הזו אתם צריכים להיות כל הזמן קשובים לשוק שבו נמצא המוצר או השירות‬
‫שלכם ולהיות ערוכים לשינויים.‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫הנה כמה טיפים וטכניקות שאני אישית משתמש בהם כדי להאריך את חיי דפי‬
‫הנחיתב שלי;‬
‫0. הוספת וידאו לדף המכירה – עם מהירות האינטרנט של היום ,וידאו הפך‬
‫לחלק בלתי נפרד מחיינו וכיום אנחנו יכולים לצפות בסרטים מלאים באינטרנט‬
‫בלי שום הפרעה) טוב ,כמעט בלי שום הפרעה). אנשים אוהבים וידאו ,ולראיה‬
‫תראו את כמות הצפיות היומית ביוטיוב.‬
‫לוידאו תהיה השפעה ישירה ומיידית על היכולת שלכם לתפוס את תשומת‬
‫ליבו של המבקר באתר שלכם .אתם לא חייבים לצלם את עצמכם ,או לשכור‬
‫במאי מקצועי לשם כך. מספיק ליצור מצגת עם שקפים על המוצר שלכם‬
‫ולהוסיף קצת מוסיקה והנה יש לכם וידאו.‬
‫2. הוספת תמונות – כמו וידאו ,גם תמונות מושכות תשומת לב .זו הנטיה‬
‫הטבעית שלנו כבני אדם להימשך לדברים ויזואליים וצבעוניים .אני ממליץ לכם‬
‫לפזר תמונות לאורך דף המכירה שלכם ,עדיף תמונות שקשורות לנושא של‬
‫המוצר שלכם כדי להגדיל את הסיכוי למשוך תשומת לב מצד הקורא.‬
‫3. .שינוי של הפונטים – במהלך דף המכירה שלכם אתם יכולים‬
‫להדגיש חלק מסויים על ידי שינוי הפונט של אותו‬
‫חלק ,כדי שימשוך תשומת לב .זה ירענן את מראה הדף‬
‫בעיני אדם שקורא ואחרי הרבה שורות רואה פתאום משהו‬
‫שונה .רק תקפידו שהפונט שאתם משתמשים בו הוא קריא‬
‫ונוח לעין.‬
‫4. שימוש בפסקאות קצרות – כדי לשמור את העניין של הקורא שלכם לאורך‬
‫זמן, תקפידו להשתמש בפסקאות קצרות של 6-5 שורות .זה גם יוצר סדר וגם‬
‫משאיר את הקורא בפוקוס בעת הקריאה.‬
‫5. שימוש במילות חיפוש בדף הנחיתה – תזכרו שלא רק אנשים קוראים את‬
‫דף הנחיתה שלכם ,אלא גם גוגל .אני ממליץ לכם להוסיף את מילות החיפוש ,‬
‫שחשוב לכם להופיע גבוה בגוגל עבורם ,לדף המכירה .כמובן שצריך לעשות‬
‫את זה בצורה נכונה ומחושבת ואם אין לכם את הידע הזה אז תתיעצו אם‬
‫מישהו שמבין בקידום אתרים .אתם לא רוצים להרגיז את גוגל נכון‪? ‬‬

‫סיכום‬
‫עד כאן המדריך שלי לכתיבה שיווקית .כפי שראיתם מדריך זה הוא מדריך קצר וממצה‬
‫והעקרונות שהוזכרו בו תקפים לכל סוג של דף או אתר שמציע משהו למישהו – הן אם אתם‬
‫מוכרים מוצר או שירות והן אם אתם רוצים שמישהו יירשם לרשימת התפוצה שלכם .‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫שיהיה לכם בהצלחה‬
‫ג'קי וידל‬

‫הצהרה‬
‫אמרו לי שאני חייב לכתוב את זה, אז הנה .אין בהמלצות שבמדריך זה כדי להבטיח‬
‫לכם איזה שהם תוצאות מישום הכתוב בו .כל פעולה שתעשו תהיה באחריותכם‬
‫המלאה בלבד.‬
‫כמו כן האינטרנט משתנה כל יום ודברים שנכתבו כאן יכולים להיות שונים מחר ,אז‬
‫קחו אתזה בחשבון .זהו ,נראה לי שזה מספיק בתור הצהרה.‬

‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912
מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912
מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912www.saleway.co.il
 
Ppc adwords.compressed
Ppc adwords.compressedPpc adwords.compressed
Ppc adwords.compressedAsaf Bar Or
 
הנוסחא לכתיבת דפי מכירה
הנוסחא לכתיבת דפי מכירההנוסחא לכתיבת דפי מכירה
הנוסחא לכתיבת דפי מכירהKobi Triki
 
העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט
העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט
העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט Dr. Anat Klumel
 
מצגת 5 כנס מידענות
מצגת 5  כנס מידענותמצגת 5  כנס מידענות
מצגת 5 כנס מידענותDr. Anat Klumel
 
Arie maliniak webinar
Arie maliniak webinarArie maliniak webinar
Arie maliniak webinarariamali
 
סיכום מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיות
סיכום  מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיותסיכום  מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיות
סיכום מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיותrotem eitan
 
אפיון ועיצוב עמודי נחיתה
אפיון ועיצוב עמודי נחיתהאפיון ועיצוב עמודי נחיתה
אפיון ועיצוב עמודי נחיתהLior Yair
 
כתיבת תוכן מערכות לניהול תוכן - טל מגד
כתיבת תוכן   מערכות לניהול תוכן - טל מגדכתיבת תוכן   מערכות לניהול תוכן - טל מגד
כתיבת תוכן מערכות לניהול תוכן - טל מגדTal Meged
 
מחדד - על בסיס מדד ליאו ברנט
מחדד - על בסיס מדד ליאו ברנטמחדד - על בסיס מדד ליאו ברנט
מחדד - על בסיס מדד ליאו ברנטLeo Burnett Israel
 
10 steps to success in Facebook marketing
10 steps to success in Facebook marketing10 steps to success in Facebook marketing
10 steps to success in Facebook marketingyaelatweb
 
עסק לבן ועסק אפור
עסק לבן ועסק אפורעסק לבן ועסק אפור
עסק לבן ועסק אפורVisionCamp
 
למה לא הצלחתם למכור באיביי
למה לא הצלחתם למכור באיביילמה לא הצלחתם למכור באיביי
למה לא הצלחתם למכור באיבייEyal Daniel
 

Semelhante a כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל (20)

מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912
מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912
מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912
 
Ppc adwords.compressed
Ppc adwords.compressedPpc adwords.compressed
Ppc adwords.compressed
 
יעוץ שיווקי
יעוץ שיווקייעוץ שיווקי
יעוץ שיווקי
 
מצגת Btp
מצגת Btpמצגת Btp
מצגת Btp
 
הנוסחא לכתיבת דפי מכירה
הנוסחא לכתיבת דפי מכירההנוסחא לכתיבת דפי מכירה
הנוסחא לכתיבת דפי מכירה
 
העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט
העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט
העט לעת - כתיבה ברשת האינטרנט
 
מצגת 5 כנס מידענות
מצגת 5  כנס מידענותמצגת 5  כנס מידענות
מצגת 5 כנס מידענות
 
מדוע שיווק דיגיטלי נתפס כלא יעיל סרטון ראשון
מדוע שיווק דיגיטלי נתפס כלא יעיל  סרטון ראשוןמדוע שיווק דיגיטלי נתפס כלא יעיל  סרטון ראשון
מדוע שיווק דיגיטלי נתפס כלא יעיל סרטון ראשון
 
Arie maliniak webinar
Arie maliniak webinarArie maliniak webinar
Arie maliniak webinar
 
סיכום מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיות
סיכום  מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיותסיכום  מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיות
סיכום מצגת איתור הזדמנויות תעסוקתיות ברשתות חברתיות
 
אפיון ועיצוב עמודי נחיתה
אפיון ועיצוב עמודי נחיתהאפיון ועיצוב עמודי נחיתה
אפיון ועיצוב עמודי נחיתה
 
כתיבת תוכן מערכות לניהול תוכן - טל מגד
כתיבת תוכן   מערכות לניהול תוכן - טל מגדכתיבת תוכן   מערכות לניהול תוכן - טל מגד
כתיבת תוכן מערכות לניהול תוכן - טל מגד
 
יעקב איתי סמלסון מציג צונאמי של לקוחות חדשים
יעקב איתי סמלסון מציג צונאמי של לקוחות חדשיםיעקב איתי סמלסון מציג צונאמי של לקוחות חדשים
יעקב איתי סמלסון מציג צונאמי של לקוחות חדשים
 
מחדד - על בסיס מדד ליאו ברנט
מחדד - על בסיס מדד ליאו ברנטמחדד - על בסיס מדד ליאו ברנט
מחדד - על בסיס מדד ליאו ברנט
 
10 steps to success in Facebook marketing
10 steps to success in Facebook marketing10 steps to success in Facebook marketing
10 steps to success in Facebook marketing
 
עסק לבן ועסק אפור
עסק לבן ועסק אפורעסק לבן ועסק אפור
עסק לבן ועסק אפור
 
5 כללים לבניית סיפור מותג אפקטיבי
 5 כללים לבניית סיפור מותג אפקטיבי 5 כללים לבניית סיפור מותג אפקטיבי
5 כללים לבניית סיפור מותג אפקטיבי
 
יש עתיד מכתב_עסקים_קטנים
יש עתיד מכתב_עסקים_קטניםיש עתיד מכתב_עסקים_קטנים
יש עתיד מכתב_עסקים_קטנים
 
יש עתיד מכתב_עסקים_קטנים
יש עתיד מכתב_עסקים_קטניםיש עתיד מכתב_עסקים_קטנים
יש עתיד מכתב_עסקים_קטנים
 
למה לא הצלחתם למכור באיביי
למה לא הצלחתם למכור באיביילמה לא הצלחתם למכור באיביי
למה לא הצלחתם למכור באיביי
 

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

  • 1. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫ג'קי וידל מציג‬ ‫כתיבה שיווקית כל‬ ‫הדרך אל הבנק‬ ‫איך להפוך כל אתר למגנט לקוחות בעזרת‬ ‫טכניקות כתיבה שכל אחד יכול ליישם מיד‬ ‫יש לכם את הזכות להפיץ את‬ ‫המדריך הזה בכל דרך שתרצו כל‬ ‫זמן שלא נעשה שום שינוי בתוכן‬ ‫אני נותן לכם את הרישיון לתת את המדריך בחינם לקוראים שלכם,‬ ‫לרשימת התפוצה שלכם, לפרסם אותו באתר שלכם ולהשתמש בו‬ ‫בכל דרך שתעזור לכם לקדם את העסק שלכם, כל זמן שלא בוצע‬ ‫שום שינוי בתוכן בשום צורה.‬ ‫ג'קי וידל‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 2. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫אודות ג'קי וידל‬ ‫ג'קי וידל הוא מומחה בינלאומי לשיווק באינטרנט עם ניסיון רב בשיווק באינטרנט הן‬ ‫בשוק הבינלאומי והן בשוק הישראלי. הוא מוסמך פרסום בגוגל ומומחה לקידום‬ ‫אורגני וכתיבה שיווקית. בעבר ניהל את מחלקת הפרסום באינטרנט באחת מחברות‬ ‫הפרסום בישראל וכמו כן את תחום השותפים באחת מרשתות השותפים בארץ.‬ ‫המדריך הזה קצר ,קצר עד כדי חוצפה ‪ ‬אבל הוא יתן לכם יותר כלים מכל‬ ‫המדריכים הארוכים עם מאות עמודים שבמקום להתמקד בתכלס, הם בעיקר מעייפים‬ ‫ומבלבלים אתכם. אני מאמין גדול בלהתמקד בעיקר. כמו כן אני כותב כמו שאני מדבר‬ ‫גם כי אני שונא להתפלסף וגם כדי להראות לכם שזו הדרך הנכונה לכתוב – פשוט‬ ‫תהיו עצמכם.‬ ‫תיהנו מהמדריך, תפיקו ממנו את המיטב ותרגישו חופשי ליצור איתי קשר.‬ ‫שלכם,‬ ‫ג'קי וידל‬ ‫תוכן העניינים‬ ‫אודות ג'קי וידל ................................ ................................ ................................ ...............2‬ ‫כתיבה שיווקית: הכרחי או לא? ................................ ................................ ......................3‬ ‫חמשת המרכיבים הבסיסיים של כתיבה שיווקית ................................ ................................4‬ ‫איך לכתוב כותרת שתמשוך את תשומת הלב של כל אדם שמגיע לאתר שלנו? ........................6‬ ‫איך להפוך למספרי סיפורים ולמכור תוך כדי ? ................................ ...................................7‬ ‫הצגת ההצעה שלנו ושימוש ביתרונות העיקריים ................................ ................................8‬ ‫ביטול התנגדויות ................................ ................................ .........................................9‬ ‫לפעול עכשיו – לא אחר כך! ................................ ................................ ..........................10‬ ‫טיפים אחרונים ממחסן הטיפים של ג'קי וידל שיעזרו לכם ליצור דפי נחיתה שבאמת מוכרים .......00‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 3. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫סיכום ................................ ................................ ................................ .....................20‬ ‫הצהרה ................................ ................................ ................................ ...................30‬ ‫כתיבה שיווקית: הכרחי או לא?‬ ‫אחד הדברים שהופכים את האינטרנט לכל כך מושך הוא שכל אחד יכול למצוא בו‬ ‫מידע שימושי או מהנה או שניהם יחד. לא משנה אם אדם מחפש לגלוש באינטרנט‬ ‫סתם להנאתו כדי להעביר זמן, או כדי למצוא מידע באמת שימושי, את שניהם הוא‬ ‫ימצא מאוד מהר.‬ ‫האינטרנט הפך להיות למקור המידע העיקרי בעולם כיום ואם פעם אפשר היה לגלוש‬ ‫רק מהמחשב בבית ובמהירות נמוכה, כיום ניתן לגלוש,בעצם, מכל מקום – מהבית,‬ ‫מהעבודה, מהטלפון הנייד ובקרוב גם ישירות מהראש ‪‬‬ ‫ישנם מיליוני אתרים באינטרנט וכל יום נוספים עוד אלפים וכאן מתחילה בעצם‬ ‫הבעיה. הבעיה היא שמרוב עצים לא רואים את היער ואנשים שנכנסים לאינטרנט‬ ‫מהר מאוד טובעים בים של אתרים שרובם נראים אותו דבר ונותנים את אותו מידע.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 4. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫עובדה מדעית היא שמחזור הסבלנות של אדם שנכנס לאינטרנט הוא 7 שניות, זאת‬ ‫אומרת שיש לנו 7 שניות לתפוס את תשומת הלב שלו לפני שיעבור לאתר הבא.‬ ‫אם אנחנו אחד מתוך אלפי אתרים שמוצגים לאותו אדם, איך נוכל אנחנו לתפוס את‬ ‫תשומת ליבו ולגרום לו להישאר באתר שלנו? נוכל לעשות זאת רק אם מה שנציג לו‬ ‫מהרגע הראשון שהוא נוחת באתר שלנו יחודי, מסקרן ומושך עין. וכאן, בעצם, נכנסת‬ ‫הכתיבה השיווקית; היכולת שלנו לכתוב בצורה יחודית, מסקרנת ומושכת עין כך שאף‬ ‫אדם לא יוכל לעמוד בפניה ויהיה חייב להמשיך ולקרוא את מה שכתבנו.‬ ‫חמשת המרכיבים הבסיסיים של כתיבה שיווקית‬ ‫הקמתם אתר מעולה, שילמתם המון כסף למעצב שיעצב לכם את האתר הכי יפה,‬ ‫אתם כבר רואים בראש את זרם הלקוחות הבלתי פוסק שמגיע אליכם ואת מנהל‬ ‫הבנק מחייך אליכם. רגע ! לפני שכל זה יקרה ישנם חמישה מרכיבים בסיסיים‬ ‫והכרחיים שאתם צריכים להכיר כדי שכל זה באמת יקרה. מרכיבים אלה הם השלד‬ ‫של כל דף מכירה שתעלו לאינטרנט, לא משנה איזה מוצר או שירות אתם מציעים.‬ ‫אתם כבר סקרנים לדעת מה הם? בבקשה:‬ ‫1. בעיה – כל אדם שנכנס לאינטרנט ורוצה לקנות משהו או מחפש מידע או‬ ‫אפילו סתם גולש להנאתו, בא לפתור, בעצם, איזו שהיא בעיה. לא משנה מה‬ ‫הוא מחפש זה נובע מתוך בעיה שהוא צריך לפתור. הוא מחפש מדפסת? זה‬ ‫כי הוא צריך להדפיס, הוא מחפש מדביר? זה כי יש לו בעיית מזיקים, הוא‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 5. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫מחפש מומחה לזוגיות? יש לו בעיית זוגיות, הוא גולש להנאתו? זה כי הוא‬ ‫משועמם וכן הלאה.‬ ‫המטרה שלנו כבעלי עסק היא לדעת מהי הבעיה הכי גדולה של האדם‬ ‫שבגללה הגיע לאתר שלנו ולפתור לו אותה ורק אותה. אם לא נדע מה‬ ‫הבעיה, איך נוכל להציע לו פתרון?‬ ‫הבעיה צריכה להיות הדבר הראשון שרואה אדם שנכנס לאתר שלנו או לדף‬ ‫הנחיתה שלנו. תזכרו שיש לנו כ-7 שניות לתפוס את תשומת הלב שלו.‬ ‫לדוגמא אדם נכנס לאינטרנט כי יש לו הוא על סף גירושים והוא מחפש עזרה.‬ ‫הוא נוחת על האתר שלנו ומה הוא רואה?‬ ‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬ ‫בום ! תפסנו את תשומת הלב שלו.‬ ‫אל תתחילו ליצור רשימה ארוכה של בעיות ותשימו את כולם באותו עמוד, זה‬ ‫לא יעבוד. דף נחיתה צריך להיות ממוקד בבעיה אחת בלבד ! יש לכם פתרונות‬ ‫(מוצר או שירות) לכמה בעיות? מעולה ! תיצרו דף נחיתה נפרד לכל בעיה.‬ ‫2. הבטחה – אז הבנו שיש לנו בעיה שבגללה נחת האדם באתר שלנו. כבר‬ ‫תפסנו את תשומת הלב שלו והוא להוט להמשיך ולקרוא מה יש לנו להציע.‬ ‫עכשיו מגיע המרכיב השני – ההבטחה שלנו לפתור לו את הבעיה. ממש אחרי‬ ‫הצגת הבעיה תופיע ההבטחה לפתרון הבעיה.‬ ‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬ ‫אנחנו ניקח אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות‬ ‫כדי להציל את הזוגיות שלך!‬ ‫3. הוכחה – מצאנו את הבעיה של האדם, הצענו לו פתרון. עכשיו אנחנו חייבים‬ ‫לשכנע אותו שהפיתרון שלנו יהיה הטוב ביותר בשבילו ולהוכיח לו שאין לו‬ ‫יותר מה לחפש הלאה.‬ ‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬ ‫אנחנו ניקח אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות כדי להציל‬ ‫את הזוגיות שלך!‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 6. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫הצוות שלנו מורכב ממומחים מוסמכים בתחום הטיפול הזוגי‬ ‫והמשפחתי. לכל אחד מאנשי הצוות יש אלפי שעות של ניסיון בפיתרון‬ ‫בעיות זוגיות ולדוגמא הנה כמה סיפורי הצלחה של לקוחותינו:‬ ‫להראות דוגמאות מלקוחות מרוצים.‬ ‫4. מחיר – זה החלק הכואב ביותר והרבה אנשים שמוכרים מוצר או שירות‬ ‫מפחדים כשהלקוח מגיע למחיר. אבל תזכרו שאם כל השלבים הקודמים נעשו‬ ‫כמו שצריך – זיהינו את הבעיה העיקרית והכואבת ביותר של האדם, הבטחנו‬ ‫לו פיתרון וסיפקנו לו הוכחה, אין לנו מה לפחד מזה שיראה את המחיר. חשוב‬ ‫מאוד להציג את שלל היתרונות של המוצר והשירות שלנו לפתרון הבעיה שלו‬ ‫לעומת המחיר, גם אם אנחנו יותר יקרים מהמתחרים שלנו.‬ ‫5. נ.ב – באנגלית קוראים לזה ‪ p.s‬וזה מופיע תמיד בסוף דף הנחיתה. לאנשים‬ ‫שמגיעים לאתר או לדף נחיתה יש נטיה לפעמים לגלול כלפי מטה מחוסר‬ ‫סבלנות או כי הם רוצים לראות את המחיר לפני הכל. כאן זו ההזדמנות‬ ‫לתפוס את תשומת הלב שלהם בעזרת נקודות נ.ב שיופיעו שם, ובעצם יעשו‬ ‫את אותה העבודה של הכותרת הראשית, ההבטחה וההוכחה. לדוגמא:‬ ‫נ.ב אנחנו יודעים כמה אתה סובל כרגע כי אתה רואה את הזוגיות שלך‬ ‫קורסת אל מול עיניך ואין לך שום שליטה על זה.‬ ‫נ.ב צוות המומחים המוסמכים שלנו יקח אותך יד ביד ויעזור לך להחזיר‬ ‫לעצמך את החיים שלך.‬ ‫איך לכתוב כותרת שתמשוך את תשומת הלב של‬ ‫כל אדם שמגיע לאתר שלנו?‬ ‫הכותרת של דף המכירה, או דף הנחיתה שלנו היא הדבר החשוב ביותר כי היא הדבר‬ ‫הראשון שאדם רואה ברגע שנחת בדף שלנו. התפקיד שלה הוא למשוך את תשומת‬ ‫ליבו ולגרום לו להמשיך לקרוא את מה שיש לנו להציע. אם הכותרת הראשית לא‬ ‫תיכתב בצורה נכונה, הסיכוי שאנשים ימשיכו לקרוא את דף הנחיתה שלנו הוא נמוך,‬ ‫ולא משנה כמה המוצר שלנו מעולה.‬ ‫יש לי שלושה טיפים פשוטים שיעזרו לכם לכתוב כותרת מעניינת ומושכת:‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 7. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫0. פשטות - אם זה לא פשוט זה פשוט לא קורה, אני אוהב את המשפט הזה‬ ‫והוא לא המצאה שלי. תכתבו פשוט ובגובה העיניים. אל תנסו להרשים את‬ ‫הלקוח הפוטנציאלי במילים גבוהות או בכתיבה מיותרת של מילים. המטרה‬ ‫של הכותרת היא לא לספר את כל הסיפור, אל למשוך תשומת לב ולגרום‬ ‫לאדם לרצות להמשיך לקרוא הלאה.‬ ‫2. רלוונטיות – אני יודע שאתם מאוד רוצים לתפוס את תשומת הלב של האדם‬ ‫שהגיע לאתר שלכם, אבל אם תעשו את זה עם כותרת שלא קשורה לבעיה‬ ‫שבגללה הגיע אליכם, תוך שניות הוא כבר יהיה באתר הבא. הכותרת חייבת‬ ‫להיות רלוונטית וממוקדת אך ורק בבעיה שאותה המוצר או השירות שלכם‬ ‫יפתור.‬ ‫3. יחודיות – נכון שהכותרת צריכה להיות פשוטה, אבל היא גם צריכה להיות‬ ‫יחודית, כזו שתגרום לקורא לזכור אותה ואפילו תגרום לו להמליץ לחברים‬ ‫שלו להגיע לאתר שלכם. בגלל זה חשוב שתבינו טוב, טוב את הבעיה שאתם‬ ‫עומדים לפתור ללקוח ותהפכו את הבעיה הזו לכותרת שהוא לא ישכח הרבה‬ ‫זמן.‬ ‫איך להפוך למספרי סיפורים ולמכור תוך כדי?‬ ‫עכשיו אנחנו מגיעים לחלק שבו אתם הולכים להפוך למספרי סיפורים. לא, לא מאלו‬ ‫שיושבים בספרייה מוקפים באנשים פעורי עיניים ומספרים להם על אגדות אלף לילה‬ ‫ולילה, אלא אלו שמספרים את הסיפור דרך דף המכירה וגורמים ללקוח פוטנציאלי‬ ‫להישאר פעור עיניים תוך שהוא קורא. ישנם כמה עקרונות שיעזרו לכם לעשות את זה‬ ‫גם אם לא כתבתם שום דבר בחייכם:‬ ‫0. יצירת הזדהות – אנחנו צריכים להציג את הסיפור בצורה כזו שהאדם שקורא‬ ‫יוכל להזדהות אם מה שהוא קורא. תזכרו, אנחנו כבר יודעים מה הבעיה שלו‬ ‫ויש לנו את הפתרון. עכשיו צריך לכתוב את הקונפליקט הזה (הבעיה) ולגרום‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 8. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫לו לקרוא ולהרגיש "היי, זה בדיוק אני !". אם ניקח את הדוגמא של בעיות‬ ‫הזוגיות: " אני יודעת איך את מרגישה עכשיו, גם אני הייתי שם. את קמה‬ ‫בבוקר, שולחת את הילדים לביה"ס. הם לא מחייכים. בעלך כבר חמק לעבודה‬ ‫ואפילו לא אמר לך שלום. את יודעת שקרב היום ובו המשפחה המאושרת‬ ‫שבנית במשך שנים תתפרק והכל יגמר".‬ ‫2. הצעת הפתרון שיסדר הכל – אחרי שיצרנו הזדהות מצד הקורא ונגענו‬ ‫במקום מאוד עמוק בלב שלו, עכשיו זה הזמן להציג לו את הפיתרון שלנו‬ ‫שיוציא אותו מהמצב שבו הוא נמצא. זה חלק מהסיפור והוא מגיע בדיוק בזמן:‬ ‫" אבל זה לא יקרה היום ! כשאני הייתי במצב הזה לא האמנתי לרגע שאוכל‬ ‫להציל את הנישואים שלי ואת המשפחה שלי אבל זה קרה! ואם לי זה קרה זה‬ ‫יקרה גם לך! זו הסיבה שהפכתי ליועצת זוגיות, כדי שאוכל להחזיר את‬ ‫האושר לחייך ואת החיוך לפנים של ילדייך !"‬ ‫3. הוכחה (כן שוב הוכחה) – יצרנו הזדהות רגשית, הצענו פיתרון, עכשיו אנחנו‬ ‫צריכים לתת את ההוכחה: " גם ענת הייתה במצב דומה לשלך כשהגיעה‬ ‫אלינו. היא כבר עמדה להרים ידיים ולגשת לרבנות, אבל היום המשפחה שלה‬ ‫מאושרת מתמיד והזוגיות שלה חזקה מתמיד".‬ ‫4. מכירה – עכשיו כשיצרנו תשוקה של הקורא שלנו למוצר שלנו אחרי שיצרנו‬ ‫הזדהות, נתנו פיתרון וסיפקנו הוכחה, זה הזמן להנחית את המכירה עצמה.‬ ‫במכירה עצמה צריך להזכיר את כל היתרונות האדירים של המוצר או השירות‬ ‫שלנו ולהעצים אותם לעומת המחיר. להזכיר לו במה הוא עומד לזכות לעומת‬ ‫המחיר הזעום שהוא עומד לשלם.‬ ‫הצגת ההצעה שלנו ושימוש ביתרונות העיקריים‬ ‫כמו שכבר ציינתי יש לנו כמה שניות בודדות למשוך את תשומת ליבו של האדם‬ ‫שהגיע לדף שלנו ומרגע שהצלחנו למשוך את תשומת ליבו אנחנו צריכים לדאוג שדף‬ ‫הנחיתה שלנו יהיה בנוי בצורה שתגרום לו להמשיך לקרוא עד שיגיע לשלב המכירה‬ ‫עצמה. אני נותן לכם כאן כמה טיפים איך להציג את ההצעה שלכם תוך הדגשה של‬ ‫היתרונות הבולטים של המוצר או השירות שלכם:‬ ‫0. פשטות (עוד פעם?) – כן, אחד הדברים הכי חשובים הוא לכתוב בצורה‬ ‫פשוטה ובגובה העיניים. הכי טוב זה לכתוב ממש כאילו שאתם מדברים עם‬ ‫הקורא פנים אל פנים. זה יחסוך לכם כתיבה מיותרת ויצור הזדהות. כמו כן‬ ‫תימנעו משימוש במונחים טכניים. זה לא הזמן להרשים אף אחד, אלא ליצור‬ ‫הזדהות ועניין. כל המטרה שלכם זה להגיד לקורא שאתם יודעים שיש לו‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 9. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫בעיה ושיש לכם פתרון לבעיה.‬ ‫2. תיאור הפתרון – אחרי שאמרתם לקורא שיש לכם פתרון לבעיה שלו, הגיע‬ ‫הזמן להציג את הפתרון בצורה מפורטת, אבל ממצה. הדרך הכי טובה היא‬ ‫להשתמש בנקודות עיקריות שיציגו את היתרונות של המוצר או השירות שלכם‬ ‫תוך כדי ביטול התנגדויות. תשתמשו ביתרונות שקשורים למצבים שבהם עולה‬ ‫הבעיה שאתם הולכים לפתור לקורא. לדוגמא אם המוצר שלכם עוזר לנשים‬ ‫להיכנס להיריון בצורה טבעית אז תוכלו לכתוב את היתרונות הבאים:‬ ‫‪" ‬סוף סוף תוכלי להיכנס להיריון בלי להשתמש באף תרופה ובלי לסבול‬ ‫מתופעות לוואי" (מבטל את ההתנגדות של פחד מתופעות לוואי)‬ ‫‪" ‬תוכלי להיכנס להיריון מהר וללדת תינוק בריא"‬ ‫‪ " ‬תחסכי אלפי שקלים על תרופות שלרוב גם ככה לא עובדות" (מבטל‬ ‫את ההתנגדות של כסף).‬ ‫3. הוספת יתרונות שלא נרשמו כיתרונות עיקריים – אחרי שכתבתם את‬ ‫היתרונות העיקריים של המוצר שלכם תוכלו להוסיף עוד יתרונות שלא‬ ‫נחשבים עיקריים בעיניכם אבל כן חשוב לכם לציין אותם לקורא.‬ ‫ביטול התנגדויות‬ ‫עד עכשיו עשיתם עבודה נהדרת. כתבתם כותרת מדהימה, כתבתם את הפיתרון‬ ‫לבעיה, הצגתם את הפתרון לקורא. אז למה הקורא עדיין מהסס? כי זו דרכו הטבעית‬ ‫של האדם. לכולנו יש ספקות לגבי פעולות שמוציאות אותנו מאיזור הנוחות שלנו,‬ ‫במיוחד כשמדובר בהוצאה כספית.‬ ‫במהלך כתיבת דף הנחיתה שלכם, עד עתה, סביר להניח שכבר ביטלתם כמה‬ ‫מההתנגדויות של הקורא, אם עקבתם אחרי שעצות שלי, אבל לקורא שלכם עדיין יש‬ ‫ספקות וזה הזמן לבטל את כולן בדרך למכירה המיוחלת. הנה כמה דברים שאני מציע‬ ‫לכם לעשות כדי לבטל את הספקות האלו:‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 10. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫0.‬ ‫2.‬ ‫3.‬ ‫4.‬ ‫5.‬ ‫6.‬ ‫תוסיפו בונוסים למוצר – בנוסף למוצר הנפלא שאתם מספקים ללקוח‬ ‫הפוטנציאלי שאת יתרונותיו כבר כתבתם, תוכלו להציע עוד בונוסים שיתנו‬ ‫למוצר ערך מוצר עוד יותר גבוה (אחריות מורחבת, יעוץ טלפוני, מדריך‬ ‫כלשהו, וכו').‬ ‫תתנו תעודת אחריות מעולה ומורחבת – אחד הדברים שהכי מפחידים‬ ‫אנשים ועוצרים בעדם מלקנות באינטרנט הוא הפחד להפסיד כסף ולגלות‬ ‫שעבדו עליהם. אם אתם מאמינים במוצר שלכם או בשירות שלכם, תתנו‬ ‫תעודת אחריות שאי אפשר יהיה לסרב לה. אם המתחרים נותנים 13 יום‬ ‫לקבל את כל הכסף חזרה, תתנו חצי שנה. זה יבטל את גורם הפחד ויצור אמון‬ ‫וביטחון מצד הלקוח‬ ‫תוסיפו תשובות לשאלות נפוצות – הרבה פעמים אנשים מגיעים לדף מכירה‬ ‫של מוצר מסויים ועולה להם שאלה בראש, אבל הם לא מוצאים מענה לא בדף‬ ‫המכירה ולא בשום מקום. ההתנגדות הזו מתגברת ולבסוף הם עוזבים את‬ ‫הדף בלי לחשוב פעמיים. תחשבו מהן השאלות העיקריות שיכולות לעלות‬ ‫בראש של לקוחות פוטנציאליים ותענו עליהם בדף המכירה עצמו.‬ ‫תציעו תקופת התנסות (מיועד לשירותים חודשיים) – אם המוצר שלכם‬ ‫כרוך בתשלום חודשי מתחדש, תציעו לאנשים תקופת התנסות בחינם כדי‬ ‫שיראו את היתרונות הגדולים של המוצר שלכם. זה יבטל להם את כל‬ ‫ההתנגדויות של הפחד להפסיד כסף על "חתול בשק".‬ ‫תראו המלצות ממומחים – אם יש לכם אפשרות לפנות למומחים בתחום‬ ‫שלכם ולבקש מהם שיתנו המלצה על המוצר שתהיה כתובה בדף המכירה,‬ ‫אחרי שניסו אותו כמובן, זה יעלה בצורה משמעותית את האמון של הלקוחות‬ ‫הפוטנציאלים במוצר שלכם.‬ ‫אם מדובר בתוכנה , ספקו דמו – אם אתם מוכרים תוכנה, אתם יכולים לספק‬ ‫לאנשים דמו של התוכנה שיאפשר להם להתנסות בתוכנה ולראות את‬ ‫היתרונות שלה לפני שיחליטו לעבור לגרסה המלאה בתשלום.‬ ‫לפעול עכשיו – לא אחר כך!‬ ‫אחת המטרות העיקריות שלנו ,כשאנחנו יוצרים דף נחיתה ,היא לגרום לקורא‬ ‫להחליט מיד ולהפוך ללקוח מבלי שתהיה לו את האפשרות להתחיל להסס .אם הוא‬ ‫מגיע למצב שבו אולי יחשוב על זה ויחזור יותר מאוחר ,ברוב המקרים זה לא יקרה.‬ ‫בהרבה מקרים דף הנחיתה של עסקים עושה עבודה טובה בהצגת המוצר או‬ ‫השירות .הוא נותן ללקוח הפוטנציאלי סיבה טובה לשקול אם הוא רוצה את המוצר,‬ ‫אבל זה לא מה שאנחנו רוצים .אנחנו רוצים להוציא אותו מישיבה על הגדר ומאיזור‬ ‫הנוחות ולהעביר אותו למצב של קניה.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 11. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫לפניכם 3 שיטות שיעזרו לכם להפוך את הלקוח הפוטנציאלי שלכם ללקוח מסור:‬ ‫0. חזרה על יתרונות המוצר העיקריים ממש לפני הקניה– על תסיקו שציון כל‬ ‫היתרונות המעולים של המוצר שלכם בתחילת הדף ,מספיק .הקורא עבר‬ ‫עליהם,התרשם ובינתיים המשיך לקרוא ,ואז הוא מגיע לשלב שבו עליו‬ ‫להחליט אם ללחוץ על כפתור ה"קנה עכשיו "או לעזוב.‬ ‫יכול להיות שכבר שכח את כל מה שהוא עומד לקבל .ממש לפני השלב שבו‬ ‫הוא מגיע לכפתור הקניה ,ציינו שוב את היתרונות העיקריים של המוצר בצורה‬ ‫מתומצתת )בנקודות עיקריות (כך שלא יצטרך לגלול שוב למעלה כדי לקרוא .‬ ‫אפשר לעשות את זה בצורת" ;לסיכום ,מה היה לנו "ואז לציין את כל מה‬ ‫שיקבל הקורא אחרי שיקנה את המוצר.‬ ‫2. ציון הערכים המוספים שהמוצר יתן ללקוח הפוטנציאלי - מעבר ליתרונות‬ ‫העיקריים של המוצר שיצויינו ממש לפני השלב שבו מתבצעת הקניה ,כדאי‬ ‫להוסיף את הערך המוסף ,או הערכים המוספים שהמוצר יתן למי שיקנה אותו‬ ‫עכשיו זה יכול להיות אספקה מהירה אם מדובר במוצר פיזי ,הורדה מיידית‬ ‫אם מדובר במוצר דיגיטלי ,הכסף שהמוצר יחסוך לקורא בקניית מוצרים‬ ‫אחרים ,וכו'‬ ‫3. יצירת דחיפות – יצירת דחיפות היא אלמנט מאוד חשוב במכירה .הקורא‬ ‫צריך להרגיש שאם לא יבצע את הקניה עכשיו הוא יפסיד איזושהי הזדמנות‬ ‫שלא תחזור עוד .הנה כמה דוגמאות ליצירת דחיפות:‬ ‫‪ ‬להציע מספר מוגבל של יחידות מהמוצר שלכם במחיר הנוכחי .אחרי‬ ‫שתיגמר כמות היחידות ,המחיר יעלה.‬ ‫‪ ‬להציע בונוס למוצר שיהיה מוגבל בזמן .אחרי שיעבור הזמן שהוגדר, כבר‬ ‫לא יהיה ניתן לקבל את הבונוס.‬ ‫‪ ‬להציע הנחה על המחיר ,אבל רק אם תתבצע הקניה היום.‬ ‫‪ ‬תרגישו חופשי ליצור דחיפות משלכם ,אני בטוח שיש לכם הרבה רעיונות‬ ‫למוצר הספציפי שלכם.‬ ‫טיפים אחרונים ממחסן הטיפים של ג'קי וידל‬ ‫שיעזרו לכם ליצור דפי נחיתה שבאמת מוכרים‬ ‫דבר אחד שחשוב לזכור הוא שאין דף נחיתה מושלם .האינטרנט הוא דבר מאוד דינמי‬ ‫ודברים משתנים כל יום .יכול להיות שדף הנחיתה שלכם מצויין היום ועושה את‬ ‫העבודה, אבל מחר משהו ישתנה באינטרנט והדף שלכם יפסיק להביא את התוצאות .‬ ‫מהסיבה הזו אתם צריכים להיות כל הזמן קשובים לשוק שבו נמצא המוצר או השירות‬ ‫שלכם ולהיות ערוכים לשינויים.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 12. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫הנה כמה טיפים וטכניקות שאני אישית משתמש בהם כדי להאריך את חיי דפי‬ ‫הנחיתב שלי;‬ ‫0. הוספת וידאו לדף המכירה – עם מהירות האינטרנט של היום ,וידאו הפך‬ ‫לחלק בלתי נפרד מחיינו וכיום אנחנו יכולים לצפות בסרטים מלאים באינטרנט‬ ‫בלי שום הפרעה) טוב ,כמעט בלי שום הפרעה). אנשים אוהבים וידאו ,ולראיה‬ ‫תראו את כמות הצפיות היומית ביוטיוב.‬ ‫לוידאו תהיה השפעה ישירה ומיידית על היכולת שלכם לתפוס את תשומת‬ ‫ליבו של המבקר באתר שלכם .אתם לא חייבים לצלם את עצמכם ,או לשכור‬ ‫במאי מקצועי לשם כך. מספיק ליצור מצגת עם שקפים על המוצר שלכם‬ ‫ולהוסיף קצת מוסיקה והנה יש לכם וידאו.‬ ‫2. הוספת תמונות – כמו וידאו ,גם תמונות מושכות תשומת לב .זו הנטיה‬ ‫הטבעית שלנו כבני אדם להימשך לדברים ויזואליים וצבעוניים .אני ממליץ לכם‬ ‫לפזר תמונות לאורך דף המכירה שלכם ,עדיף תמונות שקשורות לנושא של‬ ‫המוצר שלכם כדי להגדיל את הסיכוי למשוך תשומת לב מצד הקורא.‬ ‫3. .שינוי של הפונטים – במהלך דף המכירה שלכם אתם יכולים‬ ‫להדגיש חלק מסויים על ידי שינוי הפונט של אותו‬ ‫חלק ,כדי שימשוך תשומת לב .זה ירענן את מראה הדף‬ ‫בעיני אדם שקורא ואחרי הרבה שורות רואה פתאום משהו‬ ‫שונה .רק תקפידו שהפונט שאתם משתמשים בו הוא קריא‬ ‫ונוח לעין.‬ ‫4. שימוש בפסקאות קצרות – כדי לשמור את העניין של הקורא שלכם לאורך‬ ‫זמן, תקפידו להשתמש בפסקאות קצרות של 6-5 שורות .זה גם יוצר סדר וגם‬ ‫משאיר את הקורא בפוקוס בעת הקריאה.‬ ‫5. שימוש במילות חיפוש בדף הנחיתה – תזכרו שלא רק אנשים קוראים את‬ ‫דף הנחיתה שלכם ,אלא גם גוגל .אני ממליץ לכם להוסיף את מילות החיפוש ,‬ ‫שחשוב לכם להופיע גבוה בגוגל עבורם ,לדף המכירה .כמובן שצריך לעשות‬ ‫את זה בצורה נכונה ומחושבת ואם אין לכם את הידע הזה אז תתיעצו אם‬ ‫מישהו שמבין בקידום אתרים .אתם לא רוצים להרגיז את גוגל נכון‪? ‬‬ ‫סיכום‬ ‫עד כאן המדריך שלי לכתיבה שיווקית .כפי שראיתם מדריך זה הוא מדריך קצר וממצה‬ ‫והעקרונות שהוזכרו בו תקפים לכל סוג של דף או אתר שמציע משהו למישהו – הן אם אתם‬ ‫מוכרים מוצר או שירות והן אם אתם רוצים שמישהו יירשם לרשימת התפוצה שלכם .‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  • 13. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫שיהיה לכם בהצלחה‬ ‫ג'קי וידל‬ ‫הצהרה‬ ‫אמרו לי שאני חייב לכתוב את זה, אז הנה .אין בהמלצות שבמדריך זה כדי להבטיח‬ ‫לכם איזה שהם תוצאות מישום הכתוב בו .כל פעולה שתעשו תהיה באחריותכם‬ ‫המלאה בלבד.‬ ‫כמו כן האינטרנט משתנה כל יום ודברים שנכתבו כאן יכולים להיות שונים מחר ,אז‬ ‫קחו אתזה בחשבון .זהו ,נראה לי שזה מספיק בתור הצהרה.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬