1. КОНЦЕПЦИЯ ЗА УСПЕХ
ПРАКТИЧЕСКИ СЪВЕТИ ЗА ВАШАТА ДЕЙНОСТ В LR
RL В Т СОНЙЕД АТАШАВ АЗ ИТЕВЪ С ИКСЕЧИТ КАРП ПРЕГЛЕД НА МАРКЕТИНГОВИЯ ПЛАН НА LR
RL АН НАЛП ЯИВОГНИТЕКРАМ АН Д ЕЛГЕРП ПО-ГОЛЯМ ДЯЛ НА ОБСЛУЖВАНЕТО
ОТЕНАВЖ УЛ СБО АН ЛЯД МЯЛОГ-ОП

2. Скъпи сътрудници,
С решението си да станете сътрудници на LR, вие направихте
първата стъпка към големия шанс. Шансът да промените живoта си,
да реализирате мечтите си!
С нашата вече 25 години доказана бизнес концепция много хора
осъществиха малки и големи мечти.
Без значение от предишния опит и професия, в LR всеки може да
постигне точно това, което желае. При LR успехът се планира.
Уникалната ни търговска концепция възнаграждава абсолютно
честно и прозрачно нашите сътрудници.
Четейки Концепцията за успеха, вие вече правите втората крачка в
LR кариерата си. Концепцията ни за успех всъщност представлява
търговската ни концепция, подкрепена с примери. Това е брошурата,
която създадохме за Вашия успех.
Възползвайте се от шанса, който LR ви предлага!
Нека мечтите ви се сбъднат!
А и вие вече направихте първите стъпки!
Желаем ви максимален успех
Д-р Йенс Абенд Димитриос Белицос
CEO S.E. European Director

3. LR – Вашият партньор 4 – 13
Браншът 4–5
Успешната история на LR 6–7
LR Ценности 8–9
Факторите на успеха в LR 10 – 11
Визията 12
Търговският модел 13
Маркетинговият план на LR 14 – 27
Възнаграждения за личен
и групов оборот 14 – 15
Лидерски възнаграждения 16 – 17
Специално възнаграждение 18 – 19
Възнаграждение за дълбочина 20 – 21
Toп възнаграждение за дълбочина 22 – 23
Годишно възнаграждение 24 – 25
Пътят на успеха в LR 26 – 27
Признание от LR 28 – 31
LR концепцията за автомобили 28 – 29
LR пътувания 30 – 31
Първи стъпки с LR 32 – 35
Предпоставки 32 – 33
Списък с имената и планиране на срещи 34 – 35
Обслужване 36 – 47
Контакти / LR по света 36 – 37
Въпроси и отговори 38 – 39
Речник 40 – 42
Условия за заплащане и доставка 43
Планиране на успеха 44 – 45
Бележки 46 – 47

4. LR – вашият партньор
Браншът
„Директните продажби са сфера на търговска дейност, която
има огромен потенциал за растеж в сравнение с други форми на
продажба.“
(CEO д-р Йенс Абенд)
Около 70 милиона човека по света се занимават Предимствата за крайния потребител са:
с директна продажба и заедно реализират • Независимост от работното време на складове
оборот в размер над 120 милиарда US$ годишно, • Удобство чрез доставка вкъщи
като тенденцията е към нарастване на оборота. • Високо качество на консултантски услуги и
Нищо чудно, че директните продажби привличат обслужване
все повече хора по целия свят. Защото идеята, на
която се базира е проста, но гениална:
Независими сътрудници разпространяват
продукти или услуги. Това спестява големи Предимствата за LR сътрудника, наред с
рекламни разходи, скъпи лицензи и хонорари другите са:
на посредници. Пари, които например в LR се
инвестират в развитието на висококачествени и
иновативни продукти и обучението на търговски • Постоянни допълнителни или основни доходи
сътрудници. Продуктовият асортимент на LR е • Гъвкаво работно време
идеален точно за директни продажби: • Минимален стартов капитал за изграждане на
изключителни продукти с високо качество, търговска фирма
развиващи нови пазари, които лесно се
разпространяват и не изискват складиране. Все
повече хора използват предимствата на
директните продажби и така
се поставя една тенденция, която все повече се
разпространява.
Продуктовият асортимент на LR – иновативни и отлични стоки

5. LR – вашият партньор 5
70
Стойности в Брой търговски сътрудници по света
милиони 60
хора Около 3/4 си осигуряват сигурен допълнителен доход.
50
1/4 са успели да станат независими.
40
30
20
10
0
1988 1991 1993 1995 2000 2004 2007
120
Стойности в Развитие на оборота в световен мащаб
милиарди
щ.д. 100
80
60
40
20
0
1988 1991 1993 1995 2000 2004 2007
160
Zahlen in
Prozent Сравнение за развитието на оборота
150
Директна продажба – търговия на дребно
140
Динамично нарастване в директната продажба
За разлика от стегнацията в търговията на дребно.
130
120
110
100
1995 2000 2004 2007
Източник: Branchenreport Direktvertrieb, 2009

6. Успешната история на LR
LR Health & Beauty Systems е една от най-успешните компании за
директна продажба в света.
Възможностите за успех на LR ясно проличаха през 25-те години непрекъснат растеж
и чрез присъствието на пазарите в 31 страни, в много от тях като лидер на пазара.
25-годишният успех се подкрепя и от следните стойности:
2008
оборот
335 мил. €
2005
оборот
308 мил. €
2002
оборот
175 мил. €
1997
оборот
141 мил. €
1994
оборот
120 мил. €
От основаването на компанията през 1985 година след година оборотът
1985 нарства
оборот
0,4 мил. €

7. LR – Вашият партньор 7
....над 25.000.000 изпратени пакети!
Свързани дъщерните фирми образуват мост от централата на
LR в Ален до представителството в Манила
… над 6.000.000 кг стъкло е използвано за флаконите на
парфюмите! С подобно количество стъкло може отново
да се облицова Frankfurter Skyline
… над 40.000.000 продадени парфюми!
Достатъчно количество парфюми, за да се наводни напълно
централата на LR в Ален
… над 30.000.000 закупени Aлое Вера гелове за пиене!
Бутилка след бутилка биха образували мост от Ален до Ню Йорк
… над 2.000.000 литра преработен мед!
Повече мед отколкото може да побере олимпийският басейн в Атина
… над 750.000.000 € изплатени възнаграждения!
LR Милионери от възнаграждения на Първата Глобална Конвенция на Лидерите, Франкфурт, септември 2009

8. Ценностите на LR
Успехът на LR се базира на ясни ценности:
Страст
Доверие
Отговорност

9. LR – вашият партньор 9
В LR в центъра на вниманието е човекът. Всичко, което правим в
нашата компания е насочено към успеха на сътрудниците ни.
LR работи със страст за успеха на другите хора.
Успешните сътрудници на LR вече разбраха: Човек не може
просто да работи с LR, може само да живее с LR.
LR е един безграничен надежден партньор.
LR е справедлива, ясна и честна. LR не търгува за сметка на хората,
а заедно с тях и в тяхна полза.
В LR всеки може с помощта на ангажираност и воля да стане №1.
LR е траен бизнес. Продуктите на LR са сертифицирани и
съответстват на най-високите стандарти.
Като глобална компания, LR мисли и локално, и носи отговорност
за хората и страните, в които упражнява дейност.
С LR GLOBAL KIDS FUND компанията поема ангажимент в локални
благотворителни проекти.

10. Факторите на успеха в LR
Тези стойности определят търговията на LR навсякъде по света.
Комбинацията им с 5-те фактора на успеха, правят LR уникална.
Качествени продукти
Произведени в Германия
Увеличаващ се асортимент продукти със серти-
фикати от независими институти,
развитие в тясно сътрудничество с Научния
съвет на LR.
Сътрудничество с много
известни личности
от много години като отличителна черта на LR и
уникално доказателство за доверие. Звездите
работят съвместно с LR и са част от семейството
на LR.

11. LR – вашият партньор 11
Честен и ясен
Маркетингов план
който съществува от 25 години и се променя
специално в полза на сътрудниците на LR. Всяко
възнаграждение се изплаща навреме.
Концепцията за успех представя маркетинг
плана.
Уникална концепция
за автомобили
започваща от LR Polo като знак за признание на
първите успехи.
Концепцията продължава с богат избор от авто-
мобили Mercedes Benz
за лидери и завършва с LR Porsche за най-успеш-
ните LR сътрудници.
Обучението и
Обслужването
се пишат с главни букви в LR. Тази самосъздадена
LR Академия индивидуално и професионално
ви придружава в стъпките в кариерата ви.
LR предлага образцово обслужване – от бързата
доставка на пакетите до отговорите на индиви-
дуални въпроси и още по-нататък.

12. Визията
На базата на ценностите на LR,
се създава визията на LR:
Визията на LR е
с помощта на силна страст
и непреходни ценности да се превърне във
водещата компания за директни продажби в света
Най-високо Сътрудничество
Уникална Toп-обу
качество, със Честен и ясен
Концепция за чение и
произведено в световноизвестни Маркетингов план
автомобили обслужване
Германия личности
Страст
Доверие
Отговорност

13. LR – вашият партньор 13
Преглед на бизнес модела
LR предлага на сътрудниците си редица предимства: признание,
гъвкавост, независимост и не на последно място – солидни
доходи.
Бизнес моделът на LR
56,30 лв. LR Health & Beauty Systems
43,70 лв. Възнаграждение за LR сътрудник
100,00 лв. Цена на едро за сътрудника на LR
40,00 лв. Търговска отстъпка 40 %
140,00 лв. Продажна цена
Възнаграждение за разлика 21,00 %
Лидерско възнаграждение 3,00 %
Допълнително възнаграждение 10,00 %
Възнаграждение за дълбочина 3,00 %
Toп-възнаграждение за дълбочина 3,00 %
Президентско възнаграждение 1,20 %
Годишно възнаграждение 2,50 %
Общо раздаване на дивиденти - до 43,70 %
Всяко едно от възнагражденията е подкрепено с примери в следващите страници и е обяснено достъпно.

14. Маркетинговият план на LR
Възнаграждение за личен
и групов оборот
Какво представлява? Каква е системата?
Търговско възнаграждение. LR Health & Beauty Systems предлага едно въз-
награждение, което зависи от оборота. За дос-
тигане до възнаграждението са важни стойно-
Koй го получава? стите на търговския обем (GV) и спечелените
точки (PW).
Всеки сътрудник, който има най-малко 100 PW При определянето на възнаграждението се
личен оборот месечно и достига минимум 250 добавят всички обороти за календарния
PW общ оборот. месец.
За търговския обем в рамките на един кален-
дарен месец, получавате възнаграждението
си, чийто процентен дял се определя от общия
PW оборот на търговската ви организация.
Таблица на възнагражденията:
12.000 PW 21 %
8.000 PW 16 %
4.000 PW 14 %
2.000 PW 11 %
1.000 PW 9%
500 PW 6%
250 PW 3%
Пример 1: само личен оборот Пример 2: По-голям личен оборот,
например чрез продажбата на
(В този и следващите примери ще изполваме
приятели и роднини
следната формула за изчисление:
1 € = 1,95583BGN =1 GV = 2 PW)
Покупка за 977,92 лв
Покупка за 391,17 лв Продажба за 1369,08 лв
Продажба за 547,63 лв
Търговска отстъпка от продажбата на
Търговска отстъпка от продажбата на продукта 391,17 лв
продукта 156,47 лв
977,92 лв = 500 GV = 1.000 PW
391,17 лв = 200 GV = 400 PW
1.000 PW 9 % възнаграждение
400 PW 3 % възнаграждение 9% възнаграждение върху 500 GV 88,01 лв
3% възнаграждение от 11,73 лв
Обща печалба: 479,18 лв
Обща печалба: 168,20 лв

15. Маркетинговият план на LR 15
Пример 3: Общ оборот чрез
изграждане на малка
търговска структура
Вместо да продавате продуктите на LR Указания:
на приятелите, роднините и колегите си, бихте • има общ оборот от 5.000 PW. Така A достига
A
могли да предложите на тези лица сами да ста- ниво на възнаграждение 14%; без B, C, D и E
нат сътрудници на LR и да се възползват от той би бил още на ниво 9%.
шанса в работата с LR.
• , C, D и E получават по 9%. Тъй като A е на
B
Какво ще получите вие от това? ниво 14%, между A и сътрудниците му има
Когато включвате нови сътрудници, шансовете разлика от 5%. Тези 5% A получава като
ви в бизнеса в LR стават огромни, защото по допълнително възнаграждение за разлика в
този начин вие печелите от оборота им. нивата върху оборота на B, C, D и E.
Ако правите месечен оборот от 1.000 PW, това
се равнява на 500 GV
Обща печалба:
Вашата печалба: Търговска отстъпка 391,17 лв
Възнаграждение (14% von 500 GV) 136,91 лв
Търговска отстъпка 391,17 лв Разлика във възнагражденията за
Възнаграждение (9% от 500 GV) 88,01 лв (4 × 5% von 500 GV) 195,58 лв
Общо 479,18 лв Общо 723,66 лв
Ако привлечете 4 сътрудника, които вече имат
месечен оборот от 1.000 PW, сметката ви ще
изглежда съвсем различно:
14%
1.000 PW
A
500 GV
9%
1.000 PW
B 5% разлика = 48,90 лв 5% разлика = 48,90 лв
9%
1.000 PW
C
500 GV 500 GV
9%
1.000 PW
D 5% разлика = 48,90 лв 5% разлика = 48,90 лв
9%
1.000 PW
E
500 GV 500 GV

16. Лидерско възнаграждение
Какво представлява? Каква е системата?
Възнаграждение за добро обслужване на тър- Лидерското възнаграждение трябва да поощрява
говската организация и стимул по пътя към обслужването на структурата и да насърчава на
лидерска титла база оборота на цялата структура, а не само на
личния оборот.
Лидерското възнаграждение е изцяло насочено
Кой го получава? към постиженията и нараства заедно с оборота.
Всеки сътрудник, който има право на възнаграж-
дение и който достигне минимум 16.000 PW общ
оборот и има най-малко 8 активни бонус линии.
Всеки сътрудник имащ право на възнаграждение
с директна 21% линия, който достигне минимум
12.000 PW остатъчен оборот. Всеки сътрудник,
който има право на възнаграждение с минимум
2 директни 21% линии.
Пример 4: Лидерско възнаграждение без директни 21%
21%
1.000 PW
A
500 GV
14%
4.000 PW
B 7% разлика
= 273,82 лв
7% разлика
= 273,82 лв
14%
4.000 PW
C
2.000 GV 2.000 GV
14%
D 14%
E
7% разлика 7% разлика
= 273,82 лв = 342,27 лв
4.000 PW 5.000 PW
2.000 GV 2.500 GV
6%
F
15% разлика
= 73,34 лв
500 PW
250 GV
1. Лично възнаграждение в размер на 21% върху 500 GV = 205,36 лв
2. Възнаграждение за разлика = 3 × 273,82 лв + 342,27 лв + 73,34 лв = 1237,06 лв
3. Лидерско възнаграждение на стойност 3% върху 8.750 GV = 513,41 лв
Обща печалба (без търговска отстъпка) = 1955,83 лв

17. Маркетинговият план на LR 17

18. Специално възнаграждение
Какво представлява? Каква е системата?
Възнаграждение за изграждането на директни От всички директни линии се изплаща възна-
21% линии и мотивация за изграждане на нови граждение за разлика в нивата, чийто размер
лидери. се получава от разликата между нивото на въз-
награждение и нивото на възнаграждение на
директната линия.
Кой го получава?
За изграждането на директна 21% линия има
Всеки сътрудник, който има право на възна- специално възнаграждение, до следващия
граждение, който има най-малко една директна сътрудник, получаващ специално възнаграж-
21% линия и минимум 4.000 PW остатъчен обо- дение. Специалното възнаграждение се опре-
рот. деля, както е представено в следната таблица:
Бр.директни 21% Линии Остатъчен оборот Специално възнаграждение
1 < 4.000 PW няма специално възнаграждение
4.000 – 12.000 PW 7,00% от остатъка
> 12.000 PW 7,00% от оборота на 21%-вите
2–3 < 4.000 PW няма специално възнаграждение
4.000 – 12.000 PW 7,50% от 50% от оборота на 21%-вите
> 12.000 PW 7,50% от 50% от оборота на 21%-вите
4 – 6* 8,00%
7 – 9* 8,50%
10* 9,00% от оборота на 21%-вите
12* + 1 мил. PW оборот или 3 сребърни линии 9,50%
12* + 2 мил. PW оборот или 2 платинени линии 10,0%
* При остатъчен оборот по-малък от 12.000 PW, липсващият оборот до 12.000 PW се приспада от
размера на специалното възнаграждение.

19. Маркетинговият план на LR 19
Пример 5: Специално възнаграждение за една директна 21% линия
21%
1.000 PW
A
500 GV
11%
2.000 PW
B 10% разлика
= 205,36 лв
7% разлика =
140 €
14%
4.000 PW
C
1.000 GV 2.000 GV
14%
D 21%
E
7% разлика
7% специално
= 205,36 лв
възнаграждение
6.000 PW 12.000 PW
3.000 GV 6.000 GV
1. Лично възнаграждение в размер на 21% от 500 GV = 205,36 лв
2. Възнаграждение за разлика = 195,58 лв + 273,80 лв +410,72 лв = 880,12 лв
3. Лидерско възнаграждение в размер на 3% от 6.000 GV = 352,05 лв
4. Специално възнаграждение 7% от оборота на 21%-вите (6.000 GV ) = 821,45 лв
Обща печалба (без търговската отстъпка) = 2258,98 лв
Пример 6: Специално възнаграждение с две директни 21% линии
21%
1.000 PW
A
500 GV
21%
12.000 PW
B 21%
12.000 PW
C
6.000 GV 6.000 GV
D E F
Специално възнаграждение за A б) Ако D + E + F имат заедно оборот над
a) Ако D + E + F заедно имат оборот повече 12.000 PW:
от 4.000 PW, но по-малко от 12.000 PW: 7,5% специално възнаграждение от
7,5% специално възнаграждение от 50% от натрупания оборот от директните
натрупания оборот от директните 21%-ви линии, следователно
21%-ви линии, следователно 7,5% от 12.000 GV = 1760.24 лв.
7,5% от 6.000 GV = 880.12 лв.

20. Възнаграждение за дълбочина
Какво представлява? Каква е системата?
Възнаграждение за успешно създаване на Възнаграждение за дълбочина може да се
лидери. изплаща през всеки месец, в който един Лидер
на организация е изградил и обслужва зало-
жения в таблицата брой директни 21% линии.
Кой го получава?
Всеки лидер на организация, който е направил
минимум 4 директни 21% линии
размер на възнагр.за
Вид възнагр. за дълбочина директни 21% линии
дълбочина
Сребърно възнаграждение 4 2,0 %
Платинено възнаграждение 10 1,0 %
Възнаграждението за дълбочина се изплаща върху всички индиректни 21% линии до директните
21%-ни на съседния Лидер на организация със съответната квалификация за възнаграждение за
дълбочина.
Пример 7: Възнаграждение за дълбочина при 4 директни 21%-ни линии
A
(S-OL)
B C D E
20.000 20.000 20.000 20.000
PW PW PW PW
F G H I
20.000 20.000 20.000 20.000 80.000 PW
PW PW PW PW
Възнаграждение за дълбочина за A
Сребърно възнаграждение върху 80.000 PW, следователно 2,0 % върху 40.000 GV = 1564,67 лв
Възнаграждение за дълбочина = 1564,66 лв

21. Маркетинговият план на LR 21
Пример 8: Възнаграждение за дълбочина при 10 директни 21% линии
A
(P-OL)
B C D E F G H I J K
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
PW PW PW PW PW PW PW PW PW PW
L M N O P Q R S T U
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 200.000 PW
PW PW PW PW PW PW PW PW PW PW
Възнаграждение за дълбочина за A
Сребърен бонус върху 200.000 PW, следователно 2,0 % върху 100.000 GV = 3911,66 лв
Платинено възнаграждение върху 200.000 PW, следователно 1,0 % върху 100.000 GV = 1955,83 лв
Възнаграждение за дълбочина = 5867,49 лв
Лидери на организации, които са квалифицирана за президенти, получават за всеки месец, през който
имат право на възнаграждение за дълбочина, допълнително възнаграждение за дълбочина съгласно
следната таблица:
* ** *** **** *****
Президентско Президентско Президентско Президентско Президентско Президентско
възнаграждение ъзнаграждение ъзнаграждение ъзнаграждение ъзнаграждение ъзнаграждение
0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,2%
0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,0%
0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 0,8%
0,2% 0,2% 0,2% = 0,6%
0,2% 0,2% = 0,4%
0,2% = 0,2%

22. Топ възнаграждение за дълбочина
Какво представлява? Каква е системата?
Възнаграждение за успешното изграждане на Точно както при възнаграждението за дълбочина,
лидери и дългосрочно подсигурен доход. сребърното и платинено възнаграждение имат раз-
лики по между си. Топ възнаграждението за дълбо-
чина се изплаща за линии, в които има сътрудници,
Кой го получава? които вече получават възнаграждение за дълбо-
чина (сребърно и платинено възнаграждение) до
Всеки Лидер на организация, който е изградил следващия най-близък Лидер на организация със
минимум 12 активни бонус линии, от които мини- съответната квалификация за възнаграждение за
мум 4 директни 21% линии и в по-долната си дълбочина. Ако някой сътрудник има съответната
линия има сътрудник, който получава възна- квалификация (от Платинен лидер на организация)
граждение за дълбочина. за топ-сребърно и топ-платинен възнаграждение,
за една платинен линия получава и двете възна-
граждения за дълбочина.
Директни 21%линии високо топ сребърно възн високо топ платиненото
възн
12 2,00% 1,00%
12 2,00% 1,00%
12 2,00% 1,00%
12 1,75% 1,00%
12 1,50% 1,00%
12 1,25% 0,75%
12 1,00% 0,50%
10 0,75% 0,25%
7 0,50%
4 0,25%

23. Маркетинговият план на LR 23
Пример 9: Лидер на организация с 4 директни 21% линии с Лидер на
организация с 4 директни 21% линии в по-долна линия
A
(S-OL)
B C D E
20.000 (S-OL) 20.000 20.000
PW PW PW
F G H I
20.000 20.000 20.000 20.000 80.000 PW
Сребърно възнаграждение за A върху 80.000 PW
PW PW PW PW
2% от 40.000 GV = 1564,66 лв
+ топ сребърно възнаграждение върху 180.000
PW (J, K, L) 0,25 % върху 90.000 GV = 440,06 лв J K L
80.000 60.000 40.000 180.000 PW
Общо възнаграждение за дълбочина = 2004,72 лв PW PW PW
Пример 10: Лидер на организация с 10 директни 21% линии и Лидер на
организация с 10 директни 21% линии в по-долна линия
A
(P-OL)
B C D E F G H I J K
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
(P-OL)
PW PW PW PW PW PW PW PW PW
L M N O P Q R S T U 200.000 PW
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
PW PW PW PW PW PW PW PW PW PW
V W X
80.000 60.000 40.000 180.000 PW
PW PW PW
Сребърно възнаграждение + платинено възнаграждение за A
върху 200.000 PW, 3% от 100.000 GV = 5867,49 лв
+ Топ сребърно възнаграждение върху 180.000 PW, 0,75 % от 90.000 GV = 1320,19 лв
+ Топ платинено възнаграждение върху 180.000 PW, 0,25 % от 90.000 GV = 440,06 лв
Общо възнаграждение за дълбочина = 7627,74 лв

24. Годишно възнаграждение
Какво представлява? Каква е системата?
Възнаграждение за успешна работа през една
календарна година и един вид допълнителен от 1.000.000 PW годишен оборот 1,00%
коледен приход.
от 2.000.000 PW годишен оборот 1,50%
Кой го получава? от 3.000.000 PW годишен оборот100 2,00%
Всеки Лидер на организация,
който изпълни следните условия: от 4.000.000 PW годишен оборот12 2,25%
1.) минимум 1.000.000 PW общ оборот
2.) най-силната линия прави най-много 60% от 5.000.000 PW годишен оборот12 2,50%
От общия оборот или минимум 1.000.000 PW
Оборот без най-силната линия
3.) минимум 250.000 PW остатъчен оборот през
календарна година
4.) най-рано до 31 март на следващата година
все още да е сътрудник на LR.

25. Маркетинговият план на LR 25

26. Пътят на успеха в LR
По пътя на успеха в LR на всяка стъпка атрактивните
предимства очакват успешните LR сътрудници.
Лидер на
организация
Квалификация
Лидер на 6 поредни месеца
група 12 активни бонус
линии с 24.000 PW
Квалификация
Младши 3 поредни месеца
общ оборот или
Лидер на 8 активни бонус
12.000 PW
група линии и 16.000 PW
остатъчен оборот
при наличието на
Мениджър Квалификация
общ оборот една 21% линия
12.000 PW групов Възнаграждение Възнаграждение
Квалификация оборот, 250 PW
8.000 PW групов Лидерско Специално
Младши оборот,
личен оборот и 6 възнаграждение възнаграждение
мениджър 250 PW личен
активни бонус Възнаграждение
линии Лидерско
за личен и групов
Квалификация оборот и 4 активни възнаграждение
11% бонус линии оборот Възнаграждение
Квалификация Възнаграждение
4.000 PW Групов Възнаграждение за личен и групов
Квалификация оборот, 250 PW Възнаграждение върху личния и Екстри оборот
2.000 PW Възнаграждение Ден на Лидера на
личен оборот и 3 груповия оборот
Общ оборот върху личния и група, Екстри
активни бонус
3 – 9% груповия оборот компютърна LR Mercedes Benz,
линии Екстри
Възнаграждение програма, събития степен 1,
Възнаграждение Екстри Академия -
Квалификация Възнаграждение Младши Лидер на компютърна
250 – 1.000 PW за личен и групов Възнаграждение за Специален Бонус програма,
личен и групов организация
общ оборот оборот LR Polo Събития и
оборот пътувания
Възнаграждение Екстри Екстри
Възнаграждение Награда за бърз Академия Младши
за личен и групов старт мениджър,
оборот Специален Бонус
LR карта LR Polo
Годишен доход 4.000 лв. 10.000 лв. 20.000 лв. 20.000 лв. 40.000 лв.
до 10.000 лв. до 20.000 лв. до 50.000 лв. до 70.000 лв. до 90.000 лв.

27. 27
Senior
Президент
* до *****
Президент Квалификация
6 поредни месеца
Квалификация 12х21% линии, от
6 поредни месеца
Вицепре- 12 х21% линии, от
които 3 до 7
зидент които 2 платинени
платитени ЛО
линии или 12Х21%
ЛО линии или линии+ 4.000.000
Квалификация
Платинен 6 поредни месеца
12х21% линии+ до 12.000.000 PW
ЛО 12х21%линии,
2.000.000 PW оборот, от които
Оборот, от които минимум 2.400.000
от които 3 минимум 1.200.000
Квалификация до 7.200.000
Златен ЛО 6 поредни месеца
сребърни линии Остатъчен групов Остатъчен групов
на ЛО или 12х 21% оборот
10х21% линии линии+ 1.000.000 оборот
Квалификация
6 поредни месеца PW оборот Възнаграждение Възнаграждение
Сребърен Възнаграждение
7х21% линии+ Президентско
ЛО 12.000 PW
Топ платинено Възнаграждение възн. Топ Президентско
възн. Топ платинено възн.
остатъчен оборот Платинено възн. платинено възн.
Квалификация възн. Платинено Топ платинено
Бронзов ЛО 6 поредни месеца
или 8 и повече Toп сребърно възн. Топ сре-
Платинено възн. възн.
21% линии възн. Топ сребърно
4х21% линии + бърно възн. Платинено възн.
Квалификация 12.000 PW Годишно възн. възн. Годишно Топ сребърно
6 поредни месеца Възнаграждение Годишно възн. възн. Специално
остатъчен оборот Специално възн. Специално възн. възн.
2х21% линии+ Топ сребърно Лидерско възн. възн. Лидерско
или 5 и повече възн. Лидерско възн. Годишно възн.
12.000 PW 21% линии Възн.за личен и възн. Възн.за Специално възн
остатъчен оборот Годишно възн. Възн.за личен и личен и групов
групов оборот групов оборот Лидерско възн.
или 3х21% линии Специално възн. оборот
Възнаграждение Лидерско възн. Възн.за личен и
Toп сребърно Екстри Екстри групов оборот
Възнаграждение възн. Възн.за личен и LR Porsche Екстри
Годишно възн. групов оборот LR Porsche LR Porsche
Годишно възн. Събития и Събития и Екстри
Специално възн. Специално възн. пътувания Събития и LR Porsche
Лидерско възн. Екстри пътувания пътувания
Лидерско възн. LR Mercedes Benz Събития и
Възн.за личен и Възн.за личен и пътувания
групов оборот степен 3
групов оборот Събития и
Екстри пътувания
Екстри
LR Mercedes Benz, LR Mercedes Benz
степен 1 степен 2
Събития и Събития и
пътувания пътувания
от 1.200 000
80.000 до 130.000 до 360.000 до 560.000 до 1.500.000 до над
лв до
170.000 лв 400.000 лв 640.000 лв 1.600.000 лв 2.800.000 лв 2.400.000 лв
2.000.000 лв

28. Признание чрез LR
LR стимули – LR концепцията за автомобили
България пътува с LR, защото за успешните
LR сътрудници са на разположение според
Квалификацията следните автомобили:
• VW Polo LR последен модел
• Mercedes Benz C200 , SLK200 (степен I)
• Mercedes Benz E220, GLK300 (степен II)
• Mercedes Benz ML 350 4M - Оffroad, CLS300 - coupe(степен III)
• Porsche 911 Coupe, Porsche 911 Cabrio, Porsche Cayenne, Porsche Panamera
LR е важен клиент на Volkswagen, Mercedes Benz и Porsche

29. Признание чрез LR 29
Специално за сътрудниците на LR
VW Polo LR последен модел
Концепция, която България ще приветства през 2010 г.!
Mercedes Benz степен I
Лидерите на Организация (OL) всеки месец получават Специален Бонус „LR 2000” за автомобила, при
положение, че имат 12 бонус линии, 24.000 групови PW и 20.000 остатъчни PW с 1 линия 21 % или
8.000 остатъчни PW с 2 линии 21 %
Mercedes Benz степен IΙ
Сребърните Лидери на Организация (SOL) всеки месец получават Специален Бонус „LR 3000” за
автомобила, при положение, че имат 12 бонус линии, 4 линии 21 % и 20.000 остатъчни PW. В случай,
че не потвърдят тези условия, но покрият условията за OL, получават Специалния Бонус „LR 2000”.
Mercedes Benz степен IΙΙ
Златните Лидери на Организация (GOL) всеки месец получават Специален Бонус „LR 4000” за
автомобила, при положение, че имат 12 бонус линии, 7 линии 21 % и 20.000 остатъчни PW. В случай,
че не потвърдят тези условия, но покрият условията за SOL, получават Специалния Бонус „LR 3000”.
Porsche
Платинените Лидери на Организация (РOL) всеки месец получават Специален Бонус „Porsche” за
автомобила, при положение, че покрият критериите за Платинен Лидер на Организация. В случай, че
не потвърдят тези условия, но покрият условията за GOL, получават Специалния Бонус „LR 4000”.
Условие за получаването на специалните бонуси е лизинг вноската на автомобила.

30. Акценти от предишните пътувания до Бали, Кoста Рика и о-в Мавриций, както и с AIDA

31. Признание чрез LR 31
LR стимули – LR пътувания
Разпускане на о-в Мавриций или
Мотивиране и забавление в Южна Испания
LR награждава успешните си лидери с приказни пътувания.
Участие
Всички Лидери на организации, квалифициращи се за следващата по-горна
лидерска титла, т.е. от Лидер на организация към Бронзов лидер на
организация.От Бронзов лидер на организация към Сребърен лидер на
организация и т.н.
Впечатления на участниците
от предишните години:
„И днес се смея, като се сетя как яздих
камила през пустинята в Дубай.“
„Като разказах на родителите си за решението да започна работа за
LR, те имаха съмнения. Но днес дори се гордеят с мен:
Синът ни вече обиколи половин свят.“

32. Първи стъпки с LR
Основни предпоставки
1. Цели
Целта е желано бъдещо състояние. Целта трябва да е претенциозна, но реалистична.
Целите осмислят работата. Следователно, поставяйте си цели, за да придобие сми-
съл бизнесът ви в LR. Направете разлика между краткосрочни, цели със среден срок
и дългосрочни такива.
• Определете конкретната си цел!
• Заложете точно време!
• Фиксирайте целта си и я визуализирайте!
• Планирайте целта си!
LR ще ви помогне в това.
Първата цел е Наградата за бърз старт.
Всеки сътрудник, който в месеца на започване работа с компанията или през след-
ващия месец достигне ниво 11%, като признание получава страхотна награда по
избор. Ако сътрудникът вече има една линия с 2.000 PW, то е необходим минимален
оборот от 1.000 PW към тази линия.
2. Използвайте лично продуктите
Само ако лично използвате продуктите, ще успеете да накарате другите да им се
възхищават, защото ще сте убедителни при разговорите си. С течение на времето ще
откриете любимите си продукти от нашия асортимент. Тогава работете предимно с
тези продукти.

33. Първи стъпки с LR 33
3. Представителен външен вид
Замислете се за това, че вие предлагате на хората шанс за положителна промяна.
Ако сте небрежно облечени и говорите за шанса за успех с бизнеса в LR, няма да сте
толкова убедителни, както ако имате подходящия бизнес вид. Първото впечатление
е най-важното!
4. Списък с имената
Списъкът с имената е списъкът на бъдещите ви търговски сътрудници. Затова и зна-
чението му е голямо. В следващите страници ще ви представим обособено списъка
на имената.
5.Инвестиране на време
Какво сте готови да инвестирате, за да постигнете целите си? Целта ви трябва – про-
четохте по-горе, да е реалистична. Нека като пример да вземем, че имате за цел в
среден срок от време да печелите 1.000 € месечно с LR. Представете си тогава, че
сегашният ви работодател ви предложи повишение на заплатата с 1.000 €, ако рабо-
тите 2 часа повече дневно. Със сигурност ще приемете, нали? Тогава инвестирайте
тези 2 часа по-добре във вашия LR бизнес, защото с 10 –15 часа седмично ще можете
да получите повече от 1.000 €!
6. Обучение
Никой не се е родил научен. Всеки професионален успех е зависим от образовани-
ето. Самообразовали ли сте се? Имате ли зад гърба си многогодишно обучение, за да
имате успех? При обучението ви в LR става дума да се учите. LR ви предлага превъз-
ходна програма от семинари. И при това участвате в обученията на вече успели в LR
сътрудници. Учете от най-успелите!

34. Списък с имената и график
Вече говорихме за значението на Списъка с Мислите, че са много? Статистически е дока-
имената. Един попълнен списък с имената е зано, че един 30 годишен човек е направил
първата ви стъпка към успеха. За да достиг- около 2.000 контакта в живота си.
нете най-високото ниво на възнаграждение,
ви трябват около 150 имена и телефонни
номера във вашия списък.
Кои от познатите трябва да са в списъка с имената?
Много просто - ВСИЧКИ!
Как да си набавите имената?
Има различни трикове, които ще ви помогнат:
• Албуми със снимки: прелистете албумите си със снимки.
• Биография: вземете биографията си и помислете, кого от кой етап в живота си
познавате.
• Имена: Помислете кого познавате с имената Анна, Ангел, Антон, …
• Мобилния телефон – прегледайте контактите си там.
Записвайте си целенасочено имена!
• Роднини
• Хора, които ви обслужват, например фризьори, продавачи, техници,
застрахователи
• Познати от отбори, клубове, обучения
• Съседи, а също и хазяи, наематели, архитекти

35. Първи стъпки с LR 35
Как протича разговорът Списъкът с имената ви е полезен, ако работите с
него, а да работите с него означава да насрочвате
срещи:
• Позитивен поздрав • Освен списък с имената ви трябва и
телефон, органайзер и спокойствие.
• Събудете любопитството • Проиграйте първо мислено разговора си.
Той не бива да е по-дълъг от 2 минути.
• Предложете среща • Вкарайте необходимата доза възхищение в
гласа си
• Поканете сътрудник • Независимо дали вярвате, усмивката си личи
и по телефона. Следователно: винаги се
усмихвайте.
• Говорете свободно, но винаги се
придържайте към целта си – да направите
среща за презентация.
Ето така бихте могли да започнете един разговор:
Васил: Ей, Ана наскоро открихме нещо ново и жена ми вед
нага каза, че трябва да го покажем на Петър и Ана!
Ана: Здравей, звучи любопитно, за какво става дума?
Васил: С удоволствие ще ви го покажа, какво ще правите в
петък вечер?
Aна: В петък е ок за мен. Ще питам и Петър, той още не е
тук и ще ти кажа.
Васил: Добре, до скоро тогава.
Или по следния начин:
Лена: Здравей Мишо, имам изненада за вас. Какво ще пра
вите в сряда или петък вечер?
Ина: Каква изненада?
Лена: Е, няма да е изненада, ако ти я кажа. Кога имате време?
Или така:
Eва: Здравей Жоро, имам нужда от съвет.
Жоро: Здрасти, разбира се, за какво става дума?
Eва: Има една бизнес идея, която звучи прекалено добре,
за да е истина. Много бих искала да чуя мнението ти.
Кога си свободен тази седмица, за да ти я покажа?

36. Обслужване
Контакти / LR в България и по света
За общи въпроси за Албания Фарьорски острови
компанията; централа LR Health & Beauty Systems LR Health & Beauty Systems ApS
Ermou 50 C/o Bjørgvin Sp/F
тел.: +359 2 870 8159 14452 Metamorfosi Attikis, Heygsvegur 4, 490 Strendur
факс: +359 2 971 2182 Griechenland Färöer Inseln
Tel.: 0030 211 200 22 31 Tel.: 00 45 74 31 00 33
Fax: 0030 211 200 22 32 Fax: 00 45 74 31 00 35
За поръчки и обслужване: E-Mail: service.al@LRworld.com E-Mail: info@LRworld.dk
E-Mail:info@LRworld.com Австралия Финландия
Тел.: 0700 14 121, 0700 15 121 LR Health & Beauty Systems Pty Ltd LR Health & Beauty Systems Oy
факс: +359 2 971 2182 Aerolink Businesspark Joukahaisenkatu 6, 20520 Turku
1&2 / 85-91 Keilor Park Drive Finnland
Tullamarine Victoria 3043 Tel.: 00358 (0) 2 2759300
Australia Fax: 00358 (0) 2 2343336
Tel.: 0061 (3) 9310 5166 E-Mail: info.fin@LRworld.com
На въпросите за продуктите и Fax: 0061 (3) 9310 5177
обученията отговаря Лияна E-Mail: order.au@LRworld.com Франция
Петрова LR Cosmetic Belgium b.v.b.a
E-Mail: l.petrova@LRworld.com Белгия Stenehei 30, 2480 Dessel
LR Cosmetic Belgium b.v.b.a Belgien
тел.: +359 2 870 8159 Stenehei 30, 2480 Dessel Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90
факс: +359 2 971 2182 Belgien Fax: 0032 (0) 1 447 09 91
Tel.: 0032 (0) 14 47 09 90 E-Mail: order.fr@LRworld.com
Fax: 0032 (0) 14 47 09 91
E-Mail: order.be@lrworld.com Гърция
LR Health & Beauty Systems
България Ermou 50, 14452 Metamorfosi Attikis
LR Health & Beauty Systems Griechenland
60, Tzarigradsko shose Blvd. Tel.: 0030 210 2 85 24 85
1784 Sofia Fax: 0030 210 2 84 73 09
Bulgaria E-Mail: service.gr@LRworld.com
Tel.: 00359 (0) 2 870 8159
Fax: 00359 (0) 2 971 2182 Исландия
service.bg@LRworld.com LR Health & Beauty Systems ApS
Lundsbjerg Industrivej 8
Дания 6200 Aabenraa
LR-Health & Beauty Systems ApS Dänemark
Lundsbjerg Industrivej 8 Tel.: 00 45 74 31 00 00
6200 Aabenraa Fax: 00 45 74 31 00 35
Dänemark E-Mail: order.is@LRworld.com
Tel.: 00 45 74 31 00 33
Fax: 00 45 74 31 00 35 Италия
E-Mail: info@LRworld.dk LR Health & Beauty Systems Srlu
Via Marconi 93/95
Германия 20020 Magnago (MI)
LR Health & Beauty Systems GmbH Italien
Kruppstr. 55, 59227 Ahlen Tel.: 0039 0331 79 02 51
Deutschland Fax: 0039 0331 77 33 97
Tel.: 0049 (0) 23 82 70 60 - 0 E-Mail: service.it@LRworld.com
Fax: 0049 (0) 23 82 70 60 - 311
E-Mail: info@LRworld.com Лихтенщайн
LR Health & Beauty Systems AG
4 Towers
Turmstrasse 30. 6300 Zug
Schweiz
Tel.: 0041 (0) 749 80 20 (deutsch)
Tel.: 0041 (0) 749 80 22 (französisch)
Fax: 0041 (0) 749 80 30
E-Mail: info.ch@LRworld.com

37. Обслужване 37
Люксембург Полша Испания
LR Cosmetic Belgium b.v.b.a LR Health & Beauty Systems Sp. z o.o. L. de Racine - International Iberia -
Stenehei 30, 2480 Dessel úl. Kościuszki 227, 40-950 Katowice Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda.
Belgien Polen Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316
Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90 Tel.: 0048 32 351 12 50 Quinta Nova de São Roque
Fax: 0032 (0) 1 447 09 91 Fax: 0048 32 351 12 55 2670-513 Loures
E-Mail: a.rooyakkers@LRworld.com E-Mail: service.pl@LRworld.com Portugal
Tel.: 0034 901 900 776
Холандия Португалия Fax: 0034 901 900 740
LR Health & Beauty Systems BV L. de Racine - International Iberia - E-Mail: info.es@LRworld.com
Postbus 14, 5060 AA Oisterwijk Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda.
Nederland Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316 Чешка република
Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90 Quinta Nova de São Roque LR Health & Beauty Systems, s.r.o.
Fax: 0032 (0) 1 447 09 91 2670-513 Loures Závodní 2, 70030 Ostrava-Hrabůvka
E-Mail:order.be@LRworld.com Portugal Tschechische Republik
a.vangompel@LRworld.com Tel.: 00351 21 982 57 20 Tel.: 00420 59 578 31 31
Fax: 00351 21 982 57 25 Fax: 00420 59 578 31 32
Нова Зеландия E-Mail: info.pt@LRworld.com E-Mail: service@LR-cosmetic.cz
LR Health & Beauty Systems
P.O. Box 79-423 Royal Heights Румъния Турция
Auckland 0614 LR Health & Beauty Systems S.R.L. LR Health & Beauty Systems
Neuseeland Nicolae Romanescu 112, 200738 Cra- Pazarlama ve Tic. Ltd. Şti.
Tel.: 0064 (9) 837 5303 iova İkitelli Organize Sanayi Bölgesi
Fax: 0064 (9) 837 5304 Rumänien Atatürk Bulvari
E-Mail: order.nz@LRworld.com Tel.: 0040 (0) 251 426 000 Fatih Sitesi, 5A Blok No. 4
Fax: 0040 (0) 251 426 001 34306 Basaksehir - Istanbul
Норвегия E-Mail: service.ro@LRworld.com Türkei
LR Health & Beauty Systems AS Tel.: 0090 (0) 212 485 27 26
Kartverksveien 7, 3511 Hønefoss Швеция Fax: 0090 (0) 212 485 07 94
Norwegen LR Health & Beauty Systems AB E-Mail: order.tr@LRworld.com
Tel.: 0047 (0) 32 11 29 00 Box 604 / Strandgatan 28
Fax: 0047 (0) 32 11 29 80 531 16 Lidköping Украйна
E-Mail: service.no@LRworld.com Schweden LR Health & Beauty Systems, I.t.d.
Tel.: 0046 (0) 510 290 10 ul. Dragomirova 4, office 123
Австрия Fax: 0046 (0) 510 291 70 01103 Kiew
LR Health & Beauty Systems GmbH E-Mail: order.se@LRworld.com Ukraine
Eduard-Bodem-Gasse 9 Tel.: 0038 044 536 03 55
6020 Innsbruck Швейцария Fax: 0038 044 536 03 55
Österreich LR Health & Beauty Systems AG E-Mail: service@lr-ua.com
Tel.: 0043 (0) 512 57 75 75 4 Towers
Fax: 0043 (0) 512 57 75 75 21 Turmstrasse 30, 6300 Zug Унгария
E-Mail: info.at@LRworld.com Schweiz LR Health & Beauty Systems Kft.
Tel.: 0041 (0) 41 749 80 20 (deutsch) H-1191 Budapest, Ady E. út 42-44,
Филипини Fax: 0041 (0) 41 749 80 30 Ungarn
LR Health and Beauty Systems Philip- E-Mail: info.ch@LRworld.com Tel.: 00 36 1 477 42 45
pines, Inc. Fax: 00 36 1 477 42 48
Ground Floor, Eurovilla 4 Bldg. #853 A. Словакия E-Mail: service.hu@LRworld.com
Arnaiz Ave., Makati City Philippines LR Health & Beauty Systems, s.r.o.
Tel. No. : 00632 8121160 Turzovka Stred 422 Кипър
Fax. Nos.: 00632 8121146 or 02354 Turzovka LR Health & Beauty Systems
00632 8936889 Slowakei Ermou 50
Emails: service.ph@LRworld.com Tel.: 00420 59 578 31 31 14452 Metamorfosi Attikis
order.ph@LRworld.com Fax: 00420 59 578 31 32 Griechenland
E-Mail: service@LR-cosmetic.cz Tel.: 00357 22 34 64 35
Fax: 00357 22 73 06 78
E-mail: service.cy@LRworld.com

38. Въпроси и отговори
Колко може да се спечели в LR? Къде има информация за отделните страни?
Като цяло важи правилото, че търговската отстъпка Информация за представителствата на LR в чуж-
е в размер средно на 40% от каталожните цени. бина има в интернет страницата на компнията, в
Допълнително има възнаграждение при месечна раздел LR по света.
покупка от 244,48 лв без ДДС и повече. Печалбата
винаги е свързана с оборота. Стотици хиляди парт-
ньори си осигуряват с помощта на LR един стаби- LR продукти
лен допълнителен доход.
В LR са възможни дори и шестцифрени месечни При разработването на продуктите на LR пра-
приходи. Примерите в предишните страници вени ли са опити върху животни?
показват, как би могъл да изглежда приходът на LR не изпробва продукти върху животни – нито
сътрудник. Разбира се, поради комплексността на самостоятелно, нито чрез други лица. LR си е
Маркетинговия план, не са разгледани всички въз- поставила за задача, с помощта на щадящи при-
можности. При съмнения и конкретни въпроси се родата и ресурсите производствени методи, да
обърнете директно към LR. намали колкото е възможно повече влиянието
върху природата.
Кога се изплащат възнагражденията?
Възнагражденията се изплащат навреме, до Продуктите на LR тестват ли се?
20-то число на следващия месец. Да. Всички продукти на LR минават през вътре-
шен качествен контрол. Козметичните продукти
Кой доставя поръчките на LR? се тестват от независимия институт Dermatest.
LR работи съвместно с най-големите логистични Продуктите с Алое Вера се проверяват и от IASC
компании в Европа. Всички поръчки по правило (International Aloe Science Council). Геловете за
се изпращат от склада до 24 часа и след около 48 пиене с Алое Вера са отличени с печата за
часа са при сътрудника. качество на INSTITUT FRESENIUS.
Какво става, ако не сме доволни от даден
Международна дейност продукт?
Всички продукти на LR постоянно преминават
В кои държави има представителства на LR? през вътрешен качествен контрол и външни
LR има представителства / дъщерни фирми в 31 тестове. Ако въпреки това някой продукт не ви
страни по света. Адресите ще намерите в пре- задоволява, го връщате на LR.
дишните страници.
Възможно ли е да намеря нови сътрудници в
други държави (например по време на
почивка)?
Да, разбира се. Бизнес моделът на LR е междуна-
роден и позволява сделки зад граница.
Може ли с кода на сътрудник във всяка LR
държава да се свързват нови сътрудници?
Да, такава възможност съществува.