Apresentação para a matéria de marketing especializado.

2. Introdução
• Fundada em junho de 2014;
• Atuante no segmento de esportes de aventura como
agenciadora.

3. ANÁLISE DO AMBIENTE
PONTOS FORTES
• Maior leque de produtos
• Pioneirismo
• Contratos de exclusividade

4. ANÁLISE DO AMBIENTE
PONTOS FRACOS
• Não possui site
• Pouca publicidade
• Pouco engajamento digital
• Nova no mercado
• Pagamento a vista

5. ANÁLISE DO AMBIENTE
OPORTUNIDADES
• Pioneirismo
• Mercado em alta
• Procura de serviços
• Ideia nova
• Sem concorrentes diretos
• Sem limites de idade

6. ANÁLISE DO AMBIENTE
AMEAÇAS
• Concorrentes futuros*
• Risco de acidentes
• Desaquecimento do mercado*
• Burocracia
• Responsabilidade jurídica
* Potenciais

7. tendências
• Mercado de esportes global apresentou um
crescimento de 20% de 2004 a 2010.*
• Atualmente, no Brasil, a perspectiva de crescimento é
de 5 a 7% anuais.**
* Diário do Comércio
** European Decision-Makers Publication

8. concorrentes
PARAQUEDISMO
• PQD Mil - R$899 - Luziânia
• GYN Paraquedismo - R$800 - Goiânia
• Mergulho no Céu - R$645 - Anápolis

9. concorrentes
STAND UP PADDLE
• Mormaii SUP - R$50 - Pontão
• Remo Brasília - R$30 - Clube CASSAB
• Clube do Vento - R$35 - Clube ASCADE
• Independentes - Entre R$25 e R$35 - Lago Sul

10. concorrentes
MERGULHO
• Eco-Divers - R$950 - Lago Norte
• Scuba-Du - R$1200 - Asa Sul

11. concorrentes
ASA DELTA
• Serviço independente - R$300 - Formosa

12. OBJETIVOS de marketing
• Se consolidar no mercado;
• Obter a familiaridade do público;
• Ser referência no ramo de turismo esportivo;
• Ser reconhecida como a pioneira no segmento;
• Realizar uma campanha que estabeleça as
vantagens de uma empresa agenciadora.

13. metas de marketing
• Realizar uma campanha de comunicação e
promoção abrangendo as áreas alvo do DF e
entorno;
• Obter 30% do faturamento programado para o
primeiro semestre de 2014;
• Manter uma relação produtiva entre a empresa
e seus fornecedores e parceiros;
• Nos próximos 12 meses, promover
reconhecimento da empresa no DF.

14. público alvo
• Geográfico: Pessoas localizadas no Distrito Federal e
regiões do entorno.
• Demográfico: Indivíduos entre 16 e 75 anos, de ambos os
sexos, com foco nas classes A e B.
• Psicográficos: Ativas e com personalidade forte, que
procuram ir além da rotina do dia-a-dia, buscando uma
experiência inesquecível.
• Comportamentais: O serviço prima pela comodidade,
clientes que prezem pelos benefícios providos pela agência
mediadora entre fornecedores e consumidores.

15. diferenciais competitivos
• Marketing Direto: A Zero Oeste Aventura apresenta
uma forte proximidade com seus clientes. O
tratamento descontraído dos funcionários com
os clientes caracteriza o atendimento estreito
business2consumer.
• Pioneirismo: A Zero Oeste foi a primeira e
atualmente é a única empresa deste segmento no
centro-oeste. Esse diferencial é o ponto chave para o
desenvolvimento da empresa.

16. brand equity

17. PRODUTO
• Agenciamento de esportes;
• Paraquedismo
• SUP
• Mergulho
• Asa Delta
• Blob Jump

18. PReço
• Estratégia de penetração de mercado;
• Promoções e descontos para grupos fechados;
• Divulgação por facebook.

19. Praça
• Atendimento somente no DF e entorno;
• Atua através de fornecedores e parceiros;
• Necessidade de parceria pelo alto custo dos equipa-
mentos;
• Pontos de venda: Cavaleiros da Madrugada e Piratas
(ambos em Águas Claras).

20. Promoção
• Forte conceito visual;
• Foco nas mídias sociais (facebook e instagram);
• Objetivos da campanha: aumentar o marketing share
local da empresa, divulgar a qualidade e comodidade
dos serviços oferecidos e aumentar o faturamento
mensal;

21. Promoção
página da empresa no facebook.

22. Promoção
perfil da empresa no instagram.

23. Promoção
• Conceito da campanha: “Aventure-se”;
• Planejamento de comunicação:
• Teaser no Lago Paranoá
• Promoção em mídias sociais
• Panfletagem
• Participação em evento + videocase
• Spot de rádio
• Venda de camisetas

24. OBRIGADO