Come affrontare un colloquio, come valorizzare i propri punti di forza, come entrare nel mondo del lavoro e quali sono i ruoli più ricercati dalle aziende?

1. Giovani
laureati e
lavoro
laureati e
lavoro
Conosci gli strumenti
per costruire il tuo futuro?

2. Chi siamo?
Fondazione ISTUD è una
Business School indipendente,
Fondata nel 1970 per iniziativa di
Assolombarda e di un gruppo di
aziende italiane e multinazionali.
Lavoriamo con aziende, persone
e istituzioni per aiutarle a
crescere e a competere creando
valore per i clienti, per la società,
per i collaboratori e per gli
azionisti.

3. I Soci ISTUD

4. La ricerca sui Giovani
Dal 2008 ISTUD si dedica alla ricerca sui giovani
e il mondo del lavoro, formulando progetti
formativi ad hoc che corrispondano le richieste
delle aziende.
Nel 2011 l’attenzione dell’Osservatorio è stata
rivolta al momento dell’inserimento nel mondo
del lavoro dei giovani e al rapporto con le altre
generazioni.generazioni.
1.600 studenti
focus group in 4 atenei
oltre 100 giovani
neoinseriti
oltre 400 manager

5. Giovani e aziende:Giovani e aziende:
un incontroun incontro
difficile?difficile?

6. La generazione Y … Vi riconoscete?
Aperti al nuovo, desiderosi di
fare cose sempre diverse per
accrescere la professionalità e
per non stufarci
Impazienti
Insofferenti verso il
Flessibili e multi-
tasking
Informatizzati,
“always on”
Insofferenti verso il
formalismo e la
gerarchia
Disillusi di fronte
a un futuro con
meno certezze
Ambiziosi

7. Identikit dei partecipanti
All’indagine hanno partecipato 1.667 studenti universitari
Genere
Provenienza
geografica
Percorso
di studi
Area
disciplinare
Setting
abitativo

8. Quale l’occupazione ideale ricercata?
Risposte alla domanda “Pensando al tuo futuro e potendo scegliere, preferiresti”…

9. Il punto di vista delle aziende…
XIII indagine G.I.D.P./H.R.D.A Neolaureati & Stage 2012
130 imprese su territorio italiano
21% scarsa conoscenza del mondo del lavoro
18% reale indecisione nelle scelte e nei progetti
14% scarsa conoscenza delle lingue (inglese, francese, tedesco)
70% si dichiara in difficoltà a reperire il candidato ideale
Evidenze:
•Lontananza Università-Mondo del lavoro
•Rischio di arrivare in azienda senza esperienze concrete

10. Cosa cercano le aziende?
XIII indagine G.I.D.P./H.R.D.A Neolaureati & Stage 2012
Nel processo di selezione quali sono le principali caratteristiche che
giocano a favore del candidato?
19,34%
26,90%
Motivazione
Conoscenza lingue straniere
2,94%
5,04%
5,46%
6,30%
7,14%
7,98%
8,40%
Laurea conseguita in certi atenei
Lavoro durante gli studi
Stage durante gli studi
Disponibilità alla mobilità territoriale
Laurea conseguita nei tempi previsti
Master
Voto di laurea alto

11. XIII indagine G.I.D.P./H.R.D.A Neolaureati & Stage 2012
Qual è la più importante caratteristica personale che ricerchi in un
neolaureato?
16,52%
19,13%
Proattività
Capacità di analisi e risoluzione problemi
Il punto di vista di chi assume
1,78%
3,84%
4,35%
6,96%
7,83%
10,43%
14,78%
16,52%
Problem solving
Dinamicità
Autonomia
Team working
Capacità di gestire relazioni
Flessibilità
Capacità di mettersi in azione

12. Dal dire al fare…
Personal branding
ALCUNI CONSIGLI UTILI
Informatizzati, social
e “always on”
Flessibili e multi-tasking
Preparare una presentazione di se
stessi, punti di forza, obiettivi.
Il Curriculum Vitae.
Usare i social network per promuovere
se stessi, profilo LinkedIn.
Coltivare più interessi, valorizzandoli in
Ambizioni lavorative in multinazionali
Flessibili e multi-tasking
Insofferenti verso il
formalismo e la
gerarchia. Impazienti
Aperti al nuovo
Coltivare più interessi, valorizzandoli in
ambito lavorativo
Rispettare e adeguarsi all’organizzazione
aziendale. Rispettare i tempi dell’organizzazione,
spesso non immediati
Essere proattivi, propensi alla
condivisione delle informazioni. Portare
in azienda il proprio contributo
innovativo
Ambizioni lavorative
in multinazionali
Tessuto imprenditoriale italiano
prevalentemente di PMI

13. LinkedIn: qualche consiglio…
• Scelta della foto
• Vanity URL
• Il Sommario uso delle “action words”: ho organizzato, ho seguito,
dare impressione di competenza su quanto realmente fatto
• Interessi
• Competenze ed esperienze (già identificate in ottica SEO)
• Endorsment chi certifica le mie skills
• Seguire opinion leader influencers
• Seguire aziende “interessanti”, news sulle offerte di lavoro
• Aggiunta di applicazioni
• Interazione all’interno di gruppi, porre una domanda

16. Disoccupazione tra i neolaureati ad un anno
dalla conclusione degli studi:
Laurea triennale 2010 16% 2011 19% 2012 23%
Laurea specialistica 2010 18% 2011 20% 2012 21%
Il mercato del lavoro oggi...
XV Indagine Alma Laurea sulla condizione
occupazionale dei laureati Marzo 2013
Divario Nord-Sud
2010 disoccupazione fra i laureati residenti al Sud era superiore di 11,7punti
rispetto ai residenti al nord
2011 percentuale cresciuta di 17,8 punti percentuali
L’importanza del contatto con le aziende
lavora il 58% di chi ha seguito un tirocinio durante gli studi contro il 54% di chi non
l’ha effettuato

17. Aumento assunzioni in area Marketing e commerciale
Nell’area Risorse umane cresce richiesta di elevate
specializzazioni per gestire sistemi complessi e soggetti a
repentini cambiamenti
Dove sono previste assunzioni?
repentini cambiamenti
Settore Farmaceutico e Biomedicale
Settore anticiclico
Incremento dell’export
Primo settore per fatturato
Secondo settore per attrattività d’investimento

18. COMUNICAZIONE
Area marketing
WEB
MARKETING
MARKETING
Dove vuoi sviluppare il tuo talento?
TRADE
MARKETING
RICERCHE DI
MERCATO
MARKETING
DI
PRODOTTO
BRANDING

19. * Product e Brand manager: ideazione, pianificazione e guida delle iniziative
necessarie per il successo del brand e dei prodotti che lo compongono, sulla base delle
conoscenze di mercato, clienti, concorrenza; input a comunicazione e a sviluppo prodotto;
responsabile piano marketing
* Comunicazione: definizione delle strategie di comunicazione in base agli obiettivi di
business e alle strategie e iniziative della marca e dell’azienda, guida delle agenzie di
comunicazione per realizzazione di pubblicità, eventi progetti di PR, può includere il web
marketing
Gli sbocchi lavorativi... Cosa significa...
marketing
* Trade Marketing: conoscenza del consumatore come shopper, delle dinamiche delle
categorie di prodotto presso i retailer, definire attività in store, gestione della categoria e della
presenza in store, promozioni
* Web Marketing: definizione della strategia web in funzione della strategia della
marca e dell’azienda, guida delle attività web come siti web, gestione social media, e-mail
marketing, pubblicità on line
* Ricerca e pianificazione, analisi di mercato: progettazione delle
ricerche di mercato e di consumatori in base alle strategie di marca e aziendali, raccolta e
sintesi dei dati come input alla strategia e alla pianificazione

20. RELAZIONI
INDUSTRIALI
RECLUTA-
MENTO E
SELEZIONE
Dove vuoi sviluppare il tuo talento?
Area risorse umane
GESTIONE
DEL
PERSONALE
VALUTAZIONE
E SVILUPPO
COMUNICA-
ZIONE
INTERNA
FORMAZIONE

21. * Reclutamento e selezione: individuare, selezionare e collocare le persone
giuste per l’organizzazione
* Valutazione e sviluppo: valutare potenziale e performance della risorsa
individuando i percorsi di sviluppo
* Comunicazione interna: contribuire all’efficacia dei processi di
condivisione delle informazioni all’interno dell’azienda
* Formazione: progettare ed erogare percorsi di formazione
Gli sbocchi lavorativi... Cosa significa...
* Formazione: progettare ed erogare percorsi di formazione
* Gestione del personale: gestire leve normative, contrattuali,
amministrative e retributive
* Relazioni industriali: Confronto con rappresentanze sindacali, datoriali e
istituzionali
* Organizzazione e sviluppo organizzativo: Garantire coerenza tra
le scelte organizzative e le esigenze di sviluppo dell’azienda

22. Dove vuoi sviluppare il tuo talento?
Settore farmaceutico e biomedicale
MONITORAGGIO
STUDI CLINICI AFFARI
REGOLATORI
MARKETING E
COMUNICAZIONE
-REGOLATORI-
INFORMAZIONE
SCIENTIFICA
DEL FARMACO
SPECIALISTA DI
PRODOTTO
FARMACO
VIGILANZA QUALITA’

23. * Monitoraggio e studi clinici: progettazione, valutazione attraverso visite ai
centri, analisi risultati
* Affari regolatori: conoscere e far rispettare le normative vigenti. Contatto con
Ministero ed altri enti
* Marketing e Comunicazione: Promozione e lancio di prodotti legati alla
salute, realizzazione piani di comunicazione diretti al professionista e al cittadino
* Informazione scientifica del farmaco: informazione presso i
Gli sbocchi lavorativi... Cosa significa...
* Informazione scientifica del farmaco: informazione presso i
professionisti sanitari
* Specialista di prodotto: aggiornamento promozione e training presso i
professionisti sanitari di un particolare dispositivo
* Qualità: mantenimento degli standard di qualità, aggiornamento dei collaboratori in
merito alle norme vigenti. Controllo del rispetto delle norme
* Farmacovigilanza: Valutazione delle informazioni relative alla sicurezza dei
farmaci e assicurazione per i medicinali di un rapporto beneficio/rischio favorevole alla
popolazione

24. Master e Programmi

25. Master in Marketing
Management XVII edizione
• 6 mesi di formazione in aula
• Lezioni frontali
• Testimonianze di manager
• Visite aziendali• Visite aziendali
• Project work commissionati dalle
aziende
• Career Coaching
• Da 3 mesi di esperienza in
azienda

26. • Formazione in aula: General Management
• Formazione in aula: Competenze tecnico-relazionali
• Formazione in aula: Moduli specialistici
CAPIRE IL
MARKETING E
SVILUPPARE
LA PROPRIA
RAGGIUNGERE I
CLIENTI E
WEB AND
SOCIAL MEDIA
PASSARE
ALL’AZIONE
Master in Marketing Management
• Project Work in collaborazione con le aziende
• Esperienza in azienda (nazionali, multinazionali e società di
consulenza)
In trasversale ai primi 3 moduli: Career Coaching e Orientamento, Inglese e Informatica, Business
Games,Testimonianze e viste aziendali
MARKETING E
POSIZIONARSI
LA PROPRIA
OFFERTA
CLIENTI E
VENDERE
SOCIAL MEDIA
MARKETING
ALL’AZIONE

27. Stage degli ultimi 3 anni
Master in Marketing Management

28. I progetti commissionati dalle aziende negli ultimi due anni
Master in Marketing Management

29. Docenti con esperienza
manageriale
Approccio pratico,
impostato al saper fare
Molti lavori di gruppo e project work
commissionati dalle aziende
Abitudine al team,
parte essenziale del marketing
Cosa caratterizza il Master Il risultato
Master in Marketing Management
commissionati dalle aziende parte essenziale del marketing
Molte lezioni, esercitazioni e
lavori in inglese
Praticare la capacità
di lavorare in inglese
Percorso articolato su tutte
le leve di marketing
Preparazione alle
diverse opportunità di lavoro
Social media (pagine Facebook,
possibilità di pubblicare sul blog)
Visibilità on line
del proprio profilo

30. • 6 mesi di formazione in aula
• Lezioni frontali
• Testimonianze di manager
• Visite aziendali
Master in Risorse Umane e
Organizzazione
XIX edizione
• Visite aziendali
• Project work commissionati dalle
aziende
• Career Coaching
• 3 mesi di esperienza in azienda

31. • Formazione in aula: General Management
• Formazione in aula: Competenze tecnico relazionali
• Formazione in aula: Gestione delle Risorse Umane e Sviluppo
Organizzativo
Master in Risorse Umane e Organizzazione
VALUTAZIONE
• Project work in collaborazione con le aziende
• Esperienza in azienda (nazionali, multinazionali e società di consulenza)
In trasversale ai primi 3 moduli: Career Coaching e Orientamento, Inglese e Informatica,
Testimonianze e visite aziendali, Business Games
RECLUTAMENTO
E SELEZIONE
VALUTAZIONE
E SVILUPPO
FORMAZIONE RELAZIONI
INDUSTRIALI
NORMATIVA
DEL LAVORO
POLITICHE
RETRIBUTIVE
PROCESSI
ORGANIZZATIVI

32. Dati Placement
Master in Risorse Umane e Organizzazione

33. Alcune aziende Partner
Master in Risorse Umane e Organizzazione

34. Programma Scienziati in Azienda
XIV edizione
• 9 settimane di formazione in aula
• Lezioni frontali
• Testimonianze di manager
• Visite aziendali• Visite aziendali
• Career Coaching
• 4 settimane di project work
• 6 mesi di esperienza in aziende farmaceutiche,
biomedicali, biotecnologiche

35. Programma Scienziati in Azienda

36. Programma Scienziati in Azienda
Dati placement

37. Programma Scienziati in Azienda
Alcune Aziende Partner

38. Accreditamento
ASFOR
Il Master in Risorse Umane
e il Master in Marketing
Management sono
Specialistici Accreditati
ASFOR.
L’accreditamento dell’Associazione ItalianaL’accreditamento dell’Associazione Italiana
per la Formazione Manageriale, garantisce il
rispetto di una serie di parametri di qualità sia
nella fase didattica d’aula, sia in quella del
placement al termine del programma.

39. Placement Il placement dei Master è superiore all’80%
Per ogni studente, rapporto di almeno 2
offerte stage presentate
Media contributo stage per partecipante:
600 euro
Numero stage complessivi
presentati nell’ultimo anno dalle aziende
partner agli studenti dei Master ISTUD:
250

40. • Master in Risorse Umane e Organizzazione: € 12.000 (esente IVA)
• Master in Marketing Management : € 12.000 (IVA inclusa)
• Programma Scienziati in Azienda: € 6.200 + IVA
Costi e possibilità di finanziamento
BORSE DI STUDIO
• ISTUD
• Regionali
• INPDAP (Master RUO)
• Chiesi Farmaceutici
(PSIA)
BORSE DI STUDIO
• ISTUD
• Regionali
• INPDAP (Master RUO)
• Chiesi Farmaceutici
(PSIA)
FINANZIAMENTI
• Prestito d’onore
Banca Sella (Tutti)
• Intesa Bridge
(Master RUO)
FINANZIAMENTI
• Prestito d’onore
Banca Sella (Tutti)
• Intesa Bridge
(Master RUO)
CONVENZIONI
• Figli dipendenti (Tutti)
• AIESEC (Tutti)
• Associazione Necchi
(Mktg e PSIA)
CONVENZIONI
• Figli dipendenti (Tutti)
• AIESEC (Tutti)
• Associazione Necchi
(Mktg e PSIA)

41. Gli studenti avranno la possibilità
di alloggiare presso un residence
dedicato, situato nelle vicinanze
della sede ISTUD e dotato delle
più moderne infrastrutture, in un
ambiente accogliente e
Servizio accomodation: Campus ISTUD
ambiente accogliente e
confortevole.
Agevolazioni sull’alloggio per gli
iscritti ai Master entro giugno e
settembre

42. Pagina ISTUD
www.facebook.com/fondazioneistud
Gruppo Master ISTUD 2012-2013
Blog:
www.istudpotential.it
ISTUD: @ISTUD_IT
Canale ISTUD:
www.youtube.com/fondazioneistud
www.istudpotential.it

43. Strada Nazionale del Sempione Oltrefiume, n.25
Baveno (VB)
Tel. 0323 933801 - Fax 0323 933805
A chi rivolgersi
Tel. 0323 933801 - Fax 0323 933805
area_giovani@istud.it
www.istud.it