Bien que son lancement date de 2010, Pinterest est déjà l’une des principales plateformes sociales, avec près de 70 millions d’utilisateurs à travers le monde. Dû à son jeune âge, Pinterest est toujours dans une expansion à grande vitesse. La tendance continue d’évoluer en ce sens, le canal ayant récemment obtenu 225 millions supplémentaires par Fidelity Investments, valorisant ainsi la société à $3,8 milliards. Pinterest est rapidement devenu le média incontournable pour les internautes qui cherchent à visionner, poster et partager du contenu visuel. Mais quand est-il pour les marques et les distributeurs ? Ces derniers mois, Pinterest a prouvé être un véritable outil, approprié et rentable, pour les e-commerçants qui cherchent à vendre leurs produits par le biais des médias sociaux.

1. Développez
vos ventes
AVEC

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Pinterest
Lancé en 2010
70 Millions d’utilisateurs
Partage de photographies
3 leviers SEO
> Visibilité
> Trafic référent
> Interaction entre les supports
3 leviers E-Commerce
> Partage du catalogue
> Feedback client
> Contenu exclusif

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Bien que son lancement date de 2010, Pinterest est déjà l’une des
principales plateformes sociales, avec près de 70 millions d’uti-
lisateurs à travers le monde. Dû à son jeune âge, Pinterest est
toujours dans une expansion à grande vitesse. La tendance conti-
nue d’évoluer en ce sens, le canal ayant récemment obtenu 225
millions supplémentaires par Fidelity Investments, valorisant ainsi
la société à $3,8 milliards.
Pinterest est rapidement devenu le média incontournable pour
les internautes qui cherchent à visionner, poster et partager du
contenu visuel.
Mais quand est-il pour les marques et les distributeurs ?
Ces derniers mois, Pinterest a prouvé être un véritable outil, ap-
proprié et rentable, pour les e-commerçants qui cherchent à
vendre leurs produits par le biais des médias sociaux.
Développez vos ventes avec Pinterest

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La publicité orientée produit est devenue un puissant média pour
les commerçants et Pinterest s’impose comme un outil indispen-
sable dans toute stratégie de vente.
Utiliser Pinterest peut être un très bon moyen d’augmenter votre
visibilité et de directement interagir avec vos consommateurs.
Parce que c’est un géant parmi les médias sociaux, Pinterest doit
être une partie intégrante de votre stratégie commerciale. Actuel-
lement second derrière Facebook, Pinterest fournit déjà 3x plus
de trafic référent que Twitter. De plus, les acheteurs visés par Pin-
terest sont 10% plus susceptibles de poursuivre avec un achat
que depuis n’importe quel autre média social.
Fondé sur le visuel, Pinterest peut vous aider à fournir des in-
formations complémentaires aux acheteurs concernant votre
marque et le partage de vos produits afin de les attirer vers votre
site et donc, à termes, augmenter vos ventes. Ces épingles enri-
chies - Rich Pins - vous permettent entre autres d’afficher le prix
et la disponibilité de vos produits.
Pourquoi vous devez être sur Pinterest

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Diffusez vos produits sur Pinterest n’est pas d’une grande utilité si
ceux-ci ne sont pas épinglés et partagés avec d’autres utilisateurs
et acheteurs potentiels.
Pour inciter les utilisateurs à vous suivre, vous aurez besoin de
créer des posts intéressants et attractifs.
Pour cela, ne postez pas tout votre catalogue produit sur Pinte-
rest. Sélectionnez des produits uniques, emblématiques et repré-
sentatifs afin de mettre en valeur votre marque.
Pensez également à inclure le bouton «Pin It» sur les pages pro-
duits de votre site, permettant ainsi aux internautes de les parta-
ger avec d’autres utilisateurs, sans avoir à quitter votre site.
Testez, analysez ce qui fonctionne, ajustez vos tableaux et mesu-
rez les résultats. Pinterest vous offre un tableau de bord Analytics,
gratuit pour les comptes Entreprises. De là, vous pourrez mesurer
les images ré-épinglées ainsi que votre nombre total d’épingles.
La finalité étant de générer de la viralité autour de vos images et
vos produits.
Faîtes épingler vos produits

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Disponible uniquement via un compte Entreprise, gratuit, les
épingles enrichies - Rich Pins - permettent aux distributeurs de
commercialiser leurs produits en ajoutant des détails aux épingles
pour les rendre plus utiles.
Vous pourrez alors inclure le prix, la disponibilité de vos produits
ainsi que votre marque et votre logo. Ce type d’épingle attire
d’autant plus les utilisateurs car ils s’attendent à recevoir plus d’in-
formations sur votre produit ainsi qu’un lien vers votre boutique
Web.
Créez des Rich Pins

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Les notifications de prix représentent une fonctionnalité supplé-
mentaire et une réelle valeur ajoutée. Si le prix d’un de vos pro-
duit vient à être réduit, les utilisateurs ayant épinglé ce produit
recevront une notification les informant de cette baisse. C’est un
moyen unique et très efficace d’informer vos e-consommateurs.
Puisqu’elles sont gratuites, nous vous recommandons fortement
d’utiliser ces fonctionnalités.
Les notifications de prix

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Exemple avec La Cerise sur le Gâteau
Sur Pinterest depuis Mai 2013
78 tableaux / 4546 épingles / 3206 abonnés
Diverses utilisations
> Création de tableaux pour les produits en lien avec le site
> Inspiration pour les nouvelles collections, couleurs, motifs,...
> Inspiration pour les shooting photos
Influence du média sur les visites - Sources référentes
> Shop.lacerisesurlegateau.fr (15%)
> Facebook (10%)
> Pinterest (8,8%)
> Google.fr (7,3%)
« Ses collections revisitent et détournent les références françaises intemporelles du
linge de maison. Les torchons de grand-mère, la toile de Jouy ou le liberty s’impriment
d’une touche d’humour et de décalage. Le fluo, les gambettes et la pluie de pois font
pétiller nos basiques et deviennent sa signature. Son univers n’étant jamais loin du
monde des enfants, elle décide de créer en parallèle une collection de linge de maison
pour les petits. »
www.lacerisesurlegateau.fr