Este documento describe los elementos fundamentales del marketing, incluyendo las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción), los actores en el proceso de compra (influenciadores, decisores, compradores y usuarios), y los conceptos de segmentación del mercado, nichos de mercado y posicionamiento. Explica que los objetivos y estrategias de marketing requieren reflexión sobre las previsiones de ventas, el mercado objetivo y las oportunidades. También describe los requisitos para una segmentación del mercado efectiva y las características de un nich

1. Elementos del Marketing Autor: Miguel Juela León

2. Elementos del marketing

3. Los objetivos y estrategias se desarrollan revisando las previsiones de ventas, el mercado objetivo, los problemas y las oportunidades. Hay que tener presente que aunque esta sección no necesita mucho esfuerzo en cuanto a búsqueda de información o cálculos, sí se requiere mucho tiempo de reflexión. Aquí se marca la diferencia de la empresa; las ideas innovadoras resultan importantes en este punto. Objetivo del marketing

5. Promoción Es necesario para dar a conocer el producto.

6. El precio Es determinado de acuerdo a las características del producto. DECISOR; Es quien toma la decisión de compra, o que debe adquirirse, como, cuando y donde es conviene hacerlo. CLIENTE O COMPRADOR; es la persona que de hecho realiza la compra. USUARIO; es la persona o personas que consumen o utilizan el producto o servicio.

7. Proceso de compra

9. Heterogeneidad entre segmentos

10. Estabilidad de segmentos

11. Los segmentos deben ser identificables y medibles

12. Los segmentos deben ser accesibles y manejables

14. Segmentación del mercado

15. Las 4P del marketing

16. Nichos de mercado En general, un nicho de mercado es el grupo mas pequeño de una segmentación son los grupos humanos desatendidos los que presentan las siguientes características: 1. Es la fracción de un segmento de mercado 2. Es un grupo pequeño 3. Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos 4. Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos 5. Existe la capacidad económica 6. Requiere operaciones especializadas 7. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora 8. Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades

17. Posicionamiento Es la forma en la que un producto o marca se posiciona en la mente de los consumidores dentro de un mercado con miras a satisfacer sus necesidades a corto o largo plazo, es lo que lo diferencia de sus otros competidores