Marketing Online para Masters y Postgrados
•Transferir como PPTX, PDF•
0 gostou•331 visualizações
Las universidades son operadores públicos o privados en un mercado maduro. El canal Internet es una oportunidad, pero no está exenta de riesgos, como la existencia de resellers con piel de cordero :)
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Marketing Online para Masters y Postgrados
Semelhante a Marketing Online para Masters y Postgrados (20)
Último
Último (20)
Marketing Online para Masters y Postgrados
- 1. MARKETING ONLINE PARA MÁSTERS Y POSTGRADOS Isidre Tomasa isidre.tomasa@gmail.com http://es.linkedin.com/in/isidretomasa http://twitter.com/isidretomasa
- 2. 2 1. La educación no es un negocio 2. Cómo lo hacemos 3. Cómo podemos hacerlo mejor Índice
- 3. 3 1. La educación no es un negocio 2. Cómo lo hacemos 3. Cómo podemos hacerlo mejor Índice
- 4. 4 La educación es un negocio (o “la economía del conocimiento”)
- 5. 5 ¡No estamos solos! Universidades públicas Universidades privadas Escuelas de negocio y otros Resellers
- 6. 6 Orientarse al cliente, no al procedimiento
- 7. 7 Alta temporalidad y… ¿anticíclico?
- 8. 8 1. La educación no es un negocio 2. Cómo lo hacemos 3. Cómo podemos hacerlo mejor Índice
- 9. 9 Objetivos: Captar clientes Evitar colas X! Branding 1os en … o en Google! Comunicación y Marketing
- 11. 11 Modelos de negocio en Internet Publicidad LeadseCommerce Servicios
- 12. 12 Postgrado UAB: un modelo de lead… Un modelo de lead…. …versus un modelo de ecommerce
- 13. 13 SI + CMS + protoCRM Sistema de Información y gestión Web Web Test CMS CMS Discoverer SAT GA TCS TCSo TCSo TCSo
- 14. 14 SI + CMS + CRM Web Web Test CMS CMS DiscovererSAT GA TCS TCSo TCSo TCSo CRM TCS Sistema de Información y gestión
- 15. 15 Arquitectura de contenidos Usabilidad Copy WEB SMO SEO PPC EMAIL MKT DISPLAY Marketing Online conversión Captar tráfico (promoción web) Convertir el tráfico en objetivos alcanzados (optimización web) Analítica Web
- 16. 16 Fuentes de visitas y conversiones
- 17. 17 SEO: distribución de keywords
- 18. 18 The Long Tail Keywords genéricas Keywords de marca Keywords específicas Visitas Keywords
- 19. 19 Cuanto más producto, más captación y conversión. Problemas: Calendario de aprobación tardío Cada edición es un nuevo programa en SI + CMS, con nueva URL Oportunidades: Adelantar el calendario de aprobación URL “estáticas” para catálogo dinámico Mejorar captación y conversión
- 24. 24 1. La educación no es un negocio 2. Cómo lo hacemos 3. Cómo podemos hacerlo mejor Índice
- 25. 25 Más tráfico Túnel de conversión 2013 1.287.108 visitas 36.903 leads 2,9 % Más conversiones
- 26. 26 Mejorar conversión (modelo lead) Más tráfico Más conversión 2013 2014 2014 Visitas 1.287.108 x x 1.287.108 0% Leads 36.903 40.000 8% 40.000 8% Ratio 2,87% 2,87% 0% x x Más tráfico Más conversión 2013 2014 2014 Visitas 1.287.108 1.395.096 8% 1.287.108 0% Leads 36.903 40.000 8% 40.000 8% Ratio 2,87% 2,87% 0% 3,11% 8% Visitas Coste clic Presupuesto Más tráfico: 107.988 1 € 107.988,36 €
- 27. 27 Cara de jefe cuando le pides 100.000€ más en medio de la crisis
- 28. 28 Mejorar conversión (modelo lead) Diseña tu diseño alternativo Original Diseño alternativo 50% 50%
- 29. 29 Mejorar conversión (modelo lead) Titular [antes no había ninguno] Copy[sustituye la descarga del PDF] Call to action [tipo, flecha, color…]
- 30. 30 Mayo de 2011. And the answer is… Mejorar conversión (modelo lead)
- 31. 31 Postgrado UAB: un modelo de lead… Un modelo de lead…. …versus un modelo de ecommerce
- 32. 32 7.400 estudiantes (20%) De 2,5 a 10% según cualitativos 40% nos conocen vía web UAB => 8% Túnel de conversión 2013 1.287.108 visitas 36.903 leads 2,9 % 2.952 alumnos 8%
- 33. 33 Túnel de conversión 2013 1.287.108 visitas 36.903 leads 2,9 % 2.952 alumnos 8% Más tráfico Más conversiones Más conversiones
- 35. 35 Problemas: No es user friendly Control por parte de un tercero No hay integración de datos visitas>leads | admisiones>matrículas Mejorar conversión (ecommerce)