Taller sobre el uso de Linkedin y las ventajas que esta red social ofrece a las pequeñas y medianas empresas (pyme). Organizado por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Murcia.

1. Centro
Europeo de
Empresas e
Innovación
25 de abril de 2012
Haz crecer a tu pyme en

3. Linkedin en cifras
150 millones de personas en
todo el mundo
(procedentes de más de 200
países)
utilizan esta red profesional
(Fuente: Linkedin)

4. Linkedin en cifras
Más de 15 millones de usuarios se
dieron de alta en ella durante el
tercer trimestre de 2011.
En agosto de 2011 pasó a ser la
segunda red social más utilizada en
EE.UU tras MySpace.
(Fuente: Linkedin)

5. Linkedin en cifras
(Fuente: Linkedin)

6. Link Linked In
Enlace Enlazad@ En/Con

7. ¿Qué hace
diferente a
Linkedin?

8. Jeff Weiner,
CEO,
Consejero
Delegado
Reid Hoffman,
Cofundador,
miembro del
comité ejecutivo

9. ¿Qué nos
ofrece?

10. Más de un millón de grupos y dos
millones de páginas de empresas
forman parte del universo de
Linkedin.
(Fuente: Linkedin)

11. ¿Cómo
introducir
mi empresa?

24. Requisitos para añadir o editar un
perfil de empresa
Eres empleado y tu puesto aparece en
tu perfil
Una dirección de correo electrónico es
una de las cuentas confirmadas
Asocia tu perfil con la empresa
adecuada
El dominio de correo electrónico de la
empresa es único

25. ¿Es
suficiente?

36. Perfil gratuito Perfil Premium
100 perfiles por búsqueda
(Guardar 3)
Entre 300 y 1.000 perfiles
(Guardar mínimo 5/semana)
No permite enviar mensajes a
contactos de 2º Grado
Opción InMail de envío de
mensajes directos a todos
Ver máximo 5 profesionales
que han visto tu perfil
Ver todos los profesionales
que han visto tu perfil
(estadísticas)
Datos básicos de referencias Organizador de perfiles

37. Y ahora
¿Qué
estrategia
puedo
seguir?

38. ¿Para qué estamos en Linkedin?
Para hacer NEGOCIOS
¿Cómo?
1.Ampliando nuestra red de contactos
2.Desarrollando estratégicas específicas

39. ¿Cómo ampliar nuestra red de
contactos en Linkedin?

40. Recuerda este mantra …
Cuanto más grande sea tu red  más gente puedes ver
Cuanto más grande sea tu red  más gente te puede ver
Cuanto más grande sea tu red  más gente puedes buscar y contactar
Cuanto más grande sea tu red  más efectivo es Linkedin para ti

41. Los grados en Linkedin
1º grado: puedo comunicarme libremente con
mensajes y acceder a sus datos personales y a
sus contactos
2º grado: sólo puedo ver sus datos
básicos. Necesito ser presentado
para comunicarme con él o con un
InMail
3º grado: sólo puedo ver sus datos
básicos. Necesito ser presentado para
comunicarme con él o con un InMail
Juan es
mi
contacto
María es
contacto
de Juan
José es
contacto
de María

42. Los grados en Linkedin
La pregunta típica: ¿acepto todas las
invitaciones que reciba?
Linkedin está pensado para ser una red
social de contactos profesionales, por lo
tanto no tiene sentido acotar tu circulo. Si
quieres cerrar tu círculo tienes otras
redes sociales.
Imagina que te interesa muchísimo poder
contactar con un contacto de 3º nivel. Es
complicado porque necesitas dos
recomendaciones hasta llegar a él.
¿Y si da la casualidad de que aceptando
invitaciones se convierte en un contacto
de 2º o 1º nivel?
3º
2º
1º

43. CONCLUSIÓN:
ACEPTA TODAS LAS INVITACIONES QUE TE
LLEGUEN
(nunca se sabe dónde puede estar el contacto
que te abra la puerta al negocio de tu vida)

44. Linkedin nos deja algunas puertas
traseras para contactar con alguien …

45. Contacto de 2º grado.
Necesito una recomendación

46. Intentamos conectar directamente …
Ooops! No puedo ponerme
en contacto con él porque
no conozco su email!
Plan B: la recomendación …
Pero … ¿y si no
me quieren
recomendar?
¿tengo alguna otra
alternativa?

47. Regresamos a su perfil y
vamos hacia abajo …
Es miembro de un grupo …
Intentemos hacernos miembros
del grupo …

48. OK Ya somos miembros del
grupo, ¿y de qué me sirve?
1- Vamos a miembros
2 -Buscamos
miembro
3- Enviamos mensaje

50. CONCLUSION 2:
SÁLTATE LOS GRADOS CON UN GRUPO
COMPARTIDO

51. Pero además Linkedin se salta su propia lógica
de grados y te permite conectar directamente
con un contacto de 2º o 3º grado!!
2) Elige qué tipo de contactos 1) Añadir contactos

52. -- colegas de trabajo --

53. Supongamos que quiero invitar
a Juan Botín (ejemplo anterior)
…
Supongamos que en mi perfil
indico que he trabajado en
alguna empresa con él
(Linkedin no lo comprueba ) …
Supongamos que le mando la
invitación … ;-)
Ningún grado de vinculación!!!

54. -- antiguos alumnos --

55. -- contactos de contactos --
Podemos filtrar por empresa actual, anterior y universidad …

56. CONCLUSION 3:
USA LA INGENIERÍA SOCIAL A TU FAVOR …

57. ¿Cómo ampliar nuestra red de
contactos en Linkedin?
Acepta todas las invitaciones
Utiliza los grupos para crear nuevas
conexiones
Configura tu perfil para que puedan
invitarte sin restricciones
Utiliza la opción “Agregar” compañeros
trabajo, de estudios según tu
conveniencia

58. Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner
facilidades para que te puedan invitar …
1) Ve a configuración de tu
cuenta
2) Preferencias de correo
electrónico
3) Selecciona quién puede
enviarte invitaciones
4) Ajusta el nivel a
“Cualquiera en Linkedin”

59. CONCLUSIÓN 4:
PARA SER INVITADO, DA FACILIDADES

60. ¿Para qué estamos en Linkedin?
para hacer NEGOCIOS
¿Cómo?
ampliando nuestra red de contactos.
OK, ya tenemos contactos, pero eso sólo no
basta para hacer negocios … necesitamos
Poner en marcha estratégicas
específicas

61. Generar estrategias comerciales
en Linkedin

62. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Pasivas
1. Crea un perfil atractivo en Linkedin

63. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Pasivas
2. Integra en tu perfil aplicaciones para que puedan
conocerte mejor

64. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Pasivas
3. Usa las aplicaciones sociales como forma de llegar a
nuevos clientes

65. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Pasivas
4. Únete a grupos donde estén tus clientes actuales

66. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Pasivas
5. Crea un perfil atractivo para tu empresa

67. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Pasivas
1. Crea un perfil atractivo en Linkedin
2. Integra en tu perfil aplicaciones para que puedan
conocerte mejor  gustarles  generar confianza
3. Usa las aplicaciones sociales como forma de llegar a
nuevos clientes (Twitter, Wordpress, Slideshare)
4. Únete a grupos donde estén tus clientes actuales
5.Crea un perfil atractivo para tu empresa

68. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
1. Recomienda, comenta y comparte las actualizaciones
de estado de tus contactos

69. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
2. Pide recomendaciones a tus contactos

70. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
3. Comparte información con tus contactos y grupos
con el Bookmarklet

71. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
4. Participa en los grupos. Inicia debates y comenta los
de otros usuarios

72. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
5. Participa en las respuestas

73. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
6. Confirma tu asistencia eventos de Linkedin

74. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
7. Crea tu propio grupo

75. Generar estrategias comerciales en Linkedin
Activas
8. Usa linkedin.com/signal/
Búsqueda normal
BúsquedaconSIGNAL

76. Generar estrategias comerciales en
Linkedin
Activas
1. Recomienda, comenta y comparte las
actualizaciones de estado de otros usuarios
2. Pide recomendaciones
3. Comparte información con el Bookmarklet de
Linkedin
4. Participa en los grupos: inicia debates y comenta los
debates de otros usuarios
5. Participa en las respuestas
6. Confirma tu asistencia eventos de Linkedin
7. Crea tu propio grupo
8. Usa Signal

77. Herramientas

78. Herramientas

79. Herramientas

80. Herramientas

81. Herramientas

82. Herramientas

83. Herramientas

84. Preguntas

85. ¡Muchas gracias!