2. “A mais importante e poderosa decisão que
[você tem] para tomar – é a precificação. Se
você tiver o poder de aumentar os preços
sem perder negócios para os competidores,
significa que você realmente tem um negócio
valioso.”
Warren Buffet,
CEO of Berkshire Hathaway, Inc. – 2010
3. O que faz de um Empreendedor um
Empreendedor: O Inventor e o Vendedor!
Carl Djerassi
Inventor
Lee Iaccoca
CEO Vendedor
4. A Primeira Business Skill é: !
A Habilidade para Criar Valor
e Produzir Produtos e Criar Serviços Excelentes.
5.
6. O Poder de Criação Reflete
Positivamente na Imagem do Inventor.
8. A Segunda Business Skill é: !
!
Habilidade para Vender os produtos e os
serviços. Empreendedores direcionam o
progresso por melhorar continuamente os
métodos de vendas e a proposta de valor.
9. Essas Duas Business Skill São Representadas
por Dois Protótipos de Empreendedores.!
10. O Inventor Transforma uma Grande
Ideia em Realidade, e Tem Algo Único
para Oferecer aos Clientes.
11. O Vendedor é Aquele Capaz de Vender Qualquer Coisa
Até Mesmo Gelo aos Esquimós!
!
13. Essa terceira habilidade é a que capacita os empreendedores e
CEOs a realizarem o crescimento e alcançar o máximo do
potencial da sua companhias.
14. As boas práticas de governança em
Precificação começam com o CEO.
De forma ideal o CEO também detém
a posição de Chief Pricing Officer, tal
como fez Steve Jobs e Sam Walton.
!
15. Os Principais Requisitos Para Uma
Precificação Assertiva São:
Visão do Negócio e dos Competidores,
16. Entender a Perspectiva dos Clientes
Os Principais Requisitos Para Uma
Precificação Assertiva São:
17. Deter o Conhecimento de Todos os
Departamentos da Companhia.
Os Principais Requisitos Para Uma
Precificação Assertiva São: