Jornada acción emprendedora - Diciembre 2014, La Pampa

1. ¿Somos
tan
libres
como
creemos?

2. PRECIOPRECIO
CAROCARO
==
BUENOBUENO

3. VALORVALOR ==
BENEFICIOSBENEFICIOS –– COSTOSCOSTOS
RECIBIDOS +
PERCIBIDOS
INCURRIDOS +
PERCIBIDOS

4. Cierre Más Ventas Y Aumente Su Rentabilidad
Con Productos Adicionales

5. Cierre Más Ventas Y Aumente Su Rentabilidad
Con Productos Adicionales
¿Desea agrandar su
pedido por sólo
X $$ más?

9. Características
¿Y A MI QUÉ?
Beneficios
Los BENEFICIOS, y cómo explotarlos durante
la presentación de ventas a través del modelo:
Atención, Interés, Deseo y Acción

10. Porque lo que
para usted es
importante es un
zapato cómodo
que cuide sus
pies durante todo
el día ¿no es así?
Pies tibios y
relajados al
final del día
Aislación térmica y
amortiguación
Zapato con suela
de goma
ValidaciónBeneficioVentajaCaracterística

11. Atención
Etapa de seducción
En VENTAS, lo que más llama la atención es
una promesa de beneficio importante, o de
oportunidad única.

12. Interés
En VENTAS, el interés se despierta
enumerando los BENEFICIOS que son
ESPECIALES para el cliente.
CONOZCA AL CLIENTE
AVERIGÜE DESEOS Y NECESIDADES
PERSONALICE BENEFICIOS
No abrume al cliente con datos técnicos

13. Deseo
En VENTAS, la única manera de despertar el
DESEO, es que la persona se imagine
disfrutando de esos beneficios.
La palabra clave es: IMAGÍNESE…

14. Acción
En VENTAS, la acción empieza
con una pregunta de cierre.
Invitar a tomar una decisión

16. PatricioPeker.com