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8 – Conecte-se com o Twitter
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Ainda não sabe como utilizar a plataforma profissional LinkedIn para encontrar clientes? Explore neste artigo 10 formas criativas para o fazer!

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10 formas criativas de usar o LinkedIn para encontrar clientes

  1. 1. communitymanager.pt http://www.communitymanager.pt/linkedin-para-encontrar-clientes/ 10 formas criativas de usar o LinkedIn para encontrar clientes O LinkedIn é uma mina de ouro para marketers, gestores de marca, recrutadores, CEOs, entre outros. É uma ótima plataforma para nos conectarmos com profissionais – em todo o mundo -, encontrar oportunidades de trabalho e para partilhar conteúdos. Mas já alguma vez pensou em utilizar o LinkedIn para encontrar clientes? Dados de Dezembro de 2013 da socialbakers.com, indicam que 68% das pessoas não sabem como utilizar o LinkedIn adequadamente – e por isso muitos só utilizam esta plataforma para publicar promoções e spam em grupos. Usar o LinkedIn para encontrar clientes No artigo Como usar o LinkedIn para vender partilhei algumas das estratégias que utilizo regularmente – e hoje deixo-vos algumas dicas e truques que tenho vindo a aplicar no LinkedIn para encontrar clientes e que me têm trazido ótimos resultados! 1 – Participe em Debates Participar nas comunidades é a chave para utilizar as redes sociais – e tirar benefício disto. Existem grupos de discussão direcionados para quase todos os nichos que imaginem. Estes estão tipicamente repletos de pessoas à procura de respostas e apoio. Partilhe o seu conhecimento especializado livremente, e inicie relações nesses grupos – irá tornar-se rapidamente uma fonte de conhecimento na área e irá gerar novas leads para a sua empresa. 2 – Pesquise Conexões Uma pesquisa avançada no Google pode ser uma fonte incrível de encontrar potenciais clientes, com base em palavras-chave utilizadas no LinkedIn. Na barra de pesquisa do Google , digite algo como:
  2. 2. site:www.linkedin.com AND (“palavra-chave 1″ OR “palavra-chave 2″) AND (Porto ou Lisboa) Clique em pesquisar – e todas as pessoas no LinkedIn que correspondam a essas condições irão aparecer. 3 – Encontre Interesses Comuns Por vezes, uma nota complementar mais pessoal funciona muito bem. Eu verifico sempre o perfil individual antes de enviar alguma mensagem – e tenho recebido muitas mensagens de resposta positivas. Existem funções muito interessantes nos grupos que nos permitem enviar mensagens grátis a qualquer membro desse grupo, independentemente se estamos ou não conectados. Se tivermos uma conta básica no LinkedIn, podemos aderir a no máximo 50 grupos – por isso maximize esse limite com grupos onde os seus potenciais clientes estão. Certifique-se de que possa oferecer benefícios mútuos a ambas as partes quando envia uma mensagem a uma conexão potencial.
  3. 3. 4 – Elogie Uma tática que tenho utilizado muito é elogiar a empresa da pessoa a quem me quero conectar. Uma mensagem que tem resultado muito bem é: Considero existirem formas interessantes de trabalharmos juntos. Soa estupidamente simples – mas tem- se mostrado extremamente efetivo! Tenho conseguido marcar inúmeras reuniões de negócios com mensagens “cold” no LinkedIn, utilizando esta técnica. 5 – Analise as Visualizações ao seu Perfil O LinkedIn tem uma funcionalidade que nos permite ver quem visitou o nosso perfil. Eu contacto sempre essas pessoas. Se já forem minha conexão, envio uma mensagem como: Olá, Reparei que visitou o meu perfil recentemente. Posso ajudá-lo em alguma coisa? Cumprimentos, Helena. Se ainda não forem minha conexão, eu faço mais pesquisa sobre a pessoa e envio uma nota como: Bom dia, Reparei que visitou o meu perfil recentemente. [Uma nota mais pessoal] Cumprimentos, Helena. Alguém que investe tempo na visualização do nosso perfil é provavelmente uma lead que vale a pena contactar.
  4. 4. 6 – Faça Perguntas Faça perguntas às pessoas com quem está conectado. A maioria das pessoas conectam-se com grandes profissionais, mas não mantêm o contacto com eles. Utilize as suas atualizações de estado para envolver as pessoas que estão ligadas a si – e fique no topo na mente deles. Partilhe artigos sobre as tendências da sua indústria, citações motivacionais, e questões sobre negócios. Irá ficar surpreso com a quantidade de pessoas que começar a interagir e a comunicar consigo. 7 – Mantenha-se Ativo O LinkedIn Today é uma ótima ferramenta para encontrar conteúdo interessante para partilharmos com o nosso mercado-alvo. Mantenha-se ativo no LinkedIn, publicando, pelo menos, um artigo semanalmente e irá manter-se no topo da mente da sua rede. Essa consciência passiva tornar-se-á importante quando você quiser uma introdução ou quando alguém na sua rede tiver uma necessidade da sua especialidade.
  5. 5. 8 – Conecte-se com o Twitter Em Portugal, o Twitter não é muito utilizado. Mas se está a trabalhar em mercados internacionais, ou a tentar internacionalizar a sua empresa esta rede social pode-se mostrar uma boa ferramenta. Aumente o alcance das suas atualizações simplesmente conectando o Twitter com o LinkedIn. Assim, cada atualização no Twitter será reenviado para os seus seguidores no LinkedIn - e o contrário também! 9 – Publique artigos Eu gosto de promover o conteúdo e realizações dos nossos clientes no LinkedIn, os meus artigos aqui no blog, notícias sobre a minha empresa, entre outros. Ao utilizar o LinkedIn para educar os nossos potenciais clientes, oferecemos mais valor e, finalmente, estabelecemos relações mais fortes. 10 – Seja Agressivo A palavra de ordem este ano na empresa onde trabalho é Agressividade – e eu tenho aplicado este lema no LinkedIn para encontrar clientes. Muitas pessoas ficam longe do seu lado agressivo para não parecerem carentes. Para mim, a criação da página da empresa no LinkedIn, a par do meu perfil pessoal tem-se mostrado uma excelente forma de chamar à atenção. Eu verifico constantemente quem viu o meu perfil no LinkedIn. Vaidade, por um lado, mas por outro, por uma questão de estratégia. Na maioria das vezes, são pessoas de facto interessadas na minha empresa – ou porque precisam dos nossos serviços, ou porque já estão em contacto com alguém de lá. Outras vezes são recrutadores que estão à procura de algum colaborador com a minha experiência e eu consigo apanhá-los no momento certo para me contratarem. E você? Tem mais alguma estratégia que utilize no LinkedIn para encontrar clientes? Copyright © 2014 Community Manager Portugal. Todos os direitos reservados.

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