1. MARKETING MIX
MARKETING-MIX a 4 politikak osatzen dute:
•Produktu politikak:
-Produktu kontzeptua
-Produktuaren bizitza zikloa
-Marka , logoa,Izena....
•Prezio Politika
•Banakuntza politika
•Sustapen politika
2. MARKETING
Era planifikatu batean eramaten den elementuen edo tekniken
konbinaketa izango da:
BANAKUNTZA
POLITIKA
SUSTAPEN
POLITIKA
PRODUKTU
POLITIKA
PREZIO POLITIKA MARKETING
MIX
3. PRODUKTUA
KONTZEPTUA:
Gizakion beharrak asetzeko erabiltzen den edozein ondasun edo zerbitzu .
PRODUKTUAREN BIZITZA ZIKLOA
•SARRERA: “Produktua edo zerbitzua merkatuan jartzen denean lehendabiziko aldiz.
Salmentak printzipioz oso mantzo igoko dira.
•HAZKUNTZA: Eskaera eta merkatua handitzen dijoazte
•HELDUTASUNA:Merkatua nahiko asetuta dago , apenaz handitzen da.
•GAINBEHERA: Salmentak jaisten haten dira
HAZKUNTZA
SARRERA
jaiotza
HELDUTASUNA
GAINBEHERA
urteak
salmentak
4. MARKA
KONTZEPTUA:
Izena , terminoa,sinboloa edo diseinua bezala defini dezakegu, edo
enpresak fabrikatzen dituen ondasun eta zerbitzuak identifikatzen
saiatzen diren elementu guztien konbinaketa.
EZAUGARRIAK:
ATRIBUTOAK
IRABAZIAK
BALIOA
PERTSONALITATEA
Produktuaren ezugarriren bat aipatu dezake
Mozkinak eman behar ditu
Erosleari balioa adierazi behar dio
Pertsonalitatez adierazi behar du
5. PREZIOA
KONTZPTUA:
Ondasun edo zerbitzu jakin bateko kontsumitzaileak saltzaileari ematen dion diru
kantitatea izango da.
PREZIOAK FINKATZEKO METODOAK
KOSTUETAN OINARRITZEA
KONPETENTZIAN OINARRITZEA
ESKARIA ETA ESKAINTZAN
OINARRITZEA
6. PREZIOA
PREZIO ESTRATEGIAK
PAR-IMPAR PREZIOAK: Prezioa baxuagoa del iruditzen zaio kontsumitzaileari (99 euro/cent 1€ baten ordez) edo
erraztu kobraketa ( 10 edo 15 €)
RAPPEL DESKONTUAK: Kopuru handia erostiagatiko deskontuak eskeintzea.
GOIZ ORDAINTZEAGATIKO DESKONTUAK:Honen aurka ordainketa atzeratzeko ekintzak daude merkeago eskainiz
momentuan ordaintzen bada.
ALDIROKO DESKONTUAK: Adibidez bidaetan tarifa desberdinak segun Son los que se efectúan en función del tiempo
(como en los viajes según temporada alta o baja, las tarifas telefónicas, o la tarifa plana.
PRESTIGIO PREZIOAK: Suposatuz kontsumitzaileak lotzen duela prezio altua eta kalitate haltua.
PREZIO
PSIKOLOGIKOAK
PREZIOA BI ALDITAN: Estrategia hau erabiltzen da zerbitzuetan gehien bat Adibidez telefono tarifak, ura, argiaedo
pizzerietan prezioa erabakitako osagaien arabera finkatuko da.
PREZIO BAKARRA: Linea berdineko produktu guztiak prezio berdinean eskaini (Adibidez DENA €1 teko enpresetan)
PREZIO ALDAKORRAK: Bezeroaren edo produktuaren arabera prezio desberdinetan eskeiniko da(Adibidez Brikolageko
enpresak prezio baxuagoak eskeintzen die arotzei)
PREZIO
DIFERENTZIALAK
PRESTIGIO PREZIOAK: Produktu berriak badira eta berezitasun handikoak baina imitatzeko errazak
merkaturatuko dira merkatuak onartuko lukeen prezio altuenean.
GALERETAN LIDERRA: Txikizkaritzako merkataritzan erabiltzen da gehien bat.Linea bateko produktua oso merke
eskeintzen da atentzioa jasotzeko salmenta lekuan.
PRODUKTU
LINEAK
SARRERA PREZIOAK:Al den prezio baxuenak jartzen dira , merkatuan bere lekua hartu
PRODUKTU
BERRIAK
7. BANAKETA
KONTZPTUA:
Marketing-eko ekintza bideratzeko ondasuna ekoizleengatik azken kontsumitzaileraino
INFORMAZIOA Bezero erreal eta potentzialen , konpetentziaren eta inguruko agenteen informazioa ematen dute
PROMOZIOA
Bezeroak gureganatzeko ekintzak garatzeko bidea edo promozioak aurrera eramateko bidea izan
daiteke
KONTAKTUA Bezeroekin zuzenean harremanetan jartzen da
AJUSTEAK Bezeroen beharrei errazago egokitzeko bidea izan daiteke
NEGOZIAZIOA Kontaktuak zuzenago izaten dira eta errazago izango da adostasun prezio batera iristea
BANAKUNTZA Erraztendu biltegiratzea eta produktu fisikoen mugikortasuna
FINANTZAZIOA Zenbait kasutan finantzazioa eskeintzen die enpresa ekoizleei
ARRISKUAK
JASAN
Arriskuak banatzen dira
BANAKETA KANALAREN FUNTZIOAK
BANAKETA KANALAREN KONTZEPTUA
Ekoizpenetik kontsumoraino pasa behar dituen erakunde kopurua izango da. Enpresa ekoizleak egin dezake
norberak edo kanpoko erakundeen bidez egin dezake
8. BANAKETA
BANAKETA KANALAK
E k
H
T
E
E
E k
k
k
T
H TKO
OSO MOTZA
MOTZA
LUZEA
OSO LUZEA
H
T
KO
HANDIZKARIAK: Ekoizleei edo beste handizkariei erosten diete bitartekariei saltzeko
KOMISIONISTA: Bitartekari agenteakondasunen jabe ez direnak egiten
TXIKIZKARIA: Ekoizleei edo bitartekariei erosten diete kontsumitzaileei saltzeko
E
K
EKOIZLEA
KONTSUMITZAILEA
