1. Parte 3 - Finanças Aplicadas

2. www.inventrade.com.br
http://www.inventrade.com.br/cursos/trade-
marketing

3. Produtos /
Empresa Receita
Serviços Vendas
Investidor
Operação Produz e Comercializa
(R$) Resultado
Novos
investimentos
RETORNO LUCRO RECEITA DE
SOBRE CAPITAL LUCRO OPERACIONAL VENDAS
LÍQÜIDO
(-) Custo do Imposto de Despesas
Capital renda Operacionai
s

5. Otimizar mix de vendas (produtos com maior Contrib. Marginal)
Otimizar aplicação dos recursos no trade performance comercial:
descontos e investimentos trade não performance comercial:
pagamentos ao trade
Reduzir o nível de indenizações: Vender o mix certo para o cliente
certo
Atentar para clientes em má situação financeira – provável devedor
duvidoso para a empresa
Vender mais: aumento da carteira de clientes (diretos e indiretos)
Aumentar a produtividade da equipe de vendas

6. Redução do Capital de Giro:
Atentar para clientes maus pagadores e
para concessão de prazos de pagamento
Melhorar a acuracidade da previsão de
Vendas

8. INDICADORES DA FIDELIDADE
1) Preço Premium
2) Satisfação / Fidelidade
INDICADORES DA QUALIDADE PERCEBIDA / LIDERANÇA
3) Qualidade percebida
4) Liderança / Popularidade
INDICADORES DAS ASSOCIAÇÕES / DIFERENCIAÇÃO
5) Valor percebido
6) Personalidade da Marca
7) Associações organizacionais
INDICADORES DA CONSCIENTIZAÇÃO
8) Conscientização
INDICADORES DO COMPORTAMENTO DO MERCADO
9) Participação no Mercado
10) Preço de mercado e cobertura da distribuição

11. Você agora é um fornecedor de hamburguer com venda média: 100 unidades
por mês. Seus preços de custo:
Pão com gergelim – Custo unitário: R$0,50
Catchup – Dose unitária: R$0,05
Mostarda – Dose unitária: R$0,05
70g de carne – Dose unitária: R$1,00
Questão 1) Defina o preço de venda de seu hambúrguer
Questão 2) Baseado em seu preço de venda, qual o mark-up?
Questão 3) Qual a margem de contribuição?
Questão 4) Você recebeu uma proposta de um cliente: Compra 25% adicional
de volume (Mês com 20% de desconto sobre o preço de venda. Você aceita a
proposta? A condição necessária é não perder dinheiro, ok?

12. Se a sua margem de contribuição é de:

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