26. #
ESTÁGIOS DE COMPRA
Status Quo
• Porque eu preciso mudar
• O que acontece se eu não mudar
• Como as coisas vão mudar?
Compromisso com a mudança
• Quais os gatilhos de mudança?
• Como isso impacta minha indústria?
• Como meus concorrentes estão lidando com isso?
27. #
ESTÁGIOS DE COMPRA
Explorando as opções
• Quaissão as possíveissoluções, opçõesealternativas?
• O queeupreciso saber estrategicamentepara resolver oproblema?
• Como meus pares estãolidando com isso?
• http://dominatedemand.files.wordpress.com/2011/09/bnj_buyers_jour
ney1.pdf
28. #
PARTICIPAÇÃO
Estratégia de diálogo (Projeto Editorial)
Como eu posso participar das conversas existentes?
• Periodicidade
• Social Media
Optimization