Sales e operations planning

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Sales e operations planning

  1. 1. Proporcione um Diferencial Competitivo a sua Empresa Mediante o Processo deSales & OperationsPlanningAtinja a Gestão Integrada do Negócio e Assegure à sua Empresa RespostasRápidas e Eficientes Perante as Mudanças Impostas pelo Mercado Venha aprimorar seus conhecimentos e avaliar a 10 e 11 de Maio de 2011 maturidade desse processo dentro da sua empresa Hotel Pestana - São Paulo, SP Veja Alguns dos Palestrantes Confirmados: Gestão de Gestão de Desempenho Demanda Adriana Baffa, Gerente de Planejamento de Demanda LG ELECTRONICS Cássio Azevedo, Gerente de Customer Service S&OP Gestão e Gestão de Cadeia de Produtos SANTHERSuprimentos e Novas Atividades Francisco Miguel Barbeiro, Diretor de Order Fulfillment e Lean Manufacturing Gestão de 3M DO BRASIL Gestão Pessoas, Financeira Valores e Humberto Zalewski Dominoni, Diretor Supply Chain Conhecimentos MEXICHEM BRASIL José Augusto Cardoso Neto, Diretor de Operações e Supply Chain CARGILL Diretor-Presidente MEIAS SIMBAWORKSHOP I Luiz Barberini, Gerente de LogísticaGERAÇÃO DE CENÁRIOS DE S&OP: ACOMPANHAMENTO DOS RISCOS NYCOMED PHARMAE DE AÇÕES ESTRUTURADAS DE CONTINGÊNCIA Marc Leal, Gerente de Planejamento de Supply Chain ABBOTT LABORATÓRIOS DO BRASILWORKSHOP IIS&OP EFETIVO: DE QUE FORMA PROMOVER AS MUDANÇAS Marcello Cuoco, Diretor de Logística ETH BIOENERGIACULTURAIS E COMPORTAMENTAIS REQUERIDAS Marcelo Botto Trevisan, Gerente de S&OP NIKE DO BRASIL Realização: Marcos Adriano Zoni, Diretor de Gestão SANTANDER Pedro Basso, Gerente de Supply Chain CATERPILLAR Apoio: Robert Suquet, Gerente de Logística América do Sul DUPONT BRASIL Wilson Stefano Jr., Principal OLIVER WIGHT www.informagroup.com.br/sop
  2. 2. Terça-feira, 10 de Maio de 201108h20 Recepção dos Participantes e Entrega das Credenciais 14h20 AVANÇOS DAS TECNOLOGIAS DE INFORMAÇÃO • Saiba formas de extrair melhores resultados nas decisões da empresa:08h30 Abertura da Conferência pelo Presidente de Mesa Ferramentas que oferecem simulações de cenários integrados de planejamento (vendas, operações e finanças) de forma mais ágil e robusta08h40 VISÃO GERAL E EVOLUÇÃO DO PROCESSO DE S&OP • Trabalhe com simuladores de EBITDA, fluxo de caixa e ROI de maneira consistente • Um breve histórico e a evolução do S&OP e a sua tendência: IBP - Integrated • Conheça novas tecnologias de desenvolvimento de software, tais como simulação Business Planning baseada em agentes, inteligência artificial e arquitetura orientada a serviços (SOA) • Entenda os benefícios de sua atuação e os desafios • Confira como conseguir integrar os processos internos e obter resultados • Avalie inicialmente a maturidade do processo da sua empresa por meio do mapa tangíveis e quantificáveis através de Sistemas ERP - Enterprise Resource Planning de maturidade do processo • Entenda os sistemas eficientes de métricas – Balanced Scorecard Palestrante a confirmar. Para agenda atualizada, visite www.informagroup.com.br/sop Wilson Stefano Jr. Principal OLIVER WIGTH 15h10 Coffee e Networking Break09h30 SUA EMPRESA POSSUI UM VERDADEIRO PLANO DE NEGÓCIO 15h40 SESSÃO ESPECIAL DERIVADO DO S&OP? PAINEL DE PRÁTICAS SUSTENTAVEIS NO PROCESSO DE S&OP • Conheça as diferenças entre um S&OP operacional e o verdadeiro S&OP • Discuta novas formas de energia e seu uso eficiente • Engaje o grupo diretivo quanto à real importância do S&OP para a gestão integrada • Considere a importância da responsabilidade social em ações como o tratamento • De que forma reagir à desconexão entre S&OP e a Gestão Estratégica de resíduos gerados durante o processo • Desenvolva o raciocínio analítico de forma a extrair das informações o melhor • Conheça empresas que possuem uma cadeia sustentável e como elas praticam planejamento e consequentemente os melhores resultados essas iniciativas de sustentabilidade ambiental • VMI – Vendor Managed Inventory e ECR – Effective Consumer Response Robert Suquet Gerente de Logística América do Sul Osório Carvalho Dias DUPONT BRASIL Gerente Corporativo de Processos, Organização e Métodos EMPRESA DE CORREIOS E TELÉGRAFOS Marcos Adriano Zoni Diretor de Gestão e Santander Acionistas SANTANDER10h20 Coffee e Networking Break 16h30 DOIS PONTOS DE VISTA COMO AGREGAR VALOR POR MEIO DE UM PROCESSO DE S&OP10h50 PAINEL DE ESTUDOS DE CASOS CUSTOMIZADO POR DIFERENTES PERFIS DE DEMANDA RESULTADOS PRÁTICOS EM PROCESSOS DE S&OP CONSOLIDADOS • De que forma criar e gerar valor, o diferencial competitivo das Organizações Conheça algumas empresas que implementaram o processo de S&OP há alguns • Confira a abordagem do processo de S&OP atendendo demandas distintas e anos e hoje construíram um diferencial competitivo. suas perspectivas Francisco Miguel Barbeiro Luiz Barberini • Conheça como buscar alinhamento e sinergia entre Marketing e Vendas com as Diretor de Order Fulfillment e Lean Manufacturing Gerente de Logística 3M DO BRASIL LTDA NYCOMED PHARMA LTDA Operações (Logística, Produção, Suprimentos, etc.) Humberto Zalewski Dominoni Valter Tornieri • Aprenda como fazer sua análise de restrições e transforme seu plano de Diretor Supply Chain Gerente de PCP e Armazenagem demanda em um plano operacional MEXICHEM BRASIL NYCOMED PHARMA LTDA • Discuta soluções para o mapeamento de Lead Time: disponibilidade do produto, capacidade e limitação12h20 Almoço e Networking Marcelo Botto Trevisan Gerente de S&OP NIKE DO BRASIL13h30 DOIS PONTOS DE VISTA AÇÕES ESTRATÉGICAS PARA SUPERAÇÃO DAS BARREIRAS E A Marcelo Valadares EFETIVA IMPLEMENTAÇÃO DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO Coordenador de Planejamento de Demanda PHILIPS INTEGRADO - S&OP • Etapas da implementação de S&OP e as barreiras encontradas • Saiba medir o grau de maturidade 17h20 ANÁLISE DE RECURSOS NO PROCESSO DE S&OP - SUSTENTABILIDADE • Alinhe os indicadores para assegurar sucesso no processo de implementação DO NEGÓCIO NO LONGO PRAZO • Identifique as responsabilidades de cada área e periodicidade • Entenda quais recursos devem ser avaliados no processo de S&OP de forma a suportar • Compreenda como devem ser os níveis de detalhamento o futuro do negócio, a sazonalidade, o ambiente de restrição e picos de demanda • De que forma conseguir a estabilidade no processo • Análise os recursos na cadeia estendida: Alinhando os fornecedores às • Estabeleça um conjunto coordenado de ações ideais tendências do negócio José Augusto Cardoso Neto • Compreenda a introdução do lançamento de novos produtos na dinâmica da Diretor de Operações e Supply Chain S&OP: Requerimentos de novos recursos CARGILL Diretor-Presidente • Confira a evolução do processo de S&OP na Abbott: Dificuldades superadas e MEIAS SIMBA lições aprendidas • Conheça as as barreiras e as dificuldades superadas pela ETH Bioenergia que Marc Leal Gerente de Planejamento de Supply Chain implementou o processo de S&OP há 3 anos ABBOTT LABORATÓRIOS DO BRASIL Marcello Cuoco Diretor de Logística ETH BIOENERGIA 18h20 Encerramento do 1º dia da Conferência
  3. 3. Quarta-feira, 11 de Maio de 201108h20 Recepção dos Participantes 11h50 ESTUDO DE CASO - CATERPILLAR DE QUE FORMA A CATERPILLAR TRABALHA O PROCESSO DE S&OP08h30 Abertura do 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa E HOJE É REFERÊNCIA NO MERCADO • Conheça os resultados práticos de um processo robusto de S&OP08h40 COMO FAZER COM QUE TODAS AS ÁREAS DA EMPRESA TRABALHEM Pedro Basso Gerente de Supply Chain NA MESMA DIREÇÃO E COM DECISÕES E RISCOS COMPARTILHADOS? CATERPILLAR • Garanta planos operacionais realistas considerando as interrelações existentes entre as diversas áreas da empresa 12h30 UM ROADMAP PARA EXECUÇÃO DO PROCESSO ESTRATÉGICO DE • Aprenda a desenvolver o trabalho com uma equipe multifuncional e crie DEMAND MANAGEMENT condições para que cada departamento participe do planejamento global da • Amplie sua visão do gerenciamento da demanda evitando limitação às previsões empresa e levando a um posicionamento holístico capaz de influenciar a demanda • Conheça formas de sensibilizar todos os envolvidos e garantir comprometimento • Trabalhe de forma a balancear os requerimentos dos clientes versus cadeia de e alinhamento à estratégia dos sponsors e dos stakeholders abastecimento, interagindo com os processos de CRM (Customer Relationship Cássio Azevedo Management), SRM (Supplier Relationship Management), Order Fullfillment e Gerente de Customer Service SANTHER Customer Service Management de modo a tornar um sistema flexível, com baixa variabilidade e alta responsividade Cesar Mangabeira09h30 ESTUDO DE CASO Professor Assistente IMPLEMENTAÇÃO DE DEMANDA COLABORATIVA E MONITORAMENTO UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO Consultor Pleno DO PROCESSO DE S&OP GSS CONSULTING • Entenda como podem ser criadas condições para que cada departamento participe do planejamento da empresa e haja avaliação do desempenho do 13h20 Almoço e Encerramento da Conferência processo de planejamento de vendas e estoque • Segregue as atividades que estão fora de controle daquelas que se encontram Workshop I sob controle GERAÇÃO DE CENÁRIOS DE S&OP: ACOMPANHAMENTO DOS • Proporcione apoio ao planejamento estratégico do negócio por meio de análises RISCOS E DE AÇÕES ESTRUTURADAS DE CONTINGÊNCIA e revisões periódicas e Conheça algumas ferramentas que mantêm e garantem a Serão apresentados os principais riscos que podem causar rupturas ou disciplina no processo comprometer o desempenho da cadeia, dessa forma, devem ser • Estudo de caso da LG Eletronics: Processo de demanda colaborativa com a considerados na geração dos cenários de S&OP implementação de um sistema de controle Adriana Baffa Gerente de Planejamento de Demanda Identificação e mensuração dos riscos da cadeia, o planejamento de LG ELECTRONICS operações do S&OP deve sugerir cenários de atendimento da demanda que levem em consideração diferentes estratégias de mitigação de tais riscos:10h20 Coffee e Networking Break • Riscos com os fornecedores • Riscos relacionados às capacidades logísticas • Riscos com os concorrentes10h50 PAINEL DE DEBATE ENVOLVIMENTO DOS PRINCIPAIS CLIENTES E FORNECEDORES • Riscos relacionados às variações cambiais NOS CICLOS DE PLANEJAMENTO DE S&OP • Riscos relacionados às regulamentações governamentais • Discuta maneiras de acompanhar o mercado de uma ponta a outra de forma a trabalhar o crescimento e à complexidade do número de parceiros, a redução das Participe desse workshop e: margens do negócio, o aumento das expectativas de serviço pelos clientes e a • Trabalhe as principais estratégias de mitigação de riscos utilizadas por variação constante do ambiente do negócio grandes empresas • De que forma encontrar oportunidades de redução de custos e minimizar os • Saiba como adotar práticas de colaboração na gestão de estoques riscos da cadeia • Compreenda a importância de aumentar a visibilidade quanto ao fluxo do • Evite rupturas no atendimento, reduzindo lead times e o capital de giro pedido dentro de seus fornecedores empregado em estoques finais • Analise de que forma trazer maior automação nos processos • Garanta a estratégias alternativas de fornecimento Antonio Batocchio Professor Adjunto MS5 • Confira como aumentar a flexibilidade de suas cadeias UNICAMP Cássio Azevedo Rodrigo da C e Silva Gerente de Customer Service Executivo de Sales and Operations Planning, CPIM SANTHER Início: 14h00 Lars Meyer Sanches Professor Término: 16h00 UNICAMP / INSPER
  4. 4. Workshop II S&OP EFETIVO: DE QUE FORMA PROMOVER AS MUDANÇAS CULTURAIS E COMPORTAMENTAIS REQUERIDAS Serão apresentadas formas de trabalhar com a resistência a mudanças de algumas empresas e pessoas e formas de entender o ambiente e identificar comportamentos Confira: • Como garantir a efetividade do processo com base nas mudanças culturais e comportamentais • Avaliar impacto das mudanças necessárias para implementação dos processos viabilizadores nos sistemas • Alinhamento da visão organizacional com relação à importância e benefícios de um processo de planejamento integrado • Como entender o ambiente e identificar os comportamentos atuais e requeridos • Como definir as pessoas com o comportamento certo para serem os sponsors, stakeholders, key users e change managers José Augusto Cardoso Neto Diretor de Operações e Supply Chain CARGILL Diretor-Presidente MEIAS SIMBA Executivo da Cargill, em meados de 2010 assumiu o desafio de dirigir a Meias Simba. Larga experiência em diversas áreas como procurement, supply management, planejamento, manufatura, logística, comercial entre outras em diferentes mercados, como foods&beverage, animal nutrition, bens de consumo (Pirelli e Mercedes-Benz), bio combustível (innovatti) e agrícola em diferentes países (EUA, México, Argentina, Venezuela, Espanha, China, Holanda) e em diversas cidades do Brasil. Palestrante em diversos eventos no Brasil e exterior, experiência e resultados comprovados como aumentos de 50% do lucro líquido em 12 meses de uma das unidades de negócio da CARGILL. Início: 16h20 Término: 18h20 Informações eeInscrições: Informações Inscrições: Tel: (11) 3017-6888 Tel: (11) 3017-6888 @ E-mail: customer.service@ibcbrasil.com.br E-mail: customer.service@ibcbrasil.com.br www.informagroup.com.br/sop www.informagroup.com.br/sopPúblico AlvoSuperintendentes, Diretores, Gerentes, Supervisores, Coordenadores,Analistas e demais responsáveis por Planejamento de Produção, Demanda,Vendas, Operações, Supply Chain, Logística e Comercial de empresas dosprincipais segmentos das Industrias, Serviços, Empresas de Software eConsultorias.Alteração da Programação:O compromisso da IBC é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestranteshabilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Casoalgum palestrante não possa comparecer, a IBC, empenhará maiores esforços possíveis para substituir opalestrante ausente por outro apto a promover a discussão do tema, conforme programado. Contudo, talempenho não implica em garantia da substituição.
  5. 5. Prezado (a) Executivo (a), Nos tempos atuais é vital aos executivos trabalharem com processos robustos de gerenciamento, que lhes permitam detectar as mudanças impostas pelo mercado o mais cedo possível, compreender as implicações para o negócio e tomar decisões acertadas e oportunas para manter o negócio no rumo certo. Pensando nisso, o IBC desenvolveu a Conferência de Sales & Operations Planning, que ocorrerá em 10 e 11 de maio de 2011 em São Paulo. O evento apresentará uma compreensão do papel da Gestão Integrada do Negócio de forma a desenvolver planos para o negócio através das informações internas e externas disponíveis, assim assegurando uma agenda única, com um conjunto único de prioridades e um conjunto único de planos. O evento fornecerá uma visão atualizada e dinâmica sobre como os executivos devem suportar e liderar esse processo, através de debates, palestras, estudos de caso e workshops. O tradicional processo de S&OP necessita de um novo formato, com mais flexibilidade, mais interações, habilitado tecnologicamente e mais colaborativo. Conseguir avaliar diferentes mercados e operações simultaneamente e fazendo a projeção de cenários de diferentes combinações dessas cadeias e seus resultados para a empresa é um diferencial. Aproveite essa oportunidade para aprimorar seus conhecimentos e estar em contato com profissionais de grande influência no mercado. Será um prazer recebê-lo em nosso evento. Atenciosamente, Renata Figueiredo Gerente de Projetos - Informa Group Latin America renata.figueiredo@ibcbrasil.com.brBenefícios para você participar dessaconferência:• Desenvolver um papel relevante e de liderança no processode Gestão Integrada do Negócio na sua empresa• Entender como reduzir custos e gerar vantagem competitivapara o negócio por meio da cadeia de suprimentos e demandaintegrada• Conhecer ferramentas e boas práticas de mercado paraintegrar os processos da cadeia até o consumidor final• Compreender como adaptar e usar o processo em umasituação de complexidade• Analisar empresas que implementaram o processo de S&OPhá alguns anos e hoje possuem o processo consolidado econstruíram um diferencial competitivo no mercado• Reduzir custos e melhorar os resultados por meio derelacionamentos estratégicos com fornecedoresVenha Realizar Bons Negócios!Se sua empresa quer estar perto de um público tomador dedecisão em busca de soluções para a sua empresa no processode S&OP essa conferência é o espaço ideal. O evento foi criadopara atender as demandas dos profissionais que atuam nessaárea.Sua empresa estará em evidência entre um públicoextremamente selecionado e qualificado, possibilitando arealização de excelentes negócios!Para maiores informações entre em contato com Ulisses Alvespelo telefone (11) 3017-6807 ou escreva paraulisses.alves@ibcbrasil.com.br
  6. 6. FICHA DE INSCRIÇÃO - SALES& OPERATION PLANNING - DC0601511Nome: Cargo: 9912247475-DR/SPMCPF: Depto.: E-mail: IIRSup. Imediato: Cargo:Razão Social:Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade:CCM: CNPJ: Insc. Estadual:Endereço Comercial:CEP: Cidade: Estado: FORMAS DE PAGAMENTOTelefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail customer.service@ibcbrasil.com.br. ANome p/ contato: Área: participação do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamentoNº de Funcionários: [ ] 01 - 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ]acima de 5.000 da inscrição antes da realização do evento. Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS Nº | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | Valid.:............. / ............... CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO ............................................................................................................................... Assinatura:Data:Conferência: Sales & Operation Valor especial para Valor especial para Valor para inscrições10 e 11 de maio de 2011 Planning inscrições até 18/03/11* inscrições até 15/04/11* após 15/04/11Workshops: DADOS SOBRE COBRANÇA11 de maio de 2011 Conferência R$ 2.999,00 R$ 3.299,00 R$ 3.499,00 Nome do contato: Economize Economize Cargo: Conferência R$ 3.899,00 R$ 500 R$ 4.199,00 R$ 200 R$ 4.399,00 Endereço:Local: + workshop 1 ou 2Hotel PestanaRua Tutóia, 77 Conferência R$ 4.449,00 R$ 4.799,00 R$ 4.999,00 Tel.: Fax: + workshop 1 e 2São Paulo - SP E-mail p/ envio de NF-e: Cidade: *Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei Estado: CEP:O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR. 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimentoPlanejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição. A B C D E F G H I J K L M N A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada. CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos terão uma 4 MANEIRAS RÁPIDAS DE taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração ENTRAR EM CONTATO CONOSCO até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha. ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos TELEFONE: 55 11 3017-6888 relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal FAX: 0800 11 4664 empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. E-MAIL: customer.service@ibcbrasil.com.br Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento Local e Data Código da etiqueta SITE: www.informagroup.com.br/sop Código Lado superior direito Assinatura e Carimbo da Empresa Cargo:

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