Precificação Estratégica

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Precificação Estratégica

  1. 1. Aumente a sua Lucratividadecom uma Estratégia dePrecificação 25 e 26 de maio de 2011 hotelCompetitiva Paulista Plaza são Paulo • sPVenha Aprimorar sua Estratégia de Precificaçãoe Encontrar o Preço Certo Case studies, Painéis, Palestras e workshoPs Com Profissionais ara sua empresa Oportu nidade única p al e de diversos segmentos de merCado á d e m a is a tu as s is ti r o q u e h ntado ercado, aprese antonio Bucino neto eficiente no m im fissionais e ass Latin America Pricing and Market Intelligence pelo s melhores pro ratégia marken imaje Business grouP nvolver sua est implantar e dese Bruno wolmer o de precificaçã Inteligência de Vendas Gerente de Comércio Moderno PePsi Carlos eduardo sousa Gerente de Operações whirlPool frederico Zornig Especialista de Precificação e ConsultorworkshoP Pré-ConferênCia Com QuantiZ PriCing solutionsduas aBordagens inovadoras luis eduardo alonso vegas• Como vencer o desafio de implementar uma Manager, Latin America Pricing política de precificação estratégica integrando for Product and Services iBm diversos departamentos marcela figueiredo• Revenue Management Head Aprenda a vender o produto certo, para Peixe urBano o cliente certo e no preço certo nelson luiz guimarães de Paula Diretor de Marketing e Novos Negócios drogaria drogão rodrigo dantas Pricing Manager Realização: shv gas Brasil rodrigo trevisan Gerente de Marketing e Produtos tam vivian Pacheco Coordenadora de Produtos e Pricing Apoio: hosPital sírio liBanês wilson recoy Gerente de Precificação Parker hannifin
  2. 2. Prezado (a)(a) Executivo (a), Prezado Executivo (a),O O forte crescimento da economia brasileira nos últimos anos vem gerando ótimas oportunidades de negócios, porém também marcado pela crescente forte crescimento da economia brasileira nos últimos anos vem gerando ótimas oportunidades de negócios, porém também é é marcado pela crescentee agressiva concorrência. e agressiva concorrência.Avaliando este cenário, desenvolvemos a conferência Precificação Competitiva com objetivo dede discutir esse importante ativo estratégico de uma maneira prática e Avaliando este cenário, desenvolvemos a conferência Precificação Competitiva com objetivo discutir esse importante ativo estratégico de uma maneira prática einovadora permitindo aos participantes sese aprofundarem na criação aperfeiçoamento das suas estratégias dede precificação com ajuda de especialistas da área de inovadora permitindo aos participantes aprofundarem na criação e e aperfeiçoamento das suas estratégias precificação com ajuda de especialistas da área demarketing e inteligência dede mercado que dividirão seus conhecimentos apresentarão estudos dede casos. marketing e inteligência mercado que dividirão seus conhecimentos e e apresentarão estudos casos.Dentre outros temas relevantes e atuais, nossa conferência abordará estratégias de precificação para a crescente Classe C,C, métodos de Dentre outros temas relevantes e atuais, nossa conferência abordará estratégias de precificação para a crescente Classe métodos deprecificação de serviços, política de descontos e compras coletivas e precificação por valor percebido. precificação de serviços, política de descontos e compras coletivas e precificação por valor percebido.Aproveite essa oportunidade para aprimorar seus conhecimentos e estar em contato com profissionais dede grande influência no mercado. Aproveite essa oportunidade para aprimorar seus conhecimentos e estar em contato com profissionais grande influência no mercado.Será um prazer recebê-lo em nosso evento. Será um prazer recebê-lo em nosso evento.Cordialmente, Cordialmente,Daniel Storch, Gerente dede Projetos Daniel Storch, Gerente ProjetosInforma Group Latin America Informa Group Latin Americadaniel.storch@ibcbrasil.com.br daniel.storch@ibcbrasil.com.br workshop Pré-conferência workshop Pré-conferência Quarta-feira, 25 de maio de 2011 Quarta-feira, 25 de maio de 201109h00 Abertura dodo Workshop pré-conferência 09h00 Abertura Workshop pré-conferência h00 0 1111h0o ii ii ã o desafios na implementação de ss sã desafios na implementação de se es s revenue management revenue management h0h0 i i uma Política de Precificação 000909 o uma Política de Precificação sã ão estratégias de Como Prever oo Produto estratégias de Como Prever Produto es ss Como Implementar uma Estratégia de e Como Implementar uma Estratégia de Certo, para Cliente Certo ee pelo Preço Certoss Precificação mais Inteligente na sua Empresa Certo, para Cliente Certo pelo Preço Certo Precificação mais Inteligente na sua Empresa Passo a a Passo e como Vencer os Passo Passo e como Vencer os Liderado por: Liderado por: Desafios que Acompanham esse Processo Desafios que Acompanham esse Processo frederico Zornig, CEO frederico Zornig, CEO QuantiZ QuantiZ• • O que uma precificação estratégica? O que é é uma precificação estratégica? Consultor especialista em precificação, Presidente dada Latin American Chapter na Consultor especialista em precificação, Presidente Latin American Chapter na• Estrutura da precificação • Estrutura da precificação Professional Pricing Society (PPS) e Professor dada Fundação Getulio Vargas de São Paulo. Professional Pricing Society (PPS) e Professor Fundação Getulio Vargas de São Paulo.• Precificação como um método multidisciplinar • Precificação como um método multidisciplinar MBA pela Universidade dede Illinois PHD em Precificação pela International School of of MBA pela Universidade Illinois e e PHD em Precificação pela International School• Cooperação interdepartamental na precificação • Cooperação interdepartamental na precificação Management. Ajudou a formar as as estratégias de precificação de alguma das empresas Management. Ajudou a formar estratégias de precificação de alguma das empresas• • Quais estratégias de precificação melhor servem sua empresa Quais estratégias de precificação melhor servem a a sua empresa mais fortes dodo mercado. mais fortes mercado.• Modelos de departamentos de precificação • Modelos de departamentos de precificação• • Problemas soluções nana implementação de uma estratégia de precificação Problemas e e soluções implementação de uma estratégia de precificação 12h30 Encerramento e Almoço para osos participantes do Workshop 12h30 Encerramento e Almoço para participantes do Workshop10h30 Coffee Break 10h30 Coffee Break Conferência Conferência Quarta-feira, 25 de maio de 2011 Quarta-feira, 25 de maio de 201113h15 Recepção dada Conferência entrega das credenciais 13h15 Recepção Conferência e e entrega das credenciais 16h00 Estratégia de marketing para Portfólio para 16h00 técnicas de Precificação de adicionar 16h00 técnicas de marketing para adicionar ganhar Percebido ao seu Produto valor competitividade valor Percebido ao seu Produto dodo13h25 Abertura dada Conferência pelo Presidente de Mesa tu tuso o 13h25 Abertura Conferência pelo Presidente de Mesa Bruno Wolmer, Gerente dede Comércio Moderno wolmer, Gerente de Inteligência de Vendas Bruno wolmer, Gerente Comércio Moderno es esCaCas d de PEPSI PePsi PePsi13h35 Precificando serviços 13h35 Precificando serviços 16h40 Precificação com inteligência de mercado 16h40 Precificação com inteligência de mercado Métodos Eficientes de como Resolver um dos Grandes Desafios Métodos Eficientes de como Resolver um dos Grandes Desafios da Precificação e e Competitiva Competitiva da Precificação • • As principais dificuldades em precificar serviços As principais dificuldades em precificar serviços Estratégia de Precificação Dinâmica e Eficiente Levando em Estratégia de Precificação Dinâmica e Eficiente Levando em Consideração as Ações dos Concorrentes e Variações do Mercado Consideração as Ações dos Concorrentes e Variações do Mercado • • Estudo de sensibilidade de preço Estudo de sensibilidade de preço • • Definindo valor dodo serviço Definindo o o valor serviço e • • Os C´s dada precificação: Cliente, Custo Concorrência Os 3 3 C´s precificação: Cliente, Custo e e Concorrência l d de l s • • importância dede prever variações de custo do mercado A A importância prever variações de custo do mercado • • Estratégias de precificação para serviços Estratégias de precificação para serviços i neneos s o • • Definindo perfil dodo cliente Definindo o o perfil cliente PaPai d do os tu u s • • Monitoramento preços da concorrência Monitoramento preços da concorrência esee t a as sC C • • Precificar em mercados especialmente competitivos Precificar em mercados especialmente competitivos • • Precificação de Telecom Estudo dede Caso Precificação de Telecom – – Estudo Caso d de • • Precificação ativa VS reativa Precificação ativa VS reativa fátima luz, Pricing Manager fátima luz, Pricing Manager getroniCs BraZil armelle decaup, Professora armelle decaup, Professora getroniCs BraZil fia fia luís eduardo alonso viegas , Manager, Latin America Pricing luís eduardo alonso viegas , Manager, Latin America Pricing Diretora Diretora forfor Products and Services Products and Services defi defi iBmiBm melissa Cavalheiro, Specialist forfor Competitive Intelligence / melissa Cavalheiro, Specialist Competitive Intelligence / vivian Pacheco, Coordenadora dede Produtos Pricing vivian Pacheco, Coordenadora Produtos e e Pricing Business Intelligence Business Intelligence hosPital sírio liBanês hosPital sírio liBanês 17h50 Encerramento dodo 1º dia da Conferência 17h50 Encerramento 1º dia da Conferência15h30 Intervalo para café e networking 15h30 Intervalo para café e networking Informações e e InsCrIções: Telefone (11) 3017.6888l le-mail: ges Informações InsCrIções: Telefone (11) 3017.6888 e-mail: g
  3. 3. 2º dia da Conferência 2º dia da Conferência Quinta-feira, 26 de maio de 2011 Quinta-feira, 26 de maio de 2011 08h45 Abertura dodo 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa 08h45 Abertura 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa 14h00 Precificação para Crescente Classe C C e para Classe A 14h00 Precificação para Crescente Classe e para Classe A 09h00 Precificação de Produtos 09h00 Precificação de Produtos • • Como trabalhar uma única marca para um portfólio que atenda Como trabalhar uma única marca para um portfólio que atenda Diferentes Estratégias de como Precificar o seu Produto Usando todas asas faixas de renda sem estigmatizá-la todas faixas de renda sem estigmatizá-la Diferentes Estratégias de como Precificar o seu Produto Usando Métodos Inovadores e Eficientes Métodos Inovadores e Eficientes • • Estratégias de Precificação para diferentes classes Estratégias de Precificação para diferentes classes • • Estudo de sensibilidade de preço Estudo de sensibilidade de preço rodrigo trevisan, Gerente dede Marketing Produtos rodrigo trevisan, Gerente Marketing e e Produtos • • Gestão de margens Gestão de margens tam tam de e el l d s • • Negociação preço Negociação e e preço nelson luiz guimarães de Paula, Diretor dede Pa a ud do sinineos s o nelson luiz guimarães de Paula, Diretor Pt us o • • Ferramentas técnicas que auxiliam nono estabelecimento de preços Ferramentas e e técnicas que auxiliam estabelecimento de preços Marketing e Novos Negócios esee t a as sC C Marketing e Novos Negócios d de Carlos eduardo sousa, Gerente dede Operações Carlos eduardo sousa, Gerente Operações drogaria drogão drogaria drogão whirlPool whirlPool luiz Carlos, Presidente luiz Carlos, Presidente 15h00 Conheça asas mais novas ferramentas para aperfeiçoar a 15h00 Conheça mais novas ferramentas para aperfeiçoar a lC Consultoria lC Consultoria sua Precificação e melhorar sua lucratividade sua Precificação e melhorar sua lucratividade • • Precificação com ajuda de softwares Precificação com ajuda de softwares 10h00 Intervalo para café e networking 10h00 Intervalo para café e networking • • Vantagens de precificar com ferramentas Vantagens de precificar com ferramentas • • Implementação de sistemas para precificação Implementação de sistemas para precificação 10h30 Precificação por valor Percebido 10h30 Precificação por valor Percebido • • Estudo de casos Estudo de casos Como uma Empresa Precifica seu Produto ou Serviço Similar Como uma Empresa Precifica seu Produto ou Serviço Similar Palestrante a confirmar. Para agenda atualizada por favor, Palestrante a confirmar. Para agenda atualizada por favor, Muitas Vezes mais Caro ou Barato que o seu Concorrente? Como Muitas Vezes mais Caro ou Barato que o seu Concorrente? Como fazer o Cliente Perceber o Valor Agregado de seu Produto/Serviço? visite o site www.ibcbrasil.com.br/precificacao visite o site www.ibcbrasil.com.br/precificacao fazer o Cliente Perceber o Valor Agregado de seu Produto/Serviço? • • O que precificação por valor percebido O que é é precificação por valor percebido • • Como descobrir valor que meu cliente acha justo pagar Como descobrir o o valor que meu cliente acha justo pagar 16h00 evitando a a guerra de Preços 16h00 evitando guerra de Preços Análise de benchmarks usando DEA (Análise por Envoltória de Dados) • • Análise de benchmarks usando DEA (Análise por Envoltória de Dados) A Guerra de Preços traz conseqüências negativas tanto para A Guerra de Preços traz conseqüências negativas tanto para • • Como aumentar percepção dede valor do seu cliente Como aumentar a a percepção valor do seu cliente empresas como para o cliente a longo prazo. Neste painel será • • Comunicação com cliente e valorização dada marca Comunicação com o o cliente e valorização marca empresas como para o cliente a longo prazo. Neste painel será discutido como empresas podem fugir dessa armadilha discutido como empresas podem fugir dessa armadilha • • Diferença entre percepção branding Diferença entre percepção e e branding Panelistas Panelistas wilson ricoy, Gerente dede Precificação wilson ricoy, Gerente Precificação marcos aguirre, Diretor Regional marcos aguirre, Diretor Regional Parker hannifin Parker hannifin de e s kPmg kPmg el l d e es õ inine sssõ s PaPaCuCu is is 11h30 Política de descontos e e promoções 11h30 Política de descontos promoções wilson ricoy, Gerente dede Precificação wilson ricoy, Gerente Precificação dd Outras formas de usar esses recursos sem prejudicar a sua Outras formas de usar esses recursos sem prejudicar a sua Parker hannifin Parker hannifin lucratividade ou denegrir a marca lucratividade ou denegrir a marca alessandra Yamaguchi, Especialista em Precificação e e alessandra Yamaguchi, Especialista em Precificação • • Descontos a imagem dodo produto longo prazo Descontos e e a imagem produto a a longo prazo Inteligência dede Mercado • • Impacto dos descontos na lucratividade da empresa Impacto dos descontos na lucratividade da empresa Inteligência Mercado • • Como acabar com descontos sem diminuir os lucros Como acabar com descontos sem diminuir os lucros antonio Bucino neto, Latin America Pricing antonio Bucino neto, Latin America Pricing • • O papel dos descontos em compras coletivas O papel dos descontos em compras coletivas and Market Intelligence and Market Intelligence marcela figueiredo, Head marcela figueiredo, Head marken imaje Business grouP marken imaje Business grouP Peixe urBano em são Paulo Peixe urBano em são Paulo 13h00 Almoço e Networking 13h00 Almoço e Networking 17h00 Implementando uma estratégia 17h00 Implementando uma estratégia de precificação de precificação dodo tu tuso o es esCaCas rodrigo dantas, Pricing Manager rodrigo dantas, Pricing Manager d de shv gas Brasil shv gas Brasil BenefíCios Para voCê PartiCiPar BenefíCios Para voCê PartiCiPar 18h00 Encerramento dada Conferência 18h00 Encerramento Conferência dessa ConferênCia: dessa ConferênCia: • • Assuma um papel de liderança em sua empresa trazendo Assuma um papel de liderança em sua empresa trazendo venha realizar Bons neGócios venha realizar Bons neGócios benefícios dede uma política de precificação estratégica benefícios uma política de precificação estratégica mais lucrativa mais lucrativa • • Aprenda novas estratégias de precificação encontre a que Aprenda novas estratégias de precificação e e encontre a que melhor sese ajuste suas necessidades melhor ajuste a a suas necessidades • • Conheça estudos de casos que mostram as dificuldades de Conheça estudos de casos que mostram as dificuldades de implementar uma estratégia dede precificação dede como superá-las implementar uma estratégia precificação e e como superá-las SeSe sua empresa quer estar perto de um público tomador de decisão em busca sua empresa quer estar perto de um público tomador de decisão em busca • • Atualize-se aprendendo mais sobre esse assunto que cada vez Atualize-se aprendendo mais sobre esse assunto que cada vez dede soluções no processo de precificação estratégica, essa conferência o o soluções no processo de precificação estratégica, essa conferência é é ganha mais espaço nas empresas ganha mais espaço nas empresas espaço ideal. O O evento foi criado para atender as demandas dos profissionais espaço ideal. evento foi criado para atender as demandas dos profissionais • • Entenda como uma política de precificação multidisciplinar e e Entenda como uma política de precificação é é multidisciplinar que atuam nessa área. que atuam nessa área. como funciona a integração dos diversos departamentos como funciona a integração dos diversos departamentos Sua empresa estará em evidência entre um público extremamente Sua empresa estará em evidência entre um público extremamente dada empresa empresa selecionado e qualificado, possibilitando a realização dede excelentes negócios! selecionado e qualificado, possibilitando a realização excelentes negócios! • • Saiba como soluções tecnológicas podem ajudar sua empresa Saiba como soluções tecnológicas podem ajudar a a sua empresa Para mais informações, entre em contato com Para mais informações, entre em contato com a precificar com mais eficiência a precificar com mais eficiência Ulisses Alves pelo telefone (11) 3017-6807 ou Ulisses Alves pelo telefone (11) 3017-6807 ou escreva para ulisses.alves@ibcbrasil.com.br escreva para ulisses.alves@ibcbrasil.com.brstao@ibcbrasil.com.br l l www.informagroup.com.br/precificacaoestao@ibcbrasil.com.br www.informagroup.com.br/precificacao
  4. 4. ficha de inscriÇÃo – precificaÇÃo compeTiTiva – dq0601611Nome: Cargo: 9912247475-dr/sPMCPF: Depto.: E-mail: iirSup. Imediato: Cargo:Razão Social:Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade:CCM: CNPJ: Insc. Estadual: ForMas de PagaMenToEndereço Comercial: Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatarCEP: Cidade: Estado: a Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail customer.service@Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) ibcbrasil.com.br. a participação do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.Nome p/ contato: Área:Nº de Funcionários: [ ] 01 - 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ] acima de 5.000 [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS3 autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br Nº x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x Valid.:............. / ............... Assinatura: ........................................................................................................................................ condições gerais de inscrição dados sobre cobrançadatas: Nome do contato:conferência: valor especial para valor especial para valor para inscrições25 e 26 de Maio de 2011 desconto especial para inscrições até 28/03/11* inscrições até 25/04/11* após 25/04/11 Cargo: Grupos. consulte-nos!Workshop Investimento Total (1) Investimento Total (1) Investimento Total (1) Endereço: economize economizepré-conferência25 de Maio de 2011 q Evento completo R$ 3.799,00 r$ 700,00 R$ 4.099,00 r$ 400,00 R$ 4.499,00 Tel.: Fax:local: q Conferência R$ 2.799,00 R$ 3.099,00 R$ 3.499,00hotel paulista plaza E-mail p/ envio de NF-e:Alameda Santos, 85São Paulo – SP *desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. Cidade: (1) aTenÇÃo: Os valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). pedimos a gentileza de contatar nossa central de Estado: CEP:O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR. atendimento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda.A B C D E F G H I J K L M N a inscrição será confirmada após a organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada. 4 maneiras rápidas de cancelamenTos e sUBsTiTUiÇÕes: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos enTrar em conTaTo conosco terão uma taxa administrativa de r$500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas Telefone: 55 11 3017-6888 as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha. alTeraÇÃo de proGrama: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho fax Toll free: 0800 11 4664 não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. o informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais no dia do evento. e-mail gestao@ibcbrasil.com.br Local e Data insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento siTe www.informagroup.com.br/precificacao Assinatura e Carimbo da Empresa Código da etiqueta Código Lado superior direito Cargo:

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