slide

1. Innovation & Technology
Collaborative Platform
Cameroon
ELEVATOR PITCH
Communiquersonprojetefficacement

2. ELEVATOR PITCH
Vousavezvotreidée/projet/businessplan?
Onvousdemandedepréparerun"pitch"pourprésentervotreprojet?
Maisqu'estcequecefameuxpitch?
Pourquoinousdemanderdesavoirpitcher?
Quellessontlesattentesvisàvisdupitch?

3. Avant de commencer
Originellement,lepitch(salespitchenAnglaisieargumentcommercial)vientducinéma.
Ils'agitdudocumentécrittrèscourtquel'onremettaitpourobtenirdesfinancementspourproduireunfilm.
L‘ElevatorpitchestunepratiquevenuedesEtats-Unis.
Leprincipe:vousêtesdansunascenseuraveclegrandpatrondevotreentreprise.Voussavezquevousnelerecroiserezpasavantunmoment.C'estlachancedevotrevie.Vousavez,letempsdelamontée,uneminuteàpeinepourluiprésentervotreprojetetleconvaincred'organiseruneréunionavecvous.
D'oùlenomElevator(ascenseurenAnglais)Pitch.ndemanderplus!

4. Avant de commencer
Ils'agitdoncd'unetechniquedeprésentationdevotreprojetenuneminuteetendixminutes.
L'idéeavecl'elevatorpitchn'estdoncpasdedonnertouslesdétailsdevotreprojet.
L'idéeestdedonnerenvied'ensavoirplus.Votreinterlocuteurdoitavoirsuffisammentd'informationpourcomprendrecequevousfaitesetpourquoic'estgénialmaispastroppournepassesentirassaillid'informations. Ildoitvouloirvousendemanderplus!

5. Pourquoi a-t-on créé les "elevatorpitch" ?
Ayezentêteunechose:Letempsquelespersonnesontdedisponiblepourvousestrare.
Letempsqu'uninvestisseurpeutvousconsacrerestencoreplusrare.Ilvaanalyserdescentainesdedossiersparan, accorderunecentainederendez-vouspourinvestirfinalementdans5à10dossiersmaximum.
Iln'adoncpasleloisirdevousécouterpendantdesheures. Vousdevezdoncêtrecapabledeluiprésentervotreprojeten10minutespourluidonnerenviedevousrevoiretdeconsacrerdutempsàl'analysedevotreprojet.
C'estpourquoilesfinanceurssontfriandsdepitchs.

6. Pourquoi a-t-on créé les "elevatorpitch" ?
Deplus,sivousn'êtespascapablededonnerenvied'ensavoirplussurvotreprojeten10minuteslorsd'unpitch, commentsaurez-vousvendrevotresolutionàdesclients?
N'oubliezpas,l'entrepreneurestlepremiercommercialdesonentreprise.
L'elevatorpitchestdoncunexcellentexercicepourtesterlesaptitudesoralesetcommercialesd'unentrepreneur.
Lesinvestisseursaimentdoncutiliserceformatcommetestdescapacitésentrepreneurialesd'unporteurdeprojet.

7. Quand intervient-il ?
L'elevatorpitch d'une minuteest celui que vous utiliserez tout le temps (cocktail, rencontre, rendez-vous professionnel, rue, avec votre famille).
Ils'agitdelaprésentationdevotreprojeten3-4phrasesmaximumquipermetdecomprendrecequevousfaites,pourrésoudrequelproblème,avecquelrésultatpotentiel.
L'elevatorpitchde10minutes,c'estlaprésentationquidoitdonnerenvieàuninvestisseurdelireetregardervotrebusinessplan.Celapermetauxinvestisseursdecomprendreleprojetettesterl'équipe.
Attention,n'oubliezpas:l'objectifdecesdeuxelevatorpitchsestd'obtenirunrendez-vousoudefairelirevotrebusinessplan.

8. Comment réussir un bon Pitch
Lesecretd’unbonPitch,c’estdel’adapteràlapersonneenface,enfinissantparunepetitephrasequidonneenvied’ensavoirplussurvousetvosservices(l’appelàlaréaction).
Parexemplefinirendisant,“Etdansnosclientsnousavonsd’ailleursundevosconcurrents….”Ou“D’ailleurs,j’aipeutêtreuneinformationquipourraitvousintéresser,carnousvenonstoutjustedesortiruneversionspécialementadaptéauxentreprisedevotresecteur”.
Lebutestquelapersonnevousposeunequestionliéeàvotrepitch,etqu’ilsoitenclinàvousdonnerensuitesacartedevisitepourlerecontacterplustard.
Demêmesivousvousadresseznonpasàunclient,maisàunprescripteur,vouspouvezfinirparluiparlerdevotreprogrammed’apporteurd’affaires.
1 –Adapter la fin de son pitch à son interlocuteur.

9. Comment réussir un bon Pitch
Si une image vaut mille mots, donc n’hésitez pas à faire une métaphore pour faire passer vos idées, surtout si elles sont innovantes.
2 –Donner des exemples ou faire des Métaphores
Parexemplepourexpliquercequ’estConseilsMarketing.fr,onpourradirequeConseilsMarketing.frestla“BibleduMarketingpourlesPME”.

10. Comment réussir un bon Pitch
Iln’yariendetelquederebondirsurl’actualitépourdonneruncôtéhumoristiqueàsonpitch. Parexemple,“NouscommercialisonsunlogicieldeWorkflowquipermetdemettreenplacedeschainesdevalidationpoursécuriserlesprocessus.
3 –Rebondir sur l’actualité
SiLaSociétéGénéralenousavaitconsulté,ilsauraientévitélapertedes5MilliarddeJérômeKervielcarsesordresd’achatauraientduêtreobligatoirementvalidéesparnotrelogiciel”.

11. Comment réussir un bon Pitch
Ilnefautpashésiteràraconterunehistoirepourmettredel’humaindansvotreprésentation.
Vouspouvezparexemplecommencerenracontantdequellemanièrevousavezeul’idéedecréervotreproduit,surtoutsic’estdrôle,étonnant…ousivousavezunegrandeexpertisedanslesecteur.
Parexemple:“CelafaisaitXansquejetravaillaisdanslesecteurdeXYZ,ettouslesjoursjevoyaisdesentreprisesquifaisaientXXX,aulieudeYYY,cequileurfaisaientperdredesmilliersd’eurosparan…J’aidoncfaituneétudedemarché,etj’ailancéZZZ…quivapermettred’économiser…”.
Demêmesivousavezunehistoire,unpassé…vouspouvezenfairepartdansvotrepitch.
6 –Raconter une histoire

12. Comment réussir un bon Pitch
Typiquement votre Pitch doit répondre aux questions suivantes : -Quel est votre produit ou service-A qui il s’adresse-Quel est son prix ou son business modèle-Quel est son positionnement par rapport à votre concurrence, ou son avantage concurrentiel.
Toutengardantàl’espritquevotrepitchnedoitfairepasserqu’unseulmessage.Eneffetilesttrèsdifficiledefairepasserplusieursidéesouplusieurscaractéristiquesen30secondes.Ilfaudradoncmettreenavantsoitleprix,soitleproduitinnovant… Nom du produit + Fonction + Cible + Prix + Avantage concurrentiel (+ Cas Pratique / démonstration) + Appel à la réactionUn pitch classique se construit autour de la phrase suivante :

13. Structure du pitch
Sivotreoffrerésoutunproblème, commencezparexprimerleproblème. Laformeinterrogativeestutilepourretenirl’attentionsivosinterlocuteursrencontreceproblème.Travaillezlafaçondontvousposezlaquestionpouréviterl’interrogationforcée.
Ilestimpossiblederetenirl’intentiondesonauditoirependanttouteladuréed’uneprésentation.Lepitchsestructurealorsavecunrythme«bas,haut,bas,haut,…,bas,haut». Vouscommencezavecquelquechosed’attendu(cequiest),puisvousattirezl’attentionsurvousavecquelquechosed’inattendu,depercutant(cequivaêtre).
Cequiest/cequivaêtre
Sivotreoffreapporteunenouveauté, présentezlademanièreclaireetcondensée. Mettezenavantlesavantagesquel’onpeutentireretpositionnezlaparrapportàcequiexistedéjà(vousaveztoujoursunconcurrentquelquepart).

14. Structure du pitch
Lemomentdesquestions/réponses
Pourlesquestionstechniquesoufinancières,silaréponsen’estpasd’intérêtgénéraletquevousn’avezpaslesdétailsentête,réservez-vouslapossibilitédedonnerdesprécisionsaprèsvotrepitch.«Nousavonscesdétails,jevouslestransmettrai.»
Lesmêmesquestionsreviennentsouvent,sachezyrépondreouintégrezcesréponsesdirectementdansvotrepitch.

15. Pour nous résumer
L'elevatorpitchvousserviradansvotrevieentrepreneurialemaisaussidanslaviedetouslesjours! N'oubliezjamaisquel'onpassesontempsàsevendredansunenvironnementoùletempsestprécieux! Unentretiend'embauche?C'estunElevatorpitch. Vousdevezfaireuneprésentationsurunsujet?UnautreElevatorpitch. Ici,ladifférencerésidedanslefaitquevousdevezvousvendrevousetvotreprojet. Etavoirl'humilitédepeuparler.C'estunexercice,unvraietilrequiertdel'entraînement.

16. Erreurs à éviter
Fairetroplongetentrerdanslesdétails:latentationestdeselancerdansunlongdiscours,etd’expliquersonoffredeAàZ,cequiproduiral’effetinverse…L’interlocuteursedirequevousêtesunvendeurdesoupe,etildécrocheratrèsrapidement!Ilfautprendredelahauteuretsynthétiser.
Utiliserunvocabulairetroptechnique:ilfautvulgariseretsimplifier,saufsibienentenduvotreinterlocuteuresttechnique. Danscecaspréparez2versionsdevotrepitch.
Etretrop“survendeur”etvantard:Touslesproduitsnepeuventpasêtrerévolutionnaires…ilfautapprendreàvalorisersonproduitenétantobjectif.
Seplacercommeunvendeur,aulieud’êtreunapporteurdevaleurajoutée.Ilnefautpasvendreunefonction,maisunbénéficeoulasolutionàunproblème.

17. Erreurs à éviter
Récitersontexteàlavitessedel’éclair:aucontraireilfautprendresontemps,bienarticuleretstructurersesphrases(toutenrestantnaturel!).Ilfautdesphrasescourtes,etpasdesphrasesàrallonge.
Préparersonpitchsansletesterauparavant:ilfauttestersonpitchauprèsdesescollaborateurs,desafamille…pourvaliderquetoutcequiestditestclair.
Sortirsacartedevisitejusteàlafindupitch:
Mentionnerqu’unefoislenomdesonproduitoudesonentreprise:ilfautaucontrairelerépéteraumoins2ou3foisafinqu’ilsoitmémoriséparl’interlocuteur.
Nepasfaireévoluersonpitch:unpitchévoluesebonifiedansletemps…selonlesremarques,lesréactions…devosinterlocuteursvousalleztrouverdenouvellesidéespourfaireévoluervotrepitch.

18. Travail à faire
1) le nom et la nature du projet;
2) la clientèle ciblée;
3) le problème;
4) le caractère unique de la solution;
5) le business model.
L’exercicedeprésentersonprojettientenquatreoucinqpointsmaximum:

19. A vous de jouer…
…quelestlepitchdevotreproduitoudevosservices?
Contacts
Tél:+237243236084/651130455
Email:cn.njilou@gmail.com
Christian NTIECHE NJILOU
CEO & FounderIT KOLA
BDS Provider, BoPmarkets
Innovation & Technology
Collaborative Platform
www.itkola.org