1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Ventanas LCD
MARCO ANTONIO TRUJILLO TEJEDA, INGENIERÍA EN MECATRÓNICA

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Pantallas transparentes que puedan funcionar como cristales o ventanas, se vuelvan opacas al
momento de encenderse. Estas pantallas se podrán utilizar en cualquier lugar para sustituir
ventanas.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
La oportunidad de negocio recae en la producción masiva de estas nuevas ventanas que se podrán
vender a cualquier usuario principalmente a aquellos que brindan servicios de lujo como hoteles,
restaurantes, transporte, etc. Este producto no resuelve directamente un problema pero ofrece un
servicio más a un mercado globalizado hambriento de comodidades.
Unique Selling Proposition:
Hasta el momento no existen en México ventanas que puedan hacer lo anteriormente comentado,
por lo tanto sería un producto totalmente nuevo en el mercado que ofrece atributos jamás antes
vistos con mucho potencial de aceptación.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
Tomando en cuenta que el negocio comenzaría localmente en el estado de Jalisco, el mercado
principal serían los hoteles de lujo (cinco estrellas) en el estado. Según la Secretaría de Turismo de
Jalisco (1), el número de hoteles de cinco estrellas es de 10,720.
Mercado secundario y cuantificación:
El mercado secundario serían el resto de los hoteles en el estado de Jalisco que van desde una a
cuatro estrellas. Según la Secretaría de Turismo de Jalisco (2), el número de hoteles de una a
cuatro estrellas es de 32,247.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
Las tendencias favorables serían el incremento en el consumo de productos electrónicos, los
avances en la domótica, aceptación de pantallas planas LCD y de plasma.
En cuanto a tendencias desfavorables se desconoce la existencia de alguna que pueda afectar el
desarrollo del mercado de estas nuevas ventanas.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Para llegar al consumidor final primero se tendrá que asociar a una empresa que desee desarrollar
este tipo de pantallas, seguramente alguna empresa que ya esté involucrada en el desarrollo de
pantallas LCD, como: Samsung, LG, Sony, Pionner, etc. Al tener el producto se utilizarán los canales
de comercialización de esta empresa para venderlos al consumidor final.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Displax Wondow (proyecciones en pantallas transparentes).
Transparent OLED display (pantallas LCD transparentes de Samsung).
Ventanas normales.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Displax (www.displax.com).
Samsung (www.samsung.com/mx).
ProVent (www.provent-windows.com).
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
La empresa Displax al igual que ProVent no revelan los precios de sus pantallas por internet a
menos que se compren, por parte de Samsung, los precios están disponibles pero son sumamente
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variables debido a su gran variedad de tamaños y definiciones por lo tanto es imprudente
establecer un precio promedio.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Ventanas de madera.
Cortinas o mallas.
Preferencia a no usar ventanas.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Contempo (www.persianascontempo.com).
Cortinas México (www.cortinasmexico.com).
Grupo Corticentro (www.persianas.com.mx).
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
En el caso de las cortinas el precio de estas varía dependiendo de la extensión que se desea y la
tela que se utiliza. El precio varía entre 100 y 300 pesos por metro cuadrado. (3)
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El modelo de negocios consiste en tres etapas, primero en investigación y creación de un
prototipo de esta ventana, esto con ayuda de un equipo especializado. Posteriormente se ofrecerá
el prototipo y la idea a una empresa productora de pantallas para crear una nueva línea de
pantallas transparentes que funcionen como ventanas. Finalmente por medio de los canales de
comercialización de la empresa se venderán estas ventanas a hoteles de alto prestigio o cualquier
consumidor potencial que las solicite y se obtendrán los ingresos.
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Que se necesita para desarrollar la idea:
Para crear un prototipo funcional primero se necesitará un equipo de ingenieros especializado en
el desarrollo de pantallas LCD y un laboratorio con equipo especializado. Una vez terminado el
prototipo se necesitará la colaboración de un equipo de diseñadores para adjuntar esta pantalla al
diseño de una ventana moderna.
Costos principales de arranque:
Investigación de funcionalidad técnica, herramientas para construcción del prototipo, equipo de
personas especializadas.
Proveedores principales potenciales:
Displax (www.displax.com).
ProVent (www.provent-windows.com).
Samsung (www.samsung.com/mx).
Factores de riesgo
Costo de inversión demasiado alto, tecnología insuficiente para el desarrollo del prototipo, largo
tiempo de espera para recibir ingresos.
Fuentes
(1) Capacidad de hospedaje en el estado de Jalisco, Secretaría de Turismo del estado de
Jalisco, México, anuario 2007.
(2) Capacidad de hospedaje en el estado de Jalisco, Secretaría de Turismo del estado de
Jalisco, México, anuario 2007.
(3) Catálogo de cortinas, Grupo corticentro, en línea:
[http://www.persianas.com.mx/persianas.php?id_type=P&id=29], visitado: 21/04/09
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Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Marco Antonio Trujillo Tejeda
Matricula: A01220222
Carrera: Ingeniería en Mecatrónica
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01220222@itesm.mx
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