Хотите увеличить продажи? Landing page Вам в помощь. Все составляющие правильного, продающего Landing Page

1. Эффективные инструменты
быстрых продаж
Landing page
(056) 770-03-24 www.SeoTech.com.ua
Landing Page
Landing Page (целевая страница входа) – страница, на которую попадает
пользователь через рекламу. Исключительной особенностью страницы
является то. что она содержит в себе краткую - исчерпывающую
информацию о товаре или услуге, перечисление основных преимуществ.
формы и факторы стимулирования и захвата пользователя.
Основная задача страницы - максимально быстро ознакомить с услугой,
предоставить преимущества и стимулировать выйти на контакт.

2. Виды трафика
• Виды трафика;
• Конверсия, лиды. Что это?
• Инструменты отслеживания конверсии;
• Отслеживаем лиды;
• Задачи LandingPage
• Контекстная реклама
• Поисковая выдача
• Медийная реклама
• Соц. Сети
• Рекламные статьи
• DirectMail
Реклама
конкретного
продукта
Общий
трафик
Интересуются Знают чего хотят
КонверсиЯ
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua
Источники:

3. Конвертация трафика
Общий трафик Целевой трафик
50 000 2 000
300
60
54
1 500
22
20
15%
20%
90%
3%
1,5%
90%
Не всегда стратегия массового охвата оправдывает себя. В Internet, где мы
можем таргетировать аудиторию, мы можем и должны работать по ЦА
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

4. Зачем нужен Landing page
Средняя конверсия магазинов ~ 2%
Проблема больших сайтов – пользователь блуждает по
сайту.
Трафик больших сайтов, магазинов это трафик по ВЧ,
СЧ запросам общего характера.
SEO
Реклама
Работа по конкретным,
релевантным НЧ запросам
Работа по релевантным
НЧ запросам
Таргетирование рекламы
(регион, время, интересы)
Составляющие
захвата:
• Заинтересованный
пользователь;
• Видит продукт которой он
ищет;
• На одной странице
представлены все
факторы стимулирующие
покупку.
Какие бывают Landing?>>
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

5. Как видят Landing page стороны
Разработчик
Обычная страница
которая верстается с
использованием HTML, CSS
или реализуется
инструментами для
создания Landing page
Бизнес
Инструмент с помощью
которого можно увеличить
продажи. Страница которая
стимулирует совершить
нужное действие заказать,
купить, скачать.
Посетитель
Целевая страница на которой он
(пользователь) находит
исчерпывающий ответ на свой вопрос.
Работает для посетителя который
находится на стадии совершения
конверсии, а не на стадии сбора
информации.
Купить путевку в Турцию, организовать
свидание и т.д.
Дизайнер
Создание не просто красивого
дизайна, а знание и опыт в
юзабилити, ориентировка на
психологию поведения пользователя.
Распределение фокуса внимания на
нужные элементы и т.д.
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

6. 4 вида Landing page
Длинные Long Landing page
10 и более страниц прокрутки
Пришел, изучил, убедился, нашел
подтверждение заказал
Короткие Short Landing page
Вмещается на 1-2 страницы
Увидел заказал
1 step
Одно изображение – которое
говорит о чем страница.
Заголовок
Форма заказа
3 step
Провести пользователя по 3
логически связанным
страницам. Стимулируя
переход на следующий этап.
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

7. Short & Long Landing page
• Исчерпывающая информация
• Формы захвата
• Преимущества
• Заголовки
• Видео
• Фото
• Соц. Факторы
И т.д.
1-2
экрана
> 10
экранов
Необходимо убедить Предложить то, что ищет
Что выбрать?
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

8. 1-я практика составления Landing page
Проектирование Landing page
У вас есть 10-15 минут, составить на листе
А4 макет страницы.
Что должно быть на странице?
• Заголовок;
• Краткое описание;
• Блок видео;
• Несколько фото;
• Контакты;
• Формы заказа;
• Блоки преимуществ. Попав на страницу,
пользователь
должен легко в ней
ориентироваться
Пример макета
страницы
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

9. Способы создания Landing page
• www.lpgenerator.ru сервис создания Landing page
• www.bm360.ru сервис создания Landing page
• Сверстать самостоятельно (знания HTML, CSS, CMS систем)
• Заказать у компании
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua
Готовый набор
инструментов.
Оплата за время
и/или за трафик
Из чего состоит Landing page?>>>

10. Составляющие. Логотип
LoGoУзнаваемость компании.
«+» если логотип компании говорит о чем сайт
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

11. Составляющие. Заголовок
LoGoОбязательно использовать
• Продающий заголовок
• Из заголовка понятно что предлагают
• Говорить на простом языке
• Стимулировать
• Задавать вопрос
• Краткость сестра конверсии! (с)
Продающий заголовок
Не стоит делать
• Убивающий креатив
• Использовать проф. Сленг
• Слишком длинный
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

12. Составляющие. Контакты
LoGoБыстрый способ связи.
Пользователь должен понимать что он может задать
любой вопрос, что
ему рады будут ответить на любой вопрос
Продающий заголовок
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

13. Составляющие. Дескриптор (описание, что это?)
LoGoКраткое описание
 Что это?
 Условия?
 Когда?
 Где?
Продающий заголовок
Не стоит делать
• Слишком длинный
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua
Дескриптор в отличии от заголовка
это описание, а не название
страницы

14. Составляющие. УТП (уникальность)
LoGoУТП – уникальное торговое предложение
- Конкретика;
- Ценность;
- В чем выгода для пользователя;
- Чем мое предложение лучше рыночного?
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

15. Составляющие. Изображение
LoGoВизуализация того, что получит
Пользователь.
• Продукт
• Спикер
• Результат услуги
• Факты об услуге в виде графиков
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

16. Требование к изображениям
LoGo
Требования к изображениям:
• Тематическое изображение;
• Высокое качество;
• Вызывающие эмоции;
• Лица (сотрудники, клиенты) – как доп.
фактор доверия;
• Использование инфографики.
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

17. Составляющие. Видео
LoGoКак быстрый способ донесения
Наиболее важной информации
• Видео высокого качества;
• Презентабельное;
• Лаконичное и полезное;
• «Цепляющее»;
• 1,5-3 минуты (фильм никто не станет смотреть)
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

18. Виды действий на странице
LoGo
• Заполнить форму для связи;
• Скачать прайс лист;
• Регистрация в мероприятии;
• Подписка на рассылку;
• Купить продукт;
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
Призыв к действию
CALL-TO-ACTION (CTA)
1 страница – 1 действие
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

19. Составляющие. Формы захвата
LoGo
Призыв к действию:
• Спешите
• Осталось мало мест
• До начала осталось…
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
Торопить
Дефицит
Таймер
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

20. Составляющие. Отзывы
LoGoОтзывы. Как социальный фактор доверия:
• Реальное фото (персонализация)
• Реальное имя (нет возможности подделать)
• Конструктивный и достойный отзыв (длинна отзыва)
• Более 5 отзывов (высокая активность)
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
комментарии
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

21. Составляющие. Текст
LoGoПравила текста:
• Пишем преимущества а не характеристики;
• Задавать вопросы, стимулировать, призывать;
• Говорить на языке покупателя;
• Форматировать текст: акцент на важных
элементах.
• Не делать простыни (большие тексты);
• Размещайте текст блоками (пример - газеты)
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
комментарии
Сегодня, любой
маркетолог, который
хочет быть востребован
на рынке труда, должен
освоить много больше
классического института
маркетинга. Одни
специалисты занимаются
маркетингом, другие
интернет рекламой.
Освоить маркетинг за
пару месяцев
невозможно, но понимать
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

22. Составляющие. Блоки информации
LoGo
Делайте страницу состоящую из блоков, а не из простыни
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
комментарии
Сегодня, любой
маркетолог, который
хочет быть востребован
на рынке труда, должен
освоить много больше
классического института
маркетинга. Одни
специалисты занимаются
маркетингом, другие
интернет рекламой.
Освоить маркетинг за
пару месяцев
невозможно, но понимать
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен
LoGo
Продающий заголовок
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
img
Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен
освоить много больше классического института маркетинга. Одни специалисты
занимаются маркетингом, другие интернет рекламой.
Освоить маркетинг за пару месяцев невозможно, но пониматьСегодня, любой
маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много
больше классического института маркетинга. Одни специалисты занимаются
маркетингом, другие интернет рекламой.
Освоить маркетинг за пару месяцев невозможно, но понимать
Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен
освоить много больше классического института маркетинга. Одни специалисты
занимаются маркетингом, другие интернет рекламой.
Освоить маркетинг за пару месяцев невозможно, но понимать
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен
Сегодня, любой маркетолог, который хочет
быть востребован на рынке труда, должен
освоить много больше классического института
маркетинга. Сегодня, любой маркетолог,
который хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который хочет
быть востребован на рынке труда, должен
освоить много больше классического института
маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который хочет
быть востребован на рынке труда, должен
Поведениепользователя
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

23. Составляющие. Сертификаты
LoGoКак фактор доверия и показатель активности:
- Дипломы;
- Сертификаты.
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
комментарии
Сегодня, любой
маркетолог, который
хочет быть востребован
на рынке труда, должен
освоить много больше
классического института
маркетинга. Одни
специалисты занимаются
маркетингом, другие
интернет рекламой.
Освоить маркетинг за
пару месяцев
невозможно, но понимать
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

24. 2-я Практика составления Landing page
LoGoУ вас есть 15 минут для составления
макета страницы.
На странице, разместить все необходимые
Элементы для повышения конверсии.
1. Указать заголовок
2. Указать УТП и преимущества
3. На форме захвата (регистрации пользователя)
написать «цепляющий» к заполнению призыв
и интересное название кнопки.
4. В блоке видео, написать о чем будет видео
Продающий заголовок
Краткий дескриптор
+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?
Звоните!
УТП
img
комментарии
Сегодня, любой
маркетолог, который
хочет быть востребован
на рынке труда, должен
освоить много больше
классического института
маркетинга. Одни
специалисты занимаются
маркетингом, другие
интернет рекламой.
Освоить маркетинг за
пару месяцев
невозможно, но понимать
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен освоить много больше
классического института маркетинга.
Сегодня, любой маркетолог, который
хочет быть востребован на рынке
труда, должен
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

25. Статистика
Статистика со стороны рекламы
• Показы объявлений
• Переходы по
объявлениям
Google AdWords
Яндекс.Директ
Реклама VK
И т.д.
Статистика внутренняя
• Переходы на сайт
• Заполнение форм
• Звонки
• Продажи
Google Analytics
Яндекс.Метрика
Яндекс.Вебвизор
Статистика сервисов
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

26. Чек-лист для создания Landing page
1. Заголовок страницы должен быть рекламным посылом страницы. Четкое описание товара/услуги.
2. Каждый, кто зашел на страницу должен понимать что предлагает страница с заголовка;
3. Определение компании. Чем занимается и что предлагает- логотип, слоган;
4. Доступный способ связи. Телефон, Email, форма обратной связи, Online чат - пользователь должен максимально
просто выйти на связь с менеджером;
5. Детальное описание предложения. Больше чем заголовок. Для тех, кто заинтересован предложением;
6. Визуализация - мем который говорит что за продукт представлен на странице;
7. Факторы доверия:
• Видео - как быстрый способ донесения информации;
• Реальные лица - менеджер, команда;
• Портфолио, проекты, бренды;
• Адрес офиса;
8. Уникальность продукта - преимущества продукта среди предложений рынка;
9. Презентация реальных результатов, в цифрах, графиках;
10. Акцент на преимуществах нежели на характеристиках продукта;
11. Четкое понимание что получит клиент заказав услугу;
12. Соответствие стиля дизайна посадочной страницы с общим дизайном рекламных материалов продукта?
13. Профессиональный дизайн LandingPage;
14. Бесплатная "конфетка" - предоставить часть услуги бесплатно. (после предоставления бесплатной части,
должен быть механизм мотивации и завлечения на покупку услуги).
15. Указание гарантий, сам факт упоминания гарантии повышает доверие. Не используйте шаблонные "Гарантируем
качество", "Мы первые на рынке", не вызывает доверия!
16. Дипломы, награды, сертификаты - как фактор повышения доверия;
• Примеры реальных работ которые пользователь видит не только на фото но и, может видеть на других ресурсах в
интернет;
17. Использовать форму захвата после каждого элемента привлечения. (привели аргумент - просим заказать)
18. Расставлять акценты на важные элементы с помощью цвета, шрифта, элементов дизайна;
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua

27. Александр Милютин
ООО «Интернет Маркетинг Технологии»
+38 (056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua
(056) 770-03-24
www.SeoTech.com.ua