1. COMPETENCIA 7
INCOTERMS
Comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes, productos y servicios entre
dos países (uno importador y otro exportador).
Comercio exterior, se define como intercambio de bienes y servicios entre dos regiones.
Elementos del comercio internacional y/o exterior
1. Mercancías, bienes muebles que se hacen objetos de trato o venta. Por eso se dio el
mercantilismo que era después de la revolución industrial.
2. Importador, persona o empresa que introduce mercancías a países. La importación es
el transporte legítimo de bienes y servicios que es exportado por otro país, para el uso y
consumo interno.
3. Exportador, persona o empresa que vende mercancías a otro país.
4. Transporte, medio de traslado de personas o bienes desde lugar hasta otro. (acuático,
aéreo, carretera, ferroviario, por tuberías, marina mercante)
5. Terminales:
a) Puerto, es el eslabón que permite el intercambio comercial entre el mar y la tierra.
b) Puerto seco,es un terminal intermodal interior.
c) Terminal aérea, son los aeropuertos.
6. Aduana, es un oficina pública que se encarga de registrar lo que se importan y
exportan. Su misión es: FISCALIZAR, SEGURIDAD, SALUD PÚBLICA Y
ESTADÍSTICA.
7. Normas
INCOTERMS.- son normas que se encargan de las condiciones de entrega de las
mercancías.
VENDEDOR→TERMINAL DE CARGA→ADUANA→MEDIO DE
TRANSPORTE→ADUANA→COMPRADOR
Aspectos que regulan las INCOTERMS
a) Entrega de mercancías.
b) Transmisión de riesgos.
c) Distribución de gastos.
d) Los tramites de documentos aduaneros.

2. COMPETENCIA 8
CONTRATOS
Definición.- El contrato es un acuerdo de voluntades que genera “derechos y obligaciones
relativos”
Elementos de un contrato
1. Elemento personales, personas físicas o jurídicas
2. Elemento reales, cosa u objeto de contrato
3. Elemento formales, conjunto de signos (firmas) mediante los cuales se manifiesta el
consentimiento de las partes en la celebración del contrato
Requisitos de un contrato
1. Consentimiento, es el elemento volitivo, el querer interno a la voluntad “ nadir puede
obligar firmar el contrato”
2. Objeto, para realizar un contrato debe ver un objeto (bienes, servicios)
3. Causa, es el motivo determinante que lleva a las partes a celebrar el contrato. El
contrato debe tener causa y esta ha de ser existente, verdadera y licita.
Formación del contrato
1. Acuerdo de voluntades, manifestar la voluntad, entre presentes o ausentes
2. Oferta y aceptación, es una manifestación unilateral de voluntad dirigida a otro
3. Etapa precontractual, tiene con el fin de preparación de un contrato futuro. Hay tres
tipos de precontratos:
a) El pacto de contrahendo
b) La promesa unilateral aceptada
c) La promesa bilateral o reciproca
Formas de contrato
1. Verbal
2. Escrito, son documentos escritos que es válidos con firmas.
Solemnes, que son registrados en notario de fe pública.
No solemnes, tiene un valor legal aunque no sea notariado
Efectos de los contratos
Las partes deben ajustarse a lo está escrito en el contrato (principio de literalidad)
Las condiciones y efectos del contrato solo tiene efecto entre las partes que aceptan el
contrato (principio de relatividad del contrato)

3. Los pactos contenidos en los contratos deben ejecutarse en los términos que fueron
suscritos.
Las estipulaciones del contrato
Clasificación de los contratos
Contrato unilateral
Contrato bilateral
Contrato oneroso
Contrato gratuito
Contrato conmutativo
Contrato aleatorio
Contrato privado
Contrato público
Tipos de contratos
Matrimonial
Comisión
Permuta
Seguro
Hipoteca
Deposito
Prestación de servicios
Suministros, etc.
Normas
Código civil y código mercantil
Pag. 67 Parte II Art. 450
Código de comercio
Parte III Pag. 93 Art. 786

4. COMPETENCIA 9
ADMINISTRACIONES DE BIENES Y SERVICIOS