Digitaalisen mainonnan mittareita, infoähkyä, huomioarvon merkitystä, mainonnan lisäämisen tarvetta, digin läsnäoloa sekä sisältömarkkinointia City Digitalin esimerkein MARK:in ADA aamussa. www.citydigital.fi

2. Monikanavainen
markkinoin,
City
Digital
on
ne,ssä,
mu7a
miksi
ne
tekee
taas
City-­‐lehteä,
videomainontaa,
radiota
ja
tapahtumia?
MARK:
ADA
–aamu
11.2.2014
Markkinoin,-­‐ins,tuuH
Ilkka
O.
Lavas

3. Agenda
•
•
•
•
•
•
•
Monikanavainen
markkinoin,:
City
Digital
on
ne,ssä,
mu7a
miksi
ne
tekee
taas
City
–lehteä,
radiota
ja
tapahtumia?
Kogni,ivinen
markkinoin,
Miksi
brändin
rakentaminen
on
[joskus]
tehokkaampaa
monikanavaises,?
Miksi
brändillä
pitää
olla
vahva
presenssi
ostetuissa
medioissa
ja
omissa
medioissa.
Kamppisluonteisesta
tekemisestä
jatkuvan
tekemisen
malliin.
Brändäys
on
ope7amista
Caset
adidas
Originals:
Miten
adidas
Originals
kohtaa
urbaanin
ak,ivisen
ihmisen?
HSL
Kirkko
SMKJ
– Adidas
–
–
–

4. Mikä
City
Digital
on?

5. Mikä
City
Digital
on?
City
Digital
on
kohderyhmämedioiden
verkosto,
joka
keskittyy
kaupunkikulttuurin
ilmiöihin,
vapaa-­‐aikaan
ja
viihteeseen.
City
Digitalin
tavoittamat
käyttäjät
ovat
20-­‐45-­‐vuotiaita
kaupunkilaisia,
jotka
kuluttavat
rahansa
ja
vapaa-­‐aikansa
itseensä.
He
syövät
tänään
sitä
puuroa
mitä
sinä
haluat
huomenna.

6. City
Digitalin
muodostavat

7. Ihmiset
numeroiden
takana
Sukupuoli
Naiset
Miehet
51%
49%
Ikäjakauma
Alle
20
v
20
–
29
v
30
–
44
v
Yli
44
v
Asuinpaikka
Hki
+
Uusimaa
Muu
Suomi
11
%
32
%
30
%
27
%
46%
54%
Lähde:
Verkkosivustotutkimus
(Taloustutkimus
Oy,
kesäkuu
2013)

8. Tavoittaa
urbaanit
ihmiset
Eri
kävijöitä
n
500.000
Lähde:
TNS-­‐Metrix
viikot
31-­‐34
/
2013
(TNS
Gallup
Oy)

9. Ostoskäyttäytyminen
TOP5
Suunnitellut
hankinnat
seuraavan
kuukauden
aikana
Ravintolassa
käyminen
ja
juhliminen
Vaatteet
ja
pukeutuminen
Elokuvissa
käyminen
Pikaruokaravintolassa
syöminen
Kirjat,
lehdet
59
%
57
%
36
%
36
%
35
%
Lähde:
Verkkosivustotutkimus
(Taloustutkimus
Oy,
kesäkuu
2013)

10. ”Paperiton
toimisto
tulee
samaan
aikaan
kun
paperiton
vessa.”
-­‐
Ilkka
O.
Lavas
2005
Digitaalisuus
ei
ole
sitä,
e7ä
ollaan
JOKO
digitaalisia
TAI
paperisia
TAI
puhelimitse.
Vaan
SEKÄ
ETTÄ
siis
”Tulee
olemaan
AINA
sekä
digitaalista
e8ä
muuta
IRL
–elämää”

11. Koko
16–89-­‐vuo,aasta
väestöstä
interne,ä
käyH
85
prosenHa
Tilastokeskus
11.7.2013

12. Digiä
käytetään
ahkeras,
moneen
asiaan

13. Digiä
käytetään
ahkeras,
moneen
asiaan

14. Median
kulutus

15. Median
käy7ö
per
päivä
kasvussa

16. Kuinka
paljon
mediaa
on
rii7äväs,?
2015
vuoteen
mennessä
kaikkia
(digitaalisia
ja
perinteisiä)
medioita
kulutetaan
yhteensä
15,5h
per
päivä
24h
–
15,5h
–
8h
unta
=
vain
0,5h
ilman
mediaa!?!
• Lähde:
h7p://www.marshall.usc.edu/faculty/centers/ctm/
research/how-­‐much-­‐media)

17. Vuonna
2015
olemme
medioiden
ääressä
kaiken
ajan
paitsi
puoli
tunBa
vuorokaudesta
ja
sen
8
tunBa
kun
katsomme
unimediaa.

18. Viisi
askelta
hyvään
mainontaan
1.
Aseta
tavoi7eet
2.
Määritä
välineet
tavoi7eiden
perusteella
3.
Puhu7ele
kohderyhmää
4.
Muista
kokonaisuus
5.
Seuraa
toteutuvatko
tavoi7eet

19. Inscreen
näytöt
/
/Näytöt
/CPM
WOM=
Word
Of
Mouth
CPO=
Cost
per
Order
Liidi=Poten,aalinen
asiakas
CPM
=
Cost
per
Mille
eli
hinta
per
1000
näy7öä
OTS
=
Opportunity
to
see

22. Mainonnan
termejä
ja
salakieltä
Bru7okontak,t
=
Mainosnäytöt/impressiot/sivulataukset
Bru7oklikit
=
Kaikki
mainoksen
saamat
klikit.
Voi
sisältää
päällekkäisiä
kävijöitä.
Bru7oklikki%
=
Bru7oklikit/Bru7okontak,t
CPT
=
CPM
=
Kontak,hinta/tuhat
näy7öä
(bru7o),
laske7u
median
ne7ohinnasta
Kuinka
paljon
maksaa
tuhat
mainosnäy7öä
Ne7okontak,t
=
Mainoksen
nähneet
eri
kävijät
Ne7oklikit
=
Mainosta
klikanneet
eri
kävijät
Ne7oklikki%
=
Ne7oklikit
/
Ne7okontak,t
Ne7o-­‐CPT
/
Ne7o-­‐CPM
=
Kontak,hinta
(ne7o),
laske7u
median
ne7ohinnasta
Kuinka
paljon
maksaa
tuhannen
kontak,n
tavoi7aminen
TRP
(=Target
Ra,ng
Point)
Kuinka
monta
kertaa
kohderyhmä
on
laskennallises,
tavoite7u
100
TRP:tä
kertoo,
e7ä
kohderyhmän
kaikki
jäsenet
on
teoriassa
tavoite7u
kerran.
500
TRP:tä
à
kohderyhmä
tavoite7u
viisi
kertaa

23. Mi7arit

24. Mitä
si7en
kun
poten,aalinen
on
saatu
sivuille?
KERRYTÄ
OMISTETTUA
DATAA
Kysy
haluaako
ostaa?
Kysy
haluaako
lii7yä
uu,skirjeen
,laajaksi?
Kerää
liidit
talteen!
Älä
päästä
kävelemään
ulos
ovesta
liian
helpolla!
Cookie
talteen!
Remarkkinoi!

25. Miksi
mainontaa
tarvitaan
• “Things
do
not
pass
for
what
they
are,
but
for
what
they
seem.
Most
things
are
judged
by
their
jackets.”
―
Baltasar
Gracián
(1601-­‐1656)
• Brändin
ja
totuuden
selventämiseen
• Brändin
tarinan
kertomiseen
• Brändin
sielun
täsmentämiseen

26. Vertaa
Voi
Maito
Juusto
JogurH

27. Vertaa
Voi
Maito
Juusto
JogurH

28. Vertaa
Voi
Maito
Juusto
JogurH
Brändin
aito
ja
oikea
luonne
pitää
ope7aa
ihmisille.
Kertaus
on
opintojen
äi,
Toista.
Monin
keinoin

31. Mediamix
• Missä
asiakkaasi
on?
• Asiakkaasi
on
jo
verkossa,
miten
löydät
hänet?
• Jos
kulu7ajasi
on
prin,ssä
ja
verkossa,
kummasta
saat
tehokkaammin
kiinni?
• Videoilla
voi
kertoa
tarinoita
ja
brändätä,
jakelu
ne,n,
lineaarisen
TV:n,
youtuben
tms
kau7a.
• Televisio
ei
ole
ainoa
videoiden
välityskanava.

32. Monikanavainen
markkinoin,
City
• Facebook
• Twi7er
• RSS
• Ris,inmarkkinoin,
• Online
Foorumeilla
• Blogeissa
• Seminaareissa
• Radio
• NeH
TV,
Youtube
yms
• CRM
pohjainen
markkinoin,
• Behavioris,nen
markkinoin,
• Noutopistejakeluna
yliopistoilla,
uimahalleilla,
baareissa,
ravintoloissa
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Puhelimitse
ja
F2F
Tapahtumissa
Mobiilissa
Appina
Jakeluna
rauta,easemalla
Verkostojen
kau7a
LinkedIn:ssä
NeHsivut
Suorajakelu
prinHleh,
Kohdenne7u
suora
Digitaalinen
suora
Retargetoin,
Remarkkinoin,

33. Testaa
ensin
kampanjasi
digissä
MarkkinoinBmme
onnistumisen
salaisuus
on
siinä,
e8ä
testaamme
ensin
kampanjat
sähköisissä
välineissä
ja
sen
jälkeen
viemme
toimivaksi
todetut
kampanjat
televisioon
ja
prin5in.
–
William
Wolfram
/
Dealdash

34. Jos
digi
ei
riitä
ja
3edät
mitkä
kampanjat
toimivat,
niin
Sisältö-­‐
Display
brändi-­‐
Haku
Video-­‐
Radio
Lineaarisen
TV:n
Digi
Suora
PrinH
markkinoin,
mainonta
ja
some
mainonta
suora
Kirje
massa
autoilijat
mainoskatkot
Tapah-­‐
tumat

35. Pelkällä
digimainonnalla
pärjää
• Kohderyhmä
on
jo
verkossa
• Kohderyhmäsi
etsii
verkosta
heitä
amma,llises,
yms
kiinnostavia
asioita
• Kohderyhmäsi
löydät
alan
sivustoilta
• Kokeile
myös
geokohdennusta
pitkällä
sopimusajalla
(6-­‐12kk),
niin
tavoitat
yleisösi
• Tutki
mitä
retargetoin,
maksaa.
Toista
vies,äsi
heille,
jotka
ovat
käyneet
sivuillasi
tai
nähneet
kampanjasi.
• Digimainonta
ei
sil,
tarkoita,
e7ä
mainosbudjeH
pitäisi
olla
1/10
aiotusta.
Digissä
kanna7aa
käy7ää
rahaa
monipuolises,
ja
tehdä
paljon
erilaisia
kampanjoita
ja
sisältömarkkinoin,ju7uja
medioiden
kanssa.

36. Erilaiset
oppijat
Ihminen
oppii:
1.
Kuulemalla
(audi,ivises,)
2.
Näkemällä
(visuaalises,)
3.
Kosketusais,n
kau7a,
käsillä
tekemällä
(Taktuaalise,)
4.
Liikkeen,
kokemisen,
tekemisen,
tuntemisen
ja
intui,on
kau7a
(KinesteeHnen)
• AnalyyHsiä
(vasen
aivolohko)
tai
holis,sia
oppijoita
(oikea
aivolohko).
• Useimmiten
ihmiset
oppivat
molemmilla.
Markkinoinnin
ja
brändin
ope7amisen,
brändäämisen
kannalta:
• Ihmiset
ovat
erilaisia
oppijoita:
toinen
oppii
videolla,
toinen
oppii
lukemalla,
kolmas
interak,ivisuudella,
neljäs
haluaa
hivelöidä
pädiltä,
viides
kännykältä,
kuudes
haluaa
lukea
isolta
ruudulta,
seitsemännelle
järjestetään
tapahtuma,
kahdeksannelle
opetetaan
radion
kau7a,
yhdeksännelle
järjestetään
seminaari
ja
kymmenennelle
lähetetään
ko,in
City
-­‐lehden
prinH.

37. Case
Google
Adwords
Targeted
direct
campagn

38. Case
City-­‐brändi
Tavoite:
Brandin
tunne7uuden
lisääminen
Osoi7eeton
suorajakelu
City-­‐leh,
Painos
1.1M

39. Sisältömarkkinointia
median
sisällä
HSL
Adidas
Kirkko
SMKJ
Adidas

40. Sisältömarkkinointi
Sisältömarkkinointi on City Digitalin ja
mainostajan yhdessä suunnittelemaa
sisältöä, jota jaetaan / markkinoidaan City
Digitalin mediaperheen verkoston ja
asiakkaan omissa kanavissa.
Sisällön tuottaa teemaan parhaiten sopiva
City Digitalin media, jolloin mainonta on
käyttäjille mahdollisimman relevanttia.

41. Case:
HSL
-­‐
vuorokausilippu
Tavoite:
Nostaa
HSL:n
vuorokausilippujen
tunnettuutta
ja
myyntiä
Ratkaisu:
”Kesän
reitit”-­‐
blogisarja
tavallisen
markkinoinnin
rinnalle
l
12
blogipostausta
l
Display-­‐mainontaa
l
Postausten
nostot
Cityn
Facebookissa
Tulokset:
l Blogikirjoituksia
jaettu
1
184
kertaa
Facebookissa
http://www.city.fi/opas/blogit/2485

42. Case:
Kirkko
-­‐
Suhdeklinikka
Tavoite:
Nostaa
Kirkon
hyvien
palveluiden
tunnettuutta
kaupunkilaisten
joukossa
ja
auttaa
kerralla
suurempaa
joukkoa
parisuhdeongelmien
parissa
painivia.
Ratkaisu:
”Suhdeklinikka”-­‐
palvelu
City.fi:ssä
l Kirkon
perheneuvojat
vastaavat
Cityn
käyttäjien
parisuhde
aiheisiiin
kysymyksiin
l Yhteistyö
jatkunut
vuodesta
2012,2013,2014.
l Win
Win
Win:
Lukijat,
City
ja
Kirkko
voittaa
Tulokset:
l Palstalle
on
tullut
satoja
kysymyksiä
ja
niitä
on
luettu
satojatuhansia
kertoja.
www.city.fi/suhdeklinikka

43. SMKJ
• Ole7e
läsnä
siinä
mitä
ihmiset
haluavat
nähdä
• Hauskan
ja
kiinnostavan
ääressä
ja
näy7e
siinä
kohdennetus,
• ”Ländäri
median
sisällä”

45. KIINNOSTAVA
AIHE
+
BRÄNDI
VAHVASTI
ESILLÄ
KIINNOSTAVAN
AIHEEN
YHTEYDESSÄ
=
BRÄNDIMIELIKUVAN
VAHVISTUMINEN

46. Cityn
ja
myynnin
ja
markkinoinnin
ammaHlaisten
SMKJ:n
yhteisessä
ju7usarjassa
käydään
läpi
markkinoinnin
ja
myynnin
ilmiöitä.
Kahdeksanosaisen
ju7usarjan
aloiH
suomalaisen
musiikkimarkkinoinnin
ihmetekoihin
viime
vuonna
yltänyt
Cheek.

47. Case
adidas
Originals

48. Sisältömarkkinoin,:
Puhu
mediassa
aiheesta,
joka
kiinnostaa
kohderyhmää
Usko7ava
Kiinnostavat
ar,kkelit
Läpinäkyvä
Livetapahtuma
Suomen
ensimmäisten
Hip
Hop
–bileiden
flyeri
Tapahtuman
promoaminen
Cool

49. Summa
Summarum
•
•
•
•
•
•
•
Monikanavainen
markkinoin,:
City
Digital
on
ne,ssä,
mu7a
miksi
ne
tekee
taas
City
–lehteä,
radiota
ja
tapahtumia?
Kogni,ivinen
markkinoin,
Miksi
brändin
rakentaminen
on
[joskus]
tehokkaampaa
monikanavaises,?
Miksi
brändillä
pitää
olla
vahva
presenssi
ostetuissa
medioissa
ja
omissa
medioissa.
Kamppisluonteisesta
tekemisestä
jatkuvan
tekemisen
malliin.
Brändäys
on
ope7amista
Caset
adidas
Originals:
Miten
adidas
Originals
kohtaa
urbaanin
ak,ivisen
ihmisen?
HSL
Kirkko
SMKJ
– Adidas
–
–
–

50. Mediamurroksen
ytimessä

51. Media
Digitaliza,on
is
global
opportunity
www.citydigital.fi
www.ilkkaolavas.com
Ilkka.lavas@city.fi
Twi7er:
@lavas
Facebook:
IlkkaLavas
Gsm
+358
400
997969
www.city.fi/profiilit/lavas/blogi
h7p://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas