Kaupan digi 2015 Finlandia talolla
•
3 gostaram•830 visualizações
Lean Startup #leanstartup menetelmät innovoinnissa ja uuden luonnissa. Startup scene. Kaupan digi 2015 seminaarin esitys Finlandia talolla Kaupan liitto / digipäivä. Sarjayrittäjä Ilkka O. Lavas Caset: - www.suomikauppa.fi Suomikauppa - www.citydigital.fi City-lehti - www.improvemedia.fi Improve media Ilkka Lavas
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (12)
Semelhante a Kaupan digi 2015 Finlandia talolla
Semelhante a Kaupan digi 2015 Finlandia talolla (20)
Mais de Ilkka O. Lavas
Mais de Ilkka O. Lavas (20)
Kaupan digi 2015 Finlandia talolla
- 1. Lean Startup menetelmät Pieni on uusi suuri Sarjayrittäjä Ilkka O. Lavas Caset: Suomikauppa.fi, City-lehti & Improve Media Kaupan Digipäivä 5.5.2015 Kuva: Patrick Lindholm, City-‐leh9 2014/10, Sara Forsberg ”Smoukahontas”
- 4. Startup-kulttuurin tärkein sana on start. Aloittaminen. Mikä tahansa bisnes voi kehittyä miksi tahansa. • IKEAn Ivar Kamprad aloitti myymällä kuulakärkikyniä ovelta ovelle. • Metsäkoneyritys Ponssen perustaja Einari Vidgrén korjasi traktoreita Vieremällä • Hjallis Harkimon ensimmäinen yritys oli mattopesula. • Hesburgerin Salmelat aloittivat nakkikioskista.
- 5. My first company, making web-‐pages Ar9c.net portal Exit Internet Operator SuperWeb ja NeRpaja Internet Operator NeRpaja Exit Website business growth Computuki business buy GeRng ready for 2001 IT-‐bubble 17 people Own products Malesia Kauhava Winnie Army Almost bancruptsy Computuki spinoff First turnover STOP MBA LifePlanning SWOT First Entrepreneurship book Natural entrepreneurship Second biz: ilmainensanakirja.fi Suomikauppa.fi Kaannos.com NO Spam Samex W3 Group newco, FTC, Tietoexper9t, So[sizing Micro Aided Design Karkkigalleria Computuki buyback Ostohyvitys.fi NO Spam exit City –magazine Huili ekomagazine, MoonTV, City turnaround City Digital growth Vivas newco Vivas interna9onal Improve Media Telsu.fi Auto1.fi 17-‐18v 19v 20v 21v 22v 23v 24v 25-‐26v 27-‐29v 30-‐31v 32-‐33v 33-‐36v 14-‐16v: Metal factory Happoteräs Ltd summer job
- 6. Ilkka O. Lavas • 3 books about entrepreneurship • Partner, board member, investor – Portfolio of 14 businesses – 10+ aquisitions done – 4 exits • Young Entrepreneur of the year 2009 in ’Southern Finland’ • 36years, 2 boys, 1 wife, 2k+ fb, 0,7k insta 2k+ linkedin, 3k+ twitter @lavas
- 7. 17-18v • Nettipaja kommandiittiyhtiö • Nettisivuja • Sarjakuvien verkkokauppa • Artic.net perustaminen Lisämyyntiä vanhoille verkkokaupan asiakkaille (1996)
- 8. 19v • Artic.net Exit (Spray, Lycos) • Nettipaja nettiyhteyksiä • IT -tukea
- 11. 21v • NeRpaja Exit (Clarinet, Saunalah9) • NeRsivubisnes W-‐Create kasvu-‐uralle • Computuki yritysosto
- 12. 22v • 2001 täysillä eteenpäin (IT Kupla –huumaa) 17 henkeä omia tuogeita • Malesia • Kauhava • Winnie
- 14. 23v • InR • 2001 vuoden IT Kupla
- 15. STOP
- 17. Älä anna epäonnistumisen lannistaa • Anna onnistumiselle uusi mahdollisuus. Jos et tee virheitä, et todennäköises9 tee mitään muutakaan. – Opi virheistäsi – Opi nauramaan itsellesi – Epäonnistu uudestaan ja uudestaan. – ”Always fail forward”
- 18. Päätä mitä sä haluat ja pidä focus.
- 19. My first company, making web-‐pages Ar9c.net portal Exit Internet Operator SuperWeb ja NeRpaja Internet Operator NeRpaja Exit Website business growth Computuki business buy GeRng ready for 2001 IT-‐bubble 17 people Own products Malesia Kauhava Winnie Army Almost bancruptsy Computuki spinoff First turnover STOP MBA LifePlanning SWOT First Entrepreneurship book Natural entrepreneurship Second biz: ilmainensanakirja.fi Suomikauppa.fi Kaannos.com NO Spam Samex W3 Group newco, FTC, Tietoexper9t, So[sizing Micro Aided Design Karkkigalleria Computuki buyback Ostohyvitys.fi NO Spam exit City –magazine Huili ekomagazine, MoonTV, City turnaround City Digital growth Vivas newco Vivas interna9onal Improve Media Telsu.fi Auto1.fi 17-‐18v 19v 20v 21v 22v 23v 24v 25-‐26v 27-‐29v 30-‐31v 32-‐33v 33-‐36v 14-‐16v: Metal factory Happoteräs Ltd summer job
- 20. 24v • MBA • LifePlanning • SWOT
- 21. 25-26v • Eka kirja:Luontainen yrittäjyys • portfolion toinen bisnes: ilmainensanakirja.fi
- 23. 27-29v • Suomikauppa.fi • Kaannos.com yrityskauppa • NO Spam • Samex vienti- ja tuontitullausohjelmisto
- 25. Idea • Kaveri asui ulkomailla perheensä kanssa – Kaipasivat Suomi-tuotteita, makeisia ja ruokaa – Ei ollut yhtään Suomi -tuotteiden verkkokauppaa. – Sukulaiset olivat ainoa paikka mistä pystyi tilaamaan Fazer Sinistä and Juhla Mokkaa. Vaikeaa. Idea Tavoite
- 26. Asiakkaan tehtävät Asiakkaan huolet Asiakkaan hyödyt Onko netistä turvallista tilata? Mitä tullissa tapahtuu? Kauanko toimitus kestää? Miten paljon tarvitsee maksaa? Haluan järjestää lapsilleni Suomi-bileet tai Suomi-synttärit Haluan opettaa lapsilleni miten tehdään ruisleipää. Haluan herkutella Fazerin sinisellä. Haluan vauvalleni turvallista Suomalaista äidinmaidonkorviketta. Haluan kotimaista Perheelle kiva yllätys. Lapsille suomalaista ruoka- ja makeiskulttuuria Kokemuksia ja elämyksiä Muistoja Herkkuhetkiä Turvallista maitoa vauvalle
- 29. Mikä on oikea ajoitus? • Emme olleet ensimmäisiä. Meitä ennen oli myös Suomikauppa.fi, mutta opimme heiltä. • Maksujärjestelmät? Online maksaminen? • Mistä asiakkaat löytävät meidät? • Mikä on sopiva markkinointikanava? • Ymmärtävätkö asiakkaat, että netistä voi tilata Suomi- tuotteita?
- 30. Ole 110% luotettava! • ”Suomi ei ole maa, se on klubi”, kaikki tuntevat kaikki ja verkossa hyvä ja huono sana leviää nopeasti. • On helppoa myydä ensimmäisen kerran, mutta uusintaoston saaminen edellyttää, että ensitilaus onnistui! • Palautuspolitiikka ulkomailta?!?! • Asiakaspalvelu • Hyvät suhteet tulliin • Tuontiluvat (USA FDA, Australia etc) • Vientitullausilmoitukset (Samex.fi SAD-e palvelu automatisoi vientitullaukset) • Luotettavuus myös sesonkeina.
- 31. Ole valmis oppimaan • Älä ikinä kuvittele, että osaat homman, sillä jos jäät paikallesi, niin taannut. Ole aina valmis kehittymään. • Oppiminen on epätäydellisyydestä nauttimista. • Kuuntele asiakkaitasi: Meillä oli ensin 400 tuotetta, nyt yli 3000 tuotetta. (Asiakkaat haluavat jopa Hartwallin Jaffaa ja Taffelin sipsejä yli 100:n maahan!) • Suomen kieli ei riitä vaikka myisit ulkomailla asuville Suomalaisille. Suomen kieli unohtuu kun olet asunut esim 20 vuotta ulkomailla. Opi ja korjaa suuntaa
- 32. Edeltäjämme epäonnistui, mitä opimme? • 1996-1998 oli vastaava Suomi-tuotteiden verkkokauppa • Eivät kuunnelleet asiakastarpeita: – Vain 30 tuotetta (meillä on yli 3000) – Hidas toimitus (meillä luotettava ja nopea toimitus) – Palvelu vain suomeksi (meillä 8 kieltä: suomi, englanti, venäjä, ranska, italia, japani, kiina, saksa) • Aikaikkuna aukesi vasta meidän aikanamme: – Online maksaminen ja netistä tilaaminen yleistyi vasta 2005 kunnolla.
- 33. Idea Tavoite
- 35. 30-31v • W3 Group perustaminen, FTC, Tietoexpertit, Softsizing • Micro Aided Design
- 39. 32-33v • Karkkigalleria • Computuki buyback • Drupal firman perustaminen • Ostohyvitys.fi • NO Spam exit
- 44. Toinen kirja
- 45. 34-35v • City –lehden osto • Huililehti • MoonTV • City turnaround • City Digital perustaminen • Vivas perustaminen • Vivas kv
- 48. City Digital TOP10 media Families in Finland STATISTICS OF VISITORS 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E Acquisitio n of City by Ilkka Lavas Company name to City Digital Digital media family establishment Increasing # of cooperative blogs Establish new media families from new subjects and themes STRICTLY CONFIDENTIAL
- 49. 35-36v • City-printtilehti comeback #1 kaupunkilehti (1,1M painos) • KlikkiNetwork mainosverkon ostaminen KlikkiCom Oy:ltä • Improve Media – Suomalainen mainosverkosto (A-lehdet & City Digital) • Telsu.fi tv opas • Auto1.fi vaihtoautosivusto
- 50. 1985-‐2012 Bisnes: PrinRleh9 Alue: HKI, Tre, Oulu, Vaasa, Turku. Asiakkaat: Paikallisia Levikki 200k-‐450k Uniikkeja käygäjiä 100k 2012, 2015 -‐> Bisnes: Digitaalinen mediaperhe ja mainosverkosto Alue: Globaali, valtakunnallinen, aluekohdennus Asiakkaat: Brändejä, kauppaa, paikallisia, kansainvälisiä Levikki: prinR levikki 360k, painos 1100k Uniikkeja kävijöitä viikossa: Verkosto IM: 3000 k (3M), CD 500k (viikossa)
- 51. City.fi – number of visitors 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E Acquisition of City by Ilkka Lavas Company name to City Digital Digital media family establishment Increasing # of cooperative blogs Establish new media families from new subjects and themes STRICTLY CONFIDENTIAL Buy Klikki Network & Establish Improve Media Omiste'u media Eduste'u media
- 53. A-‐lehdet Uusi suomalainen mainosverkosto + City Digital = Improve Media + KliKKi Network
- 54. suomalaista 3 miljoonaa verkossa ja mobiilissa kohdenneguna.
- 55. Kohdenna 15 ver9kaalin avulla Urheilu Jalka-‐ pallo Penkki-‐ urheilijat Jää-‐ kiekko Viihde ja tapahtum at Lifestyle Muo? ja kauneus Ak?ivi-‐ liikkujat ja hyvinvoin? Ko? ja sisustamine n Perhe Lemmikit Auto ja moo'or it Tekniikka Ruoka ja ravintol at Golf
- 56. Kehitä Idea
- 57. Mittaa
- 59. Poroolio EXITs: Vienti- ja tuontitullaus
- 61. Hanki kokemuksia Vain KOKEMUS tuo varmuuga.
- 62. Laiva voi olla satamassa turvassa, muga sitä varten laivoja ei rakenneta. www.improvemedia.fi Ilkka.lavas@city.fi Twiger: @lavas Facebook: IlkkaLavas Gsm +358 400 997969 Instagram:@ilkkalavas