PROJETO  MULETAS COM AMORTECIMENTO E UMA                 ERGONOMIA CORRETAPato Branco, 01 fevereiro de 2011   Eng. André H...
ÍNDICE                 1 INTRODUÇÃO                 2 OBJETIVOS                 3 PRÊMIO                 4 O INVENTO – AS ...
1                      INTRODUÇÃO HISTÓRICO DO INVENTOR:  André Hekermann Buss, nascido em 1971 na cidade de Ponta Grossa...
1                 INTRODUÇÃO COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO:  O inventor surgiu da observação da necessidade dos usuário...
1                    INTRODUÇÃO COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO:  O sistema de amortecimento veio como um outro diferenci...
1               INTRODUÇÃO Qual é o principal objetivo de quem compra ou usa uma MULETA  ou BENGALA?  O objetivo principa...
1              INTRODUÇÃO• PARA PENSAR1) Se um paciente ganha 1 salário mínimo mensal, que muleta ou   bengala vai escolhe...
2     OBJETIVOS              Os objetivos do inventor são:Receber     propostas   comerciais    em      relação   ao    se...
3    PRÊMIOO projeto a seguir foi ganhador de prêmio nacional junto ao SENAI, sendo reconhecido                           ...
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4   O INVENTO – AS MULETAS4.2 - MULETA CANADENSE             Produto pode ser fabricado em diferentes             cores   ...
4   O INVENTO – AS MULETAS4.3 - MULETA AXILAR TRADICIONAL         Sistema de absorção de impacto         Confeccionado em ...
4   O INVENTO – AS MULETAS    4.4 - BENGALAS
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5 VANTAGENS DAS MULETAS-Produto único no mundo, portanto sem concorrência e tem o diferencial de podermospraticar os melho...
5 VANTAGENS DAS MULETAS-O sistema de amortecimento pode gerar pequeno impulso no deslocamento dopaciente, facilitando seu ...
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6 O MERCADO E SEU POTENCIALNOVAS APLICAÇÕES JUNTO AO MERCADO DO SISTEMA             DE AMORTECIMENTO-Uma grande oportunida...
6 O MERCADO E SEU POTENCIAL   QUAIS SÃO AS EMPRESAS INDICADAS COMO SUGESTÃO PARA O                 SISTEMA DE AMORTECIMENT...
7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS- No mercado mundial não existe concorrentes.- Existe a possibilidade de vendas junto a países co...
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8 INVESTIMENTO- Devemos lembrar que o valor comercializado nos sites são inferiores aoscomercializados nas lojas.- Os valo...
8     INVESTIMENTOO Inventor esta aberto a negociações e propostas consistentes.
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  1. 1. PROJETO MULETAS COM AMORTECIMENTO E UMA ERGONOMIA CORRETAPato Branco, 01 fevereiro de 2011 Eng. André Hekermann Buss – (46) 9106-6439
  2. 2. ÍNDICE 1 INTRODUÇÃO 2 OBJETIVOS 3 PRÊMIO 4 O INVENTO – AS MULETAS 5 VANTAGENS DAS MULETAS 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL 7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS 8 INVESTIMENTOSEng. André Hekermann Buss
  3. 3. 1 INTRODUÇÃO HISTÓRICO DO INVENTOR: André Hekermann Buss, nascido em 1971 na cidade de Ponta Grossa / PR – Brasil. Sempre acreditou na educação como caminho para a prosperidade do ser. É Mestre em Engenharia de Materiais e Processos Avançados, MBA em Gestão Empresarial e Marketing, com trabalhos realizados em consultoria técnica para diferentes empresas de renome nacional. Possui larga vivencia docente em Instituições de Ensino Superior. Experiência internacional quando residiu nos EUA e realizou trabalho junto a Kelly Broadcasting subsidiária da Rede Globo Internacional. Palestrante com viagens por todo Brasil, trabalhando diferentes temas, tanto na área da Produção como Motivacional. Autor de diferentes artigos e estudos técnicos. Atualmente é Docente da UTFPR unidade de Pato Branco / PR. A Muleta Performance surgiu da observação da necessidade dos usuários em se ter maior conforto e diferencial quanto a sua ergonomia. O projeto é ganhador do Prêmio Nacional de Criatividade de 2003 (SENAI), onde originou a patente do mesmo, o qual conjuga o ideal de bem estar, conforto e harmonia do ser humano na sua ergonomia com a natureza.
  4. 4. 1 INTRODUÇÃO COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO: O inventor surgiu da observação da necessidade dos usuários em se ter maior conforto e diferencial quanto a sua ergonomia em se tratando de Muletas e bengalas, já que este mercado pouco oferece de inovação, sendo portanto pouco explorado e se tornando por conseguinte um grande nicho econômico. Verificou-se que o mercado oferece muletas duras, e sem uma ergonomia própria e segura aos pacientes, sendo retas, e portanto excelentes para quem deseja ficar parado. Mas a finalidade é caminhar e por isso verificou-se que os pés fazem um ângulo ao caminhar, onde pisamos primeiramente com as pontas dos pés e posteriormente com o calcanhar. Esse ângulo foi transferido para as muletas gerando o primeiro modelo que vem agregar valor justamente na sua ergonomia.
  5. 5. 1 INTRODUÇÃO COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO: O sistema de amortecimento veio como um outro diferencial, podendo ser aplicado também nas muletas e bengalas, além de outros aplicativos – ver restante desta apresentação), o qual gera inúmeros benefícios citados posteriormente, mas essa idéia foi desenvolvida pela observação da rigidez das muletas atuais, e do impacto que o paciente sente ao se deslocar. Outra observação importante que gerou motivação para este invento foi verificar que o mundo sempre esta em conflitos e que temos locais que tem índices de guerra nas estradas / trânsito acima de paises em guerra, e isso gerou razão para inventar algo tão útil a humanidade e ao mesmo tempo simples. Para gerar a observação a coisa pensada foi: Newton verificou uma maça cair da árvore e fez uma pergunta – por que a maça cai da árvore; então me perguntei: O que as pessoas precisam para se sentirem melhor – após observações a resposta veio com este invento.
  6. 6. 1 INTRODUÇÃO Qual é o principal objetivo de quem compra ou usa uma MULETA ou BENGALA? O objetivo principal é usar algo que facilite seu caminhar (marcha). O que é caminhar? Se observarmos o ato de caminhar vamos perceber que o mesmo ocorre quando colocamos o calcanhar no chão e damos um certo impulso ao corpo que gera um pequeno movimento dos pés o qual terminará sua marcha com a ponta (dos dedos) dos pés. Esse movimento dos pés causa um ângulo o qual foi transferido a MULETA gerando uma melhor ergonomia ao usuário.
  7. 7. 1 INTRODUÇÃO• PARA PENSAR1) Se um paciente ganha 1 salário mínimo mensal, que muleta ou bengala vai escolher para usar?R) Bem provável uma de madeira.2) Se o paciente receber em torno de 4 a 10 salários mínimos, qual modelo vai escolher?R) Bem provável que irá usar uma de alumínio.3) Se o paciente ganhar acima de 10 mil ou 100 mil ou 1 milhão, que muleta ou bengala vai escolher?R) Uma de alumínio e sem diferencial em relação a outras do mercado. • Portanto aqui fica bem claro um nicho de mercado a ser explorado.
  8. 8. 2 OBJETIVOS Os objetivos do inventor são:Receber propostas comerciais em relação ao seuinvento, podendo ser: Compra total da patente para fabricação nacional; Compra da patente para fabricação mundial; Parceria com royaltes das vendas;
  9. 9. 3 PRÊMIOO projeto a seguir foi ganhador de prêmio nacional junto ao SENAI, sendo reconhecido pela Confederação Nacional das Industrias ** 2003 **Ficou em segundo lugar na categoria metalmecânica, pois não havia nenhuma categoria do segmento da saúde.
  10. 10. 4 O INVENTO – AS MULETAS 4.1 - MULETA COM ERGONOMIA CORRETAQuando andamos o nosso pé parece uma gangorra, e este projeto foi calculado para compensar este ângulo ecom isso gerar maior velocidade na marcha (deslocamento) do paciente. Isso também permite maior firmeza do usuário antes do seu primeiro passo. Muletas retas são boas para o paciente ficar se apoiando e não para caminhar. Pode-se afirmar que esse modelo de muleta segue uma ERGONOMIA CORPORAL CORRETA. Maior nível de regulagem palmar Sistema mecânico Maior nível de de regulagem de absorção altura de impacto
  11. 11. 4 O INVENTO – AS MULETAS4.2 - MULETA CANADENSE Produto pode ser fabricado em diferentes cores Sistema de absorção de impacto Confeccionado em Alumínio Fácil regulagem de altura Maiores níveis de regulagem Região do braço fabricado em espuma injetada
  12. 12. 4 O INVENTO – AS MULETAS4.3 - MULETA AXILAR TRADICIONAL Sistema de absorção de impacto Confeccionado em Alumínio Espuma injetável – maior conforto Fácil regulagem de altura e Maiores níveis de regulagem
  13. 13. 4 O INVENTO – AS MULETAS 4.4 - BENGALAS
  14. 14. 5 VANTAGENS DAS MULETASAs Muletas e Bengalas tem como vantagens:- Diferenciado a cada classe social - Com uma ergonomia mais adequada as necessidades dos seus portadores - Com maior conforto- Este produto atende a duas linha: - Popular (com um custo similar aos já praticados pelo mercado) - Tecnológica que agrega valor como diferencial (muletas podendo ser confeccionadas em fibras de carbono)
  15. 15. 5 VANTAGENS DAS MULETAS-Produto único no mundo, portanto sem concorrência e tem o diferencial de podermospraticar os melhores valores de mercado.-Diminui o acidente de escorregar as muletas (teste realizado com o modelocanadense) devido ao sistema de absorção de impacto. (as muletas ficam com maiorcontato da ponteira ao solo, mesmo em ângulo superior a 45 graus).-O Modelo que agrega uma Ergonomia Correta e a Canadense (comamortecimento), melhora a marcha (caminhar do paciente) em até 26% (conformeestudo preliminar)- Preço competitivo para fabricação e venda ao consumidor final.-O sistema de amortecimento: Diminui o impacto do paciente junto ao solooriginando maior conforto, evitando luxações nos tendões e nas juntas corporais(ligamentos), principalmente nos membros (tanto superiores como inferiores). (até62% de melhora nos pacientes, conforme estudo preliminar).
  16. 16. 5 VANTAGENS DAS MULETAS-O sistema de amortecimento pode gerar pequeno impulso no deslocamento dopaciente, facilitando seu deslocamento, sua marcha.- Elevado ângulo de contato ao solo.- Pode-se tomar banho com as muletas ou bengalas.- São leves para caminhar e carregar.A TECNOLOGIA DE AMORTECIMENTO PODE SER APLICADA EM CADEIRAS DE RODAS, PORTA DE ELEVADORES, AMORTECIMENTO PARA BICICLETAS, NOS SALTOS ALTOS DOS SAPATOS FEMININOS, E DEMAIS PRODUTOS A SEREM ESTUDADOS E ANALISADOS.
  17. 17. 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL POTENCIAL DE MERCADO – EXEMPLO.- O preço de fabricação é similar ao preço das muletas e bengalas que já tem no mercado hoje.- A lucratividade pode chegar acima de 150% do preço de fabricação.Para pensar mais um pouco:Uma loja de ortopedia de médio porte numa cidade de aproximadamente 300 mil habitantes vende em média10 muletas novas por mês (fonte: Foi analisado mercado na cidade de Maringá/Pr e comparado com outrascidades e o resultado foi similar).A cidade de São Paulo (capital) tem cadastrado 600 lojas de ortopedia, se cada loja comprar 4muletas, teremos uma venda de 2400 muletas.Se cada capital do pais (27) considerarmos que tem no mínimo 5 lojas de potencial e vendermos cerca de 3muletas de cada modelo (são 4 modelos – canadense, bengala, axilar e ergonômica), totalizará 1620 unidadesde muletas vendidas ao mês. Se cada loja destas comprar mais bengalas, muletas dos modelos tradicionais(sem o sistema de absorção de impacto), isso nós dará uma venda média de 3.240 unidades.Considerando que cada produto nós dá de lucratividade média R$ 30,00, então teremos de receita = R$ 97.200,00 mensais e anualmente R$ 1.166.400,00 (Todo cálculo é uma mera sugestão de valores e números.)
  18. 18. 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL ** POSSIVEIS LOCAIS PARA COMERCIALIZAÇÃO / VENDA DAS MULETAS:- Leilões Governamentais: Devido a proteção das patentes, este produto não teriaconcorrência.- Clinicas Médicas- Hospitais- Lojas de Equipamentos Ortopédicos: Tradicionalmente já oferecem produtos médicos hospitalares e precisam de um diferencial diante dos concorrentes e queatendam aos vários segmentos do mercado.- Farmácias: Vem crescendo o número de farmácias que comercializam muletas e bengalas, pois estão buscando novas receitas e diferenciais no mercado.- Funerárias: Que tem planos funerários e oferecem material ortopédicos como um benefício do seu plano.- Aluguel dos Produtos: A fabrica poderá lançar uma nova modalidade de “venda” dasmuletas, oferecendo as muletas e bengalas as clinicas, hospitais e funerárias gratuitamente ecobrar aluguel das mesmas, onde estes vão alugar para seus clientes com sua margem delucro, sendo que se houver algum dano aos produtos o mesmo deverá ser comprado.
  19. 19. 6 O MERCADO E SEU POTENCIALNOVAS APLICAÇÕES JUNTO AO MERCADO DO SISTEMA DE AMORTECIMENTO-Uma grande oportunidade é aplicar o sistema de absorção deimpacto em Bicicletas. Bem sabemos que já existem bicicletas commolas seja junto ao quadro seja junto ao banco / acento, mas esseinvento vem agregar valor ao permitir que o usuário regule a pressãoda mola conforme o seu peso, gerando maior conforto e bem estar.- Batente para portas de elevadores.- O sistema de amortecimento pode ser ainda direcionado paraconfecção de sapatos femininos, onde colocados junto ao salto altodos mesmos, irá dar maior conforto amortecendo o caminhar egerará o diferencial do usuário poder regular o amortecimentoconforme o peso da pessoa que utilizará o sapato.
  20. 20. 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL QUAIS SÃO AS EMPRESAS INDICADAS COMO SUGESTÃO PARA O SISTEMA DE AMORTECIMENTO.- Indústrias de Bicicletas;- Indústrias de confecção de peças para Bicicletas;- Indústrias de sapatos femininos, preferencialmente as que estãocrescendo e buscando novo diferencial.OBS: Já ofereci este sistema de amortecimento as empresas de sapatosfemininos, mas não obtive retorno favorável, pois alegaram que o custoseria alto em relação ao que eles produzem atualmente, mas garanto queconsigo preço competitivo.Na época não tive contato direto com essas empresas e nem converseidiretamente com pessoas competentes que decidem, por isso tenhocerteza que após demonstrar o produto conseguiremos melhoresresultados.
  21. 21. 7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS- No mercado mundial não existe concorrentes.- Existe a possibilidade de vendas junto a países considerados ricos e de primeiromundo, com receita em dólar. (EUA, Canadá, França, Alemanha, Japão, ...)-Há a possibilidade de comercialização junto a países em guerra ou que saíram deuma, como por exemplo - Angola.-O Brasil é campeão mundial em acidentes de trânsito, deixando vítimas comtraumas permanentes ou temporário (fonte: jornal do Almoço – Rede Globo)- 65 % dos leitos hospitalares são ocupados com acidentados de trânsito e destes 85% resultam em danos nos braços ou pernas (fonte:Sociedade Catarinense deOrtopedia)
  22. 22. 7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS-O número de mortes resultantes da violência em São Paulo em 2002 foi de 1412pessoas. (fonte:Jornal Nacional dia 11/01/2003)-O Brasil tem 24,1 homicídios por 1000 habitantes, sendo este o maior índice entretodos os países pertencentes a ONU (fonte: Jornal da Record, dia 16/03/2003)-O trânsito brasileiro provoca uma morte a cada 10 min. ( fonte: revista Veja, abril ed.1800, ano 36, No. 17)-No mínimo 55 pessoas morrem por dia no Brasil de acidentes de carro (fonte:Fantástico 01/06/2003)-No mundo existem milhares de pessoas necessitando de inovação e conforto.-A cada ano aproximadamente 500 mil (no Brasil) pessoas adquirem algumaNecessidade Especial – permanente ou temporário. “Sabe-se que para cada vítima fatal em acidente, existem no mínimo 3 outras vítimas com traumas permanentes ou temporários.”
  23. 23. 8 INVESTIMENTOValor de Mercado das Muletas e Bengalas, se formos comprar em loja especializada:Fonte: site: www.fisiostore.com.br – dia 11/01/2011 às 14:32 h. Canadense = R$ 35,00 unidade. Axilar = R$ 40,00 unidade. Bengalas = R$ 45,00 Bengala 4 pontas = R$ 60,00Valor de fabricação de cada muleta (tabela gerada no segundo semestre de 2010 comimpostos inclusos). Canadense com amortecimento = R$ 17,53 Canadense sem amortecimento = R$ 13,09 Axilar com amortecimento = R$ 31.14 Axilar sem amortecimento = R$ 24.20 Bengalas sem amortecimento = R$ 12.65 Bengalas com amortecimento = R$ 17,13 Bengala 4 pontas = R$ 15,00 (aproximado).
  24. 24. 8 INVESTIMENTO- Devemos lembrar que o valor comercializado nos sites são inferiores aoscomercializados nas lojas.- Os valores calculados para fabricação com e sem amortecimento, foi feito para umaprodução de 100 unidades mês; isso significa dizer que os valores podem ser muitomais baixos se aumentarmos a escala de produção.- Outro aspecto que irá baixar mais os custos de produção é a confecção de todos ositens pela própria empresa – injeção polimérica, usinagem, etc.- Os valores calculados mostrados anteriormente, são considerando a terceirização dausinagem e injeção polimérica.
  25. 25. 8 INVESTIMENTOO Inventor esta aberto a negociações e propostas consistentes.

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