Entrevista a Amparo Moraleda, presidenta de SSIE -empresa co-propietaria de IberSSIE-, aparecida en la publicación El Economista, en marzo de 2014. En ella habla de la situación de la eficiencia energética por la falta de apoyo y ayudas del Gobierno, la implantación de tecnología #LED y sus beneficios.

1. 48 Energía
“Este año vamos a multiplicar porseisnuestrafacturación.
En tres años podremos llegar a 50 millones de euros”
Presidenta de Sistemas
y Servicios de Iluminación Eficiente (Ssie)
LORENALÓPEZ / RUBÉN ESTELLER
Tras una dilatada experiencia profesional, Amparo Moraleda se ha
embarcado en la presidencia de Sistemas y Servicios de Iluminación
Eficiente (Ssie), un joven proyecto empresarial que afronta ahora su segundo
año de vida pero con un plan de negocio que contempla un crecimiento
exponencial a la vez que realista teniendo en cuenta la evolución de los
primeros meses del año. Esta compañía ya ha conseguido rubricar el
contrato más grande de España de sustitución de iluminación, con 15.000
puntos de luz en la cooperativa Coren, líder agroalimentario español, que
conseguirá un ahorro energético superior al 50 por ciento.
¿En qué consiste el modelo de negocio de Ssie?
Tenemos un equipo gestor de primera categoría. El mundo de la eficiencia
energética tiene un enorme potencial, estamos hablando en nuestro caso de
iluminación eficiente. Es una compañía que produce y desarrolla proyectos
de implantación de eficiencia con una tecnología de primera clase y probada.
En lo que nos especializamos es en el producto y en todo el proceso que
acompaña a la iluminación eficiente. Nuestra ambición es convertirnos en
uno de los tres jugadores clave en este sector en nuestro país y aspiramos a
ser el competidor local frente a los grandes incumbentes internacionales.
ENTREVISTA
AMPARO
MORALEDA
F. VILLAR

2. 49 EnergíaENTREVISTA
Un tercio de los 6 millones ya se ha realizado hasta marzo. Por ello, creemos
que este objetivo podría ser incluso superable. Nuestra ambición sería llegar
a 10 millones en este ejercicio. Todos los clientes con los que hemos
establecido relación comercial en 2013 se han consolidado como clientes
este ejercicio. Nosotros tenemos la obligación de hacer todo bien y algo de
forma realmente excepcional. Estamos apostando por una calidad de
producto y de ejecución diferencial frente al resto de competidores. El nivel
de recurrencia de los clientes ha sido positivo. Por ello, en tres años
pensamos que podemos llegar a los 50 millones de euros en facturación
porque la satisfacción del cliente y entregar de los proyectos en plazo es lo
que nos diferencia de nuestros competidores.
¿Cómo evoluciona la compañía frente a colosos internacionales que
también ofrecen este tipo de servicios?
Es muy difícil generar reconocimiento de marca en un espacio donde los
jugadores tradicionales sí tienen esa historia y ese reconocimiento
espontáneo por parte de los clientes. Pero en todas las pruebas
comparativas frente a operadores de referencia nuestros productos han
quedado en igualdad de condiciones. Nosotros intentamos compensar ese
déficit de imagen de marca aportando una garantía de cinco años a todos
nuestros productos. Ssie pretende que un plazo corto de tiempo suene con
los mismos atributos de calidad que los incumbentes de este mercado que
tienen mucha historia detrás.
¿Cuáles son los ahorros probados con este tipo de tecnología?
Independientemente de la tecnología que tenga el cliente instalada, el
ahorro mínimo es del 50 por ciento. Apartir de ahí todo depende de lo
eficiente que sea la tecnología tradicional. Lo fundamental, a parte del
ahorro, es el retorno de la inversión. No hemos hecho ningún proyecto con
un retorno de la inversión por encima de los tres años y los retornos están
garantizados en cinco años. Además de nuestra garantía, se suma una
póliza de seguro independiente donde el cliente sabe que si el producto
falla o tiene defectos durante cinco años le van a devolver el capital
invertido.
¿Es una solución planteada para empresas principalmente, no para el
cliente doméstico?
De momento sí, aunque llegará al cliente doméstico. Es un problema de
¿Qué perspectivas de crecimiento contemplan su plan de negocio?
Tenemos un ambicioso plan de negocio. El año pasado superamos la
barrera del millón de euros en facturación, que es una cifra muy interesante
para una compañía de este tipo de tamaño y cerramos con una plantilla de
21 personas. Nuestra ambición este año es superar los 6 millones de euros
de ingresos y ya consolidar el proyecto como un operador relevante dentro
del sector. Tenemos sobre todo referencias muy interesantes que van desde
un simple cambio de iluminación a clientes que requieren una implantación
más sofisticadas. Así, tenemos sustituciones de iluminación de edificios
industriales y entornos más complejos, como el Hospital Quirón de Madrid,
el Instituto de Empresa o las granjas de Coren, que requieren de
características específicas que van ligadas a la producción de las propias
plantas.
¿Es realista multiplicar por seis la facturación?
F. VILLAR
“Apostamos por
una calidad de
producto y de
ejecución
diferencial”
“No hemos hecho
ningún proyecto
con un retorno de la
inversión de más
de 3 años”

3. 50 Energía
horas de uso, porque a mayor horas de consumo más ahorro en euros.
Nuestra vocación es principalmente empresarial, tanto pequeñas como
grandes empresas.
¿Qué traba se encuentran a la hora de expandir la sustitución de la
iluminación?
Nos sorprende que la sustitución no vaya más deprisa y que no haya
empresas que adopten esta tecnología a un ritmo más rápido porque la
energía no va a dejar de subir en los próximos años. Hay que tener en
cuenta que se trata de proyectos muy ventajosos, al tratarse de retornos de la
inversión medios de dos años y que se autofinancian con el ahorro de la
propia energía. Ssie en muchos casos no sólo ofrece la solución tecnológica
del producto y la implantación, sino que también la solución de financiación.
Esta financiación se ofrece a cuenta de la empresa o por terceras partes,
como entidades financieras.
¿A qué achaca esta reticencia por parte de las empresas?
Uno de los principales problemas es que no haya más apoyo por parte de la
Administración hacia todas las iniciativas de eficiencia energética porque es
un elemento claro de competitividad y para la generación de empleo porque
todo lo que tiene que ver con la sustitución de elementos y material obsoleto
generaría trabajo para una masa que viene del sector de la construcción y
que ahora mismo no tiene una recolocación evidente en otros sectores de
actividad. Además, es una tecnología que mejora el impacto medioambiental
y debe erigirse como uno de esos sectores que las comunidades autónomas
y la Administración deberían impulsar.
¿Cómo ha afectado la crisis en la sustitución del alumbrado?
Venimos de unos años muy complicados donde tanto los organismos
públicos como las empresas de este país se han dedicado a apagar fuegos.
Todo ha sido extremadamente urgente, nadie ha tomado decisiones
pensionando en los próximos años, sino en los siguientes meses. Hemos
vivido un momento de recortes, en los cuales bajar el sueldo a los
funcionarios y cambiar la iluminación del Ayuntamiento tiene una complejidad
en cuanto a la explicación. Lo mismo en la empresa privada si está haciendo
un ERE e instala luces nuevas. Ahora bien, luego hay que explicar los
ahorros y que esa sustitución permite no despedir a más gente, pero es
añadir dificultades al proceso.
¿Ve un cambio de tendencia ligada a las mejoras de algunos
indicadores económicos?
En los últimos seis meses el panorama está cambiando. El cliente ya conoce
el ahorro y es una de las primeras inversiones en la lista en cuanto a las
cosas han comenzado a ir mejor. Venimos de unos años donde las empresas
han hecho presupuestos de economía de guerra y no se planteaba la
sustitución del alumbrado. En ese sentido, empresas como Ssie están
haciendo un trabajo muy riguroso de prescripción y formación hacía los
propios clientes sobre lo que la eficiencia energética les puede aportar.
¿Cómo está evolucionando España en los objetivos europeos de
eficiencia energética?
El 20 por ciento de eficiencia energética en la famosa hoja de ruta europea
ha sido el gran olvidado. Cada euro invertido en iluminación LED ahorra un
60 por ciento más en toneladas de CO2 emitidas que cada euro invertido en
tecnología solar. Sin embargo, en este país hemos apostado por las energías
renovables, cuando la eficiencia energética es más barata y con periodos de
retornos de la inversión que no requieren subvenciones, sólo de
concienciación, de mentalidad y que la gente entienda lo que puede y debe
ahorrar. Ese trabajo no se ha realizado en la Administración y nos queda 6
años para llegar a 2020 y convertirnos en efectivamente eficiente, pero hoy
por hoy no es así.
¿Cree que se trata de un error de política de renovables?
No estamos hablando de planos equivalentes. La política de renovables se
sitúa en el plano de política energética y de generación del país y aquí se
trata de cómo consigues gastar menos en energía. El sector público puede
ser un gran tractor para el I+D+i pero también para la eficiencia energética
promoviendo la sustitución del alumbrado eléctrico en todos los edificios
públicos. Hay ciertas administraciones locales, como Andalucía, que están
promoviendo este tipo de cambios por la vía de la financiación. Si el Gobierno
central también hiciera algo similar se podría acelerar los proyectos porque el
principal problema que tienen las empresas es la financiación.
¿Han valorado que si se reduce el consumo de energía se puede
incrementar el déficit de tarifa y con ello el coste de la electricidad?
Aquí hay que separar la macro de la micro. Lo que resulta difícil entender
cómo gestores de las cuentas públicas no están poniendo el foco en gastar
ENTREVISTA
F. V.
“Cada euro
invertido en LED
ahorra un
60% más en
CO2 que la
solar”
“La Administración
debería ser un
tractor de eficiencia
promoviendo
estos
ahorros”
“No requiere
subvenciones, sólo
de mentalidad
y de lo que
se puede
ahorrar”

4. 51 EnergíaENTREVISTA
menos. Por ejemplo, tener un menor coste en energía podría redundar en
mejores servicios sociales o en mejor servicio a los ciudadanos en otros
ámbitos. El dinero que puedes ahorrar en energía es un factor de mejora de
competitividad, de mejora de impacto ambiental y al final redunda en el
beneficio de todos.
¿Cómo valoran su posición para acceder a la financiación externa?
Como pequeña empresa también tenemos nuestros propios retos para
acceder a la financiación, de ahí que sea muy importante superar este año la
barrera de los 6 millones de euros en facturación porque a partir de ahí te
pones en el radar de muchas entidades. Todavía existe un desequilibrio entre
el crédito y quienes demandan ese crédito y es necesario que en las
entidades haya personas que conozcan el modelo industrial para poder
valorar los proyectos. Ser emprendedor en este país no es nada fácil porque
el crédito es el oxígeno de estas empresas. Incluso con buenas ideas es muy
difícil que las entidades financieras presten dinero. Los bancos están
buscando proyectos solventes para invertir, pero no hay muchos y cuando los
proyectos se están iniciando todavía hay más aprensión.
¿Cómo afrontan los impagos de la Administración pública?
Somos muy cautos. De nuestra facturación del pasado año, una pequeña
parte fue de la Administración, en torno al 10 por ciento. Ese porcentaje
probablemente aumente este año pero es muy difícil que sea más del 20 por
ciento. Conocemos muchas entidades financieras que con un respaldo de
diputación ofrecen garantías de solvencia absoluta.
¿Cuál es el contrato del que se sienten más orgullosos en este
momento?
Hemos hecho la sustitución de 15.000 puntos de luz para la cooperativa
Coren. Se trata de la más grande de España y hay que tener en cuenta que
esta implantación en un grupo industrial de granjas tiene una sofisticación y
complejidad enorme. Es muy importante destacar las importantes referencias
que hemos conseguido en un plazo tan corto de tiempo. Hay muy pocas
empresas que después de un periodo así puedan acreditar que tienen
instalaciones y contratos de la categoría que tiene SSIE. Esto es una
demostración de la calidad y de la ambición que tiene este proyecto porque
todas las adjudicaciones de nuestra cartera se han logrado tras la realización
de concursos rigurosos.
“La energía más
barata es la que no
se consume y
además no
contamina”
“Ser emprendedor
en este país no
es nada fácil
por la falta de
crédito”
“Los gestores de
cuentas públicas
no ponen el
foco en cómo
gastar menos”
F. VILLAR