Implementation of New Vision in the Strategic Sourcing Management of Materials in Medimexico

1. Medimexico: La visión de su
Cadena de Suministros 2011-2016
Ian Monroy Galindo - Sourcing Manager
November 2011
© 2011 NxStage Medical, Inc. NxStage® is a registered trademark of NxStage Medical, Inc. System One and PureFlow are trademarks of
NxStage Medical, Inc. CAUTION: Federal law restricts these devices to sale by or on the order of a physician.
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2. Filosofía del Grupo de Sourcing
Estratégico de MDM
Medimexico, con la
Mentalidad y Visión de una
Compañía de Clase Mundial
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3. Medimexico, a NxStage Company
• Fundada en 1987 como empresa privada
• Adquirida en el 2007 por NxStage, una empresa pública
• Nos dedicamos a la producción de sets de sondas,
agujas y conectores.
• Principales Productos: Streamline, ReadySet,
MasterGuard & ButtonHole
• Aplicación de Hemodiálisis, Aféresis y otras terapias extra
corporales
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4. Medimexico, a NxStage Company
• Plantas en Alemania, Fresnillo, Italia y Tijuana.
• NxStage manufactura el sistema portátil de Diálisis
llamado SystemOne
• En el mundo se calcula que hay más de 10 millones de
pacientes con disfunción renal severa crónica
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5. Frases Célebres
Definición de Locura es hacer lo mismo una y otra
vez; esperando resultados diferentes
-Albert Einstein
Un Esfuerzo sin Direccion es como soplarle al Viento…
- Anónimo
Nunca es muy tarde para ser lo que pudiste haber
sido.
-George Eliot
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6. Frases Célebres
No estoy de acuerdo con lo que dice, pero defendería
con mi vida su derecho a decirlo
-Voltaire
El Arte de la guerra se basa en el engaño
- tsun tzu
El verdadero visionario es aquel que ve resultados a
más de 5 años
-Anónimo
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7. Frases Célebres
Hay que hacer la tarea
Personas Increíbles, hacen cosas increíbles
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8. Táctico Vs. Estratégico
Definición de Locura es hacer lo
mismo una y otra vez; esperando
resultados diferentes
-Albert Einstein
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9. Qué es Táctico?
táctico, ca.
(Del gr. τακτικός, der. de τάσσειν, poner en orden).
1. adj. Perteneciente o relativo a la táctica.
2. adj. Experto en táctica. U. t. c. s.
3. f. Arte que enseña a poner en orden las cosas.
4. f. Método o sistema para ejecutar o conseguir algo.
5. f. Habilidad o tacto para aplicar este sistema.
6. f. Mil. Arte de disponer, mover y emplear la fuerza bélica para el
combate.
Fuente: RAE, Online
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10. Qué es Táctico?
•PO’s Discretas
•Inventarios Anuales
•Ahorros a menos de un año •Administrar números de
parte
•Administrar Crisis
•Trabajar en base a un Día a
Día
•No Usar la Tecnología
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11. Qué es Estrategia?
estrategia.
(Del lat. strategĭa, y este del gr. στρατηγία).
1. f. Arte de dirigir las operaciones militares.
2. f. Arte, traza para dirigir un asunto.
3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran
una decisión óptima en cada momento.
Fuente: RAE, Online
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12. Qué es Estratégico?
• VMI / Stocking
• Servicios de Valor Agregado
• Ahorros a Largo Plazo • Visión
• A – B – C & 80/20 •Hacer la Tarea
• Administrar Soluciones
•Administrar Proveedores
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13. La Visión
Un Esfuerzo sin Direccion es como soplarle al
Viento…
- Anónimo
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14. Diferencias
• Tiempo: Corto versus Largo/Mediano Plazo
• Actuar: Sin Plan Alguno versus Una Visión y
Plan a Futuro
• Proveedores: Un Proveedor Versus Un Socio
Estratégico
• Costo: Centavos versus Pesos. Lo Barato Sale
Caro
• Estilo: Micromanagement versus
Macromanagement
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15. Mapa Conceptual - Benchmark
HQ Buyer Vendors
NPD Planners
MDM
NxStage
MRO Raw
AP
Material
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16. Proveedores - Actual
Costa Este EEUU
Mexico
Localización
Proveedores
Costa Oeste EEUU
México
Tipo de Proveedor
Sudeste Asiático
Europa
84 Proveedores Táctico
para 470 Números
PO’s de Parte
5.6 Números de
Discretas Parte por
Proveedor
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17. Proveedores - Estratégico
85% de la Cadena en
Costa Oeste México –
EEUU
Localización
15% Restante en
Europa y Costa Este
EEUU
Proveedores Tipo de Proveedor
Socio Estratégico
Alianzas Estratégicas
Reducción en un 45%
Eficiencia y
de la base de
Efectividad
Proveedores
Stocking
PO’s VMI
Consignación
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18. Materia Prima y MRO
1000 PN’s
Uso efectivo
registrados,
Materia Prima de la base de
solo <470
datos <47%
Activos
Maintenance,
Repair & Agujero Negro
Operation
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19. Materia Prima y MRO
Consolidación
Eliminar 15+ Números
de Números
Materia Prima Proveedores de parte /
de Parte en un
Redundantes Proveedor
5%
Control y
Reducción de
Mantenimiento, Gastos por Información y
Consignación &
Reparación & Centro de Reportes en
Vending
Operación Costos, Área de Tiempo Real
Operación e
Individuo
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20. Siempre hay que tener un fin
Nunca es muy tarde para ser lo que
pudiste haber sido.
-George Eliot
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21. CXP Actual
PO’s Discretas:
Demasiadas
Facturas & Recibos
Saturación de Mayor Posibilidad
Trabajo Táctico de Error
Mayor Posibilidad
de PPV
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22. CXP Estratégico
PO’s Estratégicas: Menor
Numero de
Procesamiento
Al eliminarse la carga de Se reduce la posibilidad
trabajo se optimiza el de errores cada fin de
equipo de CXP mes
Al tornarse
El PPV se minimiza
estratégico y reducir
y tiende a 0
operaciones se
(precios por
pueden solicitar
contrato y
descuentos Por
referenciados)
Pronto Pago
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23. Más dichos…
Zapatero a tus Zapatos
- Dominio Público
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24. NPD se apoya con los Socios Estratégicos
(antes conocidos como proveedores)
Medimexico se
dedica a su
“Core Business”
La empresa crece al El Socio
mismo ritmo que el Estratégico da
Socio Estratégico: servicios de
Ganar - Ganar Valor Agregado
Desarrollo
Colaborativo
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25. Planner/Buyer Actual
PO’s Discretas:
Demasiadas
No puede realizar
Administra Números
Proyectos por
de Parte
limitaciones de tiempo
Saturación de Trabajo
Va al Día
Táctico
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26. Planner/Buyer Actual
PO’s de Contrato/VMI
Puede realizar proyectos
Administra Socios
que den Valor Agregado
Estratégicos
a su función
Planifica a mediano y
Administra soluciones largo plazo. Ejerce mas
no crisis como Planner que como
Comprador
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27. Rompiendo Paradigmas
• El proveedor más grande es el mejor.
No siempre este es el caso. Debe uno de
buscar al proveedor que sea adecuado
para la empresa.
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28. Rompiendo Paradigmas
• Es más barato producir en China
Un gran número de proyectos y empresas están
regresando a la zona de TLCAN ya que los costos
de calidad y producción aumentaron allá.
Adicionalmente, el modelo de producción cambió
de un Made To Stock a un Made To Order
(customizing)
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29. Rompiendo Paradigmas
• Cotizaciones Ex Works
Las empresas localizadas en la franja fronteriza
tenemos que enfrentar día a día con un gran
numero de variables para mantener funcionando
nuestras líneas de producción. Por ende, la
localización o regionalización de la cadena de
suministros es importante; así como los servicios
de valor agregado como administración y manejo
de inventarios
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30. Gracias!
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