Técnicas de promoção de vendasAula 05Prof. Thiago Ianatoni
Target da promoção de vendas
O público interno é o primeiro cliente deuma organização, se compreendermosque ao assumir os valores e atitudes desua empr...
Técnicas promocionais
Atividade de fixaçãoCase: variados• Identificar problema• Propor solução• Criar e apresentar a dinâmica.
Por púbico intermediáriocompreende-se todos osprofissionais que compõemuma empresa que representeou revenda seu produto.Pr...
Crescimento do varejo
Importância do Canal intermediário
Técnicas promocionais
Promoção de vendas para público final
Técnicas de promoção de vendasOfertas especiais Estimula as vendas de produtos e visitas à loja; aumentaa quantidade adqui...
Atividade de fixação
CuponsSão um dos tipos mais comuns de promoções ao consumidor. É umtipo de desconto direto concedido através de um vale-de...
São incentivos que visam atrair visita e compra nas lojas. É uma promoção deresultados rápidos pois permite ao consumidor ...
Esta técnica consiste em oferecer outramercadoria grátis ou a preço baixo nacompra do produto.Brindes ou prêmiosVeiculado ...
Dá ao público alvo a oportunidade deconhecer o produto ou serviço antesde ser comprado. A amostragem sebaseia na teoria de...
O concurso é uma promoção na qual, parase ganhar o prêmio, o participante usa suahabilidade na criação de uma frase ouslog...
Experiências grátisCom o produto
Programas defidelização
Exposições / eventos
Promoção de VendasProf. Thiago Ianatoniianatoni@gmail.comAula 05Referência:PANCRAZIO, Paulino Da San.Promoção de vendas: o...
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Material de apoio às aulas da disciplina Marketing Promocional do curso de Administração da Escola Superior de Marketing (ESM/Fama) - PE.

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06 técnicas de promoção de vendas

  1. 1. Técnicas de promoção de vendasAula 05Prof. Thiago Ianatoni
  2. 2. Target da promoção de vendas
  3. 3. O público interno é o primeiro cliente deuma organização, se compreendermosque ao assumir os valores e atitudes desua empresa, este colabora com oprocesso de produção, comunicação eimagem da organização para com omercado.Promoção de vendas para públicointernoIdentificação / ValorizaçãoAperfeiçoamentoMotivação / engajamento
  4. 4. Técnicas promocionais
  5. 5. Atividade de fixaçãoCase: variados• Identificar problema• Propor solução• Criar e apresentar a dinâmica.
  6. 6. Por púbico intermediáriocompreende-se todos osprofissionais que compõemuma empresa que representeou revenda seu produto.Promoção de vendas para público intermediárioDistribuidoresVendedores / BalconistaRelacionamentoAperfeiçoamentoMotivação / engajamento
  7. 7. Crescimento do varejo
  8. 8. Importância do Canal intermediário
  9. 9. Técnicas promocionais
  10. 10. Promoção de vendas para público final
  11. 11. Técnicas de promoção de vendasOfertas especiais Estimula as vendas de produtos e visitas à loja; aumentaa quantidade adquirida.Amostras / experiênciasgrátisEncoraja a compra de novos produtos pela diminuição dorisco.Cupons Estimula vendas por meio de redução de curto prazo;estimula experimentação de novos produtos.Brindes Atrai novos clientes para produtos existentes; cria novasrazões de consumo, prestigio e ou valor.Concursos e sorteios Chama atenção, cria prestígio, gera publicidade.Abatimentos posteriores Encoraja repetição de compras, obtém informaçõessobre o comportamento de compra.Programa de fidelização Recompensa a lealdade do cliente; apoia esforços demarketing de relacionamento; amplia demanda.Exposições e eventos Gera interação e relacionamento com o publicoconsumidor; gera feedback; realiza vendas.
  12. 12. Atividade de fixação
  13. 13. CuponsSão um dos tipos mais comuns de promoções ao consumidor. É umtipo de desconto direto concedido através de um vale-desconto eque assegura ao comprador pagar menos pelo bem adquirido.Mídia impressaMala-diretaEmbalagem do produto
  14. 14. São incentivos que visam atrair visita e compra nas lojas. É uma promoção deresultados rápidos pois permite ao consumidor comprar um bem a preçosmenores. É muito utilizado por produtores e intermediários para acelerar o giro doproduto.Ofertas EspeciaisDescontosBonificaçõesParcelas
  15. 15. Esta técnica consiste em oferecer outramercadoria grátis ou a preço baixo nacompra do produto.Brindes ou prêmiosVeiculado compra de um bemComo estímulo à fidelidade decompraSem vínculo de compra do bem
  16. 16. Dá ao público alvo a oportunidade deconhecer o produto ou serviço antesde ser comprado. A amostragem sebaseia na teoria de que, se o publicoaprova uma parte do bem,provavelmente aprovará o todo.AmostrasSamplingDegustaçãoDemonstração
  17. 17. O concurso é uma promoção na qual, parase ganhar o prêmio, o participante usa suahabilidade na criação de uma frase ouslogan, na solução de um jogo, no acertode uma resposta.O sorteio é a promoção em que ocomprador do bem ganha o brinde combase em um critério único: a sorte.Concursos e sorteiosVale-brindeSorteio público ou pela loteria
  18. 18. Experiências grátisCom o produto
  19. 19. Programas defidelização
  20. 20. Exposições / eventos
  21. 21. Promoção de VendasProf. Thiago Ianatoniianatoni@gmail.comAula 05Referência:PANCRAZIO, Paulino Da San.Promoção de vendas: o gatilho domarketing. São Paulo, Futura, 2000.

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