Aula 7 Posicionamento EstratéGico

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Aula 7 Posicionamento EstratéGico

  1. 1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA Curso: GESTÃO COMERCIAL 1º / 2º Módulo
  2. 2. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO COMPETITIVIDADE 3 EFICÁCIA OPERACIONAL 2 PROCESSOS E PESSOAS 1 MARKETING E INOVAÇÃO 6 REPOSICIONAMENTO 5 DINÂMICA DE REAÇÃO 4 GESTÃO E BSC PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO METAS METAS MODELO DA EXCELÊNCIA EM ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Modelo criado por Humberto Andrade, inspirado no livro “Transformando Suor em Ouro”, de Bernardinho. Objetivo: Criação de valor RESULTADOS
  3. 3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO <ul><li>UNIDADE 3 – Posicionamento Estratégico </li></ul><ul><ul><li>Estruturas de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>O Negócio e o Posicionamento – visão de futuro </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Idéia central e foco dos negócios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mercado(s)-alvo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Que valores criar para que clientes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modelo de negócio X lucratividade </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estratégia predominante: Diferenciação, Liderança em Custos, Oceano Azul </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Contexto geral e ambiente competitivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Missão e valores da organização </li></ul></ul>
  4. 4. Posicionamento Estratégico <ul><li>Etapas para definição </li></ul><ul><ul><li>Onde estou </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cenário sócio-político-econômico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Análise do ambiente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Qual a empresa? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Qual o seu negócio? </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Onde pretendo estar </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Revisão do negócio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Visão de futuro </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Missão </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Princípios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mercados a atender </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Como ser percebido </li></ul></ul></ul>
  5. 5. Modelo das 5 Forças <ul><li>Ameaça de Novos Entrantes </li></ul><ul><ul><li>Probabilidade de ingresso de nova empresa num setor é uma função de três fatores: barreiras de entrada, grau de retaliação por parte dos atuais players (competidores) e barreiras de saída. </li></ul></ul>
  6. 6. Modelo das 5 Forças <ul><li>Ameaça de Novos Entrantes </li></ul><ul><ul><li>Barreiras de entrada </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Economias de escala </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Custo unitário diminui com o aumento da produção </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Diferenciação de produto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Exclusividade que leva à fidelidade </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Requisitos de capital </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quanto maior o capital a ser investido, maior a barreira de entrada </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Custos de mudança </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quanto o cliente gasta para mudar de fornecedor. Exemplo: mudança de um software </li></ul></ul></ul></ul>
  7. 7. Modelo das 5 Forças <ul><li>Ameaça de Novos Entrantes </li></ul><ul><ul><li>Barreiras de entrada </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acesso aos canais de distribuição </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Parcerias fortes entre empresas e seus distribuidores dificultam o espaço para novos competidores </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desvantagens de custo independentemente da escala </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Tecnologia própria, acesso privilegiado a matéria-prima, localizações favoráveis, incentivo fiscal ou subsídio... </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Políticas de governo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Setor de bebidas alcoólicas, por exemplo. </li></ul></ul></ul></ul>
  8. 8. Modelo das 5 Forças <ul><li>Ameaça de Novos Entrantes </li></ul><ul><ul><li>Retaliação Esperada </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Política de preços </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Política de produtos e atendimentos a nichos de mercado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reforço das barreiras de entrada </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sabotagens </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Esforço de comunicação e vendas </li></ul></ul></ul>
  9. 9. Modelo das 5 Forças <ul><li>Ameaça de Novos Entrantes </li></ul><ul><ul><li>Barreiras de saída </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Custo da desativação das operações </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desativação de pontos de venda </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gastos fiscais </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prejuízo de marcas e desgaste de imagem </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Modelo das 5 Forças <ul><li>Poder de barganha dos fornecedores </li></ul><ul><ul><li>Oligopsônio ou monopsônio </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Poucas grandes empresas fornecem para uma quantidade maior de empresas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Produtos substitutos insatisfatórios </li></ul></ul><ul><ul><li>Artigos essenciais ao comprador </li></ul></ul><ul><ul><li>Eficácia dos produtos gerou elevados custos de mudança para empresas compradoras </li></ul></ul><ul><ul><li>Fornecedores representam clara ameaça de integração para frente (ex.: montadoras vendendo carros pela internet e concorrendo com concessionárias) </li></ul></ul>
  11. 11. Modelo das 5 Forças <ul><li>Poder de barganha dos compradores </li></ul><ul><ul><li>Quando adquirem grande volume da oferta do mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Quando o produto adquirido responde por grande parcela dos custos do comprador </li></ul></ul><ul><ul><li>Quando o comprador tem a possibilidade (e facilidade) de mudar para outro produto a custos menores </li></ul></ul><ul><ul><li>Quando os produtos da indústria não forem diferenciados ou padronizados e houver possibilidade real de integração para trás </li></ul></ul>
  12. 12. Modelo das 5 Forças <ul><li>Ameaça de produtos substitutos </li></ul><ul><ul><li>São os diferentes bens ou serviços que se originam fora de um determinado setor e que desempenham as mesmas funções semelhantes às de um produto ou serviço ofertado pela indústria. </li></ul></ul>
  13. 13. Principais Gráficos da 1a parte do livro: &quot;A Estratégia do Oceano Azul&quot;

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