Este documento apresenta um workshop sobre como criar modelos de negócio. Discute o que é um modelo de negócio e introduz os nove blocos construtivos que compõem um modelo de negócio. Também apresenta a "tela" usada para desenvolver e visualizar um modelo de negócio.

1. Workshop
Criar Modelos de Negócio

2. MóduloMódulo I – Introdução – A Tela
I – Introdução – A Tela
Introdução
1.1. – O que é um modelo de negócio?
1.2. – Os 9 blocos de contrução
1.3. – A tela do modelo de negócios
1.4. – Casos Práticos
Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |

3. Introdução - Criar Modelos de Negócio
Tem espírito empreendedor?
Sim_____ Não______
Dá por si a pensar em formas de criar valor e contruir novos negócios,
ou procura formas de melhorar sempre a sua empresa?
Sim_____ Não______
Tenta descobrir formas inovadoras de fazer negócios a fim de
substituir formas antigas ou já ultrapassadas?
Sim_____ Não____
Se respondeu sim a uma destas questões seja bem-vindo!

4. Introdução - Criar Modelos de Negócio
Chegou a hora de sair da casca!

5. Módulo I – Introdução – A Tela
O que é um
Modelo de
Negócio?
Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO Consulting
Hugo Ribeiro - Dez 2012

6. Modelo de Negócio
Def_Modelo de Negócio
Um modelo de negócio descreve a lógica
de como uma organização cria,
proporciona e obtém valor
Alex Osterwalder
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Hugo Ribeiro - Dez 2012

7. Modelo de Negócio
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Hugo Ribeiro - Dez 2012

8. Módulo I – Introdução – A Tela
9
Blocos de
Construção
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9. 9 Blocos de Construção
A melhor forma de um individuo ou
uma organização crescer e mudar é
através de perguntas!
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Hugo Ribeiro - Dez 2012

10. Segmentos de Clientes
• Para quem estamos a criar valor?
• Quem são os nossos clientes mais importantes?
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11. Propostas de Valor
• Que valor entregamos ao cliente?
• De entre os problemas dos nossos clientes, qual é o que
estamos a ajudar a resolver?
• Que necessidades dos clientes estamos a satisfazer?
• Que pacote de produtos e serviços, estamos a oferecer a
cada segmento de Clientes?
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Hugo Ribeiro - Dez 2012

12. Canais
• Através de que Canais é que os nossos segmentos de clientes
querem ser contactados?
• Como é que estamos a contactar agora?
• Como é que os nossos canais estão integrados?
• Quais são os que funcionam melhor?
• Quais são os mais eficientes do ponto de vista dos custos?
• Como é que os estamos a integrar com as rotinas dos clientes?
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13. Relações com os Clientes
• Que tipo de relação é que cada um dos nossos Segmentos de
clientes espera que estabeleçamos e mantenhamos com eles?
• Quais é que nós estabelecemos?
• São muito onerosas?
• Como é que se integram com o resto do nosso modelo de
negócio?
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14. Fluxos de Rendimento
• Porque valor estão os nossos clientes realmente dispostos a
pagar?
• Estão a pagar pelo quê agora?
• Como é que estão a pagar?
• Como é que preferiam pagar?
• Quanto é que cada Fluxo de Rendimento contribui para o
Rendimento Global?
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15. Recursos Chave
• De que recursos-chave é que as nossas Propostas de Valor
necessitam?
• Quais os canais de Distribuição?
• Quais as relações com os Clientes?
• Quais os fluxos de rendimento?
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16. Atividades Chave
• Que atividades chave, são exigidas pela nossa proposta de
valor?
• Quais os Canais de Distribuição?
• Quais as relações com os Clientes?
• Quais os fluxos de rendimento?
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17. Parcerias Chave
• Quem são os nossos parceiros chave?
• Quem são os nossos fornecedores chave?
• Que recursos chave estamos a adquirir aos nossos parceiro?
• Que actividades chave é que os parceiros levam a cabo?
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18. Estrutura de Custos
• Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso
modelo de negócio?
• Quais são os recursos chave mais caros?
• Quais são as actividades chave mais caras?
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19. 9 Blocos da Tela
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20. Módulo I – Introdução – A Tela
A
Tela
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21. A Tela
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22. A Tela – 4 Areas
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23. A Tela
PARTE ESQUERDA PARTE DIREITA
Lógica Emoção
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24. A Tela
PARTE ESQUERDA PARTE DIREITA
Da Tela Da Tela
eficiência valor
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25. Módulo I
• Modelo de Negócio
• 9 Blocos Construtivos
Em Sintese: • Questões para desenvolver
o modelo
• Apresentámos a tela
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Hugo Ribeiro - Dez 2012

26. Sobre o Workshop
Objetivos:
1. Compreender o que são modelos de negócio;
2. Identificar padrões de negócio similares;
3. Aplicar técnicas e ferramentas de design thinking;
4. Aprender a criar o seu modelo de negócio ou desenvolver um já existente;
5. Avaliar e Testar modelos de negócio;
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Hugo Ribeiro - Dez 2012

27. Sobre o Workshop
Para quem é este workshop?
Este workshop destina-se a quem quer ser a diferença!
• Quem é empreendedor ou pensa ser;
• Quem pensa em criar o seu próprio negócio;
• Quem quer aprender uma ferramenta de aplicação global a qualquer
negócio;
• Quem é empresário, qualquer que seja a dimensão ou atividade;
• Quem gere um negócio (Gestores);
• Quem administra um negócio ou faz parte da Administração;
• Quem estuda Estudantes;
• Quem ajuda negócios a crescer (Consultores & Business Coachees);
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Hugo Ribeiro - Dez 2012

28. Contato
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Hugo Ribeiro - Dez 2012