E book: Strategicky E-mail Marketing pre Hotely a Penziony
E markting-email marketing
1. Žilinská univerzita v Žiline
Fakulta PEDAS
Katedra spojov
Email marketing
EOM 16131 Michal Hruška
2. Email marketing
je forma cieleného marketingu, ktorý používa elektronickú poštu ako
prostriedok na doručovanie správ publiku. V jeho najširšom zmysle, každý
email poslaný potencionálnemu alebo súčasnému zákazníkovi môže byť
považovaný za email marketing.
nástroj pre udržiavanie komunikácie s klientom a podporu predaja.
je služba zameraná na propagáciu spoločnosti, jej výrobkov a služieb. Cieľom
je pravidelne informovať zákazníkov a motivovať k nákupu - prostredníctvom
vyžiadaných reklamných e-mailov.
3. Súvislosti spojené s termínom email marketing
posielanie emailov za účelom zlepšovania vzťahov obchodníka so súčasným alebo
predošlým zákazníkom, podporovaním zákazníckej lojality a zopakovaním
obchodu,
posielanie emailov za účelom získavania nových zákazníkov alebo presvedčenia
súčasných zákazníkov na nákup niečoho,
pridávanie reklamy do emailov poslaných inými spoločnosťami ich zákazníkom,
posielanie emailov cez Internet, keďže emaily existovali a existujú aj mimo
Internetu (napr. na lokálnej sieti alebo typu FIDO)
4. Výhody email marketingu
Emailový zoznam poskytuje možnosť distribuovať informácie širokému
spektru špecifických, potencionálnych zákazníkov za relatívne nízku cenu.
V porovnaní s investíciami do iných médií, ako napríklad klasická pošta
alebo tlačené letáky, je email najlacnejší.
Možnosť presne zmerať návratnosť investícií cez spätnú väzbu a hlásenia o
doručení, prečítaní a kliknutiach v rámci emailovej správy. Emailový
marketing je často spomínaný ako druhý najefektívnejší marketing po
vyhľadávačoch.
Doručenie vašej reklamnej ponuky ku koncovému užívateľovi je časovo
nenáročné. Doslova sa jedná o sekundy alebo minúty oproti letákom,
ktorých kolobeh je niekedy týždenný. Plus náklady na produkciu.
5. Firma je schopná dostať svoju ponuku priamo k tým, ktorým je určená. v
kontraste ku vyhľadávačom, kde sa čaká na koncového užívateľ aby na
ponuku klikol.
Emaily sa veľmi ľahko stopujú. Firma môže na tento účel použiť
automatické "odpovedače", webové nástroje, "bounce" správy, žiadosť na
zrušenie doručovania správ, potvrdenia o prečítaní, analyzátora kliknutí,...
Tieto mechanizmy dovoľujú merať efektivitu na základe pozitívnych alebo
negatívnych odpovedí a dať do korelácie predaj s marketingovými
nástrojmi.
Firma vie efektívne generovať aktivitu automatizovane a s použitím
minimálnych nákladov.
6. Viac než polovica užívateľov Internetu v bežný deň emaily číta alebo odosiela.
Špecifické možnosti interakcie so správami umožňujú vyvolať automatické
doručenie ďalších správ alebo vykonanie užívateľskej udalosti smerovanej na
úpravu profilu prijímateľa, napr. s cieľom definovať ďalšiu kategóriu záujmu.
Emailový marketing šetrí naše prostredie, pretože nepoužíva papier. Je to ZELENÁ
metóda reklamných kampaní!
7. Nevýhody email marketingu
firma nemusí mať e-mailové adresy svojich klientov
neosobná forma komunikácie
Spam
technická náročnosť vytvorenia kvalitného e-mailu
možnosť straty dôveryhodnosti firmy
8. Opt-in e-mail
Opt-in e-mail reklama alebo marketing s povolením je metóda šírenia reklamy cez
email, ktorej príjem prijímateľ odsúhlasil. Tento spôsob je jeden z viacerých, ktoré
predajcovia vymysleli, aby eliminovali nedostatky email marketingu.
Bežným príkladom marketingu s povolením je "newsletter" (správa s novinkami)
firmy pre svojich zákazníkov. Takéto správy informujú zákazníkov o nadchádzajúcich
udalostiach, promočných akciách alebo nových produktoch. V tomto type reklamy
je zákazníkovi predajcom konkrétnej firmy pri predaji produktu navrhnutá možnosť
príjmu "newslettrov".
Disponujúc zoznam kontaktov tých ľudí, ktorí sa rozhodli prijímať reklamu, môžu
marketingoví pracovníci posielať promočné materiály automaticky.