Este documento presenta información sobre la evaluación de proyectos, en particular sobre la viabilidad técnica y comercial de proyectos. Se discuten conceptos como demanda, oferta, curvas de demanda y oferta, y equilibrio de mercado. El autor es el ingeniero José A. Bazurto Roldán de Manta, Ecuador.

1. 2. AREA D ESTUDIO No. 2
EVALUACION DE PROYECTOS
2.3. VTC DE PROYECTOS (3)
2.3. VIABILIDAD
TECNICA Y COMERCIAL
DE PROYECTOS (3)
Manta – Ecuador
2013
Ing. José A. Bazurto Roldán, MBA/FDGM&EP
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
Avenida 108 y Calle 109
Manta-Ecuador

2. VTC
Cual es
el mio?
8. LA DEMANDA
Escoja
atributos
significativos
para su
cliente
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3. VTC
8. LA DEMANDA
DEMANDA
Definición.- Cantidad de
bienes y/o servicios que el
mercado requiere o solicita
para buscar la satisfacción
de una necesidad específica
por unidad de tiempo y a
un precio determinado.
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4. VTC
8. LA DEMANDA
Demanda Efectiva o real
DE ACUERDO A SU
Demanda aparente
Demanda potencial
PROBABILIDAD
Demanda básica
Demanda derivada
DE ACUERDO CON
Demanda insatisfecha
LOS CONSUMIDORES
Demanda por sustitución
TIPOS DE DEMANDA
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5. VTC
8. LA DEMANDA
CURVA DE DEMANDA
9
Precio (USD)
8
7
6
5
4
3
2
1
0
2
QA = D ( PA, Y, PB, G)
Donde:
QA
PA
Y
G
PB
:
:
:
:
:
Cantidad de demanda de un bien
Precio de ese bien
Renta
Gustos de los consumidores , los
Precios relativos de los demás bienes
4
6
8
Cantidad (u)
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VTC
8. LA DEMANDA
 NECESIDAD

f
TDDC
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
 PRECIO
El objetivo principal es
determinar cuáles son las
fuerzas que afectan los
requerimientos del
mercado con respecto a un
bien o servicio, así como
determinar la posibilidad de
participación del producto del
proyecto en la satisfacción de
dicha demanda.
 INGRESOS CONSUMIDORES
 PRECIOS BIENES SUSTITUTOS O
COMPLEMENTARIOS
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COMERCIAL
ANÁLISIS DE LA DEMANDA

7. VTC
8. LA DEMANDA
Segmentación del Mercado
Consumo Aparente
ANÁLISIS HISTÓRICO
Consumo Per-cápita
La Función Demanda
La Función Ingreso
CARACTERÍSTICAS
TEÓRICAS DE LA DEMANDA
La Elasticidad
Extrapolación de la Tendencia Histórica
Coeficientes Técnicos
Comparaciones internas e
internacionales
Métodos Econométricos
Métodos Cualitativos
ESTIMACIÓN
DEMANDA FUTURA
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8. VTC
COMERCIAL
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8. LA DEMANDA
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
PROCESO
DE
DIVISIÓN
DEL
MERCADO
EN
GRUPOS
HOMOGÉNEOS
FIN DE
LLEVAR A
CABO UNA
ESTRATEGIA
COMERCIAL
DIFERENCIAD
A PARA CADA
QUE PERMITA
SATISFACER
NECESIDAD
INSATISFECHA
EFECTIVO :
NECESIDADES
Y ALCANZAR
OBJETIVOS
DEL
PROYECTO.
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9. Institucional:
decisiones radicales
basadas en variables
técnicas del
productos como:
calidad, precio,
oportunidad de
entrega, disponibilidad
de repuestos, entre
otros.
VTC
8. LA DEMANDA
INDIVIDUAL:
decisiones
basadas en
emociones
como: moda,
exclusividad del
producto, prestigio
de la marca, otras.
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CONSUMIDORES

10. VTC
8. LA DEMANDA
(Mercado consumidor)
DEMOGRÁFICA: sexo, edad, ingresos,
educación, etnias, religión y nacionalidad.
GEOGRÁFICA: países, regiones,
departamentos, cantones, municipios,
ciudades, comunas, barrios.
PSICOGRAFÍA: clase social, estilo de vida, tipos de
personalidad, actitudes de la persona hacia si misma,
hacia su trabajo, la familia, creencias y valores.
POR ENFOQUE DE NIDO: es una estructura
de criterios que se va construyendo de afuera
hacia adentro.
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Tipos de Segmentación

11. P = f ( q1, q2, ... I )
P=
precio del bien o servicio
q1 =
cantidad demandada del bien o servicio
q2 =
cantidad demandada del bien o servicio
I=
LA FUNCIÓN DEMANDA
8. LA DEMANDA
Ingresos (USD)
VTC
nivel de ingresos
Cantidades (Q u)
Precios
(USD)
D1
Cantidades (Qu)
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12. 12/26
VTC
E=
8. LA DEMANDA
Cambios en la cantidad demandada
Cambios en precios o cambios en
ingresos
q/q
Ep =
=
p/p
P . q
q . p
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LA ELASTICIDAD

13. VTC
Lo que sirve para un cliente
puede no servir para el
próximo
9. LA OFERTA
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14. LA OFERTA
VTC
9. LA OFERTA
UN ALTO PRECIO LES SIGNIFICA
UN INCENTIVO PARA PRODUCIR Y VENDER
MÁS DE ESE BIEN.
A MAYOR INCREMENTO EN EL PRECIO, MAYOR
SERÁ LA CANTIDAD OFRECIDA. José A. Bazurto Roldán
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15. Factores que pueden cambiar la oferta
VTC
9. LA OFERTA
Valor de los insumos
Desarrollo de la tecnología
Variaciones climáticas
IDEAS
Valor de los bienes relacionados o sustitutos.
PRODUCTOS
RECURSOS
OFERTA
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16. PRINCIPALES .TIPOS DE
9 LA OFERTA
VTC
OFERTA
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17. VTC
9. LA OFERTA
INFORMACIÓN BÁSICA DE
UN ESTUDIO DE OFERTA
Cantidad de productores
Localización
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de productos - servicios
Planes de expansión
Grados de participación de mercado
Servicios que se ofrecen
junto con el producto
Canales de distribución
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COMERCIAL
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18. VTC
COMERCIAL
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9. LA OFERTA
Precio (USD)
CURVA DE OFERTA
QA=O(PA, PB, r, z, H)
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0
2
4
Cantidad (Qu)
Relación existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo y el
precio de dicho bien, es decir, de la función de oferta.
QA: cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo concreto
PA : precio de ese bien
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PB : precios de otros bienes
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r : precios de los factores productivos
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z : tecnología
H : gustos o preferencias de los productores
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6

19. VTC
9. LA OFERTA
Precio A
Cantidad
demandada A
Cantidad ofrecida
A
2
8
0
4
6
2
6
4
4
8
2
6
10
1
8
Tabla de oferta y demanda del bien A
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20. El PRECIO DE
EQUILIBRIO es aquel
para el que la cantidad
demandada es igual a
la ofrecida.
VTC
9. LA OFERTA
Esa es la
cantidad de
equilibrio.
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El equilibrio del mercado

21. VTC
9. LA OFERTA
Determinación de
equilibrio en el mercado
Punto equilibrio
Precio (USD)
12
10
8
Oferta
Demanda
6
4
2
0
0
2
4
6
Cantidad (Qu)
8
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22. VTC
9. LA OFERTA
SITUACIÓN
HISTÓRICA
(PIB, Inflación e
Índice de
precios)
SITUACIÓN
PROYECTADA
CON PROYECTO
SITUACIÓN
ACTUAL
SITUACIÓN
PROYECTADA SIN
PROYECTO.
ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO
ESPERADO DE LA OFERTA
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23. VTC
9. LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL
Obtención de series estadísticas básicas de producción e importación.
Cuantificación de la oferta total existente.
Inventario crítico de los principales proveedores.
CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO
Recopilar, procesar y analizar información del régimen de mercado.
Caracterización de la estructura de mercado (L, O, M.).
ANÁLISIS DE LA OFERTA PROYECTADA
Probable utilización de la capacidad ociosa de los actuales proveedores.
Planes y proyectos de la capacidad instalada.
Análisis de los factores económicos que determinen la evolución futura.
Pronóstico de la oferta.
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24. VTC
9. LA OFERTA
VALOR DEL
PRODUCTO
•UTILIDADES
•COSTES
OFERTA DE
OFERTA DE
PRODUCTO
PRODUCTO
PROMOCIÓN DEL
PRODUCTO
•CONTENIDO
•VOLUMEN
EL PROCESO DE LA OFERTA DE PRODUCTOS
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25. VTC
9. LA OFERTA
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099 617 002
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Teléfono 593 05 262 5882
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26. 26/26
VTC
- GRACIAS -
Contacto ponente
Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA/EFDGM&EP
VIDEOS
bazurto.jose@gmail.com
Manta – Ecuador
2013
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