Você sabe o que é um Planograma?

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Você sabe o que é um Planograma?

  1. 1. Você sabe o que é um Planograma?Ao entrar em um supermercado, home center, farmácia ou em umadelikatessen, você tem em mente que encontrará os produtos que precisa emum determinado departamento. Porém, como shopper, não sabe que osprofissionais de marketing e de trade marketing estudam a maneira como osprodutos devem ser apresentados no ponto de venda.Esta ação é chamada de planograma ou plano de gôndola, que tem comoobjetivo organizar e mensurar os produtos no PDV, a fim de fomentar vendas,gerenciar rupturas e estimular a comunicação com você, caro shopper.E é a partir deste gerenciamento de exposição dos produtos que são obtidos osresultados para que os profissionais possam desenvolver ações degerenciamento de categorias. Portanto, um planograma não é umgerenciamento de categorias, mas sim uma ferramenta de trade marketing queauxilia na implantação de ações no PDV.
  2. 2. Como exemplo, imaginemos um setor de refrigerantes de um hipermercado.Analisando de ponta a ponta de uma gôndola, percebe-se que umadeterminada companhia detém 50% de share da mesma, e os outros 50%foram distribuídos para as demais companhias. Este planograma foi desenhado pelo Marketing e o vendedor Key Account mais o gestor de Trade Marketing realizaram a negociação do espaço junto ao supermercadista, a partir da parceria ganha – ganha.Com isto, as demais companhias ‘brigam’ entre si para expor de modo atrativoseus produtos nos outros 50% de espaço que lhe restam.Vi também por estes dias em outro supermercado, a mesma estratégiaefetuada por uma grande marca de biscoitos. É evidente a visualização dosprodutos da marca no decorrer da gôndola, e assim as chances do shopperdecidir pelos produtos da mesma são bem maiores do que suas concorrentes.Já em home centers acontece a mesma coisa e como o mix dos produtos ébastante superior e requer um maior espaço em relação a um supermercado, anegociação em alguns casos acontece a partir de uma parceria perde – ganha,ou seja, a marca perde alguns ‘benefícios’ para o home center expor seusprodutos por mais tempo.
  3. 3. Agora que sabemos um pouco sobre planograma, no próximo post falarei sobregerenciamento de categorias.Heron XavierAdministrador de Marketing pelo Unicentro Newton Paiva, pós Graduado emGestão Estratégica de Pessoas pelo Unicentro Belo Horizonte e colunistavoluntário do projeto Blog Implantando Marketing.

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