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Post nº 1 sobre Trade Marketing, para o projeto Blog Implantando Marketing.

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  1. 1. Trade Marketing!Olá! Em meu primeiro post sobre Trade Marketing começarei do zero, definindo oconceito de trade marketing e como ele funciona dentro de uma Organização.Trade Marketing é a área do Marketing que executa as ações globais dodepartamento, aliado aos objetivos da meta comercial. Além de executarcampanhas, treinamentos de vendas, negociação de espaço no ponto de venda,merchandising, eventos e ativação de marca, o departamento de Trade Marketingplaneja ações regionais, específicas para cada grupo de clientes.São as ações locais, onde o analista precisa estar atento às mudanças, as ações daconcorrência, as reais necessidades da indústria - para geral sell in - e asnecessidades dos clientes - para geral sell out.A partir deste conceito, uma definição simples sobre Trade Marketing está em sero elo entre o departamento comercial e de marketing, executando ações globaise planejando e executando ações locais, a partir de uma análise de grupos declientes, com o objetivo de assistir o departamento comercial no fechamento de suameta mensal, bimestral/trimestral e anual.Sell in: é a venda dos produtos da indústria para o mercado, ou seja, para os canaisde venda. No sell in a negociação entre indústria e canais de venda é realizada pelodepartamento comercial. Como ferramenta de negociação para uma venda maisagressiva, são disponibilizadas ações do departamento de marketing / trademarketing para o escoamento do produto ou serviço ao mercado.
  2. 2. Sell out: é a venda dos produtos dos canais de venda para o mercado consumidor.Aqui, acontece o trabalho do especialista de Trade Marketing, que se mantém vivoem ações de ponto de venda, treinamentos de vendedores de revendas edistribuição de brindes, execução de eventos, etc.Muitas empresas associam o Trade Marketing com merchandising, o que é um erro.Trade Marketing é um composto de ações que envolvem o ponto de venda e quebem gerenciados, trazem resultados rápidos para a Organização. O merchandising éuma destas ferramentas de trade, figurada como a linguagem entre a marca e oconsumidor no PDV.Antigamente chamado de ‘serviços ao mercado’, o departamento de trade marketingainda é novo na maioria das empresas, estando presente de maneira melhorestruturada, em multinacionais. Empresas de grande porte também possuem umprofissional de trade, que está alocado no departamento de marketing,desenvolvendo ações de campo, sozinho ou com sua equipe.Assim como o departamento de Trade Marketing é novo nas empresas, o conceitoou expressão trade marketing também é ‘novo’. Se avaliarmos por alto, umaempresa que pratica ações que diferenciem sua marca da concorrente no PDV, estáaplicando o conceito de trade marketing.
  3. 3. Nos próximos posts, falarei sobre conceitos como canais de venda e ferramentas detrade.Um abraço,Heron XavierAdministrador de Marketing pelo Unicentro Newton Paiva, pós Graduado em GestãoEstratégica de Pessoas pelo Unicentro Belo Horizonte e colunista voluntário do projeto BlogImplantando Marketing.

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