Sugestão plano de marketing Distribuidor 2011

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Todas as ações, fotos, apresentações fazem parte do meu portfólio e acervo pessoal e nas mesmas não há informações de cunho estratégico, sendo assim, de domínio público.

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Sugestão plano de marketing Distribuidor 2011

  1. 1. Planejamento Trade Marketing XXX XXX [Propostas de Implantação de Ações de Trade Marketing para 2011] Trade: Heron Xavier Coordenadora: XX XX Coordenador Vendas: XX XX
  2. 2. Índice1. Apresentação ........................................................................................................ 32. Categorias de Clientes ......................................................................................... 43. Propostas, por categorias de clientes ................................................................ 84. Propostas de Ações – campanhas de Sell Out ................................................ 105. Propostas de Ações – campanhas de Relacionamento .................................. 226. Propostas de Ações – campanhas Globais ...................................................... 307. Propostas de Ações – campanhas Sociais ...................................................... 348. Custo total das propostas ................................................................................. 37 Canal Indireto 2
  3. 3. Categorias de clientes, por Trade MarketingAPRESENTAÇÃO:Esta apresentação possui o objetivo de sugerir ações de Trade Marketing aoDistribuidor XXX, com o intuito de fomentar o Sell Out no PDV.À direita das propostas de ações, estão classificadas as categorias de clientes queparticiparão da mesma. Em campanhas globais, todas participam, enquanto emcampanhas mais específicas, apenas uma ou outra será contemplada.Ações como treinamentos e campanhas de incentivo aos RCAs serão apresentadosem outro arquivo. Canal Indireto 3
  4. 4. Categorias de clientes, por Trade Marketing Os clientes serão divididos porcategoria – cores –, para que as ações de Trade sejam melhor definidas e com antecedência, garantindo a efetividade e o retorno esperado . Canal Indireto 4
  5. 5. Categorias de clientes, por Trade Marketing Canal Indireto 5
  6. 6. Categorias de clientes, por Trade Marketing Canal Indireto 6
  7. 7. Categorias de clientes, por Trade Marketing Canal Indireto 7
  8. 8. Propostas, por Trade Marketing Canal Indireto 8
  9. 9. Propostas, por Trade Marketing Canal Indireto 9
  10. 10. Propostas de Ações – Campanhas de Sell Out Canal Indireto 10
  11. 11. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutSerão escolhidas no mês, seis lojas (duas de cada grupo participante) que tiverem o melhordesempenho de compras, seja em faturamento ou em produtos específicos – a critério dodistribuidor – a participar da ação “Café da Manhã”.No último sábado do mês, as lojas ganhadoras terão um café da manhã especial patrocinadopela Coral. Será uma manhã diferenciada, reforçando a visibilidade da marca e orelacionamento com proprietários e balconistas, potencializando as vendas de Coral eSparlack.Custo médio do café da manhã: R$100 (entre R$50 e R$100, de acordo com o número depessoas participantes). Canal Indireto 11
  12. 12. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutSerão escolhidas no mês, seis lojas (duas de cada grupo participante) que tiverem o melhordesempenho de compras, seja em faturamento ou em produtos específicos – a critério dodistribuidor – a participar da ação “Happy Hour”.Na primeira sexta - feira do mês, as lojas ganhadoras terão uma diversão patrocinada pelaCoral. Pode ser em um bar com música ao vivo ou boliche, dependendo da cidade. Com estaação, reforça-se a visibilidade da marca e o relacionamento com proprietários e balconistas,potencializando as vendas de Coral e Sparlack.Custo médio do Happy Hour: R$100 (por loja) Canal Indireto 12
  13. 13. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutSerá escolhida a cada semestre, cinco lojas (uma de cada grupo participante) que tiverem omelhor desempenho de compras, seja em faturamento ou em produtos específicos – a critériodo distribuidor – a participar da ação “Churrascada”.No último sábado do semestre, as lojas ganhadoras terão uma diversão patrocinada pelaCoral.Com esta ação, reforça-se a visibilidade da marca e o relacionamento com proprietários ebalconistas, potencializando as vendas de Coral e Sparlack.Custo médio da Churrascada: R$500 (por loja) Canal Indireto 13
  14. 14. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutA partir de negociação de compra com o PDV, algumas lojas receberão uma bicicleta parasorteio. Em média, o brinde fica exposto nas lojas em até três meses, reforçando a imagem danossa marca perante o consumidor.Sugestão de lojas participantes: 30Custo médio da ação: R$300 (por loja) Canal Indireto 14
  15. 15. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutO Estoura Balão é hit. Por isto, todos os meses em que a compra do PDV for acima doestimado pelo distribuidor, o lojista recebe um kit contendo canetas e garrafas de água Coral /Sparlack para realizar a ação.Sugestão de lojas participantes no mês: 6Custo médio da ação: R$30 (por loja) Canal Indireto 15
  16. 16. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutO „Compre e Ganhe‟ é uma ação direcionada a nosso principais clientes. Por isto, a cada mêsserá oferecido um jantar aos proprietários das lojas que superarem a meta de comprasestipulada pelo distribuidor.Opções de presentes: peças de coleção, eletrônicos.Sugestão de lojas participantes no mês: 3Custo médio da ação: R$150 (por loja) Canal Indireto 16
  17. 17. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutAção direcionada a balconistas dos grupos de clientes à direita. O PDV que adquirir produtosestabelecidos pelo distribuidor, receberá um fardo de refrigerante para os dias de calor,sobretudo no Vale do Aço e Norte de Minas.Esta ação visa estreitar o relacionamento com os balconistas, por meio do lanche da tarde.Sugestão de lojas participantes no mês: 6Custo médio da ação: R$30 (por loja) Canal Indireto 17
  18. 18. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutUm momento de diversão e cultura para nossos principais clientes. A partir de negociação noPDV, o RCA escolherá uma loja para presentear com ingressos de cinema.Esta ação visa estreitar o relacionamento com os balconistas e proprietários (válido paracidades com cinema ou próximas).Sugestão de lojas participantes no mês: 1Custo médio da ação: R$100 (por loja) Canal Indireto 18
  19. 19. Propostas de Ações – Campanhas Sell Out Coral na sua loja!Realização de evento no PDV com direito a balão inflável, carrinho de pipoca, road show eoutras surpresas. Destinado a lojas que efetuarem compras específicas pelo distribuidor.Sugestão de lojas participantes no mês: 4Custo médio da ação: R$100 (por loja) Canal Indireto 19
  20. 20. Propostas de Ações – Campanhas Sell Out BLITZ NOTA FISCAL BLITZ NOTA FISCALTodo mês, cinco lojas são impactadas com a blitz da Nota Fiscal. Sucesso em 2010, ela voltaem 2011 com força total.Sugestão de lojas participantes no mês: 5Custo médio da ação: R$ 50 (por loja) Canal Indireto 20
  21. 21. Propostas de Ações – Campanhas Sell OutO „Tudo de para minha‟ loja faz parte da campanha missão da nossa empresa, que é levar corpara a vida das pessoas. Assim, sugere-se pintar um PDV por mês, das lojas participantes dosgrupos descritos à direita.Sugestão de lojas participantes no mês: 1Custo médio da ação: R$ 500 Canal Indireto 21
  22. 22. Propostas de Ações – Campanhas de Relacionamento Canal Indireto 22
  23. 23. Propostas de Ações – Campanhas de RelacionamentoPatrocínio total ou parcial de uniforme (malha – pólo – camisa).A avaliação do patrocínio fica por conta do distribuidor. Patrocínio sob demanda.Custo médio da ação: R$500 (de R$100 até R$500 por loja)Moeda: produtos Coral. Canal Indireto 23
  24. 24. Propostas de Ações – Campanhas de RelacionamentoPatrocínio total ou parcial de brindes (bonés – chaveiros – canetas).A avaliação do patrocínio fica por conta do distribuidor. Patrocínio sob demanda.Custo médio da ação: R$500 (de R$100 até R$500 por loja)Moeda: produtos Coral. Canal Indireto 24
  25. 25. Propostas de Ações – Campanhas de RelacionamentoPatrocínio total ou parcial de folhetos promocionais.Para divulgação de produtos específicos, negocia-se meia página ou inteira. Muitos lojistasrealizam este tipo de promoção e não comunicam o Distribuidor. É uma excelente ação devisibilidade de marca, pois são impressos no mínimo 1000 encartes por PDV.A avaliação do patrocínio fica por conta do distribuidor. Patrocínio sob demanda.Custo médio da ação: R$500 (de R$100 até R$500 por loja)Moeda: produtos Coral. Canal Indireto 25
  26. 26. Propostas de Ações – Campanhas de RelacionamentoEntrega de bloco de orçamento em PDV. Trata-se uma excelente ação de visibilidade demarca, devido a quantidade de orçamentos realizados.Custo médio da ação: R$500Preço unitário de bloco em uma cor, 10x15, 100 folhas: R$ 5. Canal Indireto 26
  27. 27. Propostas de Ações – Campanhas de RelacionamentoBolsa ecológica logomarcada. Ideal para passeios de fim de tarde, praia, clube.Custo médio da ação: R$1000Preço unitário da bolsa ecológica em uma cor, 30x40: R$ 3. Canal Indireto 27
  28. 28. Propostas de Ações – Campanhas de RelacionamentoDistribuição de calendário página inteira no mês de novembro, como ação de relacionamento,visibilidade de marca aumento de vendas.Custo médio da ação: R$3000Preço unitário do calendário em uma cor, 60x40: R$ 3. Canal Indireto 28
  29. 29. Propostas de Ações – Campanhas de RelacionamentoDistribuição de canetas para balconistas durante visita de RCA.Custo médio da ação: R$2000Preço unitário da caneta em uma cor: R$ 0,80. Canal Indireto 29
  30. 30. Propostas de Ações – Campanhas Globais Canal Indireto 30
  31. 31. Propostas de Ações – Campanhas Globais COPA DO MUNDO CORALAção de Sell Out com foco na venda de Sparlack. As primeiras duas revendas que maisadquirirem o produto durante o bimestre da promoção, levam prêmios.Período da promoção: março – abril e setembro – outubroPrêmios para cada revenda ganhadora: 300 reais em bonificação de Coralar.Custo médio da ação: R$3000 (dois semestres)Número de lojas ganhadoras: 20 (10 por semestre) Canal Indireto 31
  32. 32. Propostas de Ações – Campanhas Globais COMPRA COLETIVA XXX XXXAção conjunta à divulgação do produto do mês. As revendas que adquirirem o produto do mês,recebem de brinde um quartinho de massa corrida.Período da promoção: anual.Custo médio da ação: R$3000 Canal Indireto 32
  33. 33. Propostas de Ações – Campanhas Globais FELIZ NATAL XXX XXXPromoção com foco em produtos Premium. A cada R$1500 em compras, o PDV recebe umcupom para sorteio de prêmios, que deverá ser preenchido e entregue ao RCA, que o enviaráao Distribuidor.Período da promoção: novembro – dezembroPrêmios: uma moto e 5 TVs LCD 22‟Custo médio da ação: R$6000 Canal Indireto 33
  34. 34. Propostas de Ações – Campanhas Sociais Canal Indireto 34
  35. 35. Propostas de Ações – Campanhas SociaisFazer o bem pelo coletivo e levar cor para a vida das pessoas, com ajuda dos clientes XXXXXX. Serão escolhidas duas creches (1 por semestre) para participar da ação, onde serápintada a fachada e/ou uma sala de leitura.Período da ação: uma creche no final do primeiro e a outra no final do segundo semestre.Custo médio da ação: R$2000 (R$1000 por ação).Benefício às pessoas e a nós mesmos: não tem preço. Canal Indireto 35
  36. 36. Propostas de Ações – Campanhas Sociais NATAL SOLIDÁRIO XXX XXXDurante os meses de novembro e dezembro, o PDV que realizar suas compras pode ajudaruma Instituição com a doação de R$5, que será revertida em brinquedos e entregue a crechese hospitais das cidades onde o distribuidor atende.A entrega das doações será fotografada e comunicada ao PDV por meio de um folheto no mêsde janeiro de 2012.Período da ação: novembro – dezembroCusto médio da ação: R$1000 (folhetos) Canal Indireto 36
  37. 37. Propostas de Ações – Valor total dos custos Canal Indireto 37
  38. 38. Propostas de Ações – Valor total dos Custos Canal Indireto 38
  39. 39. Obrigado. Heron Xavier Trade MarketingCanal Indireto Minas Gerais. Canal Indireto 39

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