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Pesquisa de Trade Marketing 2012

  1. 1. Pesquisa sobre Trade Marketing 2012A área de Trade Marketing ainda não é difundida e utilizada como importanteveículo de vendas em algumas empresas aqui no Brasil. Deste modo, elasdeixam de lucrar devido à falta de gestão dos canais de vendas e osprofissionais, que antes elaboravam campanhas voltadas para o consumidorfinal, passaram a desenhar estratégias para clientes, equipe de vendas destesclientes e para o consumidor final.Para que você, prezado leitor e profissional da área ou aquele que deseja atuarcomo Trade Marketing, recomendo uma pesquisa muito interessante sobre “AsEstruturas de Trade Marketing”, que foi desenvolvida, aplicada e analisada peloINVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing.A pesquisa (que está disponível para download), possui 37 páginas e revela apercepção dos profissionais de Trade a respeito da atividade no Brasil.Realizada entre fevereiro e abril de 2012, contou com duas fases e umaamostra final de 376 participantes.Das 59 questões apresentadas, citarei algumas:
  2. 2. “68% dos participantes da pesquisa são do sexo masculino;58% possuem pós - graduação, mestrado ou doutorado;9,3% dos profissionais foram contratados para implantar um departamento deTrade Marketing na companhia;45% dos profissionais atuam em indústrias;O número de profissionais direcionados para atuar especificamente com TradeMarketing ainda é baixo na maioria das empresas;70% dos profissionais são formados em Administração, seguidos por Marketing(66%) e publicidade (36%);Cerca de 52% dos profissionais não possuem um plano de gestão paraconflitos de canais, visto que no dia-a-dia, o que mais nos deparamos são comconflitos entre varejo e distribuição e atacarejo.”Dados preocupantes:“10% das empresas não realizam reuniões com a equipe de vendas e 20% asrealizam bimestralmente.” Quer vender como deste jeito?
  3. 3. “31% dos profissionais ficam 100% do seu tempo de trabalho” dentro de umasala, atrás de um computador. Desta informação, tira-se a conclusão de muitascampanhas sem assertividade e de desperdício de verba. Quem é do Tradesabe que a gestão do sell out acontece no campo.“Menos de 2% da equipe de Trade está 100% em campo.”Para conhecer a pesquisa completa acesse o portal da INVENT, emwww.inventrade.com.br.Uma informação importante e que me chamou à atenção é sobre “qual odepartamento responsável pela área de Trade Marketing”. A pesquisa revelouque 38,6% dos entrevistados são subordinados ao departamento comercial,enquanto 34,9% ao departamento de Marketing.Até comentei sobre isto em posts anteriores e pergunto a você, leitor eprofissional de Marketing e Trade: Na sua opinião, a quem o departamentode Marketing deve-se reportar? Ao Comercial, ao Marketing ou deve teruma estrutura própria?Comente! Sua participação é muito importante para nós do projeto ImplantandoMarketing. E aproveite para votar no prêmio TOP BLOG.Heron XavierAdministrador de Marketing pelo Unicentro Newton Paiva, pós Graduado em GestãoEstratégica de Pessoas pelo Unicentro Belo Horizonte e colunista voluntário do projetoBlog Implantando Marketing.

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