Palestra com algumas atividades de Trade Marketing

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Palestra realizada em maio de 2013 para a turma de Administração de Empresas da faculdade FACEM Contagem , sobre minha área de atuação. Na apresentação, segue partes teórica e prática sobre trade marketing, com exemplos reais de atividades desenvolvidas em empresas por onde passei.

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Palestra com algumas atividades de Trade Marketing

  1. 1. MARKETING PALESTRA FACEM
  2. 2. HERON XAVIER CURRÍCULO
  3. 3. Administração de Marketing Newton Paiva 2007 MBA Gestão Estratégica de Pessoas UNIBH 2012 Formação Acadêmica
  4. 4. Voluntariado Professor do EJA (Formação de jovens e adultos); Colunista no blog Implantando Marketing www.implantandomarketing.com.br
  5. 5. ESTÁGIOS Comunicação Análise de resultados Gestão de pessoas e processos
  6. 6. EMPRESAS Trade Marketing Trade Marketing Gestão de vendas
  7. 7. Promocional Trade Marketing Gestão de vendas Comunicação & Publicidade Análise de resultados Gestão de pessoas Endomarketing Comunicação Corporativa Formação de Preços Eventos Merchandising Gestão de processos Geomarketing Telemarketing
  8. 8. MINHA PAIXÃO?
  9. 9. O QUE É TRADE MARKETING?
  10. 10. O QUE É TRADE MARKETING? É o elo entre o departamento comercial e de marketing, executando ações globais propostas pela indústria e planejando e executando ações locais, a partir da análise de grupos de clientes.
  11. 11. QUAL É O OBJETIVO DO TRADE MKT? Gerar o sell out do canal de vendas, assistindo o departamento comercial no fechamento de sua meta mensal, bimestral/trimestral e anual. O Trade realiza ações de sell out para que a indústria entre com novos pedidos, gerando o sell in nos clientes.
  12. 12. SELL IN / SELL OUT? Sell in: é a venda dos produtos da indústria para o mercado, ou seja, para os canais de venda. Sell out: é a venda dos produtos dos canais de venda para o mercado consumidor.
  13. 13. CANAIS DE VENDA
  14. 14. HIERARQUIA DO TRADE MKT
  15. 15. HIERARQUIA DO TRADE MKT GERENTE DE TRADE MKT COORDENADOR DE TRADE MKT ANALISTA DE TRADE MKT ASSISTENTE DE MKT COORDENADOR DE MERCHANDISING SUPERVISOR DE MERCHANDISING ANALISTA DE MERCHANDISING ASSISTENTE DE MERCHANDISING PROMOTOR DE MERCHANDISING AUXILIAR DE MERCHANDISING
  16. 16. O QUE FAZ UM TRADE MKT?
  17. 17. ONDE O TRADE ATUA? Nos canais de vendas, desenvolvendo ações analíticas focadas no ponto de venda. O profissional de Trade MKT possui uma carteira específica de clientes e a desenvolve com ações de sell out.
  18. 18. COMO O TRADE ATUA? O trabalho do Trade é 50:50, ou seja, ele visita MUITO o campo para buscar informações e convertê-las nas ações de sell out.
  19. 19. PERFIL DO TRADE MKT
  20. 20. TODA INDÚSTRIA POSSUI UM DEPARTAMENTO DE TRADE MKT?
  21. 21. 45%dos profissionais atuam em indústrias; O número de profissionais direcionados para atuar especificamente com Trade Marketing ainda é baixo na maioria das empresas; 70% dos profissionais são formados em Administração, seguidos por Marketing (66%) e publicidade (36%); PESQUISA INVENT 2012
  22. 22. 68% dos participantes da pesquisa são do sexo masculino; 58% possuem pós - graduação, mestrado ou doutorado; 9,3% dos profissionais foram contratados para implantar um departamento de Trade Marketing na companhia; PESQUISA INVENT 2012
  23. 23. Cerca de 52% dos profissionais não possuem um plano de gestão para conflitos de canais, visto que no dia-a-dia, o que mais nos deparamos são com conflitos entre varejo e distribuição e atacarejo. PESQUISA INVENT 2012
  24. 24. MIX DE PRODUTOS (PORTFÓLIO) EXTENSÃO DE LINHA PRODUTO FOCO CANAL DE VENDAS DE PRODUTOS COLOCAR CATEGORIAS DE PRODUTOS SUBCATEGORIAS DE PRODUTOS SKUS MESMO PRODUTO – GRAMATURA E FRAGRÂNCIAS DIFERENTES ANÁLISE PERFORMANCE DA CONCORRÊNCIA COLOCAR GRÁFICO DA COLGATE X ORAL B CATEGORIAS DE PRODUTOS
  25. 25. ATIVIDADES TRADE MKT
  26. 26. FIQUEM ATENTOS AOS DESAFIOS MENSAIS! TODO MÊS O CLUBE ITT PROMOVE UM DESAFIO DIFERENTE, QUE É ENVIADO POR E-MAIL! CAMPANHA INCENTIVO RCA
  27. 27. RESULTADO ABRIL 2013 N BRINDES 348 CONTEMPLADAS 235 MERCEARIAS JEQUITINHONHA ZONA DA MATA REGIONAIS DESTAQUES XXXXX - JQ XXXXXXX - ZN RCAS DESTAQUES
  28. 28. JUIZ DE FORA
  29. 29. CLIENTES POSITIVADOS DISTRIBUIDOR / MAI´13 COD 17134 *até o dia 8 de maio de 2013
  30. 30. COD 16249 COD 16361 ED PREMIER CLEAN L6P5 – DE 51 PARA 155 *até o dia 8 de maio de 2013 CLIENTES POSITIVADOS DISTRIBUIDOR / MAI´13
  31. 31. PACOTE DE DESCONTOS DESCONTO DISTRIBUIDOR A CADA 8 DZ (96 UN) DE PRODUTOS CP*, GANHE 1 DZ DE CD A *códigos mencionados na casadinha enviada pelo Marketing distribuidor ** resultado coletado no dia 9/5, às 15:00hs. 22 a 28/4 29/4 a 5/5 6/5 a 12/5 110 138 86** N DE COMBOS 6.3% R$ 40,176 (F) R$ 2,511 (I)
  32. 32. A CAMPANHA QUE PREMIA OS CLIENTES ESTÁ DE VOLTA! AGUARDEM! PARCERIA CAMPEÃ 2013
  33. 33. OBRIGADO!

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