Enviar pesquisa
Carregar
بحث فى التسويق الزراعى
•
Transferir como DOC, PDF
•
22 gostaram
•
25,041 visualizações
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Seguir
Educação
Denunciar
Compartilhar
Denunciar
Compartilhar
1 de 69
Baixar agora
Recomendados
كتاب دليل مدرس الرياضيات للصف الثالث متوسط
كتاب دليل مدرس الرياضيات للصف الثالث متوسط
Ayad Haris Beden
التعليم المتمايز- التقويم البنائي وأساليب التقويم
التعليم المتمايز- التقويم البنائي وأساليب التقويم
RandaMousa1
مرشد مدرس الفيزياء للصف الثاني متوسط
مرشد مدرس الفيزياء للصف الثاني متوسط
Ayad Haris Beden
دليل معلم الرياضيات للصف السادس الابتدائي
دليل معلم الرياضيات للصف السادس الابتدائي
Ayad Haris Beden
نظريات التعلم واستراتيجيات التدريس و التعليم المبرمج.Pptx
نظريات التعلم واستراتيجيات التدريس و التعليم المبرمج.Pptx
Munirah Alrowibah
معالجة الحشرات في الحبوب المخزنة
معالجة الحشرات في الحبوب المخزنة
Farhan Alfin
محاضرة إنشاء البيوت المحمية البلاستيكية Construction of plastic greenhouses د...
محاضرة إنشاء البيوت المحمية البلاستيكية Construction of plastic greenhouses د...
Dr.Khaled Metwally
عرض ملف الانجاز الالكتروني والاختبارات الالكترونية
عرض ملف الانجاز الالكتروني والاختبارات الالكترونية
amanialdakhil
Recomendados
كتاب دليل مدرس الرياضيات للصف الثالث متوسط
كتاب دليل مدرس الرياضيات للصف الثالث متوسط
Ayad Haris Beden
التعليم المتمايز- التقويم البنائي وأساليب التقويم
التعليم المتمايز- التقويم البنائي وأساليب التقويم
RandaMousa1
مرشد مدرس الفيزياء للصف الثاني متوسط
مرشد مدرس الفيزياء للصف الثاني متوسط
Ayad Haris Beden
دليل معلم الرياضيات للصف السادس الابتدائي
دليل معلم الرياضيات للصف السادس الابتدائي
Ayad Haris Beden
نظريات التعلم واستراتيجيات التدريس و التعليم المبرمج.Pptx
نظريات التعلم واستراتيجيات التدريس و التعليم المبرمج.Pptx
Munirah Alrowibah
معالجة الحشرات في الحبوب المخزنة
معالجة الحشرات في الحبوب المخزنة
Farhan Alfin
محاضرة إنشاء البيوت المحمية البلاستيكية Construction of plastic greenhouses د...
محاضرة إنشاء البيوت المحمية البلاستيكية Construction of plastic greenhouses د...
Dr.Khaled Metwally
عرض ملف الانجاز الالكتروني والاختبارات الالكترونية
عرض ملف الانجاز الالكتروني والاختبارات الالكترونية
amanialdakhil
القران الكريم و التربية الاسلامية
القران الكريم و التربية الاسلامية
Ayad Haris Beden
الفساد في مصر1
الفساد في مصر1
Elhamy ElMerghani
Didactique
Didactique
majdoubi mohammed
نموذج بورتر ppt
نموذج بورتر ppt
osmanabdelrhman
خطة تحضير الدرس
خطة تحضير الدرس
Teaching Skills
استراتيجية الاستقصاء
استراتيجية الاستقصاء
pietyword
Part 2 My Agriculture Presentation Powerpoint by MK.pdf
Part 2 My Agriculture Presentation Powerpoint by MK.pdf
Myo Kywe
ICT in Agriculture
ICT in Agriculture
Agriculural Research Institute
إدارة الصيانة في المطاحن
إدارة الصيانة في المطاحن
Farhan Alfin
حقيبة التدريس الإبداعى
حقيبة التدريس الإبداعى
رؤية للتدريب والتطوير
الحكومة الالكترونية الامكانات و المعوقات
الحكومة الالكترونية الامكانات و المعوقات
Majid eddan
الادارة الاستراتيجية.pdf
الادارة الاستراتيجية.pdf
mohamedezzat558304
Cropping Patterns
Cropping Patterns
Abrar Ahmed
الخطة الاستراتيجية للتعليم 2014 2030 م
الخطة الاستراتيجية للتعليم 2014 2030 م
sgoda210
تطور الفكر الاداري.ppt
تطور الفكر الاداري.ppt
Ossama Ismail
استراتيجية Kwl
استراتيجية Kwl
هدى الشريف
2022 full-year results highlights
2022 full-year results highlights
Sanofi
التعرف على اهداف التنمية المستدامة واجندة الامم المتحدة 2030 وحشد الدعم (المن...
التعرف على اهداف التنمية المستدامة واجندة الامم المتحدة 2030 وحشد الدعم (المن...
Lebanese Library Association
مرشد مدرس الفيزياء للصف الاول المتوسط
مرشد مدرس الفيزياء للصف الاول المتوسط
Ayad Haris Beden
دليل المدرب.pdf
دليل المدرب.pdf
mohamedezzat558304
التسويق الاخضر
التسويق الاخضر
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
نظرات في التسويق الزراعي
نظرات في التسويق الزراعي
Hassan Mohammed
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
القران الكريم و التربية الاسلامية
القران الكريم و التربية الاسلامية
Ayad Haris Beden
الفساد في مصر1
الفساد في مصر1
Elhamy ElMerghani
Didactique
Didactique
majdoubi mohammed
نموذج بورتر ppt
نموذج بورتر ppt
osmanabdelrhman
خطة تحضير الدرس
خطة تحضير الدرس
Teaching Skills
استراتيجية الاستقصاء
استراتيجية الاستقصاء
pietyword
Part 2 My Agriculture Presentation Powerpoint by MK.pdf
Part 2 My Agriculture Presentation Powerpoint by MK.pdf
Myo Kywe
ICT in Agriculture
ICT in Agriculture
Agriculural Research Institute
إدارة الصيانة في المطاحن
إدارة الصيانة في المطاحن
Farhan Alfin
حقيبة التدريس الإبداعى
حقيبة التدريس الإبداعى
رؤية للتدريب والتطوير
الحكومة الالكترونية الامكانات و المعوقات
الحكومة الالكترونية الامكانات و المعوقات
Majid eddan
الادارة الاستراتيجية.pdf
الادارة الاستراتيجية.pdf
mohamedezzat558304
Cropping Patterns
Cropping Patterns
Abrar Ahmed
الخطة الاستراتيجية للتعليم 2014 2030 م
الخطة الاستراتيجية للتعليم 2014 2030 م
sgoda210
تطور الفكر الاداري.ppt
تطور الفكر الاداري.ppt
Ossama Ismail
استراتيجية Kwl
استراتيجية Kwl
هدى الشريف
2022 full-year results highlights
2022 full-year results highlights
Sanofi
التعرف على اهداف التنمية المستدامة واجندة الامم المتحدة 2030 وحشد الدعم (المن...
التعرف على اهداف التنمية المستدامة واجندة الامم المتحدة 2030 وحشد الدعم (المن...
Lebanese Library Association
مرشد مدرس الفيزياء للصف الاول المتوسط
مرشد مدرس الفيزياء للصف الاول المتوسط
Ayad Haris Beden
دليل المدرب.pdf
دليل المدرب.pdf
mohamedezzat558304
Mais procurados
(20)
القران الكريم و التربية الاسلامية
القران الكريم و التربية الاسلامية
الفساد في مصر1
الفساد في مصر1
Didactique
Didactique
نموذج بورتر ppt
نموذج بورتر ppt
خطة تحضير الدرس
خطة تحضير الدرس
استراتيجية الاستقصاء
استراتيجية الاستقصاء
Part 2 My Agriculture Presentation Powerpoint by MK.pdf
Part 2 My Agriculture Presentation Powerpoint by MK.pdf
ICT in Agriculture
ICT in Agriculture
إدارة الصيانة في المطاحن
إدارة الصيانة في المطاحن
حقيبة التدريس الإبداعى
حقيبة التدريس الإبداعى
الحكومة الالكترونية الامكانات و المعوقات
الحكومة الالكترونية الامكانات و المعوقات
الادارة الاستراتيجية.pdf
الادارة الاستراتيجية.pdf
Cropping Patterns
Cropping Patterns
الخطة الاستراتيجية للتعليم 2014 2030 م
الخطة الاستراتيجية للتعليم 2014 2030 م
تطور الفكر الاداري.ppt
تطور الفكر الاداري.ppt
استراتيجية Kwl
استراتيجية Kwl
2022 full-year results highlights
2022 full-year results highlights
التعرف على اهداف التنمية المستدامة واجندة الامم المتحدة 2030 وحشد الدعم (المن...
التعرف على اهداف التنمية المستدامة واجندة الامم المتحدة 2030 وحشد الدعم (المن...
مرشد مدرس الفيزياء للصف الاول المتوسط
مرشد مدرس الفيزياء للصف الاول المتوسط
دليل المدرب.pdf
دليل المدرب.pdf
Destaque
التسويق الاخضر
التسويق الاخضر
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
نظرات في التسويق الزراعي
نظرات في التسويق الزراعي
Hassan Mohammed
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
الباحثون لمشاريع التخرج
تطوير المنتجات الجديدة1
تطوير المنتجات الجديدة1
Hassan Mohammed
البحث كاملا
البحث كاملا
ro0oro0o5
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
Hassan Mohammed
تسويق زيت الزيتون
تسويق زيت الزيتون
Hassan Mohammed
مادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدمي
ibrahim771129
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق الاجتماعي
التسويق الاجتماعي
karoosh
مقدمة التسويق
مقدمة التسويق
waleed sayed
عمر المختار
عمر المختار
Mohammad Ihmeidan
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
Hassan Mohammed
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
Made in Tunisia
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
برنامج محاسبة الشركات
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
Hassan Mohammed
Green marketing
Green marketing
rahulchawla89
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
Jamaity
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
باحث أكاديمي _ إعداد الابحاث العلمية ورسائل الماجستير والدكتوراه
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
Beta-Research.org
Destaque
(20)
التسويق الاخضر
التسويق الاخضر
نظرات في التسويق الزراعي
نظرات في التسويق الزراعي
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
تطوير المنتجات الجديدة1
تطوير المنتجات الجديدة1
البحث كاملا
البحث كاملا
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
تسويق زيت الزيتون
تسويق زيت الزيتون
مادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدمي
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
التسويق الاجتماعي
التسويق الاجتماعي
مقدمة التسويق
مقدمة التسويق
عمر المختار
عمر المختار
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
Green marketing
Green marketing
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
Mais de ابراهيم ممدوح محمد م القماش
الهيكل العظمى
الهيكل العظمى
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
How to deal with hard times
How to deal with hard times
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
5 rules for game of life
5 rules for game of life
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مواقع الكسب (1)
مواقع الكسب (1)
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات العرض والتقديم
مهارات العرض والتقديم
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Business plan
Business plan
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
علماء 1
علماء 1
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات القيادة
مهارات القيادة
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Israel arabic
Israel arabic
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونى
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق المعمر
التسويق المعمر
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات الإقناع
مهارات الإقناع
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات القيادة
مهارات القيادة
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق السياسي
التسويق السياسي
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
بحــث فـي إدارة الأعمال
بحــث فـي إدارة الأعمال
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Mais de ابراهيم ممدوح محمد م القماش
(20)
الهيكل العظمى
الهيكل العظمى
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
How to deal with hard times
How to deal with hard times
5 rules for game of life
5 rules for game of life
مواقع الكسب (1)
مواقع الكسب (1)
مهارات العرض والتقديم
مهارات العرض والتقديم
Business plan
Business plan
علماء 1
علماء 1
مهارات القيادة
مهارات القيادة
Israel arabic
Israel arabic
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
التسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونى
التسويق المعمر
التسويق المعمر
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
مهارات الإقناع
مهارات الإقناع
مهارات القيادة
مهارات القيادة
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
التسويق السياسي
التسويق السياسي
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحــث فـي إدارة الأعمال
بحــث فـي إدارة الأعمال
Último
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
fjalali2
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
Mohammad Alkataan
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
fjalali2
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
ssuser53c5fe
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
Osama ragab Ali
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
OmarSelim27
immunology_3.ppt.................................
immunology_3.ppt.................................
hakim hassan
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
MohamadAljaafari
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
أمل عرفات محمد العربي . جامعة جنوب الوادي -كلية تربيه عام الفرقة الثالثة قسم اللغه العربيه
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
OmarSelim27
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
elqadymuhammad
عرض تقديمي دور مجتمعات التعليم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
عرض تقديمي دور مجتمعات التعليم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
r6jmq4dqcb
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
575cqhpbb7
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
AhmedFares228976
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
fsaied902
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
shimaahussein2003
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
فاطمة أحمد عطية كلية التربية قسم اللغه العربيه جامعة جنوب الوادى
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
bassamshammah
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
v2mt8mtspw
Último
(19)
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
immunology_3.ppt.................................
immunology_3.ppt.................................
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
عرض تقديمي دور مجتمعات التعليم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
عرض تقديمي دور مجتمعات التعليم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
بحث فى التسويق الزراعى
1.
التسويقالزراعي ماجستيرتسويق إعدادالطالب/هشاممحمدرضوان الفصلعام -الثاني2010م فلسطين -غزة الاكاديميةالعربية فيالدنمارك اكليةالدراساتالعليا
2.
المحتويات الفصلالموضوعالصفحة ***...............................................................المقدمة3 )1(التسويقوعلتقتهبالتسويق............................الزراعي4-11 )2(أساليبدراسةالسواق................................الزراعية12-18 )3(تسويقالنتاج..........................................الزراعي19-23 )4(تسويقوإستهلكومعالجةوتصنيعالسلع...........الغذائية23-30 )5(تجارةالجملةوالتجزئةفيمجالالصناعة..............الغذائية30-34 )6(تسعيرالمنتوجات........................................الزراعية34-41 )7(الخصائصالهيكليةلسواقالمنتوجاتالغذائية والمؤسساتالتعاونية............................................. 41-48 )8(تدريجوتصنيفوتخزينالمنتوجاتالزراعية........والغذائية48-56 )9(تسويقالحليبومنتوجات................................اللبان56-60 )10(تسويقالخضار..........................................والفوااكه60-64 )11(التسويقالدوليوالمنافسةفيمجالالنتاجالزراعي ...........................................................والغذائي 64-68 ***............................................................الخلةصة68 ***............................................................المصادر69 المقدمةيعتبر :القطاعالزراعيذوأهميةقصوىفيالبنيانالقتصاديكقطاعرائدفيمجالالتنمية وهو .القتصاديةبحقمستودعالمنالغذائيومصدررزقنسبةكبيرةمنالسكان,وهويزودالقطاع الصناعيبالموادالوليةاللزمةللتنميةالقتصاديةولكن
,القطاعالزراعييعانيفيالوقتنفسهمن معوقاتومشاكلتحدمنقدرتهعليالنمووأداءدورهالمطلوبفيتحقيقالمنالغذائيوتحقيق مستويمعيشيأفضلللعاملينفيهمنمزارعينوفنيينوعمالومهندسينولهمية ,زراعيينالتسويق 2
3.
الزراعيكعنصرمكملللنتاجالزراعيوماللتسويقالجيدمندعملجميعالجهاتذاتالعلقة بالنتاجالزراعيمنمزارعينومستهلكينومسوقينولتوفيرالمعلوماتالمتعلقةبأسعارالمنتوجات الزراعية,والعواملالمؤثرةفيهامندورفيضمانسعرمناسبللمنتجوالمستهلكوللتقليلمن المخاطرالتسويقيةومنالفاقدبعدالحصاد..إننشاطالتسويق،الزراعيليزاليشكلمعضلة اً وهاجس،للمزارعينوأنمزارعُز اليحرصعلىتحسينجودةمنتوجاتهالزراعيةوهاجسهأنجهودهقد ليكونلهامردودإيجابي .يعتبرالتسويقالزراعيهوالعاملالساسيلستمراريةالتعاملفيإنتاجأيمحصولمنعدمه وعليهفإنالهتمامبهذاالجانبيصبحمنالمورالهامةوالتيتأخذجانبكبيرمنإعدادالبرامج والخططمنأجلإنجاحالعمليةالتسويقيةالزراعيةوحصولالمنتجينوالمسوقينعلىحدسواءعلى عوائدمناسبةوالتيتجعلهميستمرونفيهذاالنشاطولذلكفانالقتصاديينوالمهتمينفيالجانب القتصادييحاولونتوفيركافةسبلُز
الالتيتخدمالقطاعالزراعيلً أووكذلكالقطاعالصناعي,ثانيا وكافةالقطاعاتعلىالمستوىالعاممناجلرفعكفاءةوتحسينأنشطةهذهالقطاعاتومنهذهسبلُز ال توفيرالمعلوماتالتسويقيةبشكلمايمكنأنتصلإلىالمستهدفينوإنشاءمواقعربطإلكترونيةبين كافةالمزارعينوالقطاعاتذاتالعلقةبالمعلوماتالزراعيةونتيجة .للنقلةالنوعيةفيالقطاع الزراعيوتوافرالتقنيةالحديثةوتولدتمعه،الخبراتوتوطنتالتقنيةفيالشقالنتاجيلدىالعاملين فيهذاالقطاع,التيأحدثتتطوراتإيجابيةفيكفاءة.منتجُز ال والتسويقبصفةعامةوظيفةشاملةمستمرةقبلإنتاجوذلك ,السلعةبدراسةالمستهلكالخيرمنحيث ،احتياجاته،ورغباته،وعاداته،وتقاليده،ودوافعهوقدرتهالشرائيةمنحيثالجنسوالمهنةوالمنطقة الجغرافيةالتييعيش،فيهاوكذلكظروفالمنافسةوأشكالهافي،السوقوالمواردالمالية،والبشرية ،والداريةوتقديرحجمالمبيعات،المرتقبةويتطلبذلكتوفيرالبياناتعن،المستهلكورجال،البيع والوكلء،والوسطاءوالعاملينفي،المشروعإضافةإلىالبياناتالمتوافرةفيسجلتالمنشأةاً تمهيد لتحليلهاواستخلصالنتائجمنهاليتمإنتاجالسلعبالجودةوالكميةالمناسبتينفيالمكانوالوقتوالسعر ،المناسبإلأنضعفالشقالتسويقيقديرجعإلىسريانمفهومهالقديملدىبعضالمزارعينوإلى ضعفمقوماتهذاالنوعمنالتسويقوخاصةمنافذالتسويقالزراعي)السواقالمركزيةلبيع الخضارولم ,(والفواكهتتأثراً إيجابيبمايتحققفيمجالالنتاجالزراعيودورهافقطيتمثلفيتوفير مكانالبيعمعنقصفيالجانب،التقنيوكذلكغيابالمعلومة.التسويقية )1التسويق (الزراعيوعلتقتهبالتسويق ***نشأةوتطورالتسويق:يعتبرالتسويقمنأقدمنواحيالنشاطالنساني,حيثبدأمعبداية المجتمعاتالنسانيةوظهورنشاطتبادلسلعةولم (بسلعة)المقايضةيكنهناكاً نشاطاً تسويقيبمعني إل .الكلمةأنالتسويقفيالعصرالحديث,أصبحيمثلمفتاحالنجاحفيمجالالعمال,ولميصبح 3
4.
اً مقصورعليبيعالسلع,وإنماشملالبحثعنإشباعحاجاتورغباتالمستهلكين.وهذالهأهميةكبيرة فيظلالمنافسةالشديدةبينشركاتالنتاج.والتسويق وفيالوقتالحاليلميعدنشاطالتسويقيشملالمجالالصناعيفقط,بلشملمعظممجالتالقتصاد .فهوإليجانبالمجالالصناعييشمل ,المجالالزراعيومجالالخدماتالمتنوعة)الرعاية الصحية,الخدماتالمصرفية,الخدماتوخدمات
,السياحيةالتي (التامين...الخيحتاجهاالقتصادالوطني وأفرادالمجتمععليحدسواء.فالتسويقأصبحشريانحيويفيحياةالمموعلمقائمبحد.ذاته **تعريفعلمالتسويقهو :فرعمنعلمالقتصاد,ويضممجموعةمنالمعارفالقتصادية يهتديبهاالنسانللحصولعلياكبرقدرمنالخدماتالتسويقيةالتيتسهلوصولالسلعوالخدمات إليالمستهلكينبأقلقدرممكنمنالتكاليف. **تعريفالتسويقالحديث:يعرفُزالجهود "بأنهالتييبذلهاالفرادوالجماعاتفيإطارإداري واجتماعيمعينللحصولعليحاجاتهمورغباتهممنخللإيجادوتبادلالمنتوجاتوالقيممع ويشير ."الخرينهذاالتعريفإليأنالتسويقهومزيجمنعدةعناصر:هي )1(الحاجاتNeeds & Wants:وتعتبرالحاجاتالنسانيةنقطةالبدايةلدراسةالنشاطالتسويقي ,ويختلفإشباعهذهالحاجاتلطبيعة "وفقاالمجتمعلذا .وتقدمهفانرجلالتسويقيقومبإشباع الرغباتوتوجيهها,والتأثيرفيالقراراتالخاصةباختيارالسلعوالخدماتاللزمةلهذافهيوسائل إشباعهذهالحاجات.والرغبات )2المنتوجات ()Products(:المنتجأي "هوخدمةأونشاطأوشخصأومكانأومنظمةأوفكرة ,ويؤثرعليعدةمؤثراتكالمالوالتوقيتوعاداتالعملءوالمنافسةوالتكنولوجيا.فإيجادطلبعلي منتججديدوتغيرعاداتالمستهلكالشرائيةيعدمن "ضرباالمستحيل,وإدخالتكنولوجياجديدةمنشانه أنيتسببفيزيادة.التكلفة )3التباد ()لExchange:(التبادلمنخللالعمليات"هوالشكلالطبيعيلشباعالرغبات,فالتبادل هولبالعمليةالتسويقية,والتيتبنيعليمتاجرةبينطرفين,وتتضمنشيئينذاتاقيمة,وقدتكون العمليةنقديةأييتمالتبادلللسلعوالخدماتبوحداتنقديةفيعمليةبيعوشراءوقد ,عاديةتتمالعملية فيشكلمقايضةحيثتتممبادلةبينمنتوجاتبمنتوجات.أخري )4المعاملت (التجارية)Transactions(::إذاكانالتبادلهوجوهرالنظامالتسويقيفان المعاملتالتجاريةتمثلوحدةقياسلهذاالنظام,وتتطلبعمليةالمعاملتالتجاريةعدةعواملقابلةللقياس:هي وجود -)أشيئينعليالقللهماقيمةحالة -.بيتمالتفاقعليها.ج–وقتللتفاق-.دمكانللتفاق.(. )5(السواق)Markets:(السواقهيالماكنالتيتمكنالبائعينوالمشترينلسلعةمعينةمن التصالالدائمببعضهمالبعضوالحاطةبجميعالمعلوماتالمتعلقةبهذهوبتقدم .السلعةوسائل التصالوتعددهااتسعتالسواقوقويتالروابطبينها.ويمكنأنيكونالسوقفيمكانأي ,مامنطقة جغرافيةمعينةأويكونمجموعةمنالفرادأوالشركاتأوالدولمتصلةببعضهاأو "فعليا الكترونيا".ويختلفحجمالسوقاً وفقلمجموعةمنالعتباراتفمقدمتهاالسعرالمعروضبهالسلعةأو 4
5.
،الخدمةوكذلكعددالشخاصالذينلهماهتماماتبالسلعةوتحققلهممنفعةولديهمالرغبةفياقتنائها والقدرةعلىذلكمما .سبقيتضحأنالتسويقهومجموعةمنالنشطةالمتكاملةوالتيتقومعلى توجيهانسيابالسلعوالخدمات،الفكاروذلكفيحدودتأثيراتالبيئةالمحيطة. ***أهدافالتسويق:يمكنتحديدأهدافالتسويقفيالعناصر:التالية 1إيجاد .المستهلكالمقتنعبشراءأواقتناءالسلعةأو.الخدمة 2إشباع
.حاجاتورغباتالمستهلكمنخللدراسةسلوكهوالعواملالمؤثرةفيعمليةاتخاذه لقراره.الشرائي 3المحافظة .علىالمستهلكوالعملعلىإبقاءالقناعةلديهفيأنسلعتناأوخدمتناالتينقدمهالههي الفضلوالقدرعلىإشباعحاجاتهورغباتهافيضوءظروفهوإمكانياته .الخاصة 4القتناع .بالربحالقليلفيالبدايةلتحقيقالربحالكبيروالوفرفي،المستقبلمنأجلالقناعةو الرضاوالولءلدىالمستهلكبالسلعةو.الخدمة ***أهميةالتسويق:تساهمأنشطةالتسويقفيتقديمالسلعةأوالخدمةللعملءوبذلكيعتبرالتسويق منالمؤثراتالرئيسيةالمحددةلقدراتالمشروععلىالحياة،والستمراروعلىوجهالعمومتساعد أنشطةالتسويقعلىزيادةالحركةالقتصاديةفيالمجتمعوتنعكسأهميةالوظيفةالتسويقيةفي المجالت:التالية 1(إنشاءمنافعتقوم :الوظيفةالتسويقيةبإنشاءمنافعزمانية،ومكانيةبالضافةإلىمنفعةالتملك والمنفعة،الشكليةوالشكلالتوضيحيالتالييوضحالوظائفالتسويقيةوالمنافعالناشئةعنهاالوظائف التسويقية.ومنافعهحيثتعرفالمنفعةهي ":قدرةالمنتجعليتحقيقحاجاتورغباتالمستهلك"وهناك أنواعمنالمنافعالتييحققهاالعملالتسويقيللمستهلكوهيكمافيالشكل:التالي إنعمليةالتسويقالزراعييعتبرالركيزةالساسيةالتيتبنيعليهامحورعمليةالنتاجإذاكانت عمليةالنتاجتعنيإضافةأوخلقالمنفعةللسلعةالمنتجةفإنهذهالمنفعةأوالمنافعالتيتتمثل:في -*المنفعةالمكانية:والتيتتمبنقلالسلعةالزراعيةمنأماكنالنتاجإليأماكنالستهلك. -*والمنفعةالزمانية:القائمةعليأساستخزينالسلعةللتحكمبالعرضعليأساسالطلبوالحفاظ عليالسعارعندمستوي.,معين 5 التسويقية الوظائف منافع التملك منافعالشكلية المنافعالزمانية المنافعالمكانية المنافع والبيع الشراءالمعلومات التسويقية وتحمل التمويل المخاطر والنقل التخزينوالتخزين النقل
6.
-*والمنفعةالتملكيةالتي :تقومبنقلملكيةالسلعةمنالمنتجينإليالمستهلكينولهذا .يمكنالقول وكماتؤكدهالعديدمنالدراساتوالبحوث -*والمنفعةالشكليةوهي
:الناتجةمنإجراءتحولفيشكلالسلعةحتىتصلإليالمستهلكفي الشكلالمرغوبوالمناسبمثلتنظيفالخضاروتعبئتهاوحفظهاأوتجميدهاأوتحويلالقمحلخبز والصوفوالقطنلمنسوجاتوغيرهمنالصناعاتالمعتمدةعليالمنتوجات.الزراعية 2تدعيم (التخصص:تتوقفدرجةالتخصصعلىمدىالمجتمعاتفكلماتقدمالمجتمعزادتدرجة ،التخصصومعتقدمالزمنبدأالتخصصفي،النتاجوكاننتيجةلهذاالتخصصزيادةحجمالنتاج الكلىللمجتمعوالتركيزعلىدرجةإتقانوتطورما،ينتجهومعزيادةمستوىالمعيشةفيالمجتمعات المختلفةوظهورالمنتجونالذينيقومونبإنتاجكمياتضخمةمنالسلع،والخدماتأصبحمن الصعوبةبيعهذهالسلعبشكلمباشرإلىالمستهلك،النهائيوكانمنالضروريبعدالتخصصفي النتاجأنتكونهناكمنشآتمتخصصةفيالتوزيعوالبيعللعمل .إلخ ...كوسطاءبينالمنتجين والمستهلكينومنثمنشأتالمراكزوالتجمعات.التجارية 3تطوير (مستوىالمعيشة:التسويقيمكنمنإشباعحاجاتالنسانورفعمستوىالمعيشةلفراد ،المجتمعوذلكمنخللقديمالمنتجاتالمطلوبةمنسلعوخدماتوأفكاربقصدإشباعالحاجات الحاليةوالمرتقبةللمستهلككمايعملالتسويقعلىالتعرفعلىالحتياجاتوالرغباتالكامنة ومواءمةهذهالحاجاتمعاستخدامماتوصلتإليهالتكنولوجياالحديثةفيتوفيرسلعوخدماتجديدة وتطويرالمنتجاتالحاليةبمايساعدعلىرفعمستوىمعيشة.الفراد ***التسويقالزراعـــيAgricultural Marketing مقدمةيعتبر :التسويقالـزراعيأحــدالعمدةالســاسيةفيالعمليـةالزراعيةبرمتها،ويقصدهنا بتسويقالمنتوجاتالزراعية،هيعمليةوصولالمنتجالزراعيفينهايةالمطافإليالمستهلكفي أجودوأحسنصورةوبأسعارمناسبة،وقديتبادرإليالذهنأنمفهومالتسويقالزراعيهوتصدير المنتوجاتالزراعيةإليخارج،البلدوهومفهومغيردقيق.حيثتشملالعمليةتسويقالمنتوجات الزراعيةفيالدائرةالوليوهيالمكانالذيتنتجفيهالسلعة،أوالدائرةالثانيةالمدنوالمناطق المجاورةلهاوتشمل .كذلكداخلالدولةبصفةعامة،والدائرةالثالثةهيخارجالدولةإذاكانهناك فائضمنالنتاج،وقدتعتمدبعضالدولسياساتتصديرالمنتوجاتالزراعيةالتيتتميزبإنتاجها الوفيروذوالجــودةالعاليةوالتيليمكنإنتاجهافيمنــاطقأخرينتيجةلعوامـــلمنـاخيةأوتقنية …الخ،ومثـالذلكالتمور،زيتالزيتــون،البرتقال..الخفيدولشمالأفريقياحيثتصدرإلي أوروباوالعالموكـذلكالمربالنسبةلــدولأمريكااللتينيةحيثيصدرالموزوالقهوةإلـيجميعأنحاء ،العالموالهدفاً دائمدعمالقتصادالوطنيوفتحأفاقالعملأمامالمواطن. وفيكلالحوالفـانهعندإعتمادسياساتتصديرسلعهزراعيةماإليخارجالدولة،فأنهيتطلب اً كثيرمنالجراءاتبداية .منالبحثعنأسواقوعقداتفاقيـــاتثنائيةإلـياختيارالصناف المطلوبةوالمرغوبةفيتلكالســــواقأوالصنافذاتالقـدرةالتنافسيةمنحيثالجودة 6
7.
والسعـار,وكذلكالصنافالملئمةللنقلوالمناولةوالتعبئةوالتغليفوتحملالظروفالمناخيةالمتبانيه عندعملياتالنقل)برد،حرارة،رطوبة…(الخ ***تعريفالتسويقالزراعي:يهدفالتسويقالزراعيإليتسهيلتبادلالسلعالزراعيةبين الطرافالمعنيةبهاوبالنوعياتوالكمياتوالسعار.المناسبة يعرفالتسويقالزراعيعليأنهذلك "النظامالمرنالهادفإليتسهيلتدفقالسلعالزراعية والخدماتالمرتبطةبهامنأماكنإنتاجهاإليأماكنإستهلكها,بالوضاعوالسعاروالنوعيات المناسبةوالمقبولةمنكافةأطرافالعملية."الزراعية ويعرفاً أيضهو
"العلمالذييدرسجميعالنشطةالمتعلقةبنقلالسلعالزراعيةمنالمنتجإلي المستهلكالنهائيأيبعدإجراءالعديدمنالخدماتالتسويقيةللسلعة,بحيثيضافإليهاالمنافع المطلوبةوتصلللمستهلكبأقلقدرممكنمن.التكاليف ويعرفأيضاعلم "التسويقالزراعيمنالناحيةبأنه :القتصاديةالعلمالذييدرسالمهامأوالوظائف اللزمةلتحريكالمنتوجاتالزراعيةمنأماكنإنتاجهاالوليإليأماكناستهلكهاالستهلكالنهائي متوفاةالشكل )الشروطوالمكانوالزمن.(المناسب تعريف ***النظامالتسويقي:الزراعي ولكييكونلديكتسويقزراعيسليملبدمنأنيكونهناكنظامتسويقيمناسبلكل.مجموعة والنظامالتسويقيهوالعمليات " -:التسويقيةابتداءمنالحصادوالنقلوالتخزينوالتحضير والسوقالمناسبوأساليبالعرضوالترويجالمناسبةلكييصلالمنتجللمستهلكبالشكل. "المطلوب وعندعملالنظمةالتسويقيةلمجموعات)المنتوجاتالزراعية(لبدمنأخذالعتبارات-:التالية 1(يوجدالعديدمنالنظمةالتسويقيةوليسنظامتسويقيواحد. 2(رغمالتسليمبالعناصرالمشتركةفلكلنظامتسويقيمشكلتهالخاصة. 3(تنحصرطبيعةالعلقاتبينأطرافأينظامتسويقيفي-: أ-العلقاتالتنافسيةفي )التجاهالفقي. ( ب-العلقاتالتساوميةفي )التجاهالرأسي. ( 4يمكن (أنيساعدالتنظيمالتسويقيفي-: أ-تحويلبعضالعلقاتالتنافسيةإلىتعاونية. بتحويل -بعضالعلقاتالتساوميةإلىتكاملية. جتحقيق -بعضالتوازنفيالقوىالسوقية. 5(يجبالتفاقعلىشكلالتنظيمالذييحققمصالحعامةللمجتمعوليسلطرافمعينةعلىحسابأطرافأخرى. 6يجب (أنيكتسبشكلالتنظيمالمطلوبالصفةالقانونيةوالتنظيمية. القيمة **المضافةللتسويق:الزراعيإنإنتاجأيسلعةزراعيةهوخلقمنفعةماديةإمتلكية وزمانيةومكانيةللمستهلك,معأنهيجبمعرفةأنمواصفاتالسلعالزراعيةوالغذائيةتختلفبإختلف البلدانالمنتجةلهاونوعيةالمدخلتالتيأسهمتأوتسهمفيإخراجهاأو.إنتاجها 7
8.
ولكناً عمليهناكعدةأنواعمنالقيمةالمضافةللتسويقالزراعيهيكما-:يلي المدخلت (أوتشمل)المعدات,السمدة,البذور,والمياه.(وغيرها مزارعُز
ال (بوثقافتهوخبراته.السابقة السوق (جمستهدفةُز المنالغذيةالزراعيةالتيتمإنتاجها.اً فعلي ومماسبقيتبينأنطبيعةالتسويقالزراعياً )طبقللنشطةالتيتتمهو (ممارستهاالذييعملعلي إعطاءالقيمة)المضافValue Addedللسلة (الزراعيةالغذائية,منلحظةإنتاجهامنالمزرعة حتىوصولهاللمستهلكوتسويقهاعبرمنافذالتوزيعالمألوفة,بالضافةللخدماتمابعدالحصاد المرافقةلعمليةالتوزيعمن)نقل,تأمين,دراسات,تعبئة,وترويج.(,وبيع...الخ **منافذالتسويق:الزراعيمنالمعروفأنالنظامالتسويقييعملكحلقةوصلبينمزارعُز ال المنتجوالمستهلكمستهدف,ويعملُز النظامالتسويقالزراعيمنخللعدةأشكالأومنافذهيكما-:يلي من :أولالمزارعللمستهلكمباشرةوتتم :بالنسبةللسلعالغذائيةمنخللترتيباتتأسيسأوإنشاء السواقالموازية)مساحةفيالسوقيتمنقلالسلعالزراعيةالمنتجةليبيعهاالمزارعبنفسه وهنا ,(للمستهلكينتكوناليراداتمجزيةلكلمنالمزارعوالمستهلكحيثيتمإختصارهوامش الربحالتيتذهبلتجار.الجملة ويعرفالهامشالتسويقي:بأنه "الفرقبينسعرالشراءالمدفوعوسعرالبيعالمقبوضلوحدةالسلعة فيبدايةونهايةمرحلةتسويقيةوقد .معينةيعممذلكليشملالمسلكالتسويقي،بأكملهوفيهذهالحالة يمثلالهامشالتسويقيالفرقبينالسعرالذيباعبهالمنتج)سعرالسلعةفيالمزرعة(والسعرالذي يشتريبهالمستهلك)سعرالتجزئة(وقد .يكونالهامشالتسويقيإمااً مطلقوإما،اً نسبيفالهوامش التسويقيةالمطلقةيعبرعنهاعلىنحونقديبالنسبةلوحدةالمحصول. من :ثانياالمزارعإليتجارالجملة)السواقالمراكزيةثم :(إليتجارالتجزئةلً وصوللمستهلك,وهنا تكونالسعارالتييدفعهاالمستهلكعاليةاً نسبي,بسببأرباحتجارالجملة.والتجزئة من :ثالثامزارعُز الإليتجارالمفرقومنثمإليالمستهلكوهذا :يؤديإليإنخفاضملحوظفيأسعار السلعالغذائيةللمستهلكين.المستهدفين *-إننظامالتوزيعللسلعالزراعيةتكونمحكومةبمجموعةمنالقوانينوالقواعدوالعرافالخاصة حسبكلدولةزراعيةوقوانينها. لفهمالنظامالتسويقيالزراعيلبدمنمعرفةمكوناتهوفلسفتهالكليةالتيتتضمنأهدافوركائز النظامالزراعيلكلدولةككلمنالناحية)الهدافالسياسية,القتصاديةالتي (,والجتماعيةيراد إنجازهامتجهة,واليالبرامجوالسياساتلتفعيلهذاالنظاممنناحيةإدارتهالداخليةوالنشطةالتسويقية الواجبممارستهالتسويقأوتصريفهذهالسلعةأوتلك,بالضافةلمورأخريترتبطبعمليةالتعبئة ,وكيفيةدعمالنتاجاً محلياً وماديا,وذلكً وتكنولوجيلتعظيمالمخرجاتمنالناحيتينالكمية.والنوعية ***أهدافالتسويق:الزراعيإنالعملياتالتسويقيةالزراعيةتجمعبينثلثفئاتأساسية للتسويقالزراعي)وهي1فئة -.المنتجين2فئة -.الوسطاء3فئة -وكل (.المستهلكينواحدةمنهذه 8
9.
الفئاتالثلثلهاأهدافهاالخاصةالتيقدتتعارضفيبعضالحيانمعأهدافالفئةوكذلك ,الخري فإنتحقيقأهدافكلمنهذهالفئاتالثلثهوفينفسالوقتتحقيقلكفاءةالنظامالتسويقي,القائم ممايؤديإليزيادةرفاهيةالمجتمعبصفةعامة.هذامعالعلمبانهذهالفئاتالثلثليستفئات متعارضةوتعملضدبعضهافيكلالحيانبلإنهاتتداخلمعبعضهالحدكبيرفالمنتج .قديكون في
"مستهلكانفسالوقتوالوسيط ,قديكونهوالمنتجأومنينوبعنهكالجمعيةالتعاونيةالزراعية التيتعملفيمجالالتسويقوبذلكفتحقيقنظامتسويقيكفءفيظلالمعارفالتييقدمهاعلم التسويقالزراعيسوفتزيدبدونشكمنرفاهيةالمجتمعإن .كلههدفالتسويقالزراعيهوتأدية خدمةإجتماعيةإنتاجيةإنسانيةتسعيلتأمينالسلعةالمطلوبة,فيالوقتاللزموالمكانالمناسب وبالكميةوالنوعيةوالشكلالمطلوب,ثمتحقيقربحمع (للمنتج)المزارعمراعاةقدرةالمستهلك الشرائية.وعمومايمكنتحديدأهدافعلمالتسويقالزراعيفيالنقاط:التالية 1(وضعنظامتسويقيكفءيعملعليتوزيعالمنتجاتالزراعيةوتسويقهابطريقةمنتظمةومستقرة وبذلكيكونهوالساسالذييبنيعليهالوضعالقتصاديالمستقرللنتاج.الزراعي 2(يهتمعلمالتسويقالزراعيفي "وخصوصاالدولالناميةبالعملعليتوجيهالستهلكوالستفادة منالمنتوجاتالزراعيةبأكبرقدر.ممكن 3(العملعليتحسينالخدماتوالوظائفالتسويقيةلقلقدرممكنوذلكباستخدامواستحداث الوسائلالعلميةوالتكنولوجيةالحديثةممايؤدئلزيادةدخلالمنتجينوالمستهلكينكلعلي.حدا 4(العملعليتحقيقالمزيدمنالدخلالصافي.للمزارعين 5(لينحصراهتمامعلمالتسويقالزراعيبالتسويقالمحليبليجبأنتمتداهتماماتهوتطلعاته للتسويقالزراعيالخارجي,وتحسينظروفهوالعملعليتنميتهوتطويرهممايؤديلزيادةالدخل القوميعنطريقتنميةالصادرات.الزراعية 6(العملعليموازنةبينالعرضوالطلبعليأساسمراعاةالزمن.والكمية 7(توزيعالمنتوجاتالزراعيةعليالسواقومنهاإلي.المستهلك ***إتقتصادالسوقوالتسويق:الزراعياً عملي,توجدعدةشروطلبدمنتوافرهالنجاحنهج إقتصادالسوقوبمايخدممصالحكافةأطرافالعمليةالتبادليةكما-:يلي 1لبد -منإقراربأهميةالملكيةالزراعيةالخاصة,لتحفيزالمالكينالزراعيينللمزيدمنالنتاج الزراعيلتحقيقهوامشربح.معقولة 2لبد -أنتكونطبيعةالمنافسةفيمجالتسويقالنتاجالزراعيكاملة,لجلأنتعملكافةالمنافذأو الوسطاءبكفاءةوفاعلية. 3أن -ليكونهناكاً نظاماً تسعيرياً مركزيإلفيأضيقالحدود,يجبأنيكوننظامالتسعير لمركزياً أحيان,لمساعدةالمهتمينبالزراعةلتخطيطميزانياتهماً وفقلولوياتالنفاقالمقررةبالنظر لمعادلةالعرضوالطلب,معتدخلتالحكومةفينطاقضيقخاصةللموادالغذائيةالضروريةأو.الساسية 9
10.
4وجود -التشريعاتاللزمةلتنظيمعلقاتالتجاروالصناعوالمستهلكينمعبعضهمالبعضتحت رعايةالحكومةووضعبرامجرقابةفاعلةعليممارساتكافةالطراففي.السوق 5توفير -الحريةوإتاحةالفرصةلكلمنالصناعيينوالمستهلكينلمايكوناً
قادرعليتقديمهأو شراؤهوفقالتشريعاتالحكوميةللمحافظةعليحالةالتوازنبينحقوقكافةأطرافالعملية.التبادلية 6أن -يكوندورالحكوماتلً فاعوخاصةفيحالتالزماتأوالمشاكل,عندمايكونهناكنقصفي الكمياتالمطروحةللسلعة,أوضبططوعيللسعاركالسلعالزراعية)القمحالحليب ,,الذرة واللبان ,,السكر,الرز.(.....الخ **السلبياتلتطبيقإتقتصادالسوقوالتييمكنإيرادهااكما:يلي 1التلوث .البيئيعندالستخدامالمفرطللسمدةوالمبيداتلنتاجالمنتوجاتالزراعيةكالخضاروالفاكهة 2المبالغة .فيإستخدامالمواردالمتاحةللزراعةبهدفالمنافسةوالتيلتحققأهدافهاوخاصةفيبيئة تسويقيةزراعيةمحكومةلعتباراتسياسيةبهدفالسيطرةعليالخرينأول,أوالعتمادعليالستيراد. 3ليحصل .المنافسوناً غاليفيمجالالنتاجوالتسويقالزراعيعلينفسنوعيةوكميةالمعلومات التييحتاجونهالتخاذالقراراتالنتاجية.والتسويقية 4إن .تطبيقإقتصادالسوقوالمنافسةالحرةفيالمجالالزراعيفيالجلينالقصيروالمتوسطقد يؤديلزيادةالبطالة,التضخموالكسادوالجمود.القتصادي التطور ***التاريخيللتسويق:الزراعيفيبدايةالقرنالتاسععشركانتالزراعةبدائيةكما كانتتستعملأدواتوأساليبتسويقللمنتوجاتالزراعيةبدائية,حيثإعتمدتعمليةالنتاجالزراعي عليالمقايضةوالتبادلالتجاريالمباشر,منالمزارعللمستهلكوواكب (مثل)الدخان,القمح,الرزهذه الفترةظهورالقطاعياتالزراعيةالواسعة,ووجودإعدادكبيرةمنالعمالالذينيعملونمقابلأجور زهيدة,واتصفتهذهالمرحلةبمشاكلالتعبئة,والتصنيف,والتسعيرللجهاتالمعنيةبتسويقوإستهلك هذهالسلعالزراعية.بعدالحربينالعالميينالوليوالثنية,تمتأسيسالعديدمنالشركاتالمتخصصة فيتصنيعالمنتوجاتوقبل . (الزراعية)المعلباتهذهالمراحللميوجدأينظامتسويقيزراعي متكاملماعدابعضالوظائفالمتعلقةبالنقل,التأمينوالتخزينالبدائي.لكنبعدذلكوبعدإنتهاءالحرب العالميةالثانيةتوسعالنتاجالزراعيبشكلكبير,كمازادتالحاجةلوجودنظامتسويقيفعالوخاصة فيالعالمالغربي.وتميزتمرحلةالتسويقالزراعيفيالعالمالغربيبإصدارسلسلةمنالتشريعات والقوانينالتيتنظمعمليةالنتاجوالتسويقكما .الزراعيبدأتفيهذهالمرحلةعمليةالتصنيع الزراعيلمعظمالموادوالسلعالزراعيةالتييحتاجهاالمستهلكونطوالالعام,ولتباعفيالمحلت الصغيرةوالكبيرةوالمنتشرةفيكلبلد,وقدتميزتهذهالمرحلةبتطوروسائلالنقل,التخزينوالتبريد .أمافيالسبعينياتوالثمانيناتتمإصدارالعديدمنالتشريعاتالخاصةبعمليةالتسويقالزراعيفي مختلفدولالعالموالتيتهدفلتأمينوصولالسلعالغذائية"ً )كماالتي (اً ونوعيحتاجهاالمستهلكون فيبلدانولقد .العالمتميزتفترةالتسعيناتبتغيراتملموسةفيمايفضلهالمستهلكينمن الغذاء,والتطوراتالتكنولوجيةالهائلةوظهورمشاكلمرتبطةبمديسلمةالغذاءالمطروحفي 10
11.
السواق,والتأثيراتللموادالمضافةكالهرموناتوالمبيداتوغيرهاللسلعالغذائيةالعديدة.كماأنتزايد الشركاتالعالميةفيتصنيعوتسويقالسلعالغذائيةإليظهورإهتماماتجديدةمشرعُز للفيالدول الناميةحولالسماحأوعدمهلدخالسلعمعينةوبأيةمواصفاتيجبأنتتوفرفيها,بالضافةعن ضرورةوجودمرجعيةواحدةتتعاملمعقضاياالغذاءالمنتجاً محليأوالمستوردمنأسواق.خارجية عناةصر
***المزيجالتسويقي:الزراعييختلفالمزيجالتسويقيالزراعيةعنالمزيجالتسويقي للسلعالخريمنناحيةالعددوالمسمياتوذلكبسببتنوعالمحاصيلالزراعية)محاصيلصيفية وشتوية,وأنواعالخضاروالفاكهة,الحبوبوكذلك (وغيرهاتعددالعناصرأوالجزاءأوالنماط السلوكيةالممارسةللمزارعينوكذلكالمستهلكينفيالسواقالمستهدفةوبشكلعامعناةصرالمزيج التسويقيالزراعيهيكما-:يلي 1مزارعُز ال (والذييزرعالحبوبأوالخضارأو.الفواكه 2الخبرات (السابقةوالحاليةللمزارعوالتيتختلففقدتكونعاليةأومتوسطةأومنخفضةأو معدومة,معاختلفتأثيروعيالمزارعمنبلد.لخر 3المستوي (التعليميللمزارعأميُز )أومتعلميحملدرجات.(علمية 4نوع (الرضالمتاحةللزراعة,والتيتحددنوعالزراعةالممكنةوالنتاج.فيها 5الري (وهلتحتاجالسلعةالمرادزراعتهاإليسقيأمأنهابعلية,وكذلكمديصلحيةوخصائص المياه)أمطارأموكمية (جوفيةالري.وتكرارها 6المناخ (ومديإستقرارهمنحيثدرجةالحرارة)حارأممعتدلأموهو (بارديحددنوعية المنتوجاتالزراعيةالممكنالستثمارفيهابربحيةأو.خسارة 7(طبيعةالبذوروأنواعهاوأصنافهاوأسعارها,تحددإنتاجيةالمزيجالزراعيمنالناحيتينالكمية.والنوعية 8كما (تسهمدرجةإهتمامالجهزةالمركزيةبالزراعةوالمزارعينمنناحيةالرشادوالتوعية ,وإمدادالمزارعينبالبذوروالتقاويالمحسنة,وكذلكدعمهمبالقروض.الميسرة 9إن (مستويالتكنولوجياالسائدةفيالزراعةومديحداثتهايؤثرفيالكمباتالمنتجة.ونوعها 10تعتبر (درجةفاعليةالرقابةعليإستخدامالسمدةفيالزراعة,حيثالرقابةتؤديلعدمالستهتار فيإستخدامالسمدةوالمبيداتوالتيتؤثرعليصحةوسلمةالمستهلكمنجهةويسئلسمعةالبلد المصدرللسلعالزراعيةمنجهةأخريؤثربالتاليعليالقتصاد.الوطني 11يؤدي (إستخداممنافذالتوزيعالكثرملئمةمنقبلأطرافالعمليةالتبادليةمنمزارعين ومستهلكينسواءبسواءلتسهيلتدفقالمنتوجاتالزراعيةوالغذائيةحسبأهداف.المسوقين 12توفير (مختلفالتسهيلتالساسيةلنقلالمنتوجاتالزراعيةمنأماكنإنتاجهالماكنالستهلك بالكمياتوالوضاعالمناسبة,وتشملالخدماتالتسهيلية)النقل,الدراسات ,,التخزين(وغيرها 13يعتب (وجودالصناعاتالغذائيةالتيتستوعبمنالسلالزراعيةالغذائيةوتحولهالسلعغذائية قابلةوصالحةللستهلكالبشريمتيكانتالحاجةإليهامنالمورالحسنةللمزيجالتسويقيالزراعي.الغذائي 11
12.
14تعتبر (سياساتالترويجللسلعالزراعيةالغذائيةمنالمورالمكملةلباقيعناصرالمزيجالتسويقي الزراعي,حيثسيؤديالترويجلتحسينوتطويرقبولعناصرالمزيجالتسويقيالزراعيمنقبل الطراف,المستهدفةوهويمثلالمرآةالتييمكنخللهارؤيةمديسلمةوقيمةهذاالمزيجمنجهة.أخري )2أساليب (دراسةالسواقالزراعية :مقدمةالتوسعالحاصلفيالسوقوتنوعالمحاصيلوالمنتوجاتالزراعية)نباتيةوالسعي
(وحيوانية المتواصللتقديمهذهالمحاصيلوالمنتوجاتللمستهلكوماقد ,خلَل يدُزعليهامنعملياتوإجراءات مختلفةجعلتالمستهلكفيموقفيحققمنخللهاحالةالشباعالمطلوبة,كلذلكمكنمنظهور المنشاتالتسويقيةبمختلفصورهاوأشكالهاوتمتحسينصورةالسواقلتناسبذوقوقد ,المستهلك استخدممصطلحالمنشاتالتسويقيةلماتؤديهمنأنشطةعديدةفيالوقتالحاضروالتيلتقتصرعلي البيعوالشراءبقدرماتجاوزتذلكإليجوانبأخريتخصالتعبئةوالتغليفوالنقلوالتخزين وأنشطةأخريمتعددةالجوانب,وأدخلتالمنتوجاتوالمحاصيلالزراعية)نباتيةلهذه (وحيوانية المتاجروأصبحتمنالموادالساسية,ولكنيجبعرضهابطريقةتتناسبوحالةالنشاطفيالمتجر ,وكذلكيجبتوفرالمقوماتالصحيةوالضروريةوبمايضمنتحقيقالمنافعللمتجروالمستهلكعليحد.سواء ***الساليبالمستخدمةفيالتسويق:الزراعي يمكنالتعرفعليالساليبالمستخدمةفيدراسةماهيةالتسويقالزراعيمنخللالمداخل-:التالية المدخل **أولالوظيفيThe Functional Approach: وتقسمفيهمراحلالتسويقالزراعيإليوظائفمحددةكما:يلي وظيفة -()أالتبادل:وتشملنشاطينرئيسينهماالشراءوالبيع. البيع -أبالبيع :تنقلملكيةالسلعأوالحاصلتأوالخدماتمنمالكهاومنتجهاإلىالمشتريسواءكان تاجرأووسيطأومستهلك،نهائيوقديكونالبيعمباشرأومنخلل.سمساروتتضمنمراحلالبيع: 1(خلقطلبعلىالسلعوذلك :عنطريقتشجيعالمستهلكعلىامتلكالسلعويتممنخللرغبة ،المستهلكوالدعاية،والعلنومندوب.المبيعات 2شروط (البيعيجب :أنتكونشروطالبيعواضحةمنحيث،السعر،والكميةومواعيد،التسليم وطريقةالسدادإلى ...غيرذلكمن.الشروط 3)نقلالملكية:وفيهايتمنقلملكيةالسلعإلىالمشتريبعددفعالثمنأوالتفاقعلىطريقة.التسديد بالشراء -:يعتبرالشراءأحدىالوظائفالتسويقيةالتبادليةلجميعالقائمينعلىتعريفالسلعسواء كانتمنتجأو،مؤسسةأو،فردأو،وسيطأورجلأعمال،مصدرأومستهلك،نهائيحيثيحدد المشتريأنواعالسلعالتييرغبفي،شرائهاوتحديد،البائعينومواصفاتالسلع،ونوعيتهاثمالتفاق علىالشراءأونقلالملكيةللمشتريويتمالشراءبعدةطرقمنها: i(طريقةالرتبةأوالدرجةحيث :يوجدلكلسلعةرتبأودرجاتمعينةتحددمواصفاتكلرتبةأو ،درجةأوحسبالتفاقعلىالشروطومواصفاتمعينةيطلبهاالمشتريويتمتحديدالسعروالشراء 12
13.
iiطريقة (العينةحيث :يحصلالمشتريمنالمنتجأوالبائععلىعينةتمثلالسلعةتمثيلجيداوعلى أساسهايتم.الشراء iiiالطريقة
(:المباشرةوفيهاينتقلالمشتريلمعاينةالسلعةوالتعرفعلىمواصفاتهاوتحديدجودتها بنفسهأومنينوبعنهويتم.الشراء وبصفةعامةعندإجراءعمليةالشراءيجبمراعاةمواعيدتوريد،السلعوتحديد،السعروتوضيح شروطالشراءمثلنسبالخصمأومواعيدالتسديدأو.الدفع أنشطة - ()ب:ماديةهيتلكالنشطةالتيترتبطفيانتقالوتناولالسلعوالموادمن "ماديامكان إنتاجهاإليمحلعرضها.المناسب 1.التخزينيضيف :التخزينالمنفعةالزمنيةللسلعوالمنتجاتحيثيحققاستمرارتدفقالسلع وتسويقهامنوقتالنتاج)موسمعلى (النتاجمدارالعاموالحدمنالتقلباتالسعريهللسلعارتفاعاأو انخفاضابمايوفرالسلعبسعرمناسبطوالالعامكمايؤديالتخزينإلىحفظالسلعوالمنتجاتمن التلف،والفقدوتسهيلعمليات،النقلوضماناستمرارالسلعوقتالزماتوالحروبويتمالتخزينفي مخازنعاريةأومخازنمبردةأوثلجاتتبريدوبطبيعة ....الحالفأنسعرالسلعةيتحددوفقالسعرشراء السلعةمنالمشتريأوالوحدةالنتاجيةمضافاإليهتكلفةالتخزينوفقاللمدةالزمنيةوطريقةالتخزين المناسبةلكلسلعةأو.منتج 2.النقلالنقل :منالوظائفالتسويقية،الرئيسيةحيثيتمنقلالسلعوالخدماتمنأماكنإنتاجهاإلى أماكن،استهلكهاأونقلالسلعإلىالماكنالتييزدادفيهاالطلبعلى،السلعةويحققالنقلالمنفعة المكانيةللسلعوالمنتجاتوذلكعنطريقنقلهامنمكانإلىمكانآخرفيالوقتالمناسبلتلكالسلعوالطلب علىالنقلطلبامشتقامنالطلبعلىالسلعوالمنتجاتوالخدماتالتييتمنقلهاويتمالنقلبوسائلعديدةمنها: النقل -*البريويشمل :كافةوسائلالنقلالبرىسواءالسككالحديديةأوالنقلبالعرباتوسيارات النقلوالبراداتويستخدمداخلالقليمأوالمنطقةأوداخلالدولةكمايستخدمبينالدولالمجاورةوالتي ترتبطبشبكةطرقبريةمعبعضهاالبعضوتكلفةالنقلالبريملئممنحيثسعرهاحيثتتوسط النقلالبحريوالنقلالجويمنحيثسعر.النقل النقل -*:البحريويشملوسائلالنقلالنهريوالبحريسواءمراكبأوسفنكبيرةومتوسطة متخصصةوغير،متخصصةمجهزةأونصف،مجهزةوهىأرخصوسائلالنقلإلأنهاتحتاجإلى وقتلنقلالسلعوالبضائعأكثرممايحتاجهالنقلالجويأو.البري النقل -*الجويوهو :أحدثوأسرعوسائلالنقلوأكثرهاتكلفةإلأنهيلءمالسلعوالمنتجاتسريعة التلفأوالتيتنقلبصورةطازجةمثلالزهورويوجدحالياطائراتنقلمتخصصةلنقلالبضائع والسلعويجبالتنويهإلىتوفيروسائلالنقلالملئمةلكلسلعةأومنتجمعمراعاةمسافةالنقلومنافذ التوزيعوتكاليفالنقلووصولالسلعفيالوقتالمناسببمايحققرفعالكفاءةالتسويقيةللسلع والمنتوجات.وفوائدهذهالوظيفةهي: 1تسهيل (العملياتالتسويقيةوسرعة.إنجازها 2سهولة (تداولوتناولالسلعوالخدمات.والحاصلت 13
14.
3حماية (السلعمنالكسروالتلفوالبعثرةأثناء.التداول 4خفض (تكاليفالنقل.والتخزين 5زيادة
(المبيعاتورفعالكفاءةالتسويقيةللسلعالخاصةإذامااتفقتمعأذواق.المستهلك 3.التجميعيقصد :بهتجميعوتركيزالحاصلتأوالسلعأوالمنتجاتسواءعلىحالتهاالخامأوفي صورةمصنعةأونصفمصنعةفيأماكنتجميعمعينةحتىتصلإلىالحجمالمناسب،للتسويق وعادةتقومبهاالوكلء،المحليينأوالمنتجون،أنفسهموتساهمعمليةالتجميعفيخفضتكاليفنقلأوشحن الوحدةمن،المنتجوإنجازالوظائفالتسويقية،التاليةوموافاةالتجاروالسواقبكمياتكبيرةمنسلعتتسم بالتجانس.والنوعية 4.الفرزوالتدريجيعتبر :الفرزوالتدريجمنالوظائفالتسويقيةالهامةحيثتقسمالسلعإلى مجموعاتأوأقساممتجانسةمنحيث،الشكل،واللون،الحجم،....الخأوغيرهامنالصفاتمععزل التالفوغيرالصالح،منهاوإعطاءكلقسممنالسلعةدرجةمعينةأومسمىمعينأورتبة،معينة يجبأنترتبطتلكالوظيفةبأذواق،المستهلكينوالغرضمناستخدام،السلعةوبعدوتتضح .السواق أهميةالفرزوالتدريجفيتسهيلالبيعبينالمنتج،والمشتريتؤديإلىتحسينالكفاءةالتسويقيةبمعرفةالرتب ودرجاتالجودةلكل.سلعة 5.التعبئةوالتغليفتعني :وضعالحاصلتأوالسلعفيعبواتملئمةومناسبةلكلسلعةكما تناسبتلكالعبواتذوقالمستهلكالنهائيمنحيثشكل،العبوة،وحجمهاوالبياناتالمدونةعن السلعةواسم،المنتجوتاريخ،النتاجوالعلمة،التجاريةوغيرها .......منالبياناتاللزمةلكل.سلعة وتختلفأنواعالعبواتوفقاللسلعفقدتكونعبوات،زجاجيةأو،بلستيكيةأوكرتونيةأوأقفاص.... أوغيرهامنكما .العبواتيتمتغليفوتعبئةالخضرواتوالفاكهةالطازجةفيعبوات.ملئمة أنشطة -()جالعملياتالمساعدة)التسهيلية:تتلخص (أنشطةالعملياتفيكيفيةالتعاملمعالمنتوجات المختلفةومن ,ثمالقيامبإجراءالتغييراتالضروريةالكفيلةبجعلتلكالمنتوجاتقابلةللستهلكأو الستخدام,وتتباينهذهالعملياتبتباينالمادةأوالمحصولأما .المطلوبالنشطة(المساعدة)التسهيلية فإنمنشانهاأنتجعلعمليةالتبادلأكثرسهولةواعلي.كفاءة 1التقييس -وهي :خضوعالمنتوجاتلقياساتمحلية ,معروفةأوقطريةكانتأودوليةويحقق ,ذلك سهولةفيالتعاملوالستفادةمنالجوانبالمتعلقةبالنوعية,ويسهلالتقييستحديدالسعارللمواد والسلعالمختلفة,ممايسهلعمليةالتبادلبين.الطراف 2التمويل -يعتبر :التمويلمنالوظائفالتسويقيةالتيتيسروتسهلانسيابمختلفالوظائف التسويقيةعنطريقالقتراضمنالبنوكأو،الفرادأوالمؤسساتالتمويلية،المختلفةويساعدالتمويل علىتدبيرالموالاللزمةللعمليةالتسويقيةأوشراءالمنتجاتوالسلعوعادةيستخدمرأسالمالفي شراءالمنتجات،والسلعوسدادتكاليفالوظائفالتسويقيةكالنقلوالتخزينوالدعايةوغيرها ...من الوظائفمثلدفعالجوروشراءالجهزةوالمعدات.اللزمة 14
15.
3تحمل -المخاطريقصد :بهاكافةالخطارالتيتحيطبالسلعوالمنتجاتعبرانتقالهامنأماكنإنتاجها )المزارع–والمصانع–والوحدةإلى
(النتاجيةالمستهلكوالمستفيدالنهائيمرورابالوسطاء والسواقوالتجاروكافةالوظائف،التسويقيةوتنقسمالمخاطرة:إلى أ(مخاطرطبيعيةتتمثل :فيالحوادث،والمطار،والحريقوالسطووالسرقة....وغيرهامن.المخاطر ويمكنتجنبتلكالخطارعنطريقالتأمينعلىتلكالسلعبشركاتأو .التأمينيتحملتلكالخطار الفرادوالمؤسساتالعاملةفيحالةعدم.التأمين ب(مخاطراتقتصاديةوتنشأ :نتيجةلنخفاضأسعارالسلعةأو،المنتجأوظهورسلعجديدةتحلمحل السلعةموضع،العتباروالتغيرفيالكمياتالمعروضةأوالمطلوبةمنالسلعةأو،المنتجويمكن تجنبذلكعنطريقإجراءدراساتدقيقة،للسعار،والسواقوأذواق،المستهلكومدىتوافرالسلع والمنتجاتمنخللالبياناتوالمعلوماتالتسويقية.الدقيقة 4الستخبارات -السوتقية)معلوماتالسوقوهي : (تتلخصفيتجميعوتفسيرالبياناتالضخمة والضروريةوالمتعلقةبالعملياتفأسعار ,التسويقيةالسلعوالمنتوجاتونوعياتهاواتخاذالقرارات الصائبةوالمناسبةومعرفةمتىوأينوكيفيشتريالمزارعويبيع,وكلهاتعتمدعلياستخباراتأو معلوماتالسوق,فسعةالسواقوتنوعالمعروضفيهاوحاجةالمستهلكينالمختلفةوالقدرةالشرائية عندالمستهلك,والتخزينالمناسبوالنقلالفاعلوتسلمالمواد.كلهالتنجزفيالوقتالحاضرمندون توفرواطلعكافعليمعلومات.السوق ثانياالمدخل **المؤسسي: ويرتبطبتحديدمختلفالجهاتالعاملةفيمجالالتسويقالزراعيمنناحيةالترتيباتوالتنظيمات الداريةالتيتطبقهافيأنشطتها.والجهاتالعاملةتنقسم-:إلي 1الوسطاء -التسويقيونهم :أفرادأوهيئاتتعملكوسيطبينالمنتجوالمستهلكأوالمستعمل،للسلعة وتختصفيعمليتيالبيعوالشراءأوفيلتمام .إحداهمانقلملكية،السلعةأولكهاّكتمثمإعادة.بيعها فقديعملونفرادىأوشركاءوقدينتظمونفيشركاتومنظماتويصنف .تعاونيةالوسطاء التسويقيونإلىثلث،فئاتكما:يأتي أالتجار (merchant middlemenينقسم :التجارإلىفئتينهما:تجارالجملةوتجار.التجزئة تسعىإلىشراءالسلعوبيعهامقابلهامشربحي.معين ب(الواكلءagent middlemenيعمل :الوكلءمندوبين،لعملئهممندونأنتنقلملكيةالسلعة ،إليهمويحصلونعلىعمولةتتناسبمعالمهماتالتسويقيةالتي،يؤدونهاالسماسرة :أهمهموالوكلء بالعمولةووكلء.الشراء جالمضاربون (speculative middlemenوهم :الوسطاءالذينينجزونبعضالعمليات التجاريةغيرالنظاميةفي،السوقبهدفالحصولعلىالربح،السريعنتيجةلتقلباتالسعارفي.السوق 15
16.
2المؤسسات -التسويقيةالزراعيةFood Marketing
Firmحيث :تقومبتقديماً عددمن المنافعالزمانية,المكانيةوالشكلية ,للموادالزراعيةسواءموادخامأمموادجاهزة,للستهلك بالضافةلنشطةأخريالتدريج,تصنيف )منهاالسلع,النقلوكل (,التسعير...الخذلكمقابلمبالغيتفق.عليها يساعدالمدخلالمؤسسيعليفهمطبيعةالنظامالمستخدمفيعمليةتوزيعالسلعالزراعيةإليأسواقها المستهدفة,وكذلكوجودنظمتوزيعمتخصصةللسلعالزراعيةبسببتزايدعددالوسطاءالمتخصصين فيعمليات)نقل,تأمين,تصنيفوتجميعوتخزينالسلعوهناك .(الزراعيةنظامينلعمليةالتوزيع للسلعالزراعيةوهماكمابالشكال:التالية الشكل -أالولنظامالتوزيعالمباشر القنوات متعدد توزيع منفذ يمثل الثاني الشكل -ب ثالثاالمدخل **السلواكيThe Behavioral Approach: يختصهذاالمدخلبتحديدحجمومقدارالتغيرالمتوقعفيالسواق,ويمكنالنظرللمنفذالتوزيعيكنظام سلوكييشملمجموعةمنالفراد,القرارات,واللياتالمؤديةلحلمشكلةويرتبط .محددةبهذاالمدخل اً عددمنالتحديات:هي 16 مزارع 3 مستهلك1مستهلك2 مستهلك3 مزارع 1 مزارع 2 مزارع 1 مزارع 2 مزارع 3 المركزي السوق التجزئة تجار مستهلك 1 مستهلك 2 مستهلك 3
17.
التحديمعادلة :الولالمدخلتوالمخرجاتوسعيالمؤسساتالتسويقيةلتعظيمالمخرجاتإليالحد الذييحققأقصيالرباح,وبالتاليفإنالنشطةالتوزيعيةتهدفلنتاجاكبرالكمياتوأفضل النوعياتالممكنةمنالمخرجاتوعليضوءماتمإدخالهمنمدخلت)ماديةوبشرية.(وغيرها التحدييرتبط :الثانيبقوةالنظام)Power
Systemوهي (تهنيإهتمامالمؤسسةأوالمنفذالتوزيعي بالدواروالنشطةالتيتقومبها.اً حالي يمكنالنظرللمدخلالسلوكيكشكلمنأشكالالتصالالذييشتملعليتسهيلالتدفقالمعلوماتيمن واليالمؤسسةالمعنيةوبهدفتحديدكمياتونوعياتالمعلوماتالتييحتاجهاالنظامككللتسهيلتنفيذ أنشطتهوأعماله.ولبدأنيوفرهذاالمدخلكافةالطرقواللياتالتيتساعدهعليالتكيفمعمخلف التغيراتالتيقدتصدرإمامنعواملالبيئةالداخليةأوالخارجيةأوكلهما.اً مع إدارة ***التسويق:الزراعيالمقصودبإدارةالتسويقالزراعيتلك "بأنهاالجراءاتالتييتم إتباعهامنقبلالمؤسساتوالمنظماتلتطويروتنفيذالسياساتالزراعيةالكثرلً تقبمنالمستهلكين فيالسواقالمستهدفة".تريإدارةالتسويقالزراعيكمدخلأوأسلوبفيتنافسالمؤسساتالزراعية وطريقةتعاملهامعأيةتحدياتأوفرصللتسويق,السلوبالمثللتفعيلنظامالتسويقالزراعي ليكونأكثركفاءةوفاعلية.ويستوجبتوفرالفهمالصحيحوالقناعةبمرتكزاتالمفهومالحديث للتسويق)إشباعالحاجاتوالرغباتللمستهلكينبالقدرالمطلوبوالممكن,بالصافةللتكاملوالتنسيقبين مختلفإداراتالمؤسسةالمعنية(,حيثيتمتحليلومراجعةمختلفأوضاعالمؤسسةوالمؤسسات المنافسةلهاوتحديدإستراتيجيةالمزيجالتسويقيالزراعيالمناسبلهذهالفئةمنالسواقالمستهدفة. فاعلية ***نظامالتسويق:الزراعيوهومديقدرةنظامالتسويقالزراعيفيقياسوتحديد الداءالفعليللجهودالتسويقيةالتيتمإتباعهالتصريفالمنتجالزراعيبالمقارنةمعمثيلتهمن المنتوجاتالزراعيةالخريوالمقدمةمنمؤسساتزراعيةمنافسة.وتعتبرالفاعليةالهدفالمنشود للمزارعين,المؤسساتالتسويقيةالزراعية,المستهلكينوللمجتمعبشكلعام.وتقاسالفاعليةبمقارنة نسبةالمخرجاتإليالمدخلت,وبالنظرللفوائد.للتكاليف وتتضمنالمدخلتالتسويقيةاليدي )الزراعيةالتقنية ,العاملة,التعبئةواللتوالطاقةوغيرها(.أما المخرجاتالتسويقيةفتشمل)الوقتومنفذالتوزيع,كافةالمنافعالماديةوالزمنيةالتيتشبعحاجات المستهلكينالمستهدفين(.أماتكاليفالتسويقفتشمل)أسعاركافةالمواردالمستخدمةفيالجهدالتسويقي الذيتمبذله(.ويمكنزيادةالفاعليةالتسويقيةفيمجالالتسويقالزراعيبطريقتينأساسيتينكما-:يلي :أولتقليلالتكاليفالتسويقيةوترشيدهاإليالحدالذيليؤثرعليالمنافعوالهدافالمرادتحقيقها ,وذلكبإنقاصتكاليفالعملياتالتسويقيةدونأنيؤثرعليالمخرجات,ويكونبسببإستخدامتقنية متطورةبدلمنإستخدامالعمالة.الكثيفة :ثانياتقليلتكاليفالمناولةأوالتخزيندونالتأثيرعليالمنافعالمرجوةمنالسلعة.الزراعية 17
18.
إنفاعليةالتسعيروالتيترتبطبقدرةالنظامالتسويقيعليتوزيعالمواردالمتاحةوتنسيقوصولها لكافةالنشطةالتسويقيةوالترويجيةوالنتاجية,وتضمنوصولالسلعةالغذائيةللمستهلكالمستهدف بالسعاروالوضاعالمناسبةوالتيتزيدفاعليةالنظامالتسويقي.الزراعي دور ***المستهلكفيالتسويق:الزراعيتعتبررغباتوإمكاناتالمستهلكالمرشدالذييقود عملياتالنتاج,التمويلوالتسويقللسلعالزراعيةالكثرمقبوليةمنه.وعملالمؤسساتتحديدرغبات المستهلكينفيالسواقالمستهدفةوإمكاناتهمالشرائية.كماأنالتسعيروشبكاتالتوزيع,التدريج والتعبئةيجبأنتخضعلرغباتالمستهلكينوأذواقهموعاداتهمالشرائية إنالقوةالشرائيةللمستهلكفيتحديدشكلومضمونالمزيجالتسويقيالزراعيتعتمدعليثلثهشروط :هي رئيسية )1حق
(المستهلكفيالختيارمنخللإتاحةعدةبدائلسلعيةزراعية,ليختارمايتفقمعقدرتهالشرائية .وذوقه )2حق (المستهلكفيالحصولعليالمعلوماتالكافيةوالدقيقةليتمكنمنالختيار. )3حقه (فيالحصولعليسلعآمنةوسليمةوذاتأسعارتعكسالتكلفةالجتماعيةللسلعة.الغذائية خصائص ***تسويقالسلع:الزراعية يمتازإنتاجوتسويقالسلعالزراعيةبمجموعةمنالعوامل-:التالية 1التغير -المستمرفيكمياتالنتاجومنعاملخروذلكلسباب)الطقسوالمطاروعوامل.(أخري 2تغير -شروطتسويقوبيعالمنتوجاتالزراعيةلسبابترتبطبالكمياتالمنتجةوالظروفالسياسية للبلدالمصدروالمستورد.والسعار 3يفرض -التطورالتكنولوجيالمستمرتعديلتملموسةفيالنوعياتالمرغوبةمنالسلعالزراعية والغذائيةوالكميات.والسعار 4طبيعة -المنافسةالسائدةالتييمكنأنتسودبناءعليالعواملالسابقة,وهلهيإحتكاريةلً وصو للمنافسة.الكاملة 5التنوع -فيمجالتسويقالسلعالغذائية,الذييؤديلزيادةالجهدالتسويقيوتنوعهوتعقدالبيئة.التنافسية 6صغر -حجمالمؤسساتالنتاجيةوتعدداساليبهافيعمليةالتسويق.الزراعي 7ضعف -التنسيقفيعمليةوضعأسعارمختلفالسلعالزراعيةبين.البلدان 8الفجوة -الكبيرةبينأهدافالمزارعينوالمؤسساتالتسويقيةالعاملةفيمجالالتسويق الزراعي)تجارالجملة.(والتجزئة 9عدم -وصولالمعلوماتالكافيةوالدقيقةللمزارعينعمايجريفيالسواقالعالميةبالنسبةللكميات والحتياطاتالزراعية,يؤديلضعفعملياتالنتاجوفي.السعار 10يؤدي -الحساسبأهميةإعلنالسعرعليالمنتجالزراعي,ووجودعبواتملئمةومتينة ومعلوماتكافيةودقيقةعنمحتوياتالسلعةعليبطاقةالبيان,أصبحتذاتأهميةفيعمليةتسويق السلع.الزراعية 18
Baixar agora